(史上最詳細(xì))異業(yè)聯(lián)盟方案市場人員話術(shù)精品名師資料

1、重慶仁安醫(yī)院異業(yè)聯(lián)盟合作方案現(xiàn)今市場競爭的激烈程度， 我想無需我在此浪費(fèi)您的時(shí)間。我們已經(jīng)沒有辦法找尋一個(gè)沒有競爭的行業(yè)，當(dāng)我們踏進(jìn)來時(shí)，就已經(jīng)面對(duì)成百上千的競爭者。我們的產(chǎn)品和服務(wù)差不多，我們的價(jià)格差不多， 我們的成本差不多， 我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿什么競 爭？怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場份額？怎樣 才能以更少的投入取得更大的回報(bào)？這些問題解決起來其實(shí)很難，但現(xiàn)在我們一個(gè)很好的解決方案：異業(yè)聯(lián)盟。一、重慶仁安醫(yī)院簡介重慶仁安醫(yī)院是一家集醫(yī)療、科研、預(yù)防、康復(fù)、保健為一體的新型現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。重 慶市非營利性醫(yī)院、新農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、大學(xué)生

2、醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院位于大學(xué)城后勤工程學(xué)院門診大樓，319319 國道旁。醫(yī)院占地 80008000 多平米，門診、住院共有病床 150150 張，特設(shè)有手足外科、婦科、泌尿男科、 肝膽外科、疼痛科、肛腸科、體檢中心等診療特色科室。同時(shí)設(shè)立內(nèi)科、普外科、中醫(yī)科、 麻醉科、感染科、放射科、檢驗(yàn)科等臨床醫(yī)技科室。重慶仁安醫(yī)院醫(yī)療實(shí)力雄厚，擁有大批知名專家教授，醫(yī)生均來自新橋醫(yī)院、西南醫(yī)院、大 坪醫(yī)院等重慶知名醫(yī)院。二、異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢1 1、可以讓客戶資源從 1 1 變成 1010 甚至 100100,也就是資源整合、資源共享。2 2、減少廣告費(fèi)用的投入，共同進(jìn)行廣告宣傳，也就是你的企業(yè)，我做宣傳。3

3、3、培養(yǎng)顧客的忠誠度，讓顧客得到好處，就會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來消費(fèi)， 讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。4 4、通過異業(yè)聯(lián)盟，客戶資源不斷擴(kuò)大，就等于我們共同擁有了一個(gè)龐大穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值， 希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢）得到更多一點(diǎn)的東西, 而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇， 顧客肯定喜歡。三、異業(yè)聯(lián)盟合作前景1 1 異業(yè)聯(lián)盟一種新興的營銷模式。我院憑借雄厚實(shí)力和一流的營銷經(jīng)驗(yàn)，目前已擁有大學(xué) 城周邊十余所高校近萬學(xué)生資源，并獲得了大學(xué)城周邊九鎮(zhèn)居民的高度認(rèn)可。學(xué)生是大學(xué)城消費(fèi)者里的中堅(jiān)力量， 是最具潛力的消費(fèi)群體，

4、也很容易形成跟風(fēng)消費(fèi)， 這種跟風(fēng)消費(fèi)是所 有商家都不可忽視的一股強(qiáng)大的消費(fèi)力量。當(dāng)商家與本院形成異業(yè)聯(lián)盟后，我們所擁有的資源將會(huì)使你的現(xiàn)有客源擴(kuò)大。一方面增加了你的顧客范圍，另一方面顧客也可了解到更多的 消費(fèi)信息和積極的消費(fèi)引導(dǎo)。2 2、 當(dāng)商家與我院形成異業(yè)聯(lián)盟后， 我院也會(huì)對(duì)來院的人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M(fèi)引導(dǎo)和信息傳遞。 這無形為商家增加了一條宣傳渠道，對(duì)其知名度及影響力的提升也會(huì)起到有力的幫助。3 3、目前我院已有一批異業(yè)聯(lián)盟商戶，未來范圍還將不斷擴(kuò)大。我們也可以不定期舉行聯(lián)盟聯(lián)誼活動(dòng)，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個(gè)有效的平臺(tái)，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場反映速度，

5、從而起到互惠互利的效果。4 4、異業(yè)聯(lián)盟間是不存在競爭關(guān)系的，因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)不同，但我們面對(duì)的消費(fèi)者是相同的，這也是為什么有必要結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟的原因。而且結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟后相對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)商家的同行，你將更有競爭優(yōu)勢。5 5、聯(lián)盟商家的員工在我院將享受最高優(yōu)惠待遇。四、如何實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟1 1 確定目標(biāo)消費(fèi)者主要受眾面是大學(xué)城周邊的學(xué)生2 2、異業(yè)聯(lián)盟范圍大學(xué)城周邊的服務(wù)型企業(yè)或個(gè)人商家3 3、異業(yè)聯(lián)盟會(huì)員憑證我方提供同盟會(huì)員憑證：校園一卡通。當(dāng)然，貴方也可以制作同樣的同盟會(huì)員憑證?？傊?，目的相同，只要持有我們的會(huì)員憑證卡，就可以得到我們共同的優(yōu)惠支持。4 4、異業(yè)聯(lián)盟方式/ /優(yōu)惠細(xì)則1、仁安醫(yī)院：

6、持卡享受手術(shù)治療和檢查費(fèi)八折優(yōu)惠。2、KTVKTV :持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）3、餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）4、美容美發(fā)業(yè)：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）5、賓館：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）6、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）更多方式：1、聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷，大型公益活動(dòng)、演出等；2、提供獎(jiǎng)品：可以提供聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高顧客的參與性；3、合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳，如一起打電視報(bào)紙廣告，一起制作DMDM 單等。市場人員解說話術(shù)1、什么是異業(yè)聯(lián)盟？這是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式

7、。異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力 愈來愈強(qiáng)的市場經(jīng)營中， 為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌 也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大， 其經(jīng)營成本會(huì)有所下降， 況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。一句話解釋：不同行業(yè)之間達(dá)成的商業(yè)聯(lián)盟，可以實(shí)現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。2、為什么要建立異業(yè)聯(lián)盟？A A :我們都知道，麥當(dāng)勞里賣的是可口可樂，

8、肯德基里賣的是百事可樂，這就是兩個(gè)公司的異業(yè)聯(lián)盟。再比如，移動(dòng)公司和其他餐飲業(yè)就是有異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，你撥打 1258012580 就可以查詢到現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)， 并且撥打這個(gè)電話， 可以得到這個(gè)飯店的優(yōu)惠， 憑短信打 折之類。再者，保險(xiǎn)公司與公交公司也有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費(fèi)2 2 元，有 2 2 角就是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說異業(yè)聯(lián)盟無處不在。3、為什么和我做異業(yè)聯(lián)盟？我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺得你更有優(yōu)勢，如果進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟， 將會(huì)很快擴(kuò)大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。 難道你不想在周邊同行中更具有競爭力和影響力嗎？4、顧客在哪里？我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為

9、你的顧客，有多少聯(lián)盟成員，你就會(huì)增加多少潛在客戶，直接現(xiàn)實(shí)客戶資源從1 1 變成 1010。5、如何建立起龐大的消費(fèi)群體？很簡單，這需要我們的優(yōu)惠政策共同支持，比如我有醫(yī)療優(yōu)惠，你有餐飲優(yōu)惠，他也有住宿 優(yōu)惠，而且我們的行業(yè)是不一樣的，這樣我們就形成了一個(gè)龐大的優(yōu)惠同盟，消費(fèi)者的衣食住行都能享受到我們這個(gè)團(tuán)體帶給他的實(shí)際利益，這樣傳播開來，龐大的消費(fèi)群體自然也就形成了。6、通過異業(yè)聯(lián)盟我能得到什么？你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人，讓你花更少的錢做更多的推廣，并且能幫你迅速找到潛在的消費(fèi)群體。7、異業(yè)聯(lián)盟是怎樣實(shí)現(xiàn)客源擴(kuò)大的?產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合 + + 一條龍地毯式服務(wù)銷售= =大

10、量穩(wěn)定的老客戶 + +源源不斷的新客戶8、 如何長期固定進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟和更大的擴(kuò)展客源？這要靠我們的共同努力，后期如何維護(hù)這個(gè)同盟，以及更新更優(yōu)惠的促銷項(xiàng)目推行，“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”，這道理我們應(yīng)該都很清楚。9、 沒看到效益，我不想出錢。你完全可以不用出錢，你只要出一定優(yōu)惠政策就可以。10、你是新醫(yī)院，沒有多少名氣，我不能就這么隨便和一個(gè)新企業(yè)結(jié)異業(yè)聯(lián)盟。我們醫(yī)院的名頭在異業(yè)聯(lián)盟方案里已經(jīng)寫到了，醫(yī)院雖新，但并不小，才半年不到的時(shí)候， 影響力已經(jīng)出來了， 問問大學(xué)城周邊的人，都知道我們醫(yī)院。當(dāng)然了，我也不想砸了自己的招牌，也不會(huì)隨便找企業(yè)做異業(yè)聯(lián)盟，所以我才找了你們企業(yè)。11、我覺得我現(xiàn)狀很好，不想變動(dòng)。你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績， 還是每天都有額外增多的顧客？（只要是商人就沒有人愿意安于現(xiàn)狀，都希望贏更多的利，沒成功的原因只有一個(gè)，你的