樂清柳市：“低壓電器之都”的新跨越

1、xxxx：低壓電器之都 ”的新跨越柳市鎮(zhèn)，這個占地不到 50 平方公里的集鎮(zhèn)，擁有電器及相關(guān)配套生產(chǎn)企業(yè) 達(dá) 4000 多家。它不僅是溫州市電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，也是我國最大的低壓電器生 產(chǎn)和出口基地。 2007年，柳市鎮(zhèn)低壓電器的生產(chǎn)總值達(dá) 480 億元，占國內(nèi)市場 份額的 60以上。這是一個 “打假”打出的低壓電器之都。上世紀(jì) 70 年代，柳市低壓電器產(chǎn)品 第一次出現(xiàn)大規(guī)模的質(zhì)量問題。 1990 年，柳市產(chǎn)品再次深陷質(zhì)量危機(jī)，國家有 關(guān)部門聯(lián)合省、市、縣有關(guān)部門組成工作組，在柳市蹲點(diǎn)集中清理，全鎮(zhèn) 1267 家低壓電器門市部全部關(guān)閉。痛定思痛，柳市人克難攻堅(jiān)，抓質(zhì)量、樹品牌，突破了一個個難關(guān)，

2、努力 改變柳市低壓電器在消費(fèi)者心目中的形象。如今的柳市低壓電器，早已今非昔 比了。至 2007 年底，柳市電器行業(yè)已累計擁有 “中國馳名商標(biāo) ”25個，“中國名 牌產(chǎn)品 ”10個， “浙江省著名商標(biāo) ”28個；近三年新增 “浙江省名牌產(chǎn)品 ”30個； 年銷售額億元以上企業(yè) 61 家。整合鏈條：從銷售到產(chǎn)業(yè)集群“塑殼的膠木粉、瓷品、一個銀觸點(diǎn) , 任何一種原材料都能在柳市找到專業(yè) 的廠家。 ”德力西集團(tuán)有限公司董事局主席助理盧友中說，柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的 特點(diǎn)就是分工非常細(xì)。從 1977 年柳市鎮(zhèn)第一家低壓電器門市部誕生至今，柳市鎮(zhèn)的低壓電器產(chǎn)業(yè) 已經(jīng)走過了 30 多年。十一屆三中全會召開后，柳市

3、農(nóng)民闖入市場，以門市部和家庭作坊相結(jié)合 的“前店后廠 ”方式進(jìn)軍低壓電器行業(yè)。 1981年，柳市低壓電器的企業(yè)發(fā)展到 300 余家。到了1984 年 6 月，柳市的低壓電器門市部已達(dá)到 1000 多家，供銷員隊(duì)伍達(dá) 1 萬余人，低壓電器從業(yè)人員超過 5 萬人，生產(chǎn)的低壓電器開始源源不斷地流向 市場。長江集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理薛文峰回憶說，在低壓電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初 期，有大量的柳市人分散在全國各地做推銷，逐漸形成了一張擁有10 萬人的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。做銷售的柳市人發(fā)現(xiàn)低壓電器好賣，就回過頭來做生產(chǎn)。技術(shù)從 哪里來？從國營廠里請來專家指導(dǎo)。到了上世紀(jì) 90 年代，一些企業(yè)開始收編銷 售員做品牌代理商，

4、有實(shí)力的經(jīng)銷商也開始主動地尋找品牌進(jìn)行合作。通過產(chǎn) 和銷的緊密合作，柳市低壓電器產(chǎn)品迅速占領(lǐng)全國市場。隨著市場的不斷擴(kuò) 大，一批代表性的低壓電器企業(yè)不斷成長壯大：正泰、德力西、人民電器、長江、天正等等，紛紛走上了快速擴(kuò)張發(fā)展的 快車道?？焖侔l(fā)展時期的柳市低壓電器企業(yè)，很多都遇上同一個發(fā)展瓶頸： 訂單太多，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。德力西集團(tuán)董事長胡成中喊出一句口號：“誰與我搞合作，誰的利益比我大！ ”他選擇了一批合作企業(yè)，以德力西的 品牌和資金參股，讓對方控股。 1996年至 1998年，先后有 80 多家企業(yè)加盟德 力西，統(tǒng)一成員企業(yè)的商標(biāo)、銷售、質(zhì)量管理之后，德力西的企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò) 大，資金不足的

5、問題也很快解決。德力西探索的成功模式，很快就成為大家共同的選擇。那幾年，大量樂清 電器企業(yè)通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、合并小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。產(chǎn)業(yè)鏈上 “企業(yè)之間產(chǎn)業(yè)鏈的整合，促進(jìn)了他們產(chǎn)品互補(bǔ)、資金互補(bǔ)、市場 互補(bǔ)、資源共享、互利互惠，使產(chǎn)品領(lǐng)域迅速擴(kuò)大，形成了門類齊全的低壓電 器大企業(yè)，各家企業(yè)在自己領(lǐng)域做得更精更強(qiáng)更大。 ”溫州市經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長馬津 龍?jiān)u價說。1992 年，德力西兼并了 9 家柳市電器企業(yè)；1994年 5月，樂清長城變壓器廠聯(lián)合 7家低壓電器企業(yè)，共同組建了天正 集團(tuán)公司； 1994 年至 1995 年，正泰以家族式股份公司為核心，采用合資、控股、收購、兼并及品牌無形資產(chǎn)等資本運(yùn)

6、作方式，對柳市 48 家企業(yè)進(jìn)行了橫向 聯(lián)合，組建了正泰集團(tuán)。正泰集團(tuán)董事長南存輝說：“我們已經(jīng)形成中外合資、擴(kuò)股投資、銀行融資、技術(shù)參股等生產(chǎn)要素投入 的多元化格局。 ”“如今，正泰的關(guān)聯(lián)企業(yè)有 600 多家，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋合金類（觸點(diǎn)）、塑料 加工、充壓類、彈簧類等。 ”浙江正泰電器股份有限公司技術(shù)中心總經(jīng)理蕭紅衛(wèi) 介紹說。和國際先進(jìn)水平比較，柳市起步晚、起點(diǎn)低、底子薄，在技術(shù)上和研發(fā)能 力上還不能與ABB、西門子、施耐德等國際電器企業(yè)相比，但柳市的民營企業(yè)依靠自身的 銷售網(wǎng)絡(luò)與生產(chǎn)成本優(yōu)勢，開拓出一片廣闊的天地。做專做精：創(chuàng)新產(chǎn)品贏得市場有人曾經(jīng)這樣形容xx的低壓電器：如果拿掉產(chǎn)品商標(biāo)，很

7、難判斷是哪家企業(yè)生產(chǎn)的；如果隨意走進(jìn)一家企業(yè) 的車間，你很難分辨這個車間到底是哪家企業(yè)的；每一家企業(yè)可能什么都有， 恰恰沒有別人沒有的。 “投資少、生產(chǎn)易、成本低、見效快 ”，這是當(dāng)初很多溫 州創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)。但當(dāng)千篇一律的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上時，價格戰(zhàn)就很容易發(fā) 生。 “原材料漲價、用工成本提高后，產(chǎn)品價格自然上升。但是低端產(chǎn)品出路惟 有低價格，價格戰(zhàn)背后的惡性競爭會導(dǎo)致降低技術(shù)要求、在原材料方面以次充 好。”正泰集團(tuán)股份有限公司黨委書記、副總裁林可夫說。以一個最常見的小型 斷路器來說，達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的成本價可能在 7 元左右，正常市場價格在 9 元，而市 場上有的產(chǎn)品已降至 4 元，遠(yuǎn)低于國外廠商的價

8、格。在這種情況下，柳市的企業(yè)家紛紛開始尋找出路，做專做精，提高產(chǎn)品科 技含量，成為不少企業(yè)的選擇。薛文峰總結(jié)說，柳市做成品電器的企業(yè)太多，長江集團(tuán)急需找準(zhǔn)自己的發(fā) 展方向，尋找一個科技含量高、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、同類企業(yè)少、有技術(shù)壁 壘、進(jìn)入門檻高的項(xiàng)目。 2008年 5月，長江電器與上海電科所合作開發(fā)了一種 CKZ多媒體信息箱，可以把電話、網(wǎng)絡(luò)、有線電視信號、音視頻信號等各種弱點(diǎn) 信號集中到這個箱子里，解決了家庭或者辦公室復(fù)雜的布線問題。薛文峰說，這個CKZ多媒體信息箱符合北美住宅布線標(biāo)準(zhǔn)和國際住宅電子 系統(tǒng)總線控制標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)進(jìn)入高端超市開始銷售，它將揭開長江電器細(xì)分戰(zhàn)略 的序幕， “正泰、德

9、力西目前是行業(yè)的龍頭，但它們不可能兼顧每一個方面，長 江會選擇一個細(xì)分領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域做到最強(qiáng)、最好，便是成功。 ”和長江集團(tuán)一樣，在某一領(lǐng)域做專做精的選擇讓很多企業(yè)增強(qiáng)了市場競爭 力。2007 年，當(dāng)柳市的低壓電器企業(yè)為壓價競爭頭疼不已時，專做電力金具的 永固集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了年銷售額 40的高增長?！敖衲甑脑龇A(yù)計會超過這個數(shù)字。 ”永固集團(tuán)董事長、樂清電力金具行業(yè) 協(xié)會會長鄭曉強(qiáng)說。早在 1985 年，柳市人紛紛投身于發(fā)展得如火如荼的低壓電 器行業(yè)時，他就選擇了做電力金具。“在柳市做低壓電器的人太多了，電力金具是電氣中的小行業(yè)，我們就是找 準(zhǔn)了這個小金具，一門心思地把它做好。 ”鄭曉強(qiáng)笑著說，就

10、算是線路里一個小 小的連接件，學(xué)問也很大， “原來我們國家使用馬鋼件，現(xiàn)在改用電阻小的鋁合 金材料，節(jié)能、質(zhì)量輕、線路承受力減小，延長了使用壽命。 ”在藝術(shù)和工藝創(chuàng) 新之外，鄭曉強(qiáng)還打算改進(jìn)連接件的外觀，把它做成一個藝術(shù)品，讓電線線路 看著更美觀。他說，基礎(chǔ)電網(wǎng)的建設(shè)帶動了電力金具的市場需求，當(dāng)這個市場 飽和之后，只有依靠把產(chǎn)品做強(qiáng)做精，來提高市場占有率。人民電器集團(tuán)董事長鄭元豹說，人民電器利用新型環(huán)保材料制作小型斷路 器的觸點(diǎn)，輸送電流小，消耗電能很少。 “我們生產(chǎn)的一種中壓領(lǐng)域的智能型斷 路器，采用遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，保護(hù)能力很強(qiáng)。與此同時，我們還有一種新產(chǎn)品 使用壽命長，低噪音、節(jié)能水平高、抗

11、短路能力強(qiáng)的超高壓變壓器。 ”鄭元 豹說， “這種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高壓變壓器是我們未來重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 ”在林可夫看來， 2003年正泰推出的 NM8 塑殼斷路器，標(biāo)志著其從仿制到自 主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的過渡。近 3 年來，正泰明確規(guī)定：每年至少以銷售額的 5用于技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)，正泰注入科技創(chuàng)新的 經(jīng)費(fèi)累計達(dá)到 10 億多元。產(chǎn)業(yè)升級：提升行業(yè)競爭力“目前，溫州電器產(chǎn)品已從單一低壓電器延伸到高壓產(chǎn)品，從電器元件延伸 到成套電器，形成了為輸、變、配電服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。 ”溫州大學(xué)商學(xué)院教授張一 力說，由于絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，且數(shù)量過多， 80以上企業(yè)主要集中在低 檔市場上競爭，致使生產(chǎn)能力嚴(yán)

12、重過剩。與此同時，國外制造商在發(fā)展高檔低壓電器的同時，還努力生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn) 品，并正向中、低檔市場滲透，中低檔市場將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)?！傲袘?yīng)該完成從量到質(zhì)的變化。 ”盧友中說。2007年11月 16日，德力西集團(tuán)與施耐德電氣合資成立德力西電氣公司， 正式確立合作伙伴關(guān)系。柳市的企業(yè)家們認(rèn)為，這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合會在未來幾年內(nèi) 使低壓電器中低端市場的質(zhì)量水平有較大的提高，價格水平也將發(fā)生變化。但 也有人認(rèn)為，這次合資也將影響中低端市場份額的重新分配，施耐德可以借助 德力西的生產(chǎn)本土化優(yōu)勢與銷售渠道優(yōu)勢，爭取更大的市場空間，這給柳市的 低壓電器企業(yè)帶來了更大的壓力。合資后的 xx 開始大規(guī)模整合供應(yīng)鏈：

13、原先為德力西提供零部件、元器件的配套企業(yè)有 1000 家，很難保證每一家 的質(zhì)量。與施耐德合資后，公司通過考察設(shè)備與工藝，把供應(yīng)商分為四個等 級，框定篩選出 100 家進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格的近 30家被定為綠色供應(yīng)商。另外 還有一些企業(yè)作為備選供應(yīng)商可供臨時采購用。 “合資之后的德力西，將走上質(zhì) 量保證之路。 ”盧友中說。與此同時，人民電器開始了工藝流程與管理的改造：進(jìn)行設(shè)備改造，加強(qiáng)自動化程度，以此降低生產(chǎn)成本；在公司實(shí)施大中小 承包制，總公司在投入設(shè)備之后，將業(yè)務(wù)分包給下屬公司，再由公司承包給車 間主任，車間主任再將具體的工作分派到個人，通過這種多勞多得的利益分配 模式調(diào)動員工積極性。而作為

14、柳市低壓電器企業(yè)中的龍頭，正泰集團(tuán)開始呼吁大企業(yè)主動負(fù)起責(zé) 任，盡快完成產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，不要打壓中小企業(yè)的生存空間。正泰已經(jīng)開始 主動聯(lián)系一部分發(fā)展困難的中小企業(yè)為其做代工。正泰的一位負(fù)責(zé)人說：“短期來看，大企業(yè)依靠自己的資源優(yōu)勢打價格戰(zhàn)，肯定能贏得市場，但長 遠(yuǎn)來看，低壓電器這樣典型的傳統(tǒng)制造企業(yè)，最艱巨的任務(wù)是完成產(chǎn)業(yè)升級。 ”“現(xiàn)在是個好時機(jī)，應(yīng)當(dāng)扶持一部分企業(yè)做專做強(qiáng)，引導(dǎo)一部分產(chǎn)品沒什么 特點(diǎn)、技術(shù)含量低的小企業(yè)轉(zhuǎn)向。 ”薛文峰說。身兼浙江省低壓電器協(xié)會會長與柳市低壓電器協(xié)會會長兩職的鄭元豹指 出，生產(chǎn)與市場對接不夠緊密，是柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的一個突出問題。今年， 他向柳市鎮(zhèn)政府提出在

15、鎮(zhèn)里建立一個會展中心。 “柳市的電器文化節(jié)是一個溝 通、交流電氣產(chǎn)業(yè)信息的載體。每屆都有 1500 個以上的展位，有近 500家企業(yè) 參加，每屆來往人數(shù)都在 20 萬以上，國際上的著名企業(yè)，包括ABB、施耐德、西門子、GE都有參與。但一直以來都沒有一個固定的場 所，每年的產(chǎn)品展示都是臨時搭建的棚屋， 7 屆下來，已耗費(fèi)了 1.5億多元。 ”鄭元豹說，電器文化節(jié)已經(jīng)成了柳市的符號，有中國電器之都之稱的柳市 鎮(zhèn)需要一個固定的展示平臺，利用這個平臺展示產(chǎn)品、提升企業(yè)形象。這個信 息平臺與技術(shù)平臺的建立有助于產(chǎn)業(yè)迅速地提升。當(dāng)然，除此之外，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，柳市低壓電器企業(yè)要做的還有很多。 溫州市（樂清）

16、電器產(chǎn)業(yè)科技提升行動計劃提出：“對電器制造業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級，拓寬發(fā)展領(lǐng)域。對有條件的企業(yè)實(shí)行重組轉(zhuǎn) 型，研發(fā)和制造能源領(lǐng)域的產(chǎn)品和裝備（如太陽能、風(fēng)能產(chǎn)業(yè)、船用電器制造 領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品和設(shè)備等），從而開辟和形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。對于電器制造業(yè)的上游配套企業(yè)（如注塑、鑄造、鍛造等），通過兼并重 組，形成優(yōu)勢集群，依托龍頭企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)改造，在引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)、工 藝和裝備的同時，改善生產(chǎn)環(huán)境，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使每個配套企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都 有可靠的質(zhì)量保證，以適應(yīng)電器制造業(yè)整體同步提升的需求。 ”專家點(diǎn)評：為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級探路xx 大學(xué)商學(xué)院教授張一力柳市可以說是溫州經(jīng)濟(jì)的開路先鋒和先行區(qū)域。無論是在產(chǎn)業(yè)集群

17、、企業(yè) 及企業(yè)家，還是在行業(yè)協(xié)會（商會）等民間組織和在外溫州商人等溫州經(jīng)濟(jì)的 各個特色上，柳市均是溫州的典型代表。首先從產(chǎn)業(yè)集群角度來看，溫州現(xiàn)有 33 個國家級的制造基地，大部分已經(jīng) 形成了產(chǎn)業(yè)集群，但柳市的低壓電器集群無疑是最大的一個集群。截至 2007 年，溫州電器及相關(guān)配套生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 4000 多家，其中規(guī)模企業(yè) 575家，企業(yè)集 團(tuán) 69 家，年銷售額億元以上企業(yè) 61 家，從業(yè)人員達(dá) 20 多萬人， 2007 年電氣 行業(yè)生產(chǎn)總值 443.2 億元，占溫州市工業(yè)總產(chǎn)值的21.3；而這些電器企業(yè)絕大部分集中在柳市。柳市名列溫州30 強(qiáng)鎮(zhèn)之首，也當(dāng)之無愧。柳市也是溫州優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家群

18、體最為集中的地方，從老字號的正泰、 德力西的第一梯隊(duì)，到人民、華儀、華通機(jī)電等的第二梯隊(duì)，再到興樂電纜和 南部氣動等的第三、四梯隊(duì)，柳市誕生了南存輝、胡成中、高天樂、鄭元忠等 一大批第一代企業(yè)家，也蘊(yùn)育了虞文品、胡旭蒼、屠永東等新一代企業(yè)家。此 外，在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中，溫州的各種民間組織，如行業(yè)協(xié)會等發(fā)揮了重要作 用，而柳市的樂清低壓電氣協(xié)會也是其中的一個典型。柳市就是溫州改革開放 30 年發(fā)展的一個縮影，齊聚了溫州發(fā)展的各個歷程 和特色，歷經(jīng)了昔日的 “假冒偽劣 ”的艱難歲月，也見證了作為中國低壓電器之 都的輝煌時光。溫州經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了近 30 年的高速發(fā)展之后，面臨著諸如土地資源不足、人 才

19、緊缺、傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展速度相對落后等問題。從 2001 年開始，溫州經(jīng)濟(jì)總量的 增長速度幾乎一直位于浙江省最后的方陣，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)幾乎沒有什么改變，主導(dǎo) 產(chǎn)品還是電器、皮鞋、服裝、打火機(jī)等。而柳市依舊也是以低壓電器為主，企 業(yè)要想在柳市發(fā)展，土地的問題最難解決；柳市的電器企業(yè)普遍偏小，規(guī)模以 上企業(yè)不到企業(yè)數(shù)量的 20；龍頭企業(yè)的實(shí)力和作用，其規(guī)模和檔次也難比杭 州、寧波等地的優(yōu)秀企業(yè)。正泰、德力西等尚沒有辦法與杭州的萬向、傳化等 相提并論；而在人才環(huán)境上更是凸顯弱勢，許多柳市的企業(yè)紛紛將研發(fā)部門設(shè) 在了上海、杭州等地。當(dāng)然，柳市的發(fā)展也充分體現(xiàn)了溫州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的趨勢與 方向。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，電氣產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，可以發(fā)展若干前后向相關(guān)產(chǎn) 業(yè)。既可以從配套和配件入手，也可以從單一電器到成套服務(wù)；可以從國內(nèi)銷 售到國際貿(mào)易；從低端的低壓電器產(chǎn)品到中高壓產(chǎn)品；從一般的制造業(yè)向服務(wù) 業(yè)和金融業(yè)發(fā)展。事