回望過去展望未來網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？

1、回望過去 展望未來 網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？ 網(wǎng)絡(luò)營銷這個詞匯其實包含的東西實在是非常多，筆者并非什么學(xué)者，也不愿意為了一個概念而絞盡腦汁說出一大輪干澀難懂的詞藻，然后去定義一個原本可以很簡單就能解釋清楚的東西。所以筆者對于網(wǎng)絡(luò)營銷的定義就是，通過使用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)賺錢的營銷方法! 網(wǎng)絡(luò)營銷=電子商務(wù)? 電子商務(wù)在筆者一貫的認(rèn)知里，最起碼的功能是要實現(xiàn)電子支付，不過這只是筆者個人的看法而已。 實際上，電子商務(wù)的通俗定義是指 在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)

2、活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。 因此，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù)。因為網(wǎng)絡(luò)營銷有可能僅僅只是依靠網(wǎng)絡(luò)某些功能吸引目標(biāo)消費者而已，譬如說，筆者在很早以前就在BBS上買賣東西，使用的是線下的見面交易，難道這就是電子商務(wù)嗎? 所以，筆者始終覺得網(wǎng)絡(luò)營銷歸根結(jié)底，其實還是市場營銷的一部分，是傳統(tǒng)營銷方式的拓展，在網(wǎng)絡(luò)平臺能夠?qū)崿F(xiàn)更廉價、更具針對性的營銷功能，譬如SEO就是一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 DM和SEO DM是什么?其實可以變化多端，但我們?nèi)粘Ｉ钪斜厝唤?jīng)常遇到，譬如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券、超市每個月的促銷雜志、還有樓書、傳單 都可以歸集到DM的范圍以內(nèi)。 一、

3、燒錢的DM雜志 筆者的第一份工作，就是負(fù)責(zé)網(wǎng)站資訊更新的同時，還負(fù)責(zé)一本名叫iLife(愛生活)的DM雜志的某欄目內(nèi)容撰寫，說實在，那本雜志在那個年代還算做得挺不錯的，因為它模仿了當(dāng)時一本叫做外國人看廣州的雜志模式。里面介紹廣州各種吃喝玩樂的資訊內(nèi)容，而且直投到當(dāng)時不少著名寫字樓，也派人進行當(dāng)街的派發(fā)。雜志每期發(fā)行2萬冊，頁面大概也有幾十頁，雖然不是使用銅版紙，但都是采用彩頁印刷方式。由于沒有刊號的緣故，這本雜志只能作為會員雜志的方式來發(fā)行。每本雜志最后一頁都會有一個訂閱表格，只要填寫相關(guān)信息，那么就可以陸續(xù)免費獲得雜志。當(dāng)時筆者就納悶，這些雜志制作一點都不含糊，盡管公司有編輯專門負(fù)責(zé)，但還有

4、許多兼職寫手也幫忙撰寫文章，再加上彩頁印刷方式以及派送雜志等的費用，每期成本其實一點都不低，那這些費用是從哪里填補?畢竟網(wǎng)站每個月都在燒錢，公司難道還有其余的資金花在線下的DM雜志上嗎?那時候雜志主編阿旦向筆者解釋到，其實這本雜志是能持平費用，因為看到最初的發(fā)行效果后，已經(jīng)有商家開始做廣告了，所以那時候就必須解決刊號問題，那樣才能名正言順地轉(zhuǎn)型為正規(guī)雜志收廣告費。 那時候，刊號不是你有錢就可以隨便買到，所以這本DM雜志發(fā)行了7、8期后，最終還是做不下去，因為實在是太燒錢了。但有一點必須表明，只要雜志上介紹的商家，當(dāng)月的銷量必然非?；鸨?。 以上案例，說明了DM雜志是一種很花錢的營銷方式，盡管效果

5、非常不錯。 二、海量郵寄的DM小冊子 這是筆者的第二份工作，是在一家汽車咨詢公司里面負(fù)責(zé)文案之類的工作，平時也就撰寫一下商業(yè)文案，還有負(fù)責(zé)編撰公司那本汽車營銷7+1教程。 為了讓更多的目標(biāo)商家能知道我們有這套商品，公司采用了郵寄DM小冊子的方式，主動出擊尋找客戶。這種方法的確為公司帶來不少的訂單，但由于信任度的關(guān)系，絕大部分的訂單是購買最便宜的那本教程，這是因為客戶還不了解你的產(chǎn)品，不可能一下就花數(shù)千元購買你那套教程，但他們的確又有培訓(xùn)員工的需求，所以他們會先行購買最便宜的教程，然后看看里面的內(nèi)容是否值得去學(xué)習(xí)，才考慮全套教程。 其實那些4S店以及汽車生產(chǎn)廠家對幾千元的投入根本毫不在意，只要你

6、的東西是OK的話，那么要這些人付款是很爽快的事情。當(dāng)然，賣教程只是開始，最重要的還是把那位龍姓培訓(xùn)師的名頭給打響，以汽車營銷專家的身份去給這些目標(biāo)客戶講課。 由于DM小冊子本身是海量郵寄，所以每個月花費的成本一點都不低，一個DM團隊所營收的利潤和那位龍姓培訓(xùn)師賺取的利潤差不多時，那就說明這種郵寄DM小冊子的方式還是需要解決成本費用問題。 三、成本最低的DM傳單 這是筆者第三份工作，是在校園里賣化妝品的，每次需要在不同的大學(xué)里面做促銷活動時，筆者必然會跑到印刷廠，把設(shè)計好的Coreldraw文件給對方，然后出小樣，批量印刷什么的都控制在很便宜的價格內(nèi)解決問題，面對只要推一下就可以熱銷的學(xué)校，采用

7、完全黑白的單色印刷，如果是那些不太容易被推動的學(xué)校，則采用雙色印刷，然后用非常醒目的紅色突出促銷產(chǎn)品的價格，也獲得了不錯的效果。 由于成本被大大壓縮的緣故，每次做完促銷活動，扣除各種成本費用后，基本都可以實現(xiàn)為公司有所積累，有時候甚至還有不錯的收益。 從以上三種DM傳播方式來看，都是很不錯的主動營銷，只是成本問題導(dǎo)致結(jié)果完全不同，所以這也就是傳統(tǒng)營銷的弊端，廣告界有句老話叫做 我知道自己的廣告有一半被浪費，但我不清楚是哪一半? 四、被客戶主動尋覓的SEO營銷 網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)，促使越來越多的商家們考慮如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷來壓縮自己的營銷成本，其中SEO就是一個非常不錯的營銷方式，因為它是被客戶主動尋

8、覓的營銷方式。 1、一個好的SEO團隊不僅能幫助企業(yè)構(gòu)建出一個品牌網(wǎng)站，而且還可以提高企業(yè)知名度并且獲得大量的目標(biāo)客戶。相對于傳統(tǒng)營銷需要招聘大量業(yè)務(wù)員，大海撈針地尋覓客戶，在時間上已經(jīng)贏得先機。 2、由于SEO是被動式營銷手法，是客戶主動上門尋覓的，所以能為企業(yè)帶來非常優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶，如淘K網(wǎng)客戶都是非常不錯的優(yōu)質(zhì)客戶，只要把這群潛在消費人群服務(wù)好、照顧好，讓他們成為不斷回頭的老顧客時，那么企業(yè)的生存發(fā)展自然就有足夠的保障。 3、通過對被SEO吸引而來的這群優(yōu)質(zhì)客戶進行詳盡的分析，我們可以獲知很多寶貴的信息，譬如說客戶的真實需求是什么?哪些產(chǎn)品深受客戶的歡迎?是什么原因?qū)е履承╊櫩统蔀榛仡^客

9、，某些顧客一去不回頭?哪些顧客是最有價值的客戶?售后服務(wù)還存在什么問題等等。 4、進行客戶分析的目的，其實還是為了進行主動營銷。不管是線上的各種微博、微信、論壇之類的推廣活動，還是線下的渠道開拓，目的都是為了把沉睡客戶的需求給打開。畢竟，我們要清楚一個道理，就是主動購買產(chǎn)品的人畢竟是少數(shù)，絕對大部分的人是沒有意識到自己的潛在需求，所以才需要被我們一一喚醒。 對SEO行業(yè)展望將來 SEO是一種非常好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，目前隨著百度綠蘿算法以及石榴算法的出臺后，對于原創(chuàng)力度的扶持日益明顯，盡管一時間采集或者偽原創(chuàng)等方式是杜絕不了，但相信只要假以時日，互聯(lián)網(wǎng)的目前雜亂無章的狀況將會得以改善，對于那些勤勤

10、勉勉自我發(fā)展，以消費者需求為考慮對象的企業(yè)，SEO必然能成為他們一個強而有力的營銷工具。 筆者期望，隨著SEO營銷的不斷完善，越來越多的企業(yè)網(wǎng)站會更注重用戶體驗，全心全意去做一些客戶喜歡的內(nèi)容，而這些內(nèi)容被更多的消費者所接受，從而成為網(wǎng)站的忠實客戶。筆者相信，這么一個頗為理想的網(wǎng)絡(luò)世界，必然不會離我們太遙遠。 原創(chuàng)： 淘K網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝。 網(wǎng)絡(luò)營銷這個詞匯其實包含的東西實在是非常多，筆者並非什麼學(xué)者，也不願意為瞭一個概念而絞盡腦汁說出一大輪幹澀難懂的詞藻，然後去定義一個原本可以很簡單就能解釋清楚的東西。所以筆者對於網(wǎng)絡(luò)營銷的定義就是，通過使用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)賺錢的營銷方法!

11、 網(wǎng)絡(luò)營銷=電子商務(wù)? 電子商務(wù)在筆者一貫的認(rèn)知裡，最起碼的功能是要實現(xiàn)電子支付，不過這隻是筆者個人的看法而已。 實際上，電子商務(wù)的通俗定義是指 在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基於瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。 因此，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù)。因為網(wǎng)絡(luò)營銷有可能僅僅隻是依靠網(wǎng)絡(luò)某些功能吸引目標(biāo)消費者而已，譬如說，筆者在很早以前就在BBS上買賣東西，使用的是線下的見面交易，難道這就是電子商務(wù)嗎? 所以，

12、筆者始終覺得網(wǎng)絡(luò)營銷歸根結(jié)底，其實還是市場營銷的一部分，是傳統(tǒng)營銷方式的拓展，在網(wǎng)絡(luò)平臺能夠?qū)崿F(xiàn)更廉價、更具針對性的營銷功能，譬如SEO就是一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 DM和SEO DM是什麼?其實可以變化多端，但我們?nèi)粘Ｉ钪斜厝唤?jīng)常遇到，譬如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券、超市每個月的促銷雜志、還有樓書、傳單 都可以歸集到DM的范圍以內(nèi)。 一、燒錢的DM雜志 筆者的第一份工作，就是負(fù)責(zé)網(wǎng)站資訊更新的同時，還負(fù)責(zé)一本名叫iLife(愛生活)的DM雜志的某欄目內(nèi)容撰寫，說實在，那本雜志在那個年代還算做得挺不錯的，因為它模仿瞭當(dāng)時一本叫做外國人看廣州的雜志模式。裡面介紹廣州各種吃喝玩樂的資訊內(nèi)容，而且直投到當(dāng)時不

13、少著名寫字樓，也派人進行當(dāng)街的派發(fā)。雜志每期發(fā)行2萬冊，頁面大概也有幾十頁，雖然不是使用銅版紙，但都是采用彩頁印刷方式。由於沒有刊號的緣故，這本雜志隻能作為會員雜志的方式來發(fā)行。每本雜志最後一頁都會有一個訂閱表格，隻要填寫相關(guān)信息，那麼就可以陸續(xù)免費獲得雜志。當(dāng)時筆者就納悶，這些雜志制作一點都不含糊，盡管公司有編輯專門負(fù)責(zé)，但還有許多兼職寫手也幫忙撰寫文章，再加上彩頁印刷方式以及派送雜志等的費用，每期成本其實一點都不低，那這些費用是從哪裡填補?畢竟網(wǎng)站每個月都在燒錢，公司難道還有其餘的資金花在線下的DM雜志上嗎?那時候雜志主編阿旦向筆者解釋到，其實這本雜志是能持平費用，因為看到最初的發(fā)行效果後

14、，已經(jīng)有商傢開始做廣告瞭，所以那時候就必須解決刊號問題，那樣才能名正言順地轉(zhuǎn)型為正規(guī)雜志收廣告費。 那時候，刊號不是你有錢就可以隨便買到，所以這本DM雜志發(fā)行瞭7、8期後，最終還是做不下去，因為實在是太燒錢瞭。但有一點必須表明，隻要雜志上介紹的商傢，當(dāng)月的銷量必然非?；鸨?。 以上案例，說明瞭DM雜志是一種很花錢的營銷方式，盡管效果非常不錯。 二、海量郵寄的DM小冊子 這是筆者的第二份工作，是在一傢汽車咨詢公司裡面負(fù)責(zé)文案之類的工作，平時也就撰寫一下商業(yè)文案，還有負(fù)責(zé)編撰公司那本汽車營銷7+1教程。 為瞭讓更多的目標(biāo)商傢能知道我們有這套商品，公司采用瞭郵寄DM小冊子的方式，主動出擊尋找客戶。這種

15、方法的確為公司帶來不少的訂單，但由於信任度的關(guān)系，絕大部分的訂單是購買最便宜的那本教程，這是因為客戶還不瞭解你的產(chǎn)品，不可能一下就花數(shù)千元購買你那套教程，但他們的確又有培訓(xùn)員工的需求，所以他們會先行購買最便宜的教程，然後看看裡面的內(nèi)容是否值得去學(xué)習(xí)，才考慮全套教程。 其實那些4S店以及汽車生產(chǎn)廠傢對幾千元的投入根本毫不在意，隻要你的東西是OK的話，那麼要這些人付款是很爽快的事情。當(dāng)然，賣教程隻是開始，最重要的還是把那位龍姓培訓(xùn)師的名頭給打響，以汽車營銷專傢的身份去給這些目標(biāo)客戶講課。 由於DM小冊子本身是海量郵寄，所以每個月花費的成本一點都不低，一個DM團隊所營收的利潤和那位龍姓培訓(xùn)師賺取的利

16、潤差不多時，那就說明這種郵寄DM小冊子的方式還是需要解決成本費用問題。 三、成本最低的DM傳單 這是筆者第三份工作，是在校園裡賣化妝品的，每次需要在不同的大學(xué)裡面做促銷活動時，筆者必然會跑到印刷廠，把設(shè)計好的Coreldraw文件給對方，然後出小樣，批量印刷什麼的都控制在很便宜的價格內(nèi)解決問題，面對隻要推一下就可以熱銷的學(xué)校，采用完全黑白的單色印刷，如果是那些不太容易被推動的學(xué)校，則采用雙色印刷，然後用非常醒目的紅色突出促銷產(chǎn)品的價格，也獲得瞭不錯的效果。 由於成本被大大壓縮的緣故，每次做完促銷活動，扣除各種成本費用後，基本都可以實現(xiàn)為公司有所積累，有時候甚至還有不錯的收益。 從以上三種DM傳

17、播方式來看，都是很不錯的主動營銷，隻是成本問題導(dǎo)致結(jié)果完全不同，所以這也就是傳統(tǒng)營銷的弊端，廣告界有句老話叫做 我知道自己的廣告有一半被浪費，但我不清楚是哪一半? 四、被客戶主動尋覓的SEO營銷 網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)，促使越來越多的商傢們考慮如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷來壓縮自己的營銷成本，其中SEO就是一個非常不錯的營銷方式，因為它是被客戶主動尋覓的營銷方式。 1、一個好的SEO團隊不僅能幫助企業(yè)構(gòu)建出一個品牌網(wǎng)站，而且還可以提高企業(yè)知名度並且獲得大量的目標(biāo)客戶。相對於傳統(tǒng)營銷需要招聘大量業(yè)務(wù)員，大海撈針地尋覓客戶，在時間上已經(jīng)贏得先機。 2、由於SEO是被動式營銷手法，是客戶主動上門尋覓的，所以能為企業(yè)帶來

18、非常優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶，如淘K網(wǎng)客戶都是非常不錯的優(yōu)質(zhì)客戶，隻要把這群潛在消費人群服務(wù)好、照顧好，讓他們成為不斷回頭的老顧客時，那麼企業(yè)的生存發(fā)展自然就有足夠的保障。 3、通過對被SEO吸引而來的這群優(yōu)質(zhì)客戶進行詳盡的分析，我們可以獲知很多寶貴的信息，譬如說客戶的真實需求是什麼?哪些產(chǎn)品深受客戶的歡迎?是什麼原因?qū)е履承╊櫩统蔀榛仡^客，某些顧客一去不回頭?哪些顧客是最有價值的客戶?售後服務(wù)還存在什麼問題等等。 4、進行客戶分析的目的，其實還是為瞭進行主動營銷。不管是線上的各種微博、微信、論壇之類的推廣活動，還是線下的渠道開拓，目的都是為瞭把沉睡客戶的需求給打開。畢竟，我們要清楚一個道理，就是主動購買產(chǎn)品的人畢竟是少數(shù)，絕對大部分的人是沒有意識到自己的潛在需求，所以才需要被我們一一喚醒。 對SEO行業(yè)展