畢業(yè)照拍攝策劃6頁(yè)

1、畢業(yè)照拍攝策劃指導(dǎo)教師： 項(xiàng)目組成員： 聯(lián)系電話(huà)： E_mail： 日期： 二一九年三月一日目錄一、 團(tuán)隊(duì)基本情況21.1團(tuán)隊(duì)介紹21.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍21.3市場(chǎng)概貌3二、產(chǎn)品服務(wù)32.1 產(chǎn)品的概念32.2主要產(chǎn)品介紹32.3產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)3三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃43.1營(yíng)銷(xiāo)策略43.2營(yíng)銷(xiāo)渠道43.3促銷(xiāo)計(jì)劃和宣傳策略43.4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)4一、 團(tuán)隊(duì)基本情況1.1團(tuán)隊(duì)介紹我們是由視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)和環(huán)境設(shè)計(jì)部分同學(xué)所組成的團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)主要為校內(nèi)外各種外景拍攝，寫(xiě)真拍攝，以及在一些婚禮拍攝也由一些經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力已經(jīng)社會(huì)思潮的不斷進(jìn)步和變革，同學(xué)們?cè)诋厴I(yè)前夕都會(huì)毫不猶豫的選擇拍

2、攝一套寫(xiě)真照，既能保留一份美好情誼的記錄見(jiàn)證，又能和寢室同學(xué)分享此刻的喜悅心情，帶動(dòng)并聯(lián)絡(luò)了全寢室人的感情。因此，這樣一個(gè)畢業(yè)前夕的集體活動(dòng)已成為同學(xué)們的必嘗甜品。同時(shí)也為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也由于臨近畢業(yè)季，畢業(yè)生對(duì)與畢業(yè)照的市場(chǎng)需求。我們想把自己的興趣愛(ài)好轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的適應(yīng)社會(huì)，為同學(xué)們提供室內(nèi)外寫(xiě)真拍攝服務(wù)，以迎合畢業(yè)生群體對(duì)校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，力求為廣大同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)意的拍攝定制服務(wù)。 1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍我們是主動(dòng)外出尋找有有意向需要我們合作的同學(xué)，由

3、我們團(tuán)隊(duì)提供之前的拍攝作品，以及方案、服裝，再由畢業(yè)班級(jí)的同學(xué)進(jìn)行討論商議，為其量身打造合適的拍攝方案，我們的服務(wù)最大化的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和獨(dú)特性的需求，為其提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù)。我們團(tuán)隊(duì)要主要對(duì)外承接各類(lèi)證件照，畢業(yè)照，個(gè)人寫(xiě)真集，制作照片書(shū)，短視頻。旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個(gè)性需求。1.3市場(chǎng)概貌創(chuàng)意拍攝作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，從在網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)的結(jié)果來(lái)看，以及的到了各大高校同學(xué)們的完全的重視，可見(jiàn)創(chuàng)意畢業(yè)照發(fā)展?jié)摿薮蟆?目前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品，符合個(gè)人需求，購(gòu)買(mǎi)”這樣的模式當(dāng)中，我們則采用的是讓消費(fèi)者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想，由我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。這樣的

4、產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和心理需求。而在武漢由上百所高校，創(chuàng)意畢業(yè)照的拍攝市場(chǎng)還沒(méi)有充分被挖掘，而且武漢市大學(xué)生居多，將來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓性很高，潛力巨大。并且我們作為武漢眾多大學(xué)生的一員，我們非常的清楚知道我們我們自己需要什么樣的畢業(yè)照，加上我們長(zhǎng)時(shí)間在學(xué)校各位很有很有藝術(shù)創(chuàng)意的老師們的熏陶下，由獨(dú)特的眼光，有較為扎實(shí)的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。二、產(chǎn)品服務(wù)2.1 產(chǎn)品的概念我們的服務(wù)主張個(gè)性化和提升消費(fèi)者自己樂(lè)趣的、獨(dú)特的風(fēng)格宣傳用戶(hù)體驗(yàn)?！跋M(fèi)者主動(dòng)接受并喜愛(ài)我們的拍攝服務(wù)”是對(duì)我們的工作最好概括。2.2主要產(chǎn)品介紹我們團(tuán)隊(duì)主要是經(jīng)營(yíng)迎合大學(xué)生口味的外景拍攝和拍攝寫(xiě)真。同時(shí)也積極與每一個(gè)學(xué)校的校內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行

5、結(jié)合，旨在我們與合作方、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏。2.3產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我們與專(zhuān)業(yè)攝影師相比，我們是占有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冞@一個(gè)團(tuán)隊(duì)本身就是青年大學(xué)生本身，更了解我們這一類(lèi)人的消費(fèi)心理，比傳統(tǒng)的影樓更清楚我們什么風(fēng)格，價(jià)格更低，同學(xué)們更容易接受。 3、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3.1營(yíng)銷(xiāo)策略我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，個(gè)方面對(duì)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析。產(chǎn)品策略：為消費(fèi)者提供符合消費(fèi)者自身設(shè)計(jì)想法的創(chuàng)意拍攝。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。價(jià)格策略：采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法，以消費(fèi)者需求為中心，在價(jià)格中充分體現(xiàn)。渠道策略：有兩種渠道，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道，另一種是線(xiàn)下自

6、己聯(lián)系。3.2營(yíng)銷(xiāo)渠道團(tuán)隊(duì)計(jì)劃通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售兩個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上銷(xiāo)售方面，會(huì)有固定的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，有意向的同學(xué)可以之間聯(lián)系我們的微信進(jìn)行洽談，提出自己班級(jí)或者個(gè)人的喜好或者向在場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)明自己想要的創(chuàng)意拍攝計(jì)劃，然后團(tuán)隊(duì)將在一定時(shí)間內(nèi)按要求完成，最后完成進(jìn)行拍攝。宣傳渠道我們會(huì)將一些設(shè)計(jì)拍攝作品進(jìn)行展覽，也可以公布在校園墻、微博、公眾號(hào)上以供消費(fèi)者挑選。如有特殊需求消費(fèi)者可以向團(tuán)隊(duì)成員提出自己的創(chuàng)意或向負(fù)責(zé)人發(fā)送相關(guān)圖片，在確定消費(fèi)者意愿后我們攝影師將根據(jù)所要求的進(jìn)行擺拍姿勢(shì)，準(zhǔn)備道具，服裝，最后進(jìn)行實(shí)地拍攝。3.3促銷(xiāo)計(jì)劃和宣傳策略團(tuán)隊(duì)起步階段收到資金的影響，我們會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。首先我們會(huì)先對(duì)所在學(xué)校進(jìn)行宣傳，這個(gè)成本較低，并且學(xué)校是年輕群體較多的場(chǎng)所，年輕的消費(fèi)者是此類(lèi)拍攝產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售群體，市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)相對(duì)較好。再打開(kāi)本學(xué)校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上通過(guò)學(xué)生之間人脈關(guān)系開(kāi)始在其他學(xué)校進(jìn)行類(lèi)似的宣傳，在此期間隨著資金的充裕我們會(huì)通過(guò)報(bào)紙等媒介介紹公司產(chǎn)品，讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類(lèi)服務(wù)，然后會(huì)有更多的人去了解我們的服務(wù)。3.4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對(duì)這種創(chuàng)意拍攝有所了解，讓眾多大一、大二、大三的同學(xué)對(duì)這樣的拍攝都感興趣。 第二年能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的資金