畢業(yè)照拍攝策劃6頁

1、畢業(yè)照拍攝策劃指導(dǎo)教師： 項目組成員： 聯(lián)系電話： E_mail： 日期： 二一九年三月一日目錄一、 團(tuán)隊基本情況21.1團(tuán)隊介紹21.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍21.3市場概貌3二、產(chǎn)品服務(wù)32.1 產(chǎn)品的概念32.2主要產(chǎn)品介紹32.3產(chǎn)品的市場前景預(yù)測3三、營銷計劃43.1營銷策略43.2營銷渠道43.3促銷計劃和宣傳策略43.4營銷目標(biāo)4一、 團(tuán)隊基本情況1.1團(tuán)隊介紹我們是由視覺傳達(dá)專業(yè)和環(huán)境設(shè)計部分同學(xué)所組成的團(tuán)隊。我們團(tuán)隊主要為校內(nèi)外各種外景拍攝，寫真拍攝，以及在一些婚禮拍攝也由一些經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力已經(jīng)社會思潮的不斷進(jìn)步和變革，同學(xué)們在畢業(yè)前夕都會毫不猶豫的選擇拍

2、攝一套寫真照，既能保留一份美好情誼的記錄見證，又能和寢室同學(xué)分享此刻的喜悅心情，帶動并聯(lián)絡(luò)了全寢室人的感情。因此，這樣一個畢業(yè)前夕的集體活動已成為同學(xué)們的必嘗甜品。同時也為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，也由于臨近畢業(yè)季，畢業(yè)生對與畢業(yè)照的市場需求。我們想把自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的適應(yīng)社會，為同學(xué)們提供室內(nèi)外寫真拍攝服務(wù)，以迎合畢業(yè)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。同時我們團(tuán)隊立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，力求為廣大同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)、滿意的拍攝定制服務(wù)。 1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍我們是主動外出尋找有有意向需要我們合作的同學(xué)，由

3、我們團(tuán)隊提供之前的拍攝作品，以及方案、服裝，再由畢業(yè)班級的同學(xué)進(jìn)行討論商議，為其量身打造合適的拍攝方案，我們的服務(wù)最大化的滿足消費(fèi)者對于個性化和獨(dú)特性的需求，為其提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。我們團(tuán)隊要主要對外承接各類證件照，畢業(yè)照，個人寫真集，制作照片書，短視頻。旨在滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個性需求。1.3市場概貌創(chuàng)意拍攝作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，從在網(wǎng)絡(luò)查詢的結(jié)果來看，以及的到了各大高校同學(xué)們的完全的重視，可見創(chuàng)意畢業(yè)照發(fā)展?jié)摿薮蟆?目前消費(fèi)者購買產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品，符合個人需求，購買”這樣的模式當(dāng)中，我們則采用的是讓消費(fèi)者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想，由我們設(shè)計產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。這樣的

4、產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的購買和心理需求。而在武漢由上百所高校，創(chuàng)意畢業(yè)照的拍攝市場還沒有充分被挖掘，而且武漢市大學(xué)生居多，將來的市場開拓性很高，潛力巨大。并且我們作為武漢眾多大學(xué)生的一員，我們非常的清楚知道我們我們自己需要什么樣的畢業(yè)照，加上我們長時間在學(xué)校各位很有很有藝術(shù)創(chuàng)意的老師們的熏陶下，由獨(dú)特的眼光，有較為扎實(shí)的基礎(chǔ)專業(yè)知識。二、產(chǎn)品服務(wù)2.1 產(chǎn)品的概念我們的服務(wù)主張個性化和提升消費(fèi)者自己樂趣的、獨(dú)特的風(fēng)格宣傳用戶體驗(yàn)?！跋M(fèi)者主動接受并喜愛我們的拍攝服務(wù)”是對我們的工作最好概括。2.2主要產(chǎn)品介紹我們團(tuán)隊主要是經(jīng)營迎合大學(xué)生口味的外景拍攝和拍攝寫真。同時也積極與每一個學(xué)校的校內(nèi)活動進(jìn)行

5、結(jié)合，旨在我們與合作方、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏。2.3產(chǎn)品的市場競爭力我們與專業(yè)攝影師相比，我們是占有很大的優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冞@一個團(tuán)隊本身就是青年大學(xué)生本身，更了解我們這一類人的消費(fèi)心理，比傳統(tǒng)的影樓更清楚我們什么風(fēng)格，價格更低，同學(xué)們更容易接受。 3、 營銷計劃3.1營銷策略我們團(tuán)隊通過產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，個方面對團(tuán)隊的營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析。產(chǎn)品策略：為消費(fèi)者提供符合消費(fèi)者自身設(shè)計想法的創(chuàng)意拍攝。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。價格策略：采用顧客導(dǎo)向定價法，以消費(fèi)者需求為中心，在價格中充分體現(xiàn)。渠道策略：有兩種渠道，一個是網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳渠道，另一種是線下自

6、己聯(lián)系。3.2營銷渠道團(tuán)隊計劃通過線上銷售和線下銷售兩個渠道進(jìn)行營銷，線上銷售方面，會有固定的渠道進(jìn)行營銷，有意向的同學(xué)可以之間聯(lián)系我們的微信進(jìn)行洽談，提出自己班級或者個人的喜好或者向在場負(fù)責(zé)人說明自己想要的創(chuàng)意拍攝計劃，然后團(tuán)隊將在一定時間內(nèi)按要求完成，最后完成進(jìn)行拍攝。宣傳渠道我們會將一些設(shè)計拍攝作品進(jìn)行展覽，也可以公布在校園墻、微博、公眾號上以供消費(fèi)者挑選。如有特殊需求消費(fèi)者可以向團(tuán)隊成員提出自己的創(chuàng)意或向負(fù)責(zé)人發(fā)送相關(guān)圖片，在確定消費(fèi)者意愿后我們攝影師將根據(jù)所要求的進(jìn)行擺拍姿勢，準(zhǔn)備道具，服裝，最后進(jìn)行實(shí)地拍攝。3.3促銷計劃和宣傳策略團(tuán)隊起步階段收到資金的影響，我們會循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。首先我們會先對所在學(xué)校進(jìn)行宣傳，這個成本較低，并且學(xué)校是年輕群體較多的場所，年輕的消費(fèi)者是此類拍攝產(chǎn)品的主要銷售群體，市場反應(yīng)會相對較好。再打開本學(xué)校市場的基礎(chǔ)上通過學(xué)生之間人脈關(guān)系開始在其他學(xué)校進(jìn)行類似的宣傳，在此期間隨著資金的充裕我們會通過報紙等媒介介紹公司產(chǎn)品，讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類服務(wù)，然后會有更多的人去了解我們的服務(wù)。3.4營銷目標(biāo)第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對這種創(chuàng)意拍攝有所了解，讓眾多大一、大二、大三的同學(xué)對這樣的拍攝都感興趣。 第二年能夠?yàn)閳F(tuán)隊今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的資金