創(chuàng)業(yè)者黃正衍的三次創(chuàng)業(yè)之路

1、案例分析 創(chuàng)業(yè)者黃正衍的三次創(chuàng)業(yè)之路目 錄一 案例概況二 問(wèn)題分析案 例 概 況黃正衍簡(jiǎn)介 黃正衍天津市瞬清科技發(fā)展有限公司CEO，來(lái)自溫州瑞安“中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)”馬嶼，1995在南開(kāi)大學(xué)日語(yǔ)系學(xué)習(xí)，在此期間黃正衍不斷尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，走上創(chuàng)業(yè)之路的黃正衍樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)，有著自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)多贏和利益的共享。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì) ： 欲望、忍耐、眼界、明勢(shì)、敏感、人脈、 謀略、 膽量、與他人分享的能力、自我反省的能力案 例 概 況創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開(kāi)發(fā)眼鏡銷(xiāo)售管理軟件眼鏡店面裝修不同方式經(jīng)營(yíng)眼鏡店 黃正衍的父母從事配鏡行業(yè)。1998年他大三時(shí)發(fā)現(xiàn)從事這一行的親戚朋友經(jīng)常煩惱于諸如鏡片的庫(kù)存多少、哪種型號(hào)賣(mài)得更

2、好等管理上的難題。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)剛剛興起，于是他就想，能不能開(kāi)發(fā)一種管理軟件，專(zhuān)門(mén)為眼鏡店提供管理服務(wù)。說(shuō)做就做，他和幾個(gè)朋友創(chuàng)建了軟件開(kāi)發(fā)工作室，自學(xué)軟件開(kāi)發(fā)工程，推銷(xiāo)產(chǎn)品。在最初的幾年里，雖然很辛苦，但也取得了不小的成績(jī)，很多老板沒(méi)等新版本開(kāi)發(fā)出來(lái)，就拿錢(qián)來(lái)預(yù)訂了。但由于技術(shù)上存在無(wú)法攻克的難題，2002年軟件公司走到了盡頭。1創(chuàng) 業(yè) 經(jīng) 歷2 2001年深秋，黃正衍成立天津三鼎誠(chéng)成裝飾有限公司，在北京招收兩個(gè)平面設(shè)計(jì)師，開(kāi)始了眼鏡店的裝修業(yè)務(wù)。由于他對(duì)眼鏡行業(yè)的熟知度和良好的人脈，在全國(guó)接了十幾萬(wàn)的單子，生意做得很好，同時(shí)，他還與眼鏡店老板談?wù)摰昝娴慕?jīng)營(yíng)理念和工作流程，建立了良好的合作關(guān)系，促

3、進(jìn)了業(yè)務(wù)的地區(qū)拓展。 但是好景不長(zhǎng)，因?yàn)椴欢b修和設(shè)計(jì)被轉(zhuǎn)包的裝修隊(duì)坑騙，導(dǎo)致眼鏡店老板的埋怨和合伙人的不滿(mǎn)，再加和合伙人經(jīng)營(yíng)理念不同，合伙人離開(kāi)，沒(méi)有了資金支持，黃正衍在2002年3月無(wú)可奈何的結(jié)束了眼鏡店裝修業(yè)務(wù)。3創(chuàng) 業(yè) 經(jīng) 歷 2003年，黃正衍開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)歷程，這次，他選擇了更為熟悉的領(lǐng)域開(kāi)家眼鏡店。但有別于一般眼鏡店開(kāi)在繁華區(qū)一樓，他要把店面開(kāi)到二樓，當(dāng)時(shí)全國(guó)沒(méi)有一家眼鏡店是在二樓的！但他有自己的想法：眼鏡店成本中房租是最多的，如果能把這塊減下來(lái)，眼鏡的價(jià)格就會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力了。妻子為支持他創(chuàng)業(yè)辭去了在外企的工作，正在南開(kāi)讀書(shū)的弟弟課余時(shí)間也去天津職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)驗(yàn)光技術(shù)事實(shí)證明，他

4、這種改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、以服務(wù)取勝的做法是對(duì)的，憑借吃苦精神和對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的了解，經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司完成了屬于自己的特殊經(jīng)營(yíng)模式的探索，并與河北醫(yī)科大學(xué)簽訂了實(shí)習(xí)基地的協(xié)議，開(kāi)始了發(fā)展之路?，F(xiàn)在，瞬清在天津、北京、重慶、河北保定等地?fù)碛?2家店面，黃正衍希望他的眼鏡店能成為天津市乃至華北地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的眼視光中心。問(wèn)題一： 黃正衍怎么評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？ 你是否同意他的做法？問(wèn) 題 分 析市場(chǎng)前景廣闊，全國(guó)擁有100000多家眼鏡店，隨便賣(mài)都可以賺錢(qián)，開(kāi)發(fā)的軟件不愁賣(mài)有較多的顧客群，眼鏡店裝修簡(jiǎn)單，利用有效的方式，怎么會(huì)賠呢不同意同 意312高校學(xué)生需求得不到滿(mǎn)足，特殊時(shí)期房租低地段好，走專(zhuān)業(yè)化道路

5、，做專(zhuān)業(yè)的美式驗(yàn)光。問(wèn) 題 分 析問(wèn)題二： 從黃正衍的經(jīng)歷看，你認(rèn)為決定創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的主要因素？ 先前因素認(rèn)知因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性問(wèn) 題 分 析問(wèn)題三：你認(rèn)為前兩次創(chuàng)業(yè)受阻今天可以避免嗎？如果可以，如何避免？ 我認(rèn)為可以避免。在第一次創(chuàng)業(yè)中，處理好團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，同時(shí)正確評(píng)價(jià)自身能力，做出正確的市場(chǎng)決策。而在第二次創(chuàng)業(yè)中，要努力學(xué)習(xí)裝修設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，同時(shí)注意考察合作者，注重對(duì)顧客的誠(chéng)信問(wèn)題。1（1）廣泛的市場(chǎng)調(diào)研（2）正確科學(xué)分析機(jī)會(huì)的價(jià)值和市場(chǎng)潛力（3）分析市場(chǎng)的威脅和解決辦法（4）分析自身與機(jī)會(huì)的匹配程度問(wèn) 題 分 析問(wèn)題四：你認(rèn)為三次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是客觀存在的，還是他自己創(chuàng)造出來(lái)的？ 我認(rèn)

6、為前兩次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是客觀存在的，第三次是客觀存在和自己創(chuàng)造出來(lái)的。問(wèn) 題 分 析問(wèn)題五：你認(rèn)為識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)除了看機(jī)會(huì)的市場(chǎng)前景外，還需要注意哪些因素？1、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體特征：創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性、性格特征、先前經(jīng)驗(yàn)2、創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)的匹配程度3、市場(chǎng)環(huán)境因素：經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素、技術(shù)創(chuàng)新、政治制度變革、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題六：你認(rèn)為三次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)哪個(gè)更具有創(chuàng)新性？ 我認(rèn)為第三次創(chuàng)業(yè)更具有創(chuàng)新性。所謂創(chuàng)新是指以現(xiàn)有的思維模式提出有別于常規(guī)或常人思路的見(jiàn)解為導(dǎo)向，利用現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中，本著理想化需要或?yàn)闈M(mǎn)足社會(huì)需求，而改進(jìn)或創(chuàng)造新的事物、方法、元素、路徑、環(huán)境，并能獲得一定有益效果的行為。第三次創(chuàng)業(yè)根據(jù)高校學(xué)生需求，將市場(chǎng)鎖定為高校市場(chǎng)，提出走專(zhuān)業(yè)化道路，做專(zhuān)業(yè)的美式驗(yàn)光。同時(shí)，黃正衍在第三次創(chuàng)業(yè)