商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性

1、篇一：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用與重要性商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（ business plan ）作用之處很多，重要的方面有： 對(duì)投資者：把所有的商 業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題都搞清楚，今后企業(yè)運(yùn)作有規(guī)可循； 對(duì)政府：對(duì)于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求有商業(yè)計(jì)劃書(shū)；對(duì)金融機(jī)構(gòu)：在金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)貸款 , 商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是相當(dāng)重要的文件； 對(duì)外合作：招募其它股東或者合伙人時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是最有說(shuō)服力的； 編寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是一件簡(jiǎn)單的事情，重要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)則需要委托專業(yè)商務(wù)顧 問(wèn)編制。值得指出，國(guó)際上相關(guān)機(jī)構(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的審查人都是行家，很難蒙混過(guò)關(guān)。 中 國(guó)正成為國(guó)際資本一致看好的投資熱土， 但是在 2003 年南京舉辦的 “世

2、界資本論壇” 上，我 們作為與會(huì)的項(xiàng)目投資方突擊審閱了 1000 多家中國(guó)企業(yè)的中小企業(yè)融資項(xiàng)目， 但與其他投資 商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項(xiàng)目資料都打了回票？這么多項(xiàng)目都沒(méi)有獲得海外 投資者的青睞？是項(xiàng)目本身不好嗎？是項(xiàng)目投資回報(bào)不高？其實(shí)事實(shí)并非如此，終結(jié)在于： 首先讓投資商失望的是項(xiàng)目方對(duì)商業(yè)計(jì)劃的草率與策劃能力，更何談今后的項(xiàng)目管理運(yùn)作能 力呢 ？！ 其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ) 言，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的 business plan （商業(yè)計(jì)劃書(shū)） 。 商業(yè) 計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者

3、所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管 理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到中小企業(yè)融資方案。 而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的” 項(xiàng)目可行性分析報(bào)告” 。兩者有較大差距， 有明顯不同 的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫(xiě) 2-3 頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而 忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、 體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引西方投資者， 讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃。 看起來(lái)中國(guó)加入 wto 以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的 商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)

4、目融通資金的必備資料與重要因素。 商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品， 營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國(guó)際） 投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一 份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的中小企業(yè)融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目中 小企業(yè)融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際 中小企業(yè)融資 慣例而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 如果您運(yùn)用了先進(jìn)的中小企業(yè)融資 技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)（投資商

5、帶來(lái) ） 的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。凡事預(yù)則立， 不予則廢。 當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段， 或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)， 會(huì)面臨大 量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì) 劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng) 目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可 行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái) 說(shuō)，這是不可

6、缺少的。 此外， 在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今， 無(wú)論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng) 目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴 - 投資商、銀 行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu) 。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。 企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。 市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本， 沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的生存。 企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。 不能地低估沒(méi)有法律顧問(wèn)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標(biāo)志。 高效管理是企業(yè)穩(wěn)居市場(chǎng)上游的秘訣。篇二：商業(yè)策劃書(shū)主要作用及撰寫(xiě)技巧 商

7、業(yè)策劃書(shū)主要作用及撰寫(xiě)技巧： 編寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)珍視科學(xué) 的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)策劃書(shū)的篇幅也就越長(zhǎng)；如果企 業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)策劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分 市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃 概要等幾點(diǎn)。在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)策劃書(shū)是至關(guān)重要的一環(huán)，無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 或其他任何投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠(chéng)、基于事實(shí)、 結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)的商業(yè)策劃書(shū)撰寫(xiě)服務(wù)：我們具備撰寫(xiě)高質(zhì)量

8、商業(yè)策劃書(shū)的能力和資質(zhì) 要求：運(yùn)通科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8 年以上經(jīng)驗(yàn)高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn) 狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這種專業(yè)知識(shí)能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具 有強(qiáng)大專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，從國(guó)家層面解讀各種政策及法律法規(guī)；另外我們所具有的金融和財(cái)務(wù) 知識(shí)對(duì)高質(zhì)量商業(yè)策劃書(shū)的制定也具有同等重要性。一、商業(yè)策劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式（一）商業(yè)策劃書(shū)摘要 商業(yè)策劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)策劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全 貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多

9、的信息。篇 幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1 、公司概述2 、研究與開(kāi)發(fā)3 、產(chǎn)品或服務(wù)4 、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5 、行業(yè)及市場(chǎng)6 、營(yíng)銷策略7、融資說(shuō)明8 、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9 、風(fēng)險(xiǎn)因素10 、退出機(jī)制（二）公司概述 介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包 括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展 的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況一、商業(yè)策劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式（三）公司的研究與開(kāi)發(fā) 介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1 、研究資金投入2 、研

10、發(fā)人員情況3 、研發(fā)設(shè)備4 、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。 主要有下列內(nèi)容： 1、產(chǎn)品的名 稱、特征及性能用途2 、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3 、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4 、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5 、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì) 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)： “人” 是非常重要的因素。 在某種意義上講， 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能 否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公 司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票 期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)

11、懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管 理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 .（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判 斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你 應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份 額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的， 你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)， 策 略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)

12、 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1 、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的 5 年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4 、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5 、你的營(yíng)銷策略是什么？ 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1 、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2 、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3 、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5 、政府是如何影響該行業(yè)的？6 、是什么因素決定它的發(fā)展？7 、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8 、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：1

13、、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2 、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3 、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4 、我們的策略是什么？5 、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6 、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7 、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ 市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2 、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3 、廣告策略和促銷策略4 、價(jià)格策略篇三：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件， 吸引投資商呢？一般來(lái)說(shuō)， 企業(yè)首先要熟悉融資過(guò)程。 在進(jìn)入融資 程序之前，首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資

14、項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過(guò)程。要學(xué)會(huì)從他們的角度來(lái)客觀 地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有 很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來(lái)而 產(chǎn)生的贏利模式。 他們要的是回報(bào)， 不是技術(shù)或企業(yè)； 其次， 企業(yè)需通過(guò)對(duì)技術(shù)資料的收集， 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái) 務(wù)狀況、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)劣 勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。要注意增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值 挖掘出來(lái)。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)。西方國(guó)家有關(guān)

15、統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過(guò)常規(guī)程序的評(píng)估后， 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3%左右被認(rèn)為有 商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為；而這3%的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80%多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏?商業(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審程序， 制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是完成這一評(píng)審過(guò)程。 商業(yè)計(jì)劃書(shū) (business plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚” 。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì) 象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行 項(xiàng)目

16、審批的正式文件之一， 制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的 “必修課程” 。作為一份 標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資 人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì) 是最關(guān)鍵最核心的原因， 但是，一個(gè)完美的、 專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要。 “酒香不怕巷子深” 的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了投資人對(duì)于融 資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣 的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí) 質(zhì)運(yùn)作。不同

17、的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注 點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人 評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉 及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期) ，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目， 可以自己按程序 去做市場(chǎng)調(diào)查；涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大，或項(xiàng)目沒(méi)有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參 照的，需委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。 企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒(méi)有客戶也就沒(méi)有利潤(rùn)；其次是為 投資商提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的

18、商 業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管 理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。 隨著接觸深入，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書(shū)，并對(duì)企業(yè) 進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一 方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償 預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，投資商才會(huì)接受這一定價(jià)。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己?？梢赃@樣說(shuō)， 商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫 助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投

19、資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資 金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：(1) 目的 為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 ?(2) 資金 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品(或服務(wù)) 的關(guān)注， 敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神， 對(duì)市場(chǎng)的了解， 行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。 對(duì)已建企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了 解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者 以及供應(yīng)商、 銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 說(shuō)服出資者 ( 原有的或新來(lái)的 ) 為 企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是企業(yè)所寫(xiě)的商業(yè)文件中最 主要的一個(gè)。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 57807757990251551257710018