項(xiàng)目組織架構(gòu)與基本崗位說明

1、項(xiàng)目組織架構(gòu)與基本崗位說明一、 組織架構(gòu)：銷售經(jīng)理 ： 1現(xiàn)場(chǎng)銷售主管（一人）：1）銷售員若干2）前臺(tái)接待員一名2客戶服務(wù)部主管（一人）：1）合同管理員一人；2）貸款員2人；3）物業(yè)顧問1人；3文書助理1人4策劃外聯(lián)1人；二、 崗位說明：文書助理崗位說明：直接上級(jí)：現(xiàn)場(chǎng)銷售主管、客戶服務(wù)部主管、本職工作：負(fù)責(zé)處理售樓部日常事務(wù)具體工作職責(zé)：1）負(fù)責(zé)本部傳真的接收與發(fā)放、存檔；2）負(fù)責(zé)本部的文件打印與部分文件的復(fù)?。?）負(fù)責(zé)本部所有信件、包裹的郵寄以及報(bào)紙的定閱工作；4）負(fù)責(zé)填寫、辦理本部的辦公用品與采購用品申請(qǐng)與請(qǐng)款，并同時(shí)負(fù)責(zé)發(fā)放、保存用品；5）負(fù)責(zé)通知本部會(huì)議，并擔(dān)當(dāng)會(huì)議接待與記錄工作；6

2、）負(fù)責(zé)對(duì)本部的所有文件進(jìn)行歸檔整理，立檔并歸檔；7）保持辦公室整潔；8）負(fù)責(zé)接洽樣板間，負(fù)責(zé)樣板間的管理與物品保存；9）完成銷售經(jīng)理、銷售主管、客服主管安排的其它工作；銷售經(jīng)理崗位說明：直接上級(jí)：營(yíng)銷經(jīng)理具體工作職責(zé)：1）對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；3）匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；4）協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作；5）協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；6）負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；7）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；9）負(fù)責(zé)

3、項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；10）安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；11）定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；12）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查；13）負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；14）參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；15）根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案；16）組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議；17）指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；18）定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議；19）對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)；銷售員崗位說明：直接上級(jí)：現(xiàn)場(chǎng)銷售主管1） 完成項(xiàng)目主

4、管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)，工作上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管負(fù)責(zé)；2） 按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作，通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑；3） 銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標(biāo)；4） 對(duì)于客戶提出的問題及時(shí)協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制；5） 對(duì)已經(jīng)辦理入住手續(xù)的客戶定期進(jìn)行回訪，及時(shí)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題；6） 負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計(jì)及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)匯總及信息反饋工作；7） 本合客戶服務(wù)部作好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作及成交客戶上報(bào)歸檔上報(bào)工作；8） 負(fù)責(zé)銷售合同的簽定工作，簽定之后及時(shí)會(huì)簽并轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)部；9）

5、 負(fù)責(zé)辦理本項(xiàng)目的抵款房源相關(guān)手續(xù)；10） 階段性的完成市場(chǎng)調(diào)研工作；11） 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；12） 圍繞自身工作目標(biāo)不斷自我學(xué)習(xí)，自我完善，擴(kuò)大知識(shí)面，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高13） 每天填寫工作日?qǐng)?bào)表，向銷售主管匯報(bào)工作情況，定期作工作總結(jié)，并能夠根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的有效性與計(jì)劃性；14） 完成展會(huì)或其它大型公關(guān)活動(dòng)的銷售配合工作；現(xiàn)場(chǎng)銷售主管：直接上級(jí)：銷售經(jīng)理具體工作職責(zé)：1）負(fù)責(zé)計(jì)算銷售部的月獎(jiǎng)金。2）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；3）對(duì)銷售經(jīng)理下達(dá)的項(xiàng)目銷售批標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)；4）負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)場(chǎng)工作次序與工作順序的監(jiān)督管理；5）充分調(diào)

6、動(dòng)員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；6）負(fù)責(zé)銷售人員的考勤、休假安排；7）協(xié)助、指導(dǎo)銷售人員的日常銷售服務(wù)工作；8）現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴處理，特殊客戶的接待、跟蹤服務(wù)工作；9）在規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)銷售人員有獎(jiǎng)罰權(quán)；10）協(xié)調(diào)本部及與外部的具體工作；11）負(fù)責(zé)本項(xiàng)目所有合同及補(bǔ)充協(xié)議的匯審工作；12）安排組織銷售人員配合工程、物業(yè)完成商品房交屋工作；15） 現(xiàn)場(chǎng)組織督促成交，定期督促銷售人員催收欠款，簽定合同；16） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷控表的管理與退、換房管理，對(duì)房源出入庫擔(dān)負(fù)管理責(zé)任；17） 每月、每季負(fù)責(zé)上報(bào)回款計(jì)劃及欠款、逾期的明細(xì)和解決辦法匯總。18） 定期負(fù)責(zé)安排銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作；1

7、9） 對(duì)售樓員的聘用有建議權(quán)；20） 定期負(fù)責(zé)組織售樓員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；策劃外聯(lián)崗位說明：直接上級(jí)：銷售經(jīng)理具體工作職責(zé)：1）有責(zé)任對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方面工作提出建議，能夠抓住時(shí)機(jī)，多途徑、多形式地開展廣告宣傳工作，不斷提高企業(yè)和項(xiàng)目的知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，工作上對(duì)項(xiàng)目銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類廣告的檔案匯總工作及經(jīng)典廣告方案的搜集整理工作；3）與策劃部配合負(fù)責(zé)項(xiàng)目的各類公關(guān)活動(dòng)；4）與策劃部聯(lián)系負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體包裝；5）組織內(nèi)部員工做板報(bào)，負(fù)責(zé)售樓處內(nèi)部文化宣傳；6）負(fù)責(zé)項(xiàng)目樓書及其相關(guān)資料的印刷工作；7）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；8）對(duì)項(xiàng)目營(yíng)

8、銷策劃工作要定期做階段性總結(jié)并上交；9）負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分析銷售員對(duì)項(xiàng)目廣告以及市場(chǎng)信息的反饋；10）負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告商的抵房工作；11）負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期售樓用具的準(zhǔn)備工作；12）掌握本項(xiàng)目樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，賣點(diǎn)等基本情況，能夠同各級(jí)廣告、宣傳、新聞部門保持經(jīng)常性的工作關(guān)系；13）圍繞工作自我學(xué)習(xí)、自我完善，提高自身業(yè)務(wù)水平；客戶服務(wù)部主管：直接上級(jí)：銷售經(jīng)理具體工作職責(zé)：1）對(duì)項(xiàng)目的按揭回款指標(biāo)及以房抵款指標(biāo)負(fù)責(zé)，工作上對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）對(duì)合同登記、鑒證，產(chǎn)權(quán)，戶口等各項(xiàng)客戶服務(wù)工作負(fù)責(zé)，及時(shí)協(xié)調(diào)各部門解決客戶提出的所有問題與投訴；3）同政府、銀行等各相關(guān)部門建立并保持良好的工作關(guān)系；4）配合開發(fā)部辦理銷

9、售前期的證件；5）負(fù)責(zé)客戶服務(wù)部的員工的培訓(xùn)與考核工作；6）負(fù)責(zé)安排客戶服務(wù)部人員的工作與考勤；7）設(shè)立投訴熱線、意見信箱，及時(shí)組織各相關(guān)部門傳達(dá)并解決客戶投訴與意見；8）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的面積測(cè)繪工作。9）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的各種合同、檔案、文件、圖紙的存檔管理工作；10）負(fù)責(zé)配合策劃部組織項(xiàng)目各類公關(guān)活動(dòng)；11）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；12）客戶信息檔案管理及定期分析； 客戶服務(wù)員：直接上級(jí)：客戶服務(wù)主管崗位說明：具體職責(zé)1） 辦理按揭貸款及以房抵款手續(xù)，工作上對(duì)客戶服務(wù)部主管負(fù)責(zé)；2） 辦理合同登記、鑒證，產(chǎn)權(quán)，戶口等各相關(guān)客戶服務(wù)工作，對(duì)客戶提出的所有問題采取首問負(fù)責(zé)制；3） 同政府、銀行等部門建立

10、良好的合作關(guān)系；4） 進(jìn)行各類客戶合同、檔案、文件的管理工作；5） 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；6） 圍繞工作目標(biāo)不斷自我學(xué)習(xí)，自我完善；項(xiàng)目招商員：直接上級(jí)：銷售經(jīng)理具體職責(zé)： 1）對(duì)項(xiàng)目的公建銷售及租憑指標(biāo)負(fù)責(zé)，工作上對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)； 2）配合策劃部組織公建的宣傳推廣工作；7） 圍繞項(xiàng)目的商業(yè)或?qū)懽珠g提供營(yíng)銷建議報(bào)告；8） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體公建部分的定向招商工作；9） 建立客戶檔案，挖掘多種資源拓廣銷售渠道，促進(jìn)成交；10） 指導(dǎo)、協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)銷售主管安排銷售人員現(xiàn)場(chǎng)銷售公建，準(zhǔn)備并提供銷售答客問及詳細(xì)的市場(chǎng)分析材料；11） 協(xié)調(diào)內(nèi)外部之間的具體工作；12） 負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)與考

11、核；13） 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；14） 充分調(diào)研商業(yè)市場(chǎng)，熟悉各種商業(yè)公建形態(tài)要求，掌握商業(yè)公布規(guī)律，能夠圍繞項(xiàng)目商業(yè)公建提供營(yíng)銷建議報(bào)告；15） 對(duì)項(xiàng)目商業(yè)資料、合同等文件的管理；16） 負(fù)責(zé)起草項(xiàng)目商業(yè)合同文本并與客戶簽定合同，組織會(huì)簽；17） 負(fù)責(zé)與物業(yè)的前期合作工作；項(xiàng)目銷售經(jīng)理或現(xiàn)場(chǎng)主管應(yīng)做到的基本日常管理：一） 人員管理：1）銷售流程的設(shè)定與管理；2）銷售會(huì)議的主持；3）銷售考勤的管理；4）銷控管理；5）銷售管理手段（團(tuán)結(jié)協(xié)作、促進(jìn)成交）；6）銷售紀(jì)律制度管理；7）有效的激勵(lì)機(jī)制管理；二） 銷售部物品的管理：1）銷售資料的管理；2）日用品的管理；3）樣板間的管理；三） 財(cái)務(wù)管理

12、：1）催、收款事務(wù)管理；2）銷售合同的管理；3）商品房財(cái)務(wù)制度管理：a定金的管理；b保留金的管理；c退、換房的管理；d抵款房的管理；三、項(xiàng)目部門主管包括主管以上崗位人員工作守則：1） 主管以上員工是公司的領(lǐng)導(dǎo)核心，一言一行，一舉一動(dòng)都直接影響到公司事業(yè)的發(fā)展，為了規(guī)范部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，特制定本守則；2） 要求部門領(lǐng)導(dǎo)從全局出發(fā)，維護(hù)公司的整體利益，同時(shí)安排好本部門的工作；3） 忠于公司事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，嚴(yán)守公司規(guī)章制度，工作上身先士卒，率先垂范，起到模范帶頭作用；4） 加強(qiáng)本部的內(nèi)部管理，注意工作方法，講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，深入實(shí)際，關(guān)心員工的思想動(dòng)態(tài)和生活情況

13、，加強(qiáng)政治思想教育，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，保持一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；5） 積極主動(dòng)、高風(fēng)格、高姿態(tài)地搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作，做到相互配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作；6） 部門主管有權(quán)力、有責(zé)任、有利益、有義務(wù)，必須處理好責(zé)、權(quán)、利三者關(guān)系，嚴(yán)禁以權(quán)謀私，假公濟(jì)私、損害公司利益，敗壞公司聲譽(yù)、污染公司風(fēng)氣；7） 經(jīng)常檢查自己的工作情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，逐步完善自我；8） 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平與管理能力；9） 嚴(yán)守公司秘密，不得擅自向無關(guān)人員泄露企業(yè)的業(yè)務(wù)信息、經(jīng)營(yíng)情況、管理文件、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等；10） 約束自己，多作自我批評(píng)，尊重他人、平易近人、不拉幫結(jié)派，處處以公司利益為重，深入基層，

14、多了解情況，不賃個(gè)人主觀意志辦事，虛心聽取別人意見；11） 以上守則希望各部門主管遵守執(zhí)行；三、 銷售部工作流程、工作紀(jì)律、工作制度與制序1、接聽電話的基本要?jiǎng)t：（另附）2、 工作紀(jì)律行為規(guī)范考核辦法與標(biāo)準(zhǔn)：1) 每日基本工作紀(jì)律評(píng)分匯總（占總評(píng)分的50%）：主要負(fù)責(zé)由現(xiàn)場(chǎng)銷售主管每日現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，第二天早會(huì)通報(bào)全體，銷售經(jīng)理不定期抽查； 2) 每月底由銷售主管組織全體銷售人員進(jìn)行無記名月工作規(guī)范評(píng)定（占總評(píng)分的40%）；3) 現(xiàn)場(chǎng)銷售主管、銷售經(jīng)理對(duì)全體員工進(jìn)行總結(jié)評(píng)分（占總評(píng)分的10%）；4) 客戶服務(wù)部及項(xiàng)目其他工作人員對(duì)以上評(píng)分制度同樣適用；5) 以上評(píng)分每月、每季匯總上報(bào)；一， 銷售售主

15、管現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分內(nèi)容細(xì)則：1、 一個(gè)月上班遲到一次不扣分，第二次遲到扣0.75分，第三次以后每遲到一次扣1分（以上遲到指早上與中午）當(dāng)月遲到超過4次，扣5分；請(qǐng)假一天扣1.5分，半天扣0.75分，有醫(yī)生診斷書病假一天扣0.75分，半天扣0.4分；無論事例、病假當(dāng)月積累三天或三天以上的，直接扣平均團(tuán)獎(jiǎng)的50%；加班半天加0.75分，一天加1.5分；一個(gè)月內(nèi)按小時(shí)請(qǐng)事假中途外出最多不超過兩次，每次最多不超過1小時(shí)，每次請(qǐng)假扣0.25分，請(qǐng)假一小時(shí)以上按半天算；以上考勤由現(xiàn)場(chǎng)銷售主管每天記錄，如主管休假，可安排當(dāng)天值班員記錄，特殊情況報(bào)銷售主管或銷售經(jīng)理審核。2、 在崗期間，嚴(yán)禁在工作區(qū)聊天、化妝、打私人

16、電話超過3分鐘、閱讀無關(guān)書報(bào)、睡覺、在公眾區(qū)站、坐姿不標(biāo)準(zhǔn)、吵鬧、只要在銷售現(xiàn)場(chǎng)，不論何時(shí)，必須履行銷售人員正常職責(zé)，以上規(guī)定違反一次扣1.5分。3、 在崗期間，禁示串崗、善離職守，不經(jīng)銷售主管同意不得善自調(diào)班、換班，違反者一次扣1.5分。4、 上、下班養(yǎng)成良好習(xí)慣，早上按時(shí)參加早會(huì)，按時(shí)完成主管領(lǐng)導(dǎo)安排的早報(bào)內(nèi)容；每天按規(guī)定認(rèn)真填寫工作日?qǐng)?bào)表和客戶來訪登記表以及項(xiàng)目發(fā)放的其它客戶表格，并在下班前上交，不能應(yīng)付、漏寫，對(duì)于新、老客戶來電，來訪回訪及成交客戶資料應(yīng)按規(guī)定填寫；對(duì)客戶提出的特殊問題，銷售人員必須記錄在案，并在以后的日?qǐng)?bào)表中體現(xiàn)解決與否，對(duì)于A、B類意向客戶在日?qǐng)?bào)表中必須有回訪跟蹤體

17、現(xiàn)，以上早會(huì)、早報(bào)、日?qǐng)?bào)、各類表格由現(xiàn)場(chǎng)銷售主管每天記錄評(píng)定，銷售經(jīng)理不定期抽查，以上規(guī)定如有違反每次扣1分。5、 隨時(shí)把銷售前臺(tái)物品擺放整齊，當(dāng)客戶離開后立刻把洽談桌恢復(fù)原狀，下班前自行清理控臺(tái)辦公桌，所有文件盡數(shù)歸檔，現(xiàn)場(chǎng)銷售主管或當(dāng)天值日生自身并督促其他銷售人員或物業(yè)人員做好清潔工作，以上違反一次扣1分，每天的值日生由銷售主管安排銷售人員輪值。6、 銷售人員要按規(guī)定著裝、打扮、佩戴飾品，不能出現(xiàn)夸張裝飾，如發(fā)現(xiàn)違反者，每次扣1分。二、不記名表格評(píng)定內(nèi)容：1、 基本業(yè)務(wù)掌握、工作能力情況：熟練掌握基本工作業(yè)務(wù)內(nèi)容，能承擔(dān)突發(fā)超水準(zhǔn)的工作量，對(duì)客戶提出的特殊問題，能快速記錄并積極解決；與公司

18、其它部門能夠有效溝通，能協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的各種問題，使公司資源能夠得到有效運(yùn)用。以上規(guī)定違反一次扣1分。2、 基本工作流程完成情況：銷售人員必須按規(guī)定的工作流程（專附：待崗前培訓(xùn)）接待客戶來訪、來電、成交、簽約，特別要主動(dòng)帶客上樓看房或樣板間，如未做到每次扣2分，（銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)公示客戶接待流程，如銷售人員因未按流程接待受到客戶投訴或抱怨，每次扣5分）。3、 工作態(tài)服端正、服務(wù)熱情：上班時(shí)要保持飽滿的工作情緒與充沛的體力，在工作中做到全身心的投入，如心不在焉、狀態(tài)不好者一次扣1分；一名優(yōu)秀的銷售員，不能對(duì)一些職責(zé)以外的工作有任何怨言與抱怨，應(yīng)抱著加班加點(diǎn)積極的工作態(tài)度完成超額工作，如違反一次扣1分。

19、接待客戶時(shí)語言要親切，多用禮服用語，表情要有禮、熱情，聲音要清晰，視線要專注，不能以任何理由推托客戶看房要求，要得與客戶搶話、強(qiáng)辨、斗氣，不能取笑、歧視客戶，如違反一次扣1分；任何情況下不能與客戶打架，與發(fā)現(xiàn)立即開除。4、 團(tuán)體協(xié)作精神表現(xiàn)：工作中待同事友善、熱情，樂于幫助同事，愿意與同事溝通，工作上有默契，對(duì)同事能夠主動(dòng)替其她銷售員接客戶，對(duì)同事的客戶來訪或來電應(yīng)及時(shí)記錄并主動(dòng)轉(zhuǎn)告同事，不能利用不正當(dāng)手段爭(zhēng)搶同事客戶歸為已有；每個(gè)正式上崗的銷售人員均有帶新人的義務(wù)，要作好“傳幫帶”；有問題應(yīng)向同事當(dāng)面指出或向主管反映，不能對(duì)同事在背后飛短流長(zhǎng)；同事之間應(yīng)該有互相學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣，并能做到在同事

20、有房地產(chǎn)方面知識(shí)不明白時(shí)給予主動(dòng)講解，以上違反者一次扣1分。 5、 愛護(hù)公物，不浪費(fèi)；不準(zhǔn)破壞公物，不隨便浪費(fèi)銷售材料、售樓書、辦公用品，違反者每次扣1分；6、 自覺學(xué)習(xí)情況：每個(gè)銷售人員都應(yīng)在工作之余自覺學(xué)習(xí)，為自己的工作能力充電，主動(dòng)參加培訓(xùn)，有努力提高自己的愿望；以上規(guī)定沒有做到，扣0.5分。7、 處理問題與公司利益情況；在處理企業(yè)、客戶、個(gè)人利益時(shí)，必須遵守職業(yè)道德，把企業(yè)利益放在第一位，其次是客戶利益，再之是個(gè)人利益，如處理投訴、辦理抵款房源、替客戶刻意壓價(jià)等，以上情況違反一次扣2分。三、銷售經(jīng)理與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管評(píng)定內(nèi)容1、 完成銷售任務(wù)情況：在銷售的不同時(shí)期，銷售主管給每位銷售員布

21、置當(dāng)月銷售任務(wù)的最低限度，如正常完成可得全獎(jiǎng)，如未完成，不能得全獎(jiǎng)，超額完成，可加獎(jiǎng)，具體比例由現(xiàn)場(chǎng)銷售主管與銷售經(jīng)理制定。2、 新銷售員在培訓(xùn)后正式上崗一個(gè)月內(nèi)每成交1套，師傅可加0.5分，累計(jì)2分為至；3、 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作完成情況：對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，必須按規(guī)定保質(zhì)保量的完成，一次未完成或完成情況較差扣2分。4、 合同簽定情況：所有銷售人員應(yīng)按公司統(tǒng)一文本簽定合同或各類協(xié)議，對(duì)于合同必須認(rèn)真填寫，不能有錯(cuò)填、漏填的情況，以上情況出現(xiàn)一次扣0.2分。5、 不準(zhǔn)不經(jīng)請(qǐng)示與客戶簽定其它補(bǔ)充協(xié)議或同意隱瞞客戶不按期付款，以上情況違反一次扣3分。6、 執(zhí)行銷控表、退、換房制度情況：銷控表不經(jīng)現(xiàn)

22、場(chǎng)主管或經(jīng)理同意，不準(zhǔn)善自更改或給客戶查看，以上規(guī)定違反一次扣2分。退房、換房必須按流程（專附：上崗前培訓(xùn)）執(zhí)行。如有以下行為，公司給予開除并不予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：l 向客戶索要回扣；l 挪用、盜竊公司的獎(jiǎng)金、財(cái)產(chǎn)；l 刑事犯罪；l 蓄意破壞公司財(cái)產(chǎn)；l 一個(gè)月內(nèi)無故曠工三次以上；l 泄露公司商業(yè)情報(bào)，以公司名義私自拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行私下交易；l 在同行業(yè)中兼職；l 年累計(jì)請(qǐng)假一個(gè)月以上；銷售部工作人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求：（一）儀容儀表：樓盤的售樓人員每天直接與客戶打交道，展示并代表了公司和項(xiàng)目的形象，所以外表儀容顯得格外重要，每一位售樓員都應(yīng)自覺的做好以下幾點(diǎn)： 1 、 身體整潔，經(jīng)常洗澡，保持身

23、體無味，所用香水不宜特別刺激；2、 上班時(shí)應(yīng)保持飽滿精神，容光煥發(fā)，要有充沛的體力與精力，在工作中全心投入；3、 女性上班時(shí)可適量化淡妝，不能濃妝艷抹，男員工不可留胡須；4、 頭發(fā)整潔，經(jīng)常洗頭，女員工發(fā)式、染民顏色不可過于夸張，頭發(fā)過肩要扎起，劉海不要過眉，男員工不能流長(zhǎng)發(fā)；5、 員工佩戴飾品不能過多，一般以耳環(huán)、戒指為主，戒指只可佩戴一只小型的，樣式不能過于夸張，耳環(huán)：只可佩戴無墜小型的，以耳釘為主；頭飾應(yīng)以深色為主，不可夸張耀眼；6、 手：?jiǎn)T工的指甲不能過長(zhǎng)，涂指甲油以透明色為主；7、 員工制服必須整潔，合身，衣袖、褲管不能卷起，鈕扣齊全并扣好，員工證佩戴在上衣的左上角，佩戴的項(xiàng)鏈與其它

24、飾物不能露出制服外，鞋的款式應(yīng)與制服相配，不可夸張，女員工的絲襪應(yīng)以肉色為主。（二）舉指言談：售樓員的站、坐、走、談話同樣顯示公司與項(xiàng)目的形象與品牌，不但要做到有效率的工作，還應(yīng)做到彬彬有禮：1、 多用禮服用語，主動(dòng)上前與客戶、同事、領(lǐng)導(dǎo)打招呼；2、 如知道客人的姓名與職位，要盡量稱呼其職位，如劉總等；3、 使用電梯時(shí)要先出后入，主動(dòng)為別人開門。4、 要保持面帶笑容的接待客戶；打哈欠或打噴嚔時(shí)，應(yīng)走開或轉(zhuǎn)過頭來掩住口部；5、 當(dāng)眾不應(yīng)耳語或?qū)蛻糁钢更c(diǎn)點(diǎn)；6、 不能在公眾區(qū)域奔跑；7、 不能抖動(dòng)腿部、不能坐到桌子或柜臺(tái)上；8、 與客戶交談，雙目應(yīng)注視對(duì)方，不能東張西望；9、 不能在公眾區(qū)搭肩、

25、大聲喧嘩或追逐打鬧；10、 在公眾區(qū)，在客戶在場(chǎng)時(shí)，不應(yīng)談及與工作無關(guān)的事；11、 不能在公眾區(qū)挖鼻孔、搔癢或剔指甲；12、 與客戶談話時(shí)手不能插在口袋里，坐時(shí)應(yīng)平放在桌面，不要把玩物件；13、 與客戶談話時(shí)，不能經(jīng)常看表或隨意打斷客戶說話；接聽電話的基本要?jiǎng)t：專附工作要求：獎(jiǎng)金計(jì)算的基本原則：1接待順序：售樓員接待來訪客戶，一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得爭(zhēng)搶客戶；2接待順序排列為：每天按待客戶順序由現(xiàn)場(chǎng)銷售主管排列，每天第一個(gè)接客戶的銷售人員站在門前接待臺(tái)首先值班，接待當(dāng)天的第一次來訪客戶，其余的銷售人員在后面接待臺(tái)就坐，第二組來訪客戶由第二個(gè)售樓員接待，依此類推，當(dāng)輪值的最前臺(tái)值班人員

26、不在或臨時(shí)離開，由下一位售樓員負(fù)責(zé)接上，最前面的接待前臺(tái)不允許空崗，如發(fā)現(xiàn)空崗，視情節(jié)給予處罰，基本每發(fā)現(xiàn)一次，扣10元團(tuán)獎(jiǎng)；3客戶劃分：1）新客戶來訪，歸當(dāng)時(shí)值班的售樓員所有；2）老客戶來訪，歸原始接待售樓員所有。當(dāng)值售樓員應(yīng)通知原始售樓員接待；如原始售樓員不在，當(dāng)值售樓員負(fù)責(zé)接待；3）老客戶介紹新客戶來訪的，該新客戶應(yīng)歸原始接待售樓員所有；4）如老客戶忘記原始接待售樓員或中途要求更換售樓員，當(dāng)值售樓員應(yīng)向客戶解釋公司的制度，不能借機(jī)暗渡陳倉，據(jù)為已有，特殊情況除外；如原始售樓員與客戶之間發(fā)生矛盾，此種情況報(bào)現(xiàn)場(chǎng)主管或銷售經(jīng)理，由現(xiàn)場(chǎng)主管或銷售經(jīng)理解決處理。5）以上客戶歸屬由銷售人員每天所記

27、日?qǐng)?bào)表為準(zhǔn)，第一次接待卻漏記或漏報(bào)報(bào)表而成交的客戶，歸后上報(bào)報(bào)表的銷售員所有；6）抵款客戶不計(jì)獎(jiǎng)金，服務(wù)由當(dāng)值銷售員負(fù)責(zé)；7）項(xiàng)目正式開盤后，新客戶成交通過對(duì)日?qǐng)?bào)表發(fā)現(xiàn)為原始售樓員的，如日?qǐng)?bào)表在成交前2個(gè)月沒體現(xiàn)出回訪過此客戶的，成交客戶歸后成交銷售員所有；8）銷售員的已成交客戶超過雙方規(guī)定日期1周后還未交款或簽約的，如未及時(shí)上報(bào)主管或銷售經(jīng)理的，發(fā)現(xiàn)此情況扣除此銷售員當(dāng)月應(yīng)得獎(jiǎng)金的20%，有領(lǐng)導(dǎo)批示的特殊情況除外；9）項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)金每月發(fā)放實(shí)發(fā)額的70%，余下的30%部分待客戶完成交屋后當(dāng)月發(fā)放；10）銷售團(tuán)獎(jiǎng)必須經(jīng)全體員工不計(jì)名評(píng)分，現(xiàn)場(chǎng)銷售主管與銷售經(jīng)理評(píng)定后發(fā)放；11）銷售員連續(xù)3個(gè)月銷

28、售回款為最后一名的，予以辭退；12）銷售員連續(xù)3個(gè)月為銷售回款冠軍的，經(jīng)銷售經(jīng)理請(qǐng)示，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；13）離職后的銷售人員獎(jiǎng)金由現(xiàn)場(chǎng)主管或銷售經(jīng)理重新安排銷售人員，歸新安排的銷售人員所有；已提完獎(jiǎng)金的離職銷售人員的客戶同樣由現(xiàn)場(chǎng)主管或銷售經(jīng)理重新安排銷售人員負(fù)責(zé)；14）在客戶完成交屋工作前，所有銷售人員只能提取獎(jiǎng)金的70%，30%部分待銷售人員幫助客戶完成交屋后再給予提??；各類報(bào)表：銷售員、主管日?qǐng)?bào)表，月服表，季報(bào)表，廣告反饋表、來電統(tǒng)計(jì)表、客戶資料表、銷控表、退房、換名、換房表、團(tuán)獎(jiǎng)評(píng)分表、市場(chǎng)調(diào)研表四、 部門崗位工作流程（包括離職）：售樓員接客戶流程、退房流程、換房、換名流程(專附)工作紀(jì)律與制度規(guī)劃以及考核與獎(jiǎng)金分配：其它文件規(guī)范與制度：1、 合同：規(guī)范文本；2、 說辭：銷售部編輯，上報(bào)會(huì)簽；3、 交屋：一套程序上文件；客戶來交屋時(shí)必須與客戶簽署交屋通知單已有固定文本一套。4、 違約：主要指客戶違約的處理方法：客戶延期交款、延期交屋、延期簽約、延期辦理貸款，我們應(yīng)從定購單、合同中再做明確嚴(yán)厲規(guī)定，將補(bǔ)充協(xié)議再具體化，并進(jìn)行公示。另外：一、 辦理貸款的首期款未交清30%前不予合同登記；二、 一次性、分期付款的款未交清前不予合同登記；三、 綜合管理部