大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)

1、大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)我?guī)湍阋粋€網(wǎng)址：（3s小商品批發(fā)網(wǎng)）3s小商品批發(fā)網(wǎng)以 “商人、商場、商品”為核心內(nèi)容為小商品商人、消費者、網(wǎng)上 開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您 愿意加入我們請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接或者直接發(fā)送郵件到我 的郵箱屆時我會再與您聯(lián)系。期待您的答復(fù)！祝您愉快！這個聯(lián)系的過程看起來很簡單但是對于一個新手而言我還是 走了不少彎路花費了不少時間好不容易才做到的但是不管結(jié)果如 何我都努力過了即使失敗我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn)這一 過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫 助我將無比榮幸。接下來通過我對我聯(lián)系的企業(yè)一一昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠 的不

2、斷了解我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：a. 營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位突 出產(chǎn)品特色采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道不斷拓寬銷售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析提出合理的產(chǎn)品策略建議 形成有效的4p組合達到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一 個空位使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè) 對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度樹立消費者心目中 的知名品牌必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給

3、消費者的第一印象需要能迎合 消費者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善 和提高。c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競 爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制 訂。d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展 有何計劃采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或 制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺Ｇ缿?zhàn)略設(shè)計過程分為以下五個階段共十 四步驟：（一）當(dāng)前環(huán)境分析步驟1審視公司渠道現(xiàn)狀步驟2.目前的渠道系統(tǒng) 步驟3.搜集渠道信息

4、步驟4.分析競爭者渠道 （二）制定短期的渠道對策步驟5 評估渠道的近期機會 步驟6.制定近期進攻計劃（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計 步驟7最終用戶需求定性分析步驟8最終用戶需求定量分析步驟9.行業(yè)模擬分析 步驟10設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng) （四）限制條件與差距分析 步驟1 1設(shè)計管理限制 步驟1 2差距分析 （五）渠 道戰(zhàn)略方案決策 步驟1 3.制定戰(zhàn)略性選擇方案步驟14.最佳渠道系統(tǒng)的決策e、廣告宣傳。1）原則： 服從公司整體營銷宣傳策略樹立產(chǎn)品形象同時注重樹立公 司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)プ兌喙δ芰讼M 者會不認(rèn)識商品反而使老主顧也覺得陌生所以在一定時段上應(yīng)推 出一致的廣告宣傳。

5、 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時注重抓宣傳效 果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動掌握適當(dāng)時機及時、靈活 的進行如重大節(jié)假日公司有紀(jì)念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關(guān)活動接觸消費者。 積極利用新聞媒介善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知 名度。f、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點推出各項具體行動方案。行動方 案要細(xì)致、周密操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出一切 量力而行盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季 節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點抓住

6、旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項 費用預(yù)算。這個營銷方案還不算成熟畢竟這是我第一次弄但是相信有了 這次的經(jīng)驗如果以后在弄的話會更好。我是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生可以說與營銷的關(guān)系很密切 但是我以往只是在不斷地聽老師講不斷地記憶那些書面知識從來 沒有把它們運用到實踐中這是第一次也真的讓我收到了啟發(fā)：理 論學(xué)的再好也不能說明你的實踐能力強因為實踐與理論相差甚 大。這次比賽對我的影響很大使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長 寬帶走進千家萬戶網(wǎng)絡(luò)與3g手機的結(jié)合當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便 那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中成為不可或缺的媒介。這時 必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是 一場營銷變革營銷觀念的變革、營銷管理的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)?們的生活習(xí)慣甚至生活方式如果把他當(dāng)作一種媒體他必將為企業(yè) 營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡；如果把他當(dāng)作一種營銷手段他 所引發(fā)的變革將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時帶給企 業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司以及廣告公司都是充滿“錢''景的機遇和挑戰(zhàn)。而 我所能做的就是