2020情人節(jié)專題—和客戶談愛(ài) (2)ppt課件

1、分公司培訓(xùn)處2021年2月世界上第一個(gè)推銷員是誰(shuí)？伊甸園中的那條蛇它將一個(gè)蘋果推銷給了亞當(dāng)和夏娃 銷售是媒人，我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品就是丘比特 銷售就是與客戶談戀愛(ài)的過(guò)程 銷售任務(wù)的重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成客戶的戀人，讓產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)絡(luò)，愛(ài)上我們的產(chǎn)品 客戶需求呵護(hù)和關(guān)愛(ài)，需求交流和協(xié)助；要以一顆平常心對(duì)待每一位客戶；對(duì)客戶的效力要像對(duì)待“戀人那樣， 做到真誠(chéng)、細(xì)致、周到。 分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？客戶為什么談不成？ 不勤快、沒(méi)有行動(dòng)力他中意的女孩沒(méi)有很容易追到手的，由于他不是絕世帥哥 對(duì)待客戶第一要素是：勤快一、勤打添加印象營(yíng)造甜言蜜語(yǔ)的氣氛二、勤訪問(wèn)，聯(lián)絡(luò)感情營(yíng)造對(duì)TA

2、很在乎的氣氛 臉皮不夠厚 被喜歡的人回絕，非常正常，但假設(shè)一被回絕就灰心喪氣時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)光臨他。 客戶回絕每天都在發(fā)生,要想與客戶談成戀愛(ài)，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是蒙受波折的心思接受才干要強(qiáng) ,鍥而不舍去訪問(wèn) 不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、一切美麗的東西。不能只傻傻講“我愛(ài)他，需求給她送禮物。 客戶也是如此，訪問(wèn)的時(shí)候帶點(diǎn)小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個(gè)問(wèn)候的短信，讓TA覺(jué)得他時(shí)辰在惦記著TA。 沒(méi)有責(zé)任感 沒(méi)有責(zé)任感的人讓人沒(méi)有平安感，女孩子都不會(huì)選擇。 一旦簽單勝利，切記不可從此不聞不問(wèn)，要做好售后效力，保單遞送、分紅報(bào)告書遞送、保全效力等，不時(shí)關(guān)懷一下客戶，讓他們感到我們值得信任，轉(zhuǎn)引見(jiàn)就

3、更好開(kāi)展。 美國(guó)推銷大王坎多爾福 戀愛(ài)法那么察言觀色了解客戶需求望：年齡、個(gè)人素養(yǎng)聞：脾氣、性格特點(diǎn)問(wèn)：職業(yè)、文化學(xué)問(wèn)切：對(duì)話、提問(wèn)、進(jìn)一步判別對(duì)方言行舉止獲取好感籠統(tǒng)：端莊、整潔、不怪異另類行為：大方、得體、成熟言語(yǔ)：禮貌、贊譽(yù)、委婉、巧妙一個(gè)人在做決議的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，害怕錯(cuò)誤的決議，害怕花一個(gè)人在做決議的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，害怕錯(cuò)誤的決議，害怕花冤枉錢，我們必需給他平安感。冤枉錢，我們必需給他平安感。為什么選擇此款保險(xiǎn)找準(zhǔn)需求：可以處理客戶的什么問(wèn)題 保證、理財(cái)、養(yǎng)老、教育利益引導(dǎo)：客戶可以獲得什么利益特別之處：新華的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)彩禮聘金不可少：小禮物、資料等 小禮品增進(jìn)大感情、吃人嘴短拿人手軟預(yù)備充分：方案書、保單、筆、計(jì)算器大膽求婚：假