新能源小風扇實戰(zhàn)營銷策劃書

1、第四屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽實戰(zhàn)營銷策劃方案參賽學校： 酒泉職業(yè)技術學院參賽團隊： 酒泉金色陽光新能源有限公司參賽項目： 便攜式太陽能小風扇開發(fā)與營銷參賽成員： 郭廷寶、荊烽、馬杰、馬強、臧琦聯(lián)系電話：I中國電信天翼手機營銷策劃書一、人員安排 ：1. 指導老師： 張振偉（）2. 總 策 劃：荊烽（）3. 總 負 責：郭廷寶（）4. 活動宣傳人 （負責活動前期宣傳、介紹等工作） ：臧琪（）5. 活動后勤人 （負責搬運，桌椅，同時協(xié)助其他人工作） ：馬杰（）6. 活動執(zhí)行人 （針對活動的全要開展進行相應的執(zhí)行） :馬強（）郭廷寶（）7. 活動機動人 （負責接受臨時安排的工作） ：荊烽（）II二、產(chǎn)品介

2、紹 ：中國電信公司擁有著全國最全面的通信產(chǎn)品和最龐大的基礎設施，伴隨著全球通訊需求的飛速增長和通訊技術的日新月異，中國電信也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務，創(chuàng)建新品牌，另一方面留住老用戶，發(fā)展新用戶，積累客戶資本。本次活動，中國電信為我們提供的天翼四核大屏智能機， 是中國電信針對校園學生用戶定制的， 適合大眾使用的產(chǎn)品， 其對不同用戶設定不同消費套餐， 并且其快速的上網(wǎng)速度和便宜的話費當對中國移動和中國聯(lián)通都占有很大優(yōu)勢?，F(xiàn)就本次產(chǎn)品具體特點羅列如下：1、上網(wǎng)速度快。2、話費較中國移動、中國聯(lián)通便宜。3、1 元月號，可設 3 個中國電信本地或省內親情號碼， 本地撥打免 1500分鐘

3、（每個號 500 分鐘）。4、還有更多優(yōu)惠套餐，如：短信包、班級包、漫游包、愛校園.。三、市場分析1、 企業(yè)目標和任務在校內外（以校內為主）推廣中國電信翼校園卡、“翼卡通”，使學生能夠有更多的選擇，受到更好更方便的服務，享受低廉通訊費用的生活。III2、 市場現(xiàn)狀學校是巨大的移動通訊消費市場， 特別是擁有很大消費自主權的大學生， 具有較大的挖掘潛力。 一向以時尚， 充滿活力的移動通訊手機更是如此。 調查數(shù)據(jù)顯示，高校大學生的移動通訊消費市場巨大。 隨著經(jīng)濟水平的不斷提高， 大學生購買手機的越來越多， 更換手機的頻率也越來越快。 因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體。3、細分市場學校

4、內所有學生： 多在學校住校， 所以學生們跟家長及其親人的聯(lián)系是比較多的。但是每個月高昂的電話費則是學生顧忌較多的， 而中國電信在這方面則是制定了多種策略讓大家可以隨心所欲，隨時和朋友聯(lián)系。學校所有教職工及校外社會人士： 他們步入社會有其穩(wěn)定的工作， 消費部分開始轉變?yōu)橥耆粤ⅲ?他們體會到掙錢的不易， 也懂得多為家里分擔， 經(jīng)常和家人聯(lián)系必不可少，而中國電信推出的親情包業(yè)務將是他們滿意的選擇。四、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢1、競爭對手分析對于中國電信公司而言其主要競爭對手為中國移動，潛在對手是中國聯(lián)通。中國移動，憑借其占有市場時間較長，宣傳力度較強，品牌形象較好，學生對其認知度較高等各方面的優(yōu)勢，

5、與學校電信用戶形成了很大的競爭。中國聯(lián)通，新興的通訊產(chǎn)業(yè)公司，年輕，富有活力，國家給予的政策相對優(yōu)厚，并且產(chǎn)品價格較低。但是，中國聯(lián)通基礎設施不完善，網(wǎng)絡環(huán)境較差，并且產(chǎn)品種類單一，利潤低于電信公司。IV2、劣勢分析由于電信手機卡制式限制， 多數(shù)手機與之并不兼容。 并且學生購買能力較低，無法拿較多資金重新購入高端的手機，這就限制了電信天翼手機及手機卡的推廣。3、優(yōu)勢分析然而，中國電信在我校開展業(yè)務也具有一定的優(yōu)勢。 本校今年剛剛實行了 “翼卡通”，增加了許多電信新用戶， 有助于我們更好的推廣天翼飛 Young校園套餐。在我校 30%的學生長途話費占月話費的70%以上，34%的學生長途話費占月話

6、費的 30%70%，對于這部分對長途電話需求較多的學生來說，天翼校園卡較低的資費及其親情號業(yè)務都有著較強的吸引力?，F(xiàn)在大學生主要側重于短信功能、上網(wǎng)功能、游戲功能、攝像功能、擴展功能，而我們的手機大屏四核，更清晰更好更快的滿足了學生們的需求。五、營銷策略我們團隊針對上述具體市場現(xiàn)狀，制定的如下的營銷策略：1、集中分類推廣： 在校園內部以搭帳篷，做廣告的形式，集中展示電信天翼手機。2、特色推廣： 本次活動，主打天翼手機4G、四核、大屏的特點，來滿足廣大學生的需求。3、量化推廣： 產(chǎn)品的高中低檔的型號數(shù)量組合要參照市場前期的銷售統(tǒng)計和未來市場發(fā)展趨勢預測，保證產(chǎn)品系列的科學化。4、區(qū)域推廣： 產(chǎn)品

7、要考慮地區(qū)需求特征和區(qū)域內不同品牌之間及品牌內部不同V渠道之間的競爭需要，有選擇的投放產(chǎn)品。5、促銷推廣： 我們會與學校外面手機美容店達成協(xié)議，由美容店為我們提供一些小的手機必備用品，以提高增加我們產(chǎn)品的知名度。6、加設抽獎活動： 如果買了手機的用戶辦理一個套餐，我們還會給他一次抽獎的機會，禮品也由手機美容店提供。7、根據(jù)市場的細分制定不同的營銷方案：參加學校社團學生： 借本團隊有學校社團負責人， 且與學校其他各個社團關系好的優(yōu)勢，積極調動學校各社團資源， 以社團活動的形勢， 將天翼手機推向學校各個社團內部。學校內部其他學生： 以社團成員在校內為天翼手機做良好的宣傳， 并通過中國電信提供的帳篷

8、桌子，在校園內部為廣大同學們提供一個了解天翼手機的平臺，從而吸引更多的學生來使用天翼手機。學校的教職工及校外社會人士： 主打天翼手機親情號這項業(yè)務服務， 宣傳少量的話費，給他們和親人大量的交流， 從而吸引此部分步入社會的工作者來使用天翼手機。酒泉職業(yè)技術學院2013年 10月 25日2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過

9、活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。3 、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4 、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。VI三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據(jù)自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（ 2） 每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出