公司項(xiàng)目(面膜)啟動(dòng)計(jì)劃書(shū)文檔

1、星星之火，可以燎原編輯時(shí)間 2014年6月23日星期一目錄一、面膜市場(chǎng)分析11.國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)概況12.面膜競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)13.面膜產(chǎn)品表現(xiàn)形式1 4銷售渠道分析15消費(fèi)者分析16廣告應(yīng)用與促銷形式二、面膜項(xiàng)目概要21面膜主題創(chuàng)意構(gòu)想22產(chǎn)品品系規(guī)劃23面膜成分原理24產(chǎn)品定價(jià)25產(chǎn)品賣點(diǎn)26主題廣告口號(hào)27市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶28產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析三、公司組建31公司介紹32公司架構(gòu)33發(fā)展戰(zhàn)略34管理機(jī)制35營(yíng)銷策略四、投資預(yù)算41產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算42公司、品牌注冊(cè)預(yù)算43流動(dòng)資金44啟動(dòng)總資金預(yù)算五、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施51機(jī)遇52風(fēng)險(xiǎn)53規(guī)避措施六、投資收益預(yù)測(cè)及總結(jié)61投資收益預(yù)測(cè)62個(gè)人總結(jié)一、

2、 面膜市場(chǎng)的分析企業(yè)通常通過(guò)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場(chǎng)，但微觀市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。面膜是一種敷在臉上的美容護(hù)膚品，有的敷后經(jīng)過(guò)2030分鐘，便會(huì)形成一層緊繃在臉上的薄膜，所以稱做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整塊地掀起來(lái)，只能用水把它洗掉，準(zhǔn)確地說(shuō)，這些面膜應(yīng)該叫做敷面涂劑，但習(xí)慣上，因?yàn)椴僮骱托Ч雒婺な且粯拥模簿突\統(tǒng)地歸到一起叫面膜了。  就目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展而言，護(hù)膚品和彩妝仍是銷售額增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，銷售額占比分別為

3、48.56%和20.44%。與2013 年護(hù)膚品高達(dá)86.9%的滲透率相比，面膜銷售占比仍舊比較低，滲透率也僅為31.2%（2012:25.6%）。        與日本、臺(tái)灣等國(guó)高達(dá)62%-73%以上的面膜滲透率相比，中國(guó)面膜市場(chǎng)目前的滲透率仍處于較低的水平。 同時(shí)隨著中國(guó)女性消費(fèi)者的收入水平提高，接受到的護(hù)膚的理念越來(lái)越豐富和成熟，面膜的消費(fèi)概念也會(huì)日以繼日地轉(zhuǎn)變，使用面膜的頻率也會(huì)隨之提高。中國(guó)面膜市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿θ允蔷薮蟮?。好的化妝品，不管是國(guó)際的還是國(guó)內(nèi)的，其最核心的部分還是技術(shù)含量。大部分女性都會(huì)比較認(rèn)可一些歐美或者日系

4、的產(chǎn)品。因?yàn)槲覈?guó)化妝品在技術(shù)研發(fā)上的存在巨大漏洞。不管是歐美還是日系的精華護(hù)膚產(chǎn)品，他們?cè)诩夹g(shù)上的投入，是經(jīng)過(guò)了多年的積累的。生產(chǎn)過(guò)很多產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)人員，成為了這個(gè)品牌的產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)。1、1國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)概況我們國(guó)內(nèi)近幾年化妝品發(fā)展迅猛，隨著市場(chǎng)的發(fā)展及終端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，化妝品品系趨向于細(xì)分化的轉(zhuǎn)變。面膜也成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，已發(fā)展成為一個(gè)成熟的、穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)，新品牌不斷出現(xiàn)并快速崛起，知名品牌和實(shí)力企業(yè)的不斷加入激化了競(jìng)爭(zhēng)。在眾多產(chǎn)品中，有賣傳統(tǒng)中藥概念的，有以香熏精油和穴位滲透作為產(chǎn)品概念支撐點(diǎn)的，有宣傳"純萃養(yǎng)顏新法"的，有大打藏域特色賣功效的，有賣天然活菌酵

5、母、左旋C的，也有靠企業(yè)原有品牌拉動(dòng)的。中國(guó)面膜產(chǎn)量保持較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2005年，中國(guó)面膜產(chǎn)量為3.38億片。至2008年，中國(guó)面膜產(chǎn)量為4.42億片，同比增長(zhǎng)7.80%。2009年，中國(guó)面膜產(chǎn)量為4.83億片，同比增長(zhǎng)9.28%。2006年，中國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模為42億元。至2008年，中國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到51億元，同比增長(zhǎng)8.51%。2009年，面膜市場(chǎng)規(guī)模在56億元左右，同比增長(zhǎng)9.8%。2012年面膜在全國(guó)化妝品專營(yíng)店的銷售占比是7%，在屈臣氏的銷售占比是15%（屈臣氏的面膜銷售總額是13.9億）。2011年，面膜在天貓的化妝品銷售占比是17.9%。面膜第一品牌美即2009年至2012年

6、每年的增長(zhǎng)率都在60%以上，2013年美即的目標(biāo)銷售額是20億港元。2012年中國(guó)大陸面膜市場(chǎng)總額達(dá)到了130億元，并以快于市場(chǎng)2.5倍的速度在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)大陸市場(chǎng)總額將達(dá)到300億元。消費(fèi)者分析：隨著面膜市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)者對(duì)面膜的消費(fèi)需求也逐漸趨于理性，促銷和價(jià)格因素已不再是左右消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素，取而代之的是產(chǎn)品的個(gè)性化及針對(duì)性使用效果。使用效果優(yōu)劣差異已成為消費(fèi)者當(dāng)次或持續(xù)購(gòu)買的主要?jiǎng)右?。目前?guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)主要集中于中低檔，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端市場(chǎng)則相對(duì)較為平穩(wěn)。而隨著消費(fèi)者對(duì)面膜的認(rèn)可及消費(fèi)水平的提高，中高端面膜正日益受到專營(yíng)店及消費(fèi)者的認(rèn)可。以雅詩(shī)蘭黛等

7、國(guó)際品牌2012年已開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)頻頻推出面膜新品，包括2013年被歐萊雅收購(gòu)的美即面膜、盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)的菌面膜、受消費(fèi)者熱捧的美麗俏佳人面膜等都趨向于中高價(jià)位，國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到高端市場(chǎng)的重要性，逐漸向這一市場(chǎng)滲透，可以預(yù)計(jì)的是，中高端面膜將是未來(lái)面膜市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。1、2面膜競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)面膜作為使用頻繁的快速消費(fèi)品，在使用上相對(duì)一般護(hù)膚品使用起來(lái)簡(jiǎn)單、便于攜帶 。在面膜品類迅速崛起的當(dāng)下，質(zhì)量安全再次成為面膜企業(yè)的掣肘問(wèn)題，甚至可能引發(fā)新一輪的市場(chǎng)洗牌。優(yōu)勢(shì): 面膜已成為護(hù)膚市場(chǎng)中越來(lái)越占據(jù)主動(dòng)地位的品類，占護(hù)膚品市場(chǎng)的額之大足以證明面膜市場(chǎng)相對(duì)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，然而它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻還未進(jìn)入白

8、熱化趨勢(shì)，現(xiàn)有的中國(guó)面膜市場(chǎng)良莠不齊，品類雜亂，由于面膜不同于其他護(hù)膚品類，其屬于一次性消費(fèi)品，使用頻率極高，但目前市場(chǎng)上缺乏的是性價(jià)比高的面膜品類，56%的面膜購(gòu)買率預(yù)示著中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限潛力。而今我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)者面部使用同一品牌的情況逐漸在減少，行業(yè)的發(fā)展最終必然走向?qū)I(yè)化細(xì)分化。在國(guó)內(nèi)面膜細(xì)分市場(chǎng)中，低端面膜比較泛濫，但是中高端面膜還是一個(gè)缺口。面膜會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，成為人們生活的一種必需品，簡(jiǎn)單的護(hù)理肌膚是每個(gè)人所必不可少的，與護(hù)膚品相比較面膜已成為女性基礎(chǔ)護(hù)理的一部分，具有針對(duì)性肌膚問(wèn)題的中高端面膜，將會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。劣勢(shì)：驚人的銷售數(shù)字背后，是小小的一片面膜撬動(dòng)的巨大市場(chǎng)，

9、在如今高達(dá)百億的面膜市場(chǎng)中，大大小小數(shù)萬(wàn)家廠商互相爭(zhēng)奪，高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品甚至假冒偽劣產(chǎn)品充斥于整個(gè)市場(chǎng)，幾乎白熱化的競(jìng)爭(zhēng)讓整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一種躁動(dòng)的表象。這種表象致使面膜行業(yè)出現(xiàn)“早熟”的現(xiàn)象。巨大的需求，催生了大量的面膜生產(chǎn)企業(yè)，大大小小數(shù)萬(wàn)家充斥于其中，僅僅在百度上搜索“面膜企業(yè)”就有百萬(wàn)余個(gè)搜索結(jié)果，這讓原本還處于“藍(lán)?！钡拿婺な袌?chǎng)，迅速地趨于飽和，變成了利如紙薄的“紅?！?，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出了一種躁動(dòng)態(tài)勢(shì)。面膜市場(chǎng)在我國(guó)還處于一種剛剛起步，快速發(fā)展的階段，只不過(guò)現(xiàn)階段由于行業(yè)進(jìn)入門檻低、競(jìng)爭(zhēng)廠商以及品牌眾多，導(dǎo)致了一種略顯混亂的局面，再加上一些不良廠商的偽劣產(chǎn)品給消費(fèi)者造成危害的

10、曝光，導(dǎo)致對(duì)面膜又愛(ài)又恨?！巴瑫r(shí)，由于我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)水平的上漲，對(duì)美容投資的日益重視，也造成了對(duì)于高端純天然無(wú)添加面膜的青睞，從而導(dǎo)致市場(chǎng)走俏也就是順理成章的事情了?！?面膜由于是一種重復(fù)消耗品，所以市場(chǎng)空間極大，而又由于其主要的作用是用于人的面部美容，這就導(dǎo)致了會(huì)隨著我國(guó)女性消費(fèi)水平，消費(fèi)喜好的提升而持續(xù)不斷地升級(jí)換代，對(duì)面膜的品質(zhì)及包裝有了更高的要求，這也是對(duì)每個(gè)生產(chǎn)廠家的考驗(yàn)，過(guò)硬的品質(zhì)及藝術(shù)化的包裝、人性化的銷售將是走向面膜高端化的挑戰(zhàn)。列表面膜分析：主訴求為安全的品牌較少，其他品牌多為不清晰。價(jià)格定位在中低端的品牌很多，中高端的專業(yè)面膜品牌較少品牌名稱主原理主訴求價(jià)格定位產(chǎn)品線美即

11、多種不清晰中端面膜+眼膜我的美麗日記多種不清晰中低端面膜+眼膜可貝爾膠原蛋白不清晰中端護(hù)膚+眼膜+面膜草舍名院多種不清晰中低端面膜+眼膜容園美花果護(hù)膚不清晰中低端面膜+眼膜+頸膜雪完美蔬果護(hù)膚不清晰中低端護(hù)膚+面膜夢(mèng)幻魔法盒不清晰不清晰中端護(hù)膚+面膜海洋傳說(shuō)海洋植物護(hù)膚補(bǔ)水中低端面膜+眼膜+鼻膜李醫(yī)生草本護(hù)膚控油祛痘低端護(hù)膚+面膜+身體護(hù)理露蘭姬娜植物護(hù)膚不清晰中低端護(hù)膚+面膜+眼膜+鼻膜+身體膜金蔻多種不清晰中高端護(hù)膚+面膜泉潤(rùn)分齡保養(yǎng)補(bǔ)水低端護(hù)膚+面膜可采中藥護(hù)膚不清晰低端護(hù)膚+眼膜+身體膜丁家宜人參護(hù)膚美白低端護(hù)膚+面膜森田藥妝中藥護(hù)膚安全中端護(hù)膚+面膜+眼膜相宜本草草本護(hù)膚美白中端護(hù)膚

12、+面膜1、3面膜產(chǎn)品表現(xiàn)形式A、面膜的使用方式類別（1）清洗式：指霜?jiǎng)┗蛲聊噘|(zhì)地的面膜，成膜后不能簡(jiǎn)單地撕下來(lái)，需要用水清洗。其缺點(diǎn)是使用的方便性較差。 （2）剝離式：將其成分物調(diào)和（或擠出）后敷于面部，成膜后可以整張揭下來(lái)。美容院人工面膜或成品乳劑類面膜產(chǎn)品屬于該形式。其缺點(diǎn)是易導(dǎo)致皮膚變厚。 （3）棉布式：將有紋理的棉布承托高濃度的護(hù)膚成分乳液，貼于整個(gè)面部（如蠶絲面膜、無(wú)紡布面膜、果纖布面膜等）。B、材質(zhì)分類（1）泥膏型面膜（2）撕剝型面膜（3）膠型面膜（4）乳霜型面膜 （5）片式面膜 （6）泡泡面膜C、按身體部位分可分為8種E、按功能分可分為9種F、按產(chǎn)品概念分可分

13、為5種1、 4銷售渠道分析15%5% 面膜品類在二三線市場(chǎng)日化專營(yíng)店的零售額占比由原來(lái)的5%提高15%以上目前國(guó)內(nèi)化妝品的銷售通路主要有： （1）商場(chǎng)、超市 ：主要體現(xiàn)在商場(chǎng)、超市、百貨大樓等，經(jīng)營(yíng)的形式主要有保底銷售、租柜銷售、無(wú)保底銷售。第一種保底銷售主要是商場(chǎng)根據(jù)專柜的位置面積等因素，對(duì)專柜制定年銷售任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，上交全年的商場(chǎng)利潤(rùn)。第二種租柜銷售，是廠商按協(xié)定每月固定上交一定的租金，自行理貨、收款 。第三種無(wú)保底銷售，這是目前比較理想的聯(lián)營(yíng)模式，經(jīng)雙方協(xié)定，每一柜臺(tái)收取一定扣率，派專人銷售。（2）批發(fā)市場(chǎng) ，這類市場(chǎng)主要針對(duì)二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，零

14、售商、個(gè)體消費(fèi)者的低檔產(chǎn)品，這類市場(chǎng)的特點(diǎn)是銷量大，價(jià)格低廉。 （4）化妝品貿(mào)易公司，這類目前是市場(chǎng)銷售最為有保障的渠道，主要以品和品牌的經(jīng)營(yíng)。 （5）化妝品專賣店 ，一、個(gè)體化妝品專營(yíng)店，二、化妝品連鎖專營(yíng)店。（6）美容美體院 ，專業(yè)護(hù)理，相對(duì)其他化妝品渠道更專業(yè)，也是高端產(chǎn)品的主要渠道之一（7）網(wǎng)上銷售 ，B2C平臺(tái)、B2B平臺(tái)，是目前網(wǎng)上化妝品銷售的常用方式。1、5消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)觀念在護(hù)膚品市場(chǎng)中，面膜已從特殊護(hù)理、深度護(hù)理的角色，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｗo(hù)膚品類。清潔護(hù)膚深度護(hù)理 面膜（2）消費(fèi)群體29%30%購(gòu)買人數(shù)21-30歲的年輕群體

15、是面膜的主要購(gòu)買群體，也是當(dāng)今日化門店的主力消費(fèi)群。于此同時(shí)，面膜消費(fèi)群逐步向15-20歲新生代年輕人擴(kuò)張。12%20%9%年齡段（歲）（3）購(gòu)買及使用頻率 在購(gòu)買頻率上，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者一到兩個(gè)月就會(huì)消費(fèi)一次面膜。 在使用頻率上，2-3天使用1次以上面膜的消費(fèi)者高達(dá)45%。 面膜已成為當(dāng)今消費(fèi)者的“日常護(hù)膚必備”。購(gòu)買頻率更時(shí)間半年一次三個(gè)月1次時(shí)間3-6周1次兩個(gè)月1次使用頻率7%8%17%30%26%7%5%1天2次以上1天1次2-3天1次4-5天1次一周1次兩周1次很少使用（4）購(gòu)買決策點(diǎn)這樣一群年輕的主力消費(fèi)群，在選購(gòu)面膜產(chǎn)品時(shí)。是如何進(jìn)行消費(fèi)決策的呢？他們最關(guān)心的是什么？首先，自選

16、性購(gòu)買成為常態(tài)。面膜屬于消費(fèi)者自選購(gòu)買的品類，尤其是單片面膜，沒(méi)有“人”的引導(dǎo)，琳瑯滿目的面膜貨架前，產(chǎn)品自身就成為最重要的“導(dǎo)購(gòu)”。A、 面膜外在因素的選擇B、對(duì)面膜功效的的選擇而“功能”因素中，補(bǔ)水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的類別。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)面膜功能的需求越來(lái)越細(xì)分化、復(fù)雜化、個(gè)性化！1、6廣告應(yīng)用與促銷形式分析化妝品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要以品牌優(yōu)勢(shì)見(jiàn)長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)一部分產(chǎn)品在電視頻道上狂轟難炸的品牌，大多數(shù)都是短期行為，并且都未取得理想業(yè)績(jī)?；瘖y品的媒體技巧顯得十分重要，單一媒體簡(jiǎn)單的操作已經(jīng)很難達(dá)到目的。廣告應(yīng)用（1）電視廣告為主要宣傳形式，大多以功能加品牌廣告形式訴求；

17、60;（2）平面報(bào)紙廣告，大多以發(fā)布政策、促銷活動(dòng)消息為主； （3）雜志廣告，是化妝品的主要宣傳媒體，人群針對(duì)性明顯，效果好；（4）終端POP宣傳物料與專員直面介紹，體驗(yàn)式溝通促銷； （5）戶外媒體為對(duì)品牌品種進(jìn)行宣傳；促銷形式促銷只是拉動(dòng)產(chǎn)品的一種方式方法，以下作為范例分析，面膜產(chǎn)品更傾向于自由銷售。聯(lián)合促銷：是指兩個(gè)以上的商家，基于相互利益的考慮，共同進(jìn)行的品牌促銷活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)示范：是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)由示范員通過(guò)實(shí)際操作來(lái)展示商品的功能、結(jié)構(gòu)、使用方法、效果的方式。制造新聞：是指根據(jù)顧客的心理特征，抓住“新、奇、特”三個(gè)要素，就公共關(guān)注的話題，以及有意識(shí)的把名人與零售組織或品

18、牌聯(lián)系起來(lái)，或者巧借傳統(tǒng)節(jié)假日、紀(jì)念日以及舉辦新聞發(fā)布會(huì)來(lái)制造新聞，從而達(dá)到吸引公眾的效果。促銷演講：是指經(jīng)營(yíng)者通過(guò)特定場(chǎng)合，回答各種提問(wèn)，解答消費(fèi)者各種疑難問(wèn)題的一種促銷方式。創(chuàng)造事件：是指商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者有意識(shí)的舉行記者招待會(huì)、討論會(huì)、展覽會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、會(huì)員大會(huì)、競(jìng)賽活動(dòng)、慶?；顒?dòng)等事件來(lái)吸引外界注意力的一種促銷方式。舉辦公益活動(dòng)：是指通過(guò)投入一定的時(shí)間和金錢，參與、贊助、主持一些公益性活動(dòng)，從而提高社會(huì)形象和地位的一種促銷方式。散發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)：是指借助宣傳單張、書(shū)刊、雜志、報(bào)紙、年度報(bào)告等書(shū)面資料來(lái)聯(lián)系和影響目標(biāo)市場(chǎng)的一種促銷方式。編輯視聽(tīng)材料：是指通過(guò)編輯電話、電視、錄像、錄音、幻燈等視聽(tīng)

19、器材，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種方式。咨詢熱線：是指通過(guò)設(shè)定熱線電話來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的一種商品促銷方式。利用自身媒體促銷：是指商場(chǎng)通過(guò)發(fā)布廣告標(biāo)識(shí)、宣傳單張、文件、小冊(cè)子、招牌、模型、名牌、建筑物、制服、車輛、帽子、文化衫等視覺(jué)識(shí)別方式來(lái)進(jìn)行促銷的一種手段。二、 面膜項(xiàng)目概要目前市場(chǎng)主要以片裝面膜為基礎(chǔ)，大部分面膜集中在中低價(jià)位市場(chǎng)，而中高端市場(chǎng)較為空缺，一個(gè)新時(shí)代、新品牌不僅要切合消費(fèi)者的需求，更要在藝術(shù)和品質(zhì)上展現(xiàn)它獨(dú)特的魅力引導(dǎo)品牌殺出重圍。（1）面膜的歷史：舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了便形成緊繃在臉上的一層膜，早上起來(lái)用清水洗掉，可令臉上的肌膚柔滑、嬌嫩，保持青春的

20、光彩。據(jù)說(shuō)，這就是現(xiàn)代流行面膜的起源。中國(guó)唐代“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，傳言她美艷動(dòng)人，除飲食起居等生活條件優(yōu)越外，還得益于她常用的專門調(diào)制的面膜。楊貴妃的面膜不難做：用珍珠、白玉、人參適量，研磨成細(xì)粉，用上等藕粉混合，調(diào)和成膏狀敷于臉上，靜待片刻，然后洗去。說(shuō)是能去斑增白，去除皺紋，光澤皮膚?？磥?lái)，簡(jiǎn)便易做、效果明顯的美容面膜，很早以前便為愛(ài)美的女士爭(zhēng)相采用，不斷改進(jìn)，沿用至今。在美容化妝品中，面膜屬于最早出現(xiàn)的一種。 (2)面膜的原理：就是利用覆蓋在臉部的短暫時(shí)間，暫時(shí)隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴(kuò)張，促進(jìn)汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細(xì)胞新

21、陳代謝的產(chǎn)物和累積的油脂類物質(zhì)，面膜中的水分滲入肌膚表皮的角質(zhì)層，皮膚變得柔軟，增加彈性。肌膚自然光亮有彈性，呈現(xiàn)好氣色。(3)面膜項(xiàng)目的可行性在市場(chǎng)迅猛發(fā)展的前提下，71.5%的市場(chǎng)份額被200多個(gè)品牌所瓜分，如此龐大而極具潛力的空間，對(duì)于“新進(jìn)入品牌”是一種機(jī)遇。也正是一種壓力，把握門店應(yīng)對(duì)品牌捆綁是一種最好辦法！A、 國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品在功能及包裝上沒(méi)有形成差異化，大部分面膜集中在概念和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上。致使很多國(guó)外品牌成了消費(fèi)者的最愛(ài)。B、 消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，也是對(duì)面膜市場(chǎng)的一大考驗(yàn)，安全、天然、對(duì)肌膚0負(fù)擔(dān)，將會(huì)成為消費(fèi)者首先目標(biāo)面膜。C、 消費(fèi)者對(duì)面膜功能的需求越來(lái)越細(xì)分化

22、、復(fù)雜化、個(gè)性化！，面膜布越來(lái)越薄，更有針對(duì)性解決肌膚問(wèn)題。2、1面膜主題創(chuàng)意構(gòu)想老的逝去代表著新生的曙光，創(chuàng)意即是改變，時(shí)勢(shì)造英雄，但是沒(méi)有好的準(zhǔn)備與展現(xiàn)也成不了英雄。學(xué)習(xí)過(guò)去，鑄造我們自己的靈魂。結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)面膜的需求，面膜的傳統(tǒng)理念，產(chǎn)品的多元化銷售，渠道的建設(shè)，產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品賦予消費(fèi)者的價(jià)值，總結(jié)以下三點(diǎn)作為產(chǎn)品創(chuàng)意的核心需求：A、 不是買面膜，買的是一種價(jià)值需求。B、 不是使用面膜，是體驗(yàn)生活的一種樂(lè)趣。C、 不是肌膚的改變，是生命的一種感悟。創(chuàng)意點(diǎn)不是價(jià)格戰(zhàn)、不是浮夸的概念，是帶給消費(fèi)者的一種心靈上的思考，是一種理念的傳遞。創(chuàng)意發(fā)想圖悟商標(biāo)功能外觀價(jià)值欲望、安全天然、思想美麗

23、、自然真實(shí)、純真需求、交際美膚、展示玩具、信件時(shí)尚、藝術(shù)送禮、交流感悟、激勵(lì)懷念、可愛(ài)美白、補(bǔ)水抗氧化、嫩膚排毒、防輻射養(yǎng)顏、抗皺創(chuàng)意構(gòu)想（1） 在繁雜匆忙的都市中我們?yōu)樯畈煌５谋疾?，沒(méi)有時(shí)間尋找一份愜意去享受與思考，當(dāng)我們晚上為呵護(hù)自己的肌膚，貼上一片別致的面膜，靜靜的躺在床上，聽(tīng)著音樂(lè)，手上拿著信件一般的面膜包裝，上面沒(méi)有苦澀的產(chǎn)品介紹，而是一段溫馨的問(wèn)候與祝?；蛘呤且欢瘟钊松钏嫉墓适拢屛覀兺鼌s白天工作上的煩惱，進(jìn)入一個(gè)美妙的夢(mèng)想。這樣的一個(gè)面膜是藝術(shù)的結(jié)晶，它不在是單純的護(hù)膚品，它是心靈的慰藉品，引領(lǐng)時(shí)尚。（2） 他是一個(gè)學(xué)生，想為親愛(ài)的女朋友送去一份別致的祝福，美麗是給女人最美的祝

24、福，他選擇了化妝品，一個(gè)不僅帶給女孩美麗的面膜，而且同時(shí)將自己最想對(duì)女孩說(shuō)的話帶給了女孩的面膜，這款別具特色的面膜承擔(dān)了美麗與愛(ài)情傳遞的責(zé)任，通過(guò)這樣的方式，不僅讓受眾了解了我們的面膜，也直接讓受眾產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。（3） 面膜在人的思想中一直都是護(hù)膚美容的化妝品，通過(guò)宣傳，我們可以讓受眾知道，生活可以有更多的可能性，原來(lái)面膜不僅只是護(hù)膚美容的化妝品，讓受眾覺(jué)得眼前一亮。（4）面膜的價(jià)格是體現(xiàn)在價(jià)值，更貼近生活的價(jià)值將是體現(xiàn)價(jià)格的根本所在，產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化更能說(shuō)明問(wèn)題所在，廣告的視覺(jué)疲勞，需要全新的面膜理念與價(jià)值觀去衡量。內(nèi)可以護(hù)理肌膚，外可以作為藝術(shù)品鑒賞，作為一種面膜的革新。2、2產(chǎn)品品系

25、規(guī)劃（1）單品及功效產(chǎn)品目前主要為四個(gè)單品，均為單片裝面膜理由:鑒于目前市場(chǎng)上產(chǎn)品細(xì)分化，產(chǎn)品太多不利于品牌的初步發(fā)展。由于市場(chǎng)上大部分店家銷售都采用單片銷售，但廠家注重單片的銷售的太少，建議重點(diǎn)投資單片銷售。A、嫩白面膜主要成分：大馬士革玫瑰精油B、補(bǔ)水面膜主要成分：氨基酸、紅石榴（補(bǔ)水、儲(chǔ)水、鎖水）C、抗皺面膜主要成分：蝸牛原液、蠶絲膠原蛋白多肽粉D、清毒面膜主要成分：螺旋藻、藏紅花、田七（2）貼膜封圖引用四大美女做為產(chǎn)品包裝的袋裝圖圖包裝與意的結(jié)合西施浣紗我感覺(jué)不在愛(ài)了昭君出塞踐行見(jiàn)珍惜貴妃醉酒十八歲的天空貂蟬拜月時(shí)間都去哪呢?（3）面膜外包裝盒定制賀卡的版做為產(chǎn)品外包裝，突出產(chǎn)品包特色

26、化。（4） 產(chǎn)品主題樂(lè)天使 主題面膜<樂(lè)天使>且行且珍惜 漫畫(huà)插畫(huà) 女生最大的知性和美麗是有一顆如此包容的心和豁達(dá)的胸懷,當(dāng)情義不再濃時(shí),往日的甜蜜變成如今的貌合神離,還請(qǐng)好好經(jīng)營(yíng)自己,對(duì)生活的美好追求仍會(huì)繼續(xù),這個(gè)世界沒(méi)有誰(shuí)離開(kāi)了誰(shuí)活不了,微笑著說(shuō):且行且珍惜 糾結(jié)篇<樂(lè)天使>時(shí)間都去哪呢 漫畫(huà)插畫(huà)年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,女性是否在歲月的侵蝕下是否能美麗依舊?答案是肯定的,她們的時(shí)間都投入到財(cái)米油鹽相夫教子中度過(guò),曾經(jīng)的青春夢(mèng)想,王子與公主的浪漫愛(ài)情也偶爾在言情劇里幻想過(guò)罷了,時(shí)間都去哪呢?天使告訴你,你該停下來(lái),享受屬于你自己的片刻溫柔,微笑著說(shuō):我在這里，

27、你在哪？ 懷念篇<樂(lè)天使>我感覺(jué)我不會(huì)再愛(ài)了 漫畫(huà)插畫(huà)你看過(guò)非誠(chéng)勿擾嗎？沒(méi)錯(cuò)你當(dāng)然看過(guò)，我想說(shuō)當(dāng)相親和婚姻終于圣神的事情變成娛樂(lè)大眾的節(jié)目，你是否還相信愛(ài)情！越來(lái)越多優(yōu)秀的剩男剩女在向往圍城，快餐式的愛(ài)情節(jié)奏，已經(jīng)沒(méi)了山楂樹(shù)之戀那么美好難忘，就連我們喜歡的明星公眾人物們也相繼宣布感情破產(chǎn)，讓人應(yīng)接不暇。哦，好累，我感覺(jué)不會(huì)再愛(ài)了。不過(guò)你依舊可以微笑著說(shuō)：求抱大腿！ 期望篇<樂(lè)天使>十八歲的天空 漫畫(huà)插畫(huà)一句生命不能承受之重，告訴花季少男少女們愛(ài)是如此美好和令人神往，那時(shí)候的我們都還年輕，對(duì)什么都有著莫大的好奇和新鮮感。當(dāng)然，他更教會(huì)我們?nèi)绾纬砷L(zhǎng)。功課有很多，除了愛(ài)情，還

28、有親情友情。青澀的草地，雪白的云，藍(lán)藍(lán)的天，我們都想抓住青春的尾巴，可它卻已經(jīng)悄悄的離開(kāi)了。微笑著對(duì)那年的你說(shuō)：向青春致敬！ 青春篇2、3面膜成分原理A、 嫩白面膜主要成分：大馬士革玫瑰精油大馬士革玫瑰產(chǎn)于保加利亞，保加利亞是被稱為世界“玫瑰王國(guó)”，大馬士革玫瑰精油是從玫瑰花中提取，被稱為“液體黃金”廣泛用于化妝品。能深層調(diào)理養(yǎng)護(hù)肌膚，使肌膚細(xì)膩、白嫩、有彈性。B、補(bǔ)水面膜主要成分：氨基酸、紅石榴（補(bǔ)水、儲(chǔ)水、鎖水）氨基酸是構(gòu)成生物體蛋白質(zhì)并同生命活動(dòng)有關(guān)的最基本的物質(zhì)，可活化細(xì)胞，改善新陳代謝及血液循環(huán)，使肌膚回復(fù)活力，告別暗啞，其高效補(bǔ)濕機(jī)能，能因應(yīng)季節(jié)加強(qiáng)補(bǔ)充肌膚水份，保持水盈潤(rùn)澤。紅石

29、榴具有超強(qiáng)的補(bǔ)水、儲(chǔ)水、鎖水功效。C、抗皺面膜主要成分：蝸牛原液、蠶絲膠原蛋白多肽粉蝸牛原液是以蝸牛黏液提取物為主要成分的一種原液。能夠增強(qiáng)肌膚自身修護(hù)的能力，起到淡化痘印，減退干紋、細(xì)紋，改善暗沉、不均膚色，賦予肌膚新生質(zhì)感。D、 清毒面膜主要成分：螺旋藻粉、藏紅花、田七螺旋藻所含的大量葉綠素、-胡蘿卜素、-亞麻酸和多種維生素，可抑制細(xì)菌生長(zhǎng)，促進(jìn)皮膚細(xì)胞的新陳代謝，增強(qiáng)細(xì)胞活力，調(diào)節(jié)脂肪代謝，促進(jìn)脂肪代謝障礙所致的有毒物質(zhì)通過(guò)皮膚排泄。2、 4產(chǎn)品定價(jià)市場(chǎng)價(jià)格分析商品名稱 商品價(jià)格 所在地區(qū)1、歐萊雅. 維肌泉多肽生物纖維面膜貼 補(bǔ)水保濕面膜 深層保濕 298.00 上海2、維肌泉嫩白面膜

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37、零售價(jià)格為：低端單片面膜價(jià)格從8元至19元不等，中端單片面膜價(jià)格從20元至30元不等，高端單片面膜價(jià)格30元至50元不等。我們的產(chǎn)品建議訂價(jià)：?jiǎn)纹瑑r(jià)格：28元32元之間。理由：中高端市場(chǎng)面膜空缺，利用產(chǎn)品特色化優(yōu)勢(shì)在這部分市場(chǎng)站住腳。2、 5產(chǎn)品賣點(diǎn)（1） 功效：美白、補(bǔ)水、抗皺、排毒快速解決肌膚問(wèn)題。（2） 成分：玫瑰精油、蝸牛原液、氨基酸、草本海藻螺旋四種最尖端的產(chǎn)品成分，讓肌膚快速達(dá)到瑩潤(rùn)、嫩白、有光澤?；謴?fù)健康好膚質(zhì)。（3） 新穎的包裝帶給你不一樣的感受，讓你使用產(chǎn)品之余，享受心靈的呵護(hù)2、6主題廣告口號(hào)（1）、 不一樣的面膜，不一樣的你 （2）、 時(shí)間都

38、去哪呢？時(shí)刻保持肌膚的美麗。 （3）、 來(lái)自遙遠(yuǎn)的他，帶給你深深的祝福，愛(ài)在一瞬間。（4）、簡(jiǎn)單的一句話，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，無(wú)意的一次行動(dòng)，讓你的肌膚更加靚麗。 （5）、也許今天的你在尋找美麗她，請(qǐng)把我?guī)?，我?huì)讓你心中的她永遠(yuǎn)青春。 （6）、 今天的美，明天的自信，讓它為你服務(wù)。（7）、 姑娘你還在用微信嗎？你OUT了，面膜為你送去綿綿細(xì)語(yǔ)。（8）、 親手描繪美麗，當(dāng)然幸福（信服）2、7市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶銷售渠道; （1） 分銷模式：廠商連鎖零售商消費(fèi)者 （2） 批銷模式：廠商商超批發(fā)商

39、零售商消費(fèi)者 （3） 代銷模式：廠商地級(jí)代理商零售商消費(fèi)者網(wǎng)點(diǎn)定位：（1） 校園化妝品店（2） 中高端化妝品店消費(fèi)人群：18-27歲的女性消費(fèi)人群。22-25歲的女性為主要的消費(fèi)群體。22-25歲是80末至90的一群非業(yè)和以業(yè)人群，這部分人群對(duì)新事物的接受度高，而且在消費(fèi)上占有一定的主流作用。對(duì)美容的需求和認(rèn)識(shí)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)睦斫?。2、8產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品 對(duì)比功能對(duì)比我們的面膜市場(chǎng)上的面膜包裝1、包裝上完全跳出傳統(tǒng)的包裝，有獨(dú)特的理念與含義1.包裝類同化嚴(yán)重，沒(méi)有太多的吸引點(diǎn)理念2、理念不同，賣的不是產(chǎn)品，是一種生活的人性化。2、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)單品3、順應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分，單品少

40、，有重心點(diǎn)，便于發(fā)力。3、產(chǎn)品線長(zhǎng)，單品多，復(fù)雜化。功效4、功效覆蓋面單一4、功效覆蓋面廣膜布5、產(chǎn)品內(nèi)在材質(zhì)上都是蠶絲5、蠶絲、果纖、無(wú)紡布使用6、使用上有獨(dú)特的賣點(diǎn)6、比較類似 SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）有專業(yè)的人士進(jìn)行服務(wù)，簡(jiǎn)答顧客疑慮，服務(wù) 管理一體化，顧客至上原則，讓顧客感覺(jué)進(jìn)入到女性的天堂劣 勢(shì)（Weaknesses）由于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)知名度不高，消費(fèi)者都存有觀望態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品理念及品質(zhì)還不成熟機(jī) 遇(Opportunities)考慮到現(xiàn)在市場(chǎng)的化妝越來(lái)越多，可是消費(fèi)者卻對(duì)這失去了信心，因?yàn)楹苋菀踪I到假的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不稱心，我們正是看到這一點(diǎn)，決心要打造一個(gè)全心全意為消費(fèi)者

41、考慮的化妝品公司。威 脅（Threats）我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力太大，因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，行業(yè)并不很受歡迎，顧客總是會(huì)抱有懷疑的態(tài)度，現(xiàn)在正處于金融危機(jī)的時(shí)候，當(dāng)公司有起色的時(shí)候會(huì)有很多公司模仿，因此會(huì)失缺一部分顧客。三、 公司組建(1)、產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)(2)、資金需求：公司成立之初需人民幣30萬(wàn)元(3)、籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得(4)、市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是品類的競(jìng)爭(zhēng)，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。（5）、管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。（6）、銷售及拓展策略：初期通過(guò)人脈

42、獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。3、1公司介紹（一）宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀面膜產(chǎn)品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。（二）目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。(三) 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種品類精細(xì)明星單品化妝品，為他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)。（四）市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未

43、有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。3、2公司架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部銷售部采購(gòu)部3、3發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。1) 初期：最初我們將以片裝面膜做為市場(chǎng)的敲門磚，利用產(chǎn)品的的特殊性，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索更有效的方法，改進(jìn)管理方式，提高產(chǎn)品的知名度。進(jìn)行大力的地面宣傳，接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。建立第一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。2) 中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定

44、，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。產(chǎn)品上開(kāi)展更新穎的單品，原液與精油并存體的市場(chǎng)最新產(chǎn)品，適時(shí)開(kāi)發(fā)消費(fèi)者最愛(ài)的單品套盒，應(yīng)時(shí)、應(yīng)季、應(yīng)節(jié)的促銷套裝，并注入部分資金，加大市場(chǎng)廣告的軟性投入。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，開(kāi)展商場(chǎng)渠道，開(kāi)發(fā)獨(dú)立產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)社會(huì)財(cái)富最大的來(lái)源。3) 后期：公司能發(fā)展到這一天，已經(jīng)擁有足夠的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，產(chǎn)品已近根深蒂固，也到了公司發(fā)展的瓶頸階段，這時(shí)應(yīng)采用立體化經(jīng)營(yíng)模式，打造多元化經(jīng)營(yíng)?？蓪⒕W(wǎng)絡(luò)銷售獨(dú)立出來(lái)與實(shí)體店銷售結(jié)合。更有效的行成產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)。并逐漸向生產(chǎn)和銷售各4D模式發(fā)展

45、，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！3、4管理機(jī)制公司管理由于內(nèi)容較多，暫不列出。1）員工守則 （略）2) 辦公室管理制度（略）3）考勤管理制度（略）4）人事管理制度（略）5）差旅費(fèi)管理（略）6）合同管理制度（略）7）檔案管理制度（略）8）行政接待管理制度（略）9）財(cái)務(wù)管理制度（略）10）工作獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)失追究辦法（略）11）公司保密制度（略）3、5營(yíng)銷策略（一） 走品牌專業(yè)化之路 1、 體現(xiàn)出化妝品專業(yè)品牌形象，不搞大雜燴； 2、 體現(xiàn)出韓、日風(fēng)格，簡(jiǎn)潔、明了的包裝表現(xiàn)； 3、 體現(xiàn)出純真、樸實(shí)、可信的品牌內(nèi)容； 4、

46、0;品牌延伸與創(chuàng)新在穩(wěn)定中遞進(jìn)和演變。（二） 走品牌整合傳播之路 1、 統(tǒng)一CI形象，強(qiáng)化VI視覺(jué)效果； 2、 精耕細(xì)作，不斷完善和創(chuàng)新品牌內(nèi)容； 3、 資源整合利用，構(gòu)筑品牌平臺(tái)，巧用主輔品牌互動(dòng)效應(yīng)。（三）市場(chǎng)啟動(dòng)策略 1、在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)里，選擇23家代表性強(qiáng)（規(guī)模大，連鎖店多，專業(yè)化形象力強(qiáng)）的化妝品店作為本產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商，采取直接供貨，以（店）為終端，美導(dǎo)推廣，形象支持，活動(dòng)配合的辦法達(dá)成立體化促銷效果。 2、進(jìn)入終端市場(chǎng)前的造勢(shì)宣傳（拉動(dòng)策略） 在產(chǎn)品進(jìn)入店面前，利用區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)域特

47、性，進(jìn)行一定力度的產(chǎn)品與品牌造勢(shì)宣傳，為進(jìn)店家線和提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度奠定良好基礎(chǔ)。計(jì)劃經(jīng)過(guò)2周的整合傳播，形成一定的市場(chǎng)影響，達(dá)成第一輪造勢(shì)效果。  3、進(jìn)入終端市場(chǎng)后的互動(dòng)宣傳（推動(dòng)策略） 在上述基礎(chǔ)上，與店家達(dá)成共識(shí)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作，在市場(chǎng)區(qū)域計(jì)劃內(nèi)各化妝品店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介（產(chǎn)品專題片介紹，使用方法演示，美導(dǎo)系統(tǒng)講解，消費(fèi)者熱情參與，產(chǎn)品互相交流等），形成良好的互動(dòng)，同時(shí)輔以終端物料，現(xiàn)場(chǎng)氛圍的支持，達(dá)成第二輪造勢(shì)效果。 4、公關(guān)營(yíng)銷相結(jié)合的大型促銷活動(dòng) 聯(lián)合經(jīng)銷商、化妝品店、消費(fèi)者，依次舉辦1-2期會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)。開(kāi)展“國(guó)內(nèi)游、終身會(huì)員、超級(jí)優(yōu)惠”等具有很大吸引力和可操作性的主題活動(dòng)；同時(shí)達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系和良好的消費(fèi)者口碑傳播。使產(chǎn)品在短期內(nèi)就能產(chǎn)生“出類拔萃”的熱銷局面和強(qiáng)勢(shì)品牌地位，達(dá)成第三輪造勢(shì)效果。 要達(dá)成上述計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)，必須把握住以下幾項(xiàng)重點(diǎn)：