銷售秘籍之房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)課程教育PPT宣講課件

1、冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。Sales techniques銷售秘籍 房 地 產(chǎn) 銷

2、 售 精 英 培 訓(xùn) 課程冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。目錄CONTENTS銷售的基本

3、知識(shí)在此錄入此部分的內(nèi)容及說(shuō)明，簡(jiǎn)單扼要銷售的觀念在此錄入此部分的內(nèi)容及說(shuō)明，簡(jiǎn)單扼要銷售的異議在此錄入此部分的內(nèi)容及說(shuō)明，簡(jiǎn)單扼要客戶接觸在此錄入此部分的內(nèi)容及說(shuō)明，簡(jiǎn)單扼要01020304售樓技巧在此錄入此部分的內(nèi)容及說(shuō)明，簡(jiǎn)單扼要05冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、

4、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.點(diǎn) 擊 輸 入點(diǎn) 擊 輸 入 文 字A D D Y O U R T I T L EA D D Y O U R T I T L EP A R T O N E銷 售 的 基 本 知 識(shí)冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！

5、冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。標(biāo)題文本內(nèi)容此處可進(jìn)行文字替換；此處可進(jìn)行文字替換；此處可進(jìn)行文字替換；此處可進(jìn)行文字替換；此處可進(jìn)行文字替換；此處可進(jìn)行文字替換；此處可進(jìn)行文字替換；此處可進(jìn)行文字替換；

6、此處可進(jìn)行文字替換；此處可進(jìn)行文字替換。發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他感悟冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬

7、天的校園是歡快的。銷售的六個(gè)步驟冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。入行是你一種福氣堅(jiān)持必定

8、揚(yáng)眉吐氣被刁難時(shí)緊記忍氣逆境中要提升勇氣做人做事要有志氣在起跌中磨練脾氣待人處事保持和氣受挫千萬(wàn)不要怨氣推銷“霸（八）氣”冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我

9、們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.點(diǎn) 擊 輸 入點(diǎn) 擊 輸 入 文 字A D D Y O U R T I T L EA D D Y O U R T I T L EP A R T T W O銷 售 的 異 議冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充

10、滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。異議的三大功能什么是異議？異議是顧客在購(gòu)買過(guò)程中對(duì)不明白的，不認(rèn)同的，懷疑的和反對(duì)的意見。表明顧客對(duì)你和你的產(chǎn)品有興趣了解顧客的需求并調(diào)整策略和方法透過(guò)異議來(lái)了解顧客接受的程度處理異議的技巧冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿

11、了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。在購(gòu)買過(guò)程中，顧客為了達(dá)到自身的目的，也會(huì)施展自己的策略,所謂假異議是指顧客所陳述的意見同內(nèi)心的動(dòng)機(jī)不一致。比如：當(dāng)顧客希望得到更多的折扣時(shí)他會(huì)找其它的借口 作掩護(hù)

12、?！斑@房的實(shí)用率太低了，配套的設(shè)備又很一般 ，景觀又差，噪音又大如果我買5間，折扣是。試探折扣底線。拖延策略，本人-妻子-岳母-最后通碟。銷售人員在浪費(fèi)時(shí)間的情況下總想有所回報(bào)。處理異議的技巧冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。

13、冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。我的錢在股票（或其他投資）上我已買了其他地方的房子了我要考慮一下01020304我的錢在股票（或其他投資）上我想比較別家看看我想買，可是太貴了050607我已買了其他地方的房子了常見的客戶拒絕的七大借口冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園

14、是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。提供計(jì)劃針對(duì)客戶的疑問(wèn)逐條解決，并提供方案。05克服問(wèn)題問(wèn)客戶對(duì)于解決方案是否滿意。06檢查-反饋如果客戶不滿意或有新問(wèn)題，找問(wèn)題重點(diǎn)進(jìn)行解決，并再做一次步驟循環(huán)。07下步目標(biāo)如當(dāng)時(shí)解決不了，不要影響現(xiàn)場(chǎng)，另約時(shí)間或?qū)⑵淅烈慌栽傩袇f(xié)商08選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)先請(qǐng)客戶坐下，倒水，面帶笑容緩和氣氛。01暫停請(qǐng)問(wèn)你的問(wèn)題是什么？

15、你有什么需要我們幫你解決的問(wèn)題嗎？02提公開性問(wèn)題讓客戶盡情的說(shuō)明其問(wèn)題及不滿，認(rèn)真傾聽讓其感到受重視。03倒清客戶問(wèn)題將客戶所提及的問(wèn)題一一列舉，并重復(fù)一遍，問(wèn)客戶是否還有其他問(wèn)題。04鎖住對(duì)方常見的客戶拒絕的八大借口冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿

16、了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.點(diǎn) 擊 輸 入點(diǎn) 擊 輸 入 文 字A D D Y O U R T I T L EA D D Y O U R T I T L EP A R T T H R銷 售 的 觀 念冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大

17、雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。在居住功能之外，我還能夠享受到什么？賣樓是賣生活方式，是賣創(chuàng)新的生活概念。觀念革新冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬

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19、的折扣信息告知王小姐，王小姐得知后很氣憤，覺得銷售員小張欺騙了她，沒(méi)有告知她真實(shí)的折扣，于是就到售樓處找小張算帳案例分析冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們

20、打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。保持輕和冷靜“我很多謝您所提供的寶貴意見”“我很高興你的坦率”“我認(rèn)為您的意見很有啟發(fā)性”“如果您認(rèn)為有貨不對(duì)板的情形，公司一定會(huì)調(diào)查的，但是，我相信先生您 一定能理解，公司也是需要一些時(shí)間來(lái)處理這件事情”真誠(chéng)有禮，聚神聆聽處理異議的態(tài)度與技巧冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上

21、、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.點(diǎn) 擊 輸 入點(diǎn) 擊 輸 入 文 字A D D Y O U R T I T L EA D D Y O U R T I T L EP A R T F O U客 戶 接 觸冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼

22、的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。宣傳廣告法展銷會(huì)權(quán)威介紹法組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的方法冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光

23、芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。01得到顧客的滿意02激發(fā)他的興趣03贏取客戶的參與站立姿勢(shì)正確，雙手自然擺放，保持微笑，正向面對(duì)客人站立適當(dāng)位置，掌握

24、時(shí)機(jī)，主動(dòng)與顧客接近與顧客談話時(shí)，保持目光接觸，精神集中慢慢退后，讓顧客隨便參觀目的要求與客戶接觸的三個(gè)階段冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪

25、球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。提問(wèn)你對(duì)本樓盤的感覺如何？你是度假還是養(yǎng)老？你喜歡哪種戶型？你要求多大面積？要求有明朗的語(yǔ)調(diào)交談注意觀察顧客的動(dòng)作和表情，是否對(duì)樓盤感興趣詢問(wèn)顧客的需要，引導(dǎo)顧客回答，在必要時(shí)，提出須特別回答的問(wèn)題精神集中，專心傾聽顧客意見對(duì)顧客的談話做出積極的回答備注切忌以貌取人不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話不要打斷顧客的談話不必給顧客有強(qiáng)迫感而讓對(duì)方知道你的想法與客戶接觸的三個(gè)階段冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一

26、片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。成交的關(guān)鍵時(shí)刻顧客不再提問(wèn)，進(jìn)行思考時(shí)客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心客戶專心聆聽，寡言少問(wèn)，詢問(wèn)有關(guān)付款及細(xì)節(jié)問(wèn)題話題集中在某單位時(shí)顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售員的話表示同意時(shí)顧客開始關(guān)心售后服務(wù)

27、時(shí)顧客與朋友商討時(shí)與客戶接觸的三個(gè)階段冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。ADD YOUR

28、TITLE,ADD YOUR TITLE.ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE.點(diǎn) 擊 輸 入點(diǎn) 擊 輸 入 文 字A D D Y O U R T I T L EA D D Y O U R T I T L EP A R T F I V銷 售 技 巧冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀

29、眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。排解疑難法當(dāng)顧客說(shuō)要再考慮考慮時(shí)陳先生，您說(shuō)要再作商量，我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度，畢竟買樓對(duì)于每一個(gè)家庭都是一項(xiàng)重要的投資，它不象吃頓飯或買件衣服 因此，為了能向您的家人提供更多相關(guān)的資料，以幫助您們商理研究，請(qǐng)問(wèn)，您 要考慮的主要是價(jià)格問(wèn)題還是付款方式問(wèn)題？或者還有其它的什么問(wèn)題以退為進(jìn)法當(dāng)顧客遲遲未能作出購(gòu)買決定時(shí)陳先生，您至今還未能用出購(gòu)買的決定，我相信這一定不是房

30、子不適合您 ，而是我在介紹的過(guò)程中還未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施 和您 將來(lái)會(huì)獲得的利益表達(dá)清楚。因此，陳先生請(qǐng)不要介意，是因?yàn)槲夜ぷ鳑](méi)做好而延誤了您 作出購(gòu)買的決定，陳先生我有個(gè)請(qǐng)求，我希望你能 指出我在那方面還介紹得不夠清楚的促成交易的關(guān)鍵話術(shù)冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾

31、雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。推他一把當(dāng)顧客猶疑不決時(shí)陳先生，既然您喜歡這個(gè)單元，您就一定要抓住時(shí)機(jī)，您試想想買賣是公開的,好的單元大家都想買，因此，你遲疑，別人就會(huì)奪你所愛。世界有位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：拖延一項(xiàng)決定往往比做錯(cuò)決定所帶來(lái)的損失更大。探詢法當(dāng)你設(shè)法去促成交易或者想消除顧客的某些抗拒點(diǎn)時(shí)，你首先可以以探 問(wèn)的方式，來(lái)了解顧客內(nèi)心的想法“陳先生，假如您 真的決定購(gòu)買我們的房子，你認(rèn)為主要會(huì)是那些因素支持您作出這 個(gè)決定呢？”或“您認(rèn)為主要會(huì)是那此因素在影響您 做出這上決定呢？”詢問(wèn)法當(dāng)你對(duì)顧客購(gòu)買心理摸不透時(shí)“陳先生，我認(rèn)為這套房子是非常適合你的，但是我想你可能不會(huì)花時(shí)間來(lái)考慮了，除非您 真的象我們?cè)S許