超威集團五年戰(zhàn)略梳理實用教案

1、超威戰(zhàn)略(zhnl)總結(jié)五項必須實施的戰(zhàn)略措施 引進戰(zhàn)略投資者，力爭盡早上市確立集團管控模式、打造制度執(zhí)行力、建設(shè)全面的人力資源管理體系、全面梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程全面鋪開銷售網(wǎng)點，銷售模式的成型和完善建立(jinl)超威研究院，壯大研發(fā)團隊，研發(fā)用項目管理體制來管理打造環(huán)保、有序的行業(yè)示范廠區(qū)六個統(tǒng)一統(tǒng)一采購管理統(tǒng)一生產(chǎn)管理統(tǒng)一財務(wù)管理統(tǒng)一銷售管理統(tǒng)一工藝管理統(tǒng)一人事管理第1頁/共28頁第一頁，共29頁。企業(yè)企業(yè)(qy)(qy)文化文化核心核心(hxn)(hxn)價價值觀值觀從從現(xiàn)現(xiàn)在在(xi(xinznzi)i)到到未未來來從從未未來來到到現(xiàn)現(xiàn)在在持續(xù)增長第一根支柱: :遠(yuǎn)景，核心價值觀與

2、戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景愿景第2頁/共28頁第二頁，共29頁。愿景愿景 成為動力電池和儲能(ch nn)(ch nn)電池全球最大的供應(yīng)商超威集團(jtun)(jtun)的愿景超威集團的愿景第3頁/共28頁第三頁，共29頁。超威集團(jtun)(jtun)的核心價值觀核核 心心 價價 值值 觀觀忠誠忠誠(zhngch(zhngchng)ng)責(zé)任責(zé)任(zrn)(zrn)結(jié)果結(jié)果奉獻奉獻第4頁/共28頁第四頁，共29頁。銷售額銷售額20082008超威集團(jtun)(jtun)的戰(zhàn)略目標(biāo)20092009201020102011201120122012凈利潤凈利潤億億 億億 億億 億億 億億

3、億億億億億時間時間(shji(shjin)n)間間第5頁/共28頁第五頁，共29頁。超威集團超威集團2008201220082012年的戰(zhàn)略年的戰(zhàn)略(zhnl)(zhnl)主題主題20082008年年調(diào)整優(yōu)化階段調(diào)整優(yōu)化階段形成明確的五年發(fā)展戰(zhàn)略，并向全體員工進行宣貫；形成明確的企業(yè)文化導(dǎo)向，形成明確的五年發(fā)展戰(zhàn)略，并向全體員工進行宣貫；形成明確的企業(yè)文化導(dǎo)向，并通過中旭公司在集團和四家分公司層面進行班組長管理人員以上層面上的宣貫，并通過中旭公司在集團和四家分公司層面進行班組長管理人員以上層面上的宣貫，作好變革的輿論基礎(chǔ)；作好變革的輿論基礎(chǔ)；引進本土優(yōu)秀咨詢公司，合作集團管控、執(zhí)行力打造、人力

4、資源和流程咨詢項目，引進本土優(yōu)秀咨詢公司，合作集團管控、執(zhí)行力打造、人力資源和流程咨詢項目，確立適應(yīng)確立適應(yīng)(shyng)(shyng)未來未來5 5年發(fā)展的母子（分）公司管控模式，打造公司制度執(zhí)行年發(fā)展的母子（分）公司管控模式，打造公司制度執(zhí)行力，系統(tǒng)建設(shè)人力資源體系，系統(tǒng)梳理集團和子（分）公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理力，系統(tǒng)建設(shè)人力資源體系，系統(tǒng)梳理集團和子（分）公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程；流程；疏通人才招聘渠道，發(fā)揮集團總部作為人才蓄水池的作用；疏通人才招聘渠道，發(fā)揮集團總部作為人才蓄水池的作用；完善營銷模式的創(chuàng)新經(jīng)驗完善營銷模式的創(chuàng)新經(jīng)驗積極進行資本運作，引進有很強實力的戰(zhàn)略合作伙伴，融資投

5、入新工廠建設(shè)積極進行資本運作，引進有很強實力的戰(zhàn)略合作伙伴，融資投入新工廠建設(shè)第6頁/共28頁第六頁，共29頁。超威集團超威集團(jtun)20082012(jtun)20082012年的戰(zhàn)略年的戰(zhàn)略主題（續(xù)）主題（續(xù)）20092009年年夯實基礎(chǔ)階段夯實基礎(chǔ)階段充分發(fā)揮新的集團管控模式、組織架構(gòu)、管理體系、業(yè)務(wù)流程和管理流程充分發(fā)揮新的集團管控模式、組織架構(gòu)、管理體系、業(yè)務(wù)流程和管理流程的作用；的作用；建立完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)分離，聘用適合的職業(yè)經(jīng)建立完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)分離，聘用適合的職業(yè)經(jīng)理人；理人；產(chǎn)能翻番；產(chǎn)能翻番；注重品牌建設(shè)；注重品牌建設(shè)；積極

6、拓展新的國內(nèi)市場；積極拓展新的國內(nèi)市場；摸索開拓國際市場的經(jīng)驗摸索開拓國際市場的經(jīng)驗(jngyn)(jngyn)；集團公司整體上市集團公司整體上市著手進入太陽能、風(fēng)能蓄能電池領(lǐng)域著手進入太陽能、風(fēng)能蓄能電池領(lǐng)域第7頁/共28頁第七頁，共29頁。超威集團超威集團2008201220082012年的戰(zhàn)略年的戰(zhàn)略(zhnl)(zhnl)主題（續(xù)）主題（續(xù)）2010-2012年攀登臺階階段形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢，在電動車電池領(lǐng)域成為行業(yè)第一品牌，有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和市場影響力；繼續(xù)加強管理體系的完善；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開發(fā)的能力和水平；鋰電子電池的研發(fā)進入相對成熟；密切關(guān)注行業(yè)競爭格局，尋找建立在資源和能

7、力相關(guān)基礎(chǔ)之上的橫向整合機會，比如：購并、聯(lián)合(linh)、重組、OEM生產(chǎn)等等，向電動三輪車、電動四輪車、高爾夫球車蓄電池領(lǐng)域進軍；關(guān)注電動車整車行業(yè)，尋找進入機會；關(guān)注與國外相關(guān)性企業(yè)進行生產(chǎn)、研發(fā)、拓展國外市場等合作機會第8頁/共28頁第八頁，共29頁。利潤(lrn)階段(jidun)1核心業(yè)務(wù)階段(jidun)2增長業(yè)務(wù)階段3種子業(yè)務(wù)持續(xù)增長第二根支柱：三層業(yè)務(wù)鏈電動車鉛酸蓄電池 鉛酸蓄電池的其他種類。- 高爾夫車用電池- 電纜車用電池- 電動三輪車用電池蓄能電池- 太陽能蓄能電池- 風(fēng)能蓄能電池鋰離子電池 時間時間1-2年2-3年3-5年第9頁/共28頁第九頁，共29頁。比較競爭(j

8、ngzhng)優(yōu)勢我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展我們今后發(fā)展(fzhn)(fzhn)的重點應(yīng)該在哪里？的重點應(yīng)該在哪里？我們將如何我們將如何(rh)(rh)細(xì)分目標(biāo)客戶群？細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品產(chǎn)品地域地域客戶客戶我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/ /服務(wù)？服務(wù)？持續(xù)增長第三根支柱：通過三維聚焦獲得企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢第10頁/共28頁第十頁，共29頁。產(chǎn)品(chnpn)和服

9、務(wù)方面(一)超威集團應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品和服務(wù)？超威集團應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品和服務(wù)？ - - 產(chǎn)品方面產(chǎn)品方面跟緊時代潮流，把握市場動向；跟緊時代潮流，把握市場動向；五年之內(nèi)還將以鉛酸電池為主；五年之內(nèi)還將以鉛酸電池為主；五年之后進入鉛酸電池和鋰離子電池平分秋色的時代；五年之后進入鉛酸電池和鋰離子電池平分秋色的時代；十年之后可能將以鋰離子電池、燃料電池或其他類型電十年之后可能將以鋰離子電池、燃料電池或其他類型電池為主池為主 - - 服務(wù)方面服務(wù)方面售前服務(wù)方面：產(chǎn)品品質(zhì)出廠的質(zhì)量把關(guān)、供貨及時；售前服務(wù)方面：產(chǎn)品品質(zhì)出廠的質(zhì)量把關(guān)、供貨及時；售中服務(wù)方面：財務(wù)票據(jù)的相符售中服務(wù)方面：財務(wù)票據(jù)的相符

10、(xingf)(xingf)，運輸過程中，運輸過程中保證電池性能要求，卸貨符合客戶要求，保證電池能正保證電池性能要求，卸貨符合客戶要求，保證電池能正常使用；客戶產(chǎn)品倉儲的監(jiān)控；常使用；客戶產(chǎn)品倉儲的監(jiān)控；售后服務(wù)方面：解決電池使用過程中的質(zhì)量問題，接受售后服務(wù)方面：解決電池使用過程中的質(zhì)量問題，接受消費者投訴和咨詢；質(zhì)量問題電池的檢測；電動車整車消費者投訴和咨詢；質(zhì)量問題電池的檢測；電動車整車的檢測以及整車設(shè)計對電池使用影響的檢查檢測；相關(guān)的檢測以及整車設(shè)計對電池使用影響的檢查檢測；相關(guān)配件電機、控制器、充電器等主要配件的檢測；配件電機、控制器、充電器等主要配件的檢測；利用在電動車電池領(lǐng)域的服

11、務(wù)經(jīng)驗，憑借對電動車領(lǐng)域利用在電動車電池領(lǐng)域的服務(wù)經(jīng)驗，憑借對電動車領(lǐng)域的深刻理解，為客戶提供全面服務(wù)解決方案的深刻理解，為客戶提供全面服務(wù)解決方案第11頁/共28頁第十一頁，共29頁。超威集團當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？（國內(nèi)業(yè)務(wù)(yw)(yw)、電動自行車領(lǐng)域，不包括其他配件） 不合理 當(dāng)前一級市場占70%70%的比重，二級市場市場占30%30%的比重； 2008 2008年年底要達到一級市場和二級市場五五開的結(jié)構(gòu)； 2009 2009年要達到一級市場45%45%，二級市場55%55%的結(jié)構(gòu)； 2010 2010年要達到一級市場40%40%，二級市場60%60%的結(jié)構(gòu)； 2011 2011年要

12、達到一級市場30%30%，二級市場70%70%的結(jié)構(gòu)； 2012 2012年要達到一級市場25%25%，二級市場75%75%的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品(chnpn)和服務(wù)方面(二)第12頁/共28頁第十二頁，共29頁。超威集團是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品？超威集團是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品？鉛酸蓄電池鉛酸蓄電池(dinch)(dinch)的其他運用領(lǐng)域，如高爾夫的其他運用領(lǐng)域，如高爾夫車用電池車用電池(dinch)(dinch)、電纜車電池、電纜車電池(dinch)(dinch)、電動、電動三輪車電池三輪車電池(dinch)(dinch)、電動四輪車電池、電動四輪車電池(dinch) (dinch) 等；等；蓄能電池蓄能電

13、池(dinch)(dinch)：太陽能蓄能電池：太陽能蓄能電池(dinch)(dinch)、風(fēng)能蓄能電池風(fēng)能蓄能電池(dinch)(dinch)；鋰離子電池鋰離子電池(dinch)(dinch)；電動自行車、電動三輪車、電動四輪車、電動汽車電動自行車、電動三輪車、電動四輪車、電動汽車產(chǎn)品(chnpn)和服務(wù)方面(三)第13頁/共28頁第十三頁，共29頁。地域(dy)方面（一）超威集團的業(yè)務(wù)地域超威集團的業(yè)務(wù)地域(dy)(dy)分布是否合理？分布是否合理？比較合理比較合理基本圍繞江蘇、山東、天津、河南、河北、上海、基本圍繞江蘇、山東、天津、河南、河北、上海、浙江、四川、安徽等重點消費區(qū)域來開拓全

14、國市場浙江、四川、安徽等重點消費區(qū)域來開拓全國市場 第14頁/共28頁第十四頁，共29頁。超威集團今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？超威集團今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？國內(nèi)市場國內(nèi)市場北方發(fā)展山東、天津、河北、河南等市場；北方發(fā)展山東、天津、河北、河南等市場；南方發(fā)展江蘇、浙江、福建、安徽等市場；南方發(fā)展江蘇、浙江、福建、安徽等市場；逐步開拓以遼寧為中心逐步開拓以遼寧為中心(zhngxn)(zhngxn)的東北市場；的東北市場；以四川為中心以四川為中心(zhngxn)(zhngxn)，開拓西南和西北市場，開拓西南和西北市場國際市場國際市場以印度市場為主，拓展印度尼西亞和越南市場以印度市場為主，拓展印度尼

15、西亞和越南市場地域(dy)方面（二）第15頁/共28頁第十五頁，共29頁?？蛻?k h)方面超威集團將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？超威集團將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？市場極劃分市場極劃分一級市場客戶：電動車廠家；一級市場客戶：電動車廠家；二級市場客戶：電動車經(jīng)銷商；二級市場客戶：電動車經(jīng)銷商；三級市場客戶：電動車消費者三級市場客戶：電動車消費者電動車廠家客戶細(xì)分：以規(guī)模、電動車廠家客戶細(xì)分：以規(guī)模、70%70%以上用超威電池以上用超威電池(dinch)(dinch)等緯度劃分等緯度劃分A A、B B、C C三類三類電動車經(jīng)銷商客戶細(xì)分：以規(guī)模、價值觀和經(jīng)營理念、電動車經(jīng)銷商客戶細(xì)分：以規(guī)模、價值觀和經(jīng)營理念

16、、成長性等緯度劃分成長性等緯度劃分A A、B B、C C三類電動車消費者客戶細(xì)分：三類電動車消費者客戶細(xì)分：電動車消費者客戶細(xì)分：電動車消費者客戶細(xì)分：北方市場，平原地帶、消費能力比較低，消費者對電動北方市場，平原地帶、消費能力比較低，消費者對電動車的需求是小功率、價格低、輕便的電動自行車，一般車的需求是小功率、價格低、輕便的電動自行車，一般在在12-1612-16安；安；南方市場，丘陵地帶、江湖縱橫、消費能力比較高，消南方市場，丘陵地帶、江湖縱橫、消費能力比較高，消費者對電動車的需求檔次較高，大功率的電動自行車，費者對電動車的需求檔次較高，大功率的電動自行車，一般在一般在16-2016-20

17、安；安；印度市場，電動自行車作為生產(chǎn)工具來使用，消費者對印度市場，電動自行車作為生產(chǎn)工具來使用，消費者對電動車的需求是功率大，一般在電動車的需求是功率大，一般在40-6040-60安以上安以上第16頁/共28頁第十六頁，共29頁。研發(fā)研發(fā)(yn (yn f)f)生產(chǎn)生產(chǎn)(sh(shngngchchn)n)銷售銷售(xi(xioshoshu)u)價值鏈重點采購采購在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭 我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其 中的某些部分？ 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？第17頁/共28頁第十七頁，共29頁。在價值鏈系統(tǒng)上如何(rh)競爭研發(fā)研發(fā)(yn (yn f)f) 生產(chǎn)生產(chǎn)(s

18、hngc(shngchn)hn) 銷售銷售 采購采購戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措1 1、廣泛與高校、研發(fā)機構(gòu)合作，開發(fā)高尖端產(chǎn)品；、廣泛與高校、研發(fā)機構(gòu)合作，開發(fā)高尖端產(chǎn)品；2 2、建立研究院，壯大超威的研發(fā)團隊；、建立研究院，壯大超威的研發(fā)團隊；3 3、把工藝流程的不斷完善作為研發(fā)的重要課題；、把工藝流程的不斷完善作為研發(fā)的重要課題；4 4、研發(fā)按照項目管理體制來運行，提高運行效率；、研發(fā)按照項目管理體制來運行，提高運行效率；5 5、采取研發(fā)人員技術(shù)入股、期權(quán)、薪酬、績效等多種方式，完善激勵機、采取研發(fā)人員技術(shù)入股、期權(quán)、薪酬、績效等多種方式，完善激勵機制；制；6 6、做好研發(fā)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，公司建

19、立業(yè)務(wù)、管理、研發(fā)三種晉、做好研發(fā)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，公司建立業(yè)務(wù)、管理、研發(fā)三種晉升通道，研發(fā)人員各職等職級工資標(biāo)準(zhǔn)高于同等級管理人員。升通道，研發(fā)人員各職等職級工資標(biāo)準(zhǔn)高于同等級管理人員。第18頁/共28頁第十八頁，共29頁。研發(fā)研發(fā)(yn (yn f)f)生產(chǎn)生產(chǎn)(shngc(shngchn)hn)銷售銷售(xiosh(xioshu)u)采購采購戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措1 1、采購人員選聘以德為主，招聘采購人員要對其過去五年經(jīng)歷作調(diào)查；、采購人員選聘以德為主，招聘采購人員要對其過去五年經(jīng)歷作調(diào)查；2 2、完善電解鉛、合金材料和其他輔配料的采購流程，完善供應(yīng)商資質(zhì)評估標(biāo)、完善電解鉛、合金材料和其他

20、輔配料的采購流程，完善供應(yīng)商資質(zhì)評估標(biāo)準(zhǔn)，建立超威供應(yīng)商資格認(rèn)證體系；準(zhǔn)，建立超威供應(yīng)商資格認(rèn)證體系；3 3、與大宗材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；、與大宗材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；4 4、培育供應(yīng)商，輸出技術(shù)和管理，提高供應(yīng)商供貨能力；、培育供應(yīng)商，輸出技術(shù)和管理，提高供應(yīng)商供貨能力；5 5、加強對采購人員溝通、談判技巧以及原材料專業(yè)知識的培訓(xùn)；、加強對采購人員溝通、談判技巧以及原材料專業(yè)知識的培訓(xùn)；6 6、加大對采購人員的激勵，引導(dǎo)他們走正道；、加大對采購人員的激勵，引導(dǎo)他們走正道；7 7、加強對采購的監(jiān)控力度，防止黑洞；、加強對采購的監(jiān)控力度，防止黑洞；8 8、加強對電解鉛原料的研

21、究和預(yù)測，在國內(nèi)上了鉛期貨市場以后，進入期貨、加強對電解鉛原料的研究和預(yù)測，在國內(nèi)上了鉛期貨市場以后，進入期貨市場進行套期保值。市場進行套期保值。在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭第19頁/共28頁第十九頁，共29頁。研發(fā)研發(fā)(yn (yn f)f)生產(chǎn)生產(chǎn)(shng(shngchn)chn)銷售銷售(xios(xioshu)hu)采購采購戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措1 1、不斷更新環(huán)保設(shè)備，始終保持國內(nèi)領(lǐng)先水平；、不斷更新環(huán)保設(shè)備，始終保持國內(nèi)領(lǐng)先水平；2 2、更新員工衛(wèi)生防護設(shè)備，加強對員工的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)；、更新員工衛(wèi)生防護設(shè)備，加強對員工的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)；3 3、引進自動化、機械化設(shè)備，代替人工，提高生產(chǎn)效率；、

22、引進自動化、機械化設(shè)備，代替人工，提高生產(chǎn)效率；4 4、落實、落實ISO9000ISO9000質(zhì)量保證體系，完善生產(chǎn)工藝流程，提升產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量保證體系，完善生產(chǎn)工藝流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量；量；5 5、一線員工定期服用排鉛食品和保健品；、一線員工定期服用排鉛食品和保健品；6 6、建立機器設(shè)備定期檢修機制，保證重大事故零發(fā)生率；、建立機器設(shè)備定期檢修機制，保證重大事故零發(fā)生率；7 7、對生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)管理技能，提高管理水平；、對生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)管理技能，提高管理水平；8 8、打造環(huán)保、無污染的樣板工廠。、打造環(huán)保、無污染的樣板工廠。在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭第20頁/共28頁第二十頁，共29頁。研發(fā)研發(fā)(

23、yn (yn f)f)生產(chǎn)生產(chǎn)(shngc(shngchn)hn)銷售銷售(xio(xioshu)shu)采購采購戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措1 1、銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，年底達到、銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，年底達到300300家，家，20092009年達到年達到500500家，家，20102010年達到年達到10001000家；家；2 2、建立代理商評定標(biāo)準(zhǔn)，選擇那些有實力，發(fā)展理念和價值觀與超威相符的代理商；、建立代理商評定標(biāo)準(zhǔn)，選擇那些有實力，發(fā)展理念和價值觀與超威相符的代理商；3 3、代理商專門設(shè)立一名服務(wù)人員，由超威作指導(dǎo)，負(fù)責(zé)對電動車消費者進行服務(wù)，超威給以政策上的支、代理商專門設(shè)立一名服務(wù)人員，由超威作指導(dǎo)

24、，負(fù)責(zé)對電動車消費者進行服務(wù)，超威給以政策上的支持；持；4 4、定期對代理商進行理念、產(chǎn)品和服務(wù)方面的培訓(xùn)；、定期對代理商進行理念、產(chǎn)品和服務(wù)方面的培訓(xùn)；5 5、建立新的銷售服務(wù)模式，服務(wù)人員既做銷售也做售后服務(wù)，銷售和售后服務(wù)一體化，提高、建立新的銷售服務(wù)模式，服務(wù)人員既做銷售也做售后服務(wù)，銷售和售后服務(wù)一體化，提高服務(wù)反應(yīng)能力和客戶滿意度；服務(wù)反應(yīng)能力和客戶滿意度；6 6、試點新的銷售政策，、試點新的銷售政策，100100組電池多配組電池多配6 6個，杜絕代理商黑洞；個，杜絕代理商黑洞；7 7、完善銷售人員的激勵政策，確保激勵到位；、完善銷售人員的激勵政策，確保激勵到位；8 8、加強服務(wù)，

25、不僅檢測電池，還幫助檢測電機、控制器、充電器等核心部件，并檢測電動車、加強服務(wù)，不僅檢測電池，還幫助檢測電機、控制器、充電器等核心部件，并檢測電動車整體部件的匹配性，給消費者提供使用電動車的建議；整體部件的匹配性，給消費者提供使用電動車的建議；9 9、加大對印度市場的開拓力度，打響超威品牌、加大對印度市場的開拓力度，打響超威品牌在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭第21頁/共28頁第二十一頁，共29頁。核心競爭力核心競爭力價值鏈上為客戶價值鏈上為客戶(k h)(k h)創(chuàng)造創(chuàng)造“獨特價值獨特價值”的組織能力。的組織能力。核心(hxn)競爭力的基本定義非個人的，難以非個人的，難以(nny)模仿的競模仿的競爭力

26、爭力源于客戶價值源于客戶價值的價值鏈的價值鏈第22頁/共28頁第二十二頁，共29頁。核心核心(hxn)競爭力競爭力持續(xù)增長第四根支柱(zhzh):(zhzh):核心競爭力通過通過(tnggu)價值曲線方法確定客戶價值突破點價值曲線方法確定客戶價值突破點此處暫不考慮第23頁/共28頁第二十三頁，共29頁?？蛻?k h)價值突破點什么(shn me)(shn me)是超威集團的客戶價值突破點？（客戶定義為經(jīng)銷商）第24頁/共28頁第二十四頁，共29頁。憑什么讓客戶(k h)(k h)再來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)1 1、行業(yè)領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)先(ln xin)(ln xin)的產(chǎn)品質(zhì)量（安全性、使用壽命的產(chǎn)品

27、質(zhì)量（安全性、使用壽命 等）；等）；2 2、穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，品質(zhì)的一致性；、穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，品質(zhì)的一致性；3 3、便利的購買渠道；、便利的購買渠道；4 4、貼心的產(chǎn)品售后服務(wù)；、貼心的產(chǎn)品售后服務(wù)；5 5、卓越的品牌美譽度、卓越的品牌美譽度第25頁/共28頁第二十五頁，共29頁。1 1、引進中旭管理顧問，進行公司五年戰(zhàn)略梳理和文化、引進中旭管理顧問，進行公司五年戰(zhàn)略梳理和文化(wnhu)(wnhu)梳理，形成超威自己的文化梳理，形成超威自己的文化(wnhu)(wnhu)綱領(lǐng)；綱領(lǐng)；2 2、采用多種形式：培訓(xùn)、分享會、宣講會等，在集團和各子分公司對超威發(fā)展戰(zhàn)略和文化、采用多種形式：培訓(xùn)、分享會、宣講會等，在集團和各子分公司對超威發(fā)展戰(zhàn)略和文化(wnhu)(wnh