銷售人員銷售費(fèi)用考核方案

1、.銷售人員銷售費(fèi)用考核方案1 銷售人員銷售費(fèi)用指標(biāo)量化11 獎(jiǎng)勵(lì)提成考核指標(biāo)量化考核項(xiàng)目考核內(nèi)容量化考核指標(biāo)銷售提成計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售額銷售回款率提成分配銷售人員提成系數(shù)提成發(fā)放銷售回款率實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)超過應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒線的比率銷售獎(jiǎng)勵(lì)月度獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人月度明星獎(jiǎng)月度考核結(jié)果排名銷售任務(wù)完成率銷售回款率銷售費(fèi)用率優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)銷售額團(tuán)隊(duì)銷售回款率季度獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀區(qū)域獎(jiǎng)區(qū)域銷售任務(wù)完成率區(qū)域銷售額區(qū)域銷售回款率年度獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)月平均銷售額月平均銷售回款任務(wù)完成率年度銷售標(biāo)兵獎(jiǎng)年度考核結(jié)果排名銷售額銷售回款率12 培訓(xùn)費(fèi)考核指標(biāo)量化考核項(xiàng)目考核內(nèi)容量化考核指標(biāo)入職培訓(xùn)費(fèi)培訓(xùn)預(yù)算執(zhí)行培訓(xùn)預(yù)算達(dá)

2、成率單次培訓(xùn)預(yù)算達(dá)成率人均培訓(xùn)成本情況人均培訓(xùn)成本達(dá)成率培訓(xùn)費(fèi)使用成效培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率人均培訓(xùn)費(fèi)使用成效費(fèi)用總結(jié)報(bào)告費(fèi)用總結(jié)報(bào)告上交及時(shí)率在職培訓(xùn)費(fèi)培訓(xùn)預(yù)算執(zhí)行培訓(xùn)預(yù)算達(dá)成率單次培訓(xùn)預(yù)算達(dá)成率人均培訓(xùn)成本控制情況人均培訓(xùn)成本控制培訓(xùn)講師費(fèi)培訓(xùn)講師費(fèi)占培訓(xùn)費(fèi)比例培訓(xùn)結(jié)果培訓(xùn)費(fèi)效比人均培訓(xùn)費(fèi)使用成效費(fèi)用總結(jié)報(bào)告費(fèi)用總結(jié)報(bào)告上交及時(shí)率13 促銷費(fèi)考核指標(biāo)量化考核項(xiàng)目考核內(nèi)容量化考核指標(biāo)促銷費(fèi)用控制結(jié)果考核促銷總預(yù)算執(zhí)行促銷總預(yù)算達(dá)成率促銷費(fèi)效比促銷費(fèi)效比（促銷人員報(bào)酬費(fèi)效比率）促銷各環(huán)節(jié)費(fèi)用控制考核促銷費(fèi)審批程序的執(zhí)行根據(jù)工作記錄和工作監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不符合審批程序的次數(shù)促銷調(diào)研工作促銷調(diào)研費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率促

3、銷培訓(xùn)工作促銷培訓(xùn)費(fèi)控制促銷贈(zèng)品發(fā)放抽樣調(diào)贈(zèng)品發(fā)放正確率14 廣告費(fèi)考核指標(biāo)量化考核項(xiàng)目考核內(nèi)容量化考核指標(biāo)廣告費(fèi)使用控制結(jié)果考核廣告預(yù)算執(zhí)行情況總預(yù)算達(dá)成率單次廣告預(yù)算達(dá)成率廣告費(fèi)投入效果千人成本廣告認(rèn)知度得分廣告工作各環(huán)節(jié)費(fèi)用控制考核廣告費(fèi)審批程序執(zhí)行根據(jù)工作記錄和工作監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不符合審批程序的次數(shù)廣告制作廣告制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的比率廣告投放廣告投放費(fèi)用占廣告總費(fèi)用的比率廣告費(fèi)使用報(bào)告情況報(bào)告及時(shí)上交率15 公關(guān)費(fèi)考核指標(biāo)量化考核項(xiàng)目考核內(nèi)容量化考核指標(biāo)總公關(guān)費(fèi)用控制考核公關(guān)費(fèi)預(yù)算總預(yù)算達(dá)成率超出預(yù)算的公關(guān)活動(dòng)次數(shù)公關(guān)費(fèi)效比公關(guān)費(fèi)效比公關(guān)費(fèi)用總結(jié)報(bào)告公關(guān)費(fèi)用總結(jié)報(bào)告上交及時(shí)率單次公關(guān)活動(dòng)費(fèi)

4、用控制考核公關(guān)費(fèi)預(yù)算單次公關(guān)活動(dòng)預(yù)算達(dá)成率單次公關(guān)活動(dòng)開展效果單次公關(guān)活動(dòng)費(fèi)效比公關(guān)禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)工作記錄和抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)違反禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的次數(shù)16 差旅費(fèi)考核指標(biāo)量化考核項(xiàng)目考核內(nèi)容量化考核指標(biāo)差旅費(fèi)費(fèi)使用控制結(jié)果考核差旅費(fèi)預(yù)算預(yù)算達(dá)成率差旅費(fèi)效比差旅費(fèi)效比控制差旅費(fèi)的工作事項(xiàng)考核差旅費(fèi)審批程序的執(zhí)行根據(jù)工作記錄和工作監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不符合審批程序的次數(shù)差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行根據(jù)工作記錄和工作監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)違反報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的次數(shù)差旅費(fèi)用總結(jié)報(bào)告差旅費(fèi)用總結(jié)報(bào)告上交及時(shí)率17 業(yè)務(wù)招待費(fèi)考核指標(biāo)量化考核項(xiàng)目考核內(nèi)容量化考核指標(biāo)業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用控制結(jié)果考核業(yè)務(wù)招待費(fèi)預(yù)算預(yù)算達(dá)成率業(yè)務(wù)招待費(fèi)效比業(yè)務(wù)招待費(fèi)效比業(yè)務(wù)

5、招待費(fèi)審批程序的執(zhí)行根據(jù)工作記錄和工作監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不符合審批程序的次數(shù)控制業(yè)務(wù)招待費(fèi)的工作事項(xiàng)考核業(yè)務(wù)招待費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行根據(jù)工作記錄和工作監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)違反報(bào)銷使用標(biāo)準(zhǔn)的次數(shù)業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用范圍的遵守根據(jù)工作監(jiān)督與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)違反業(yè)務(wù)費(fèi)使用范圍的次數(shù)業(yè)務(wù)招待費(fèi)用總結(jié)報(bào)告業(yè)務(wù)招待費(fèi)用總結(jié)報(bào)告上交及時(shí)率18 售后服務(wù)費(fèi)考核指標(biāo)量化考核項(xiàng)目考核內(nèi)容量化考核指標(biāo)售后服務(wù)費(fèi)使用控制結(jié)果考核售后服務(wù)費(fèi)預(yù)算預(yù)算達(dá)成率售后服務(wù)費(fèi)效比售后服務(wù)費(fèi)效比控制售后服務(wù)費(fèi)的工作事項(xiàng)考核售后服務(wù)費(fèi)審批程序的執(zhí)行根據(jù)工作記錄和工作監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不符合審批程序的次數(shù)服務(wù)方式選擇根據(jù)工作記錄和問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)選擇不合理的服務(wù)方式的次數(shù)保修范圍的執(zhí)行根據(jù)工作記錄和問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)違反保修