國際貨運代理公司業(yè)務(wù)員年度考核獎罰方案設(shè)計與分析

1、*密級：內(nèi)部公開有限公司200年度業(yè)務(wù)員年度目標劃與獎勵方明細分析圖年度目標A1、年度利潤目標按上年度 或前兩年的利潤平均水平 來進行測算，結(jié)合個人能力 與公司要求來確定具體目 標2、可選擇利潤增長比例, 也可用具體利潤絕對值來 作為利潤目標3、完成比例=實際完成利潤 寧計劃完成利潤4、本項得分二完成比例X目 標權(quán)重年度目標B1、年柜量目標根據(jù)上年度 柜量和個人業(yè)務(wù)發(fā)展進 度來確定，以柜量絕對 數(shù)值為目標值2、當年柜量完成比例二實際 完成柜量寧計劃完成柜量一3、本項得分=完成比例X目 標權(quán)重年度目標C1、帳期80%以上長的得1 分2、帳期中長的得3分 3、帳期較短的得4分 4、帳期十分滿意得

2、5分5、呆壞帳2萬元以上得0 分，5千元至2萬之間該項 扌口 2分，6該項得分由總經(jīng)理和財 務(wù)部來評核。7、本項得分每分為權(quán)重1%年度目標D1、出勤良好得1分2、配合公司管理得1分3、有團隊合作精神得1分4、工作完成及時得 1分5、工作積極主動得1分6 提出合理化建議得1分-7、本項得分每分為權(quán)重1%獎勵基數(shù)A:（老業(yè)務(wù)員適用）利潤增長幅度獎勵基數(shù)A1 （具體金額）獎勵基數(shù)A2 （利潤比例）達標獎勵未達標處罰（獎勵基數(shù)X未達標的比例）10% 下無獎勵無獎勵無獎勵留用觀察或淘汰10-15%8000 元利潤的0.5%-獎勵基數(shù)X綜合得分處罰-獎勵基數(shù)X利潤未達標的百分比15-20%12000元利潤

3、的1%-獎勵基數(shù)X綜合得分處罰-獎勵基數(shù)X利潤未達標的百分比20-25%18000元利潤的1.5%-獎勵基數(shù)X綜合得分處罰-獎勵基數(shù)X利潤未達標的百分比25-30%20000元利潤的2%-獎勵基數(shù)X綜合得分不處罰30鳩上25000元利潤的2.5%-獎勵基數(shù)X綜合得分不處罰獎勵基數(shù)B:（新業(yè)務(wù)員適用）利潤增長幅度獎勵基數(shù)B1 （具體金額）獎勵基數(shù)B2 （利潤比例）達標獎勵未達標處罰（獎勵基數(shù)X未達標的比例）10% 下無獎勵無獎勵無獎勵留用觀察或淘汰10-15%5000 元利潤的0.5%-獎勵基數(shù)X綜合得分處罰-獎勵基數(shù)X利潤未達標的百分比15-20%8000 元利潤的0.8%-獎勵基數(shù)X綜合得分

4、處罰-獎勵基數(shù)X利潤未達標的百分比20-25%10000元利潤的1%-獎勵基數(shù)X綜合得分不處罰25-30%15000元利潤的1.5%-獎勵基數(shù)X綜合得分不處罰30鳩上18000元利潤的2%-獎勵基數(shù)X綜合得分不處罰說明：（1）原則上只有業(yè)務(wù)員所選擇的利潤增長幅度100%達標，才能享受以上年度業(yè)務(wù)目標方案中的獎金。本人實得獎金=本人對應獎勵基數(shù)x本人綜合得分。（利潤增長幅度為 10%寸，屬10-15%這個幅度；增長幅度為 15%寸，屬于15%-20%這個幅度，其他類推。）如果業(yè)務(wù)員所選擇的利潤增長幅度未100%達標，但達到了利潤目標的 90%也可享受一定的獎金。獎勵基數(shù)根據(jù)實際利潤增長幅度所對應

5、的獎勵基數(shù)金額來確定（譬如：原定增長幅度為25-30%所對應的獎勵基數(shù)是 20000元，如果利潤達到目標 90%實際利潤增長幅度是 21%則獎勵基數(shù)是18000元），最后業(yè)務(wù)員實得獎金=對應的獎勵基數(shù)X本人綜合得分?！具@一條只適用于利潤增長幅度大于25%上的對應情況，選擇增幅小于25%的不享受這條獎勵】如果業(yè)務(wù)員所選擇的利潤增長幅度未100%±標，也沒有達到利潤目標的90%則不能享受獎金資格。（2）獎勵基數(shù)每人只能選擇一種，或者按大多數(shù)人所選擇的基數(shù)方式（具體金額或利潤比例之一）選擇。（3）綜合得分最高為100分，如有個別業(yè)務(wù)員的增長幅度比原計劃的增長幅度高很多，按該項權(quán)重得滿分來計

6、算。（4 ）禾9潤中有政府優(yōu)惠政策金額比較多的，則不能提前提取完所有獎金，留三分之一獎金額在公司收到款項時再發(fā)放。（5） 大部分業(yè)務(wù)員不能選擇低于15%利潤增長幅度，只有個別業(yè)務(wù)員情況特殊業(yè)務(wù)增長較慢可以考慮這一增長幅度，由總經(jīng)理決定。（6） 本獎勵項目與方案自 2008年1月1日開始試行（指導原則不變，細節(jié)點可酌情完善與補充）。舉例：（一）、【老業(yè)務(wù)員達標】老業(yè)務(wù)員張三，2008年業(yè)務(wù)利潤定的是 80萬，柜量目標定的是 600個，所選擇的獎勵基數(shù)是18000元（2013年利潤為62萬，利潤增長25-30%）, 年下來,張三業(yè)務(wù)利潤完成 81萬，柜量完成580個，年度目標 A得分=80%年度目

7、標B得分=9.67%，年度目標C得分=4%年度目標D得分=5%則張三全年綜合得分 =80%+9.67%+4%+5%=98.67%張三對應的獎勵基數(shù) =18000元，則張三年度獎金 =18000元X 98.67=17761元。（ 分析：利潤從62萬增長30%是 80萬，也就是利潤增長 18萬，公司可以有9萬利潤，減去所發(fā)放的獎金17761元，公司還有利潤 72239元。）如果員工選擇利潤增長 20%獎勵基數(shù)15000元，從62萬增長20%是 74.4萬，利潤增長12.4萬，公司有6.2萬，減去發(fā)放獎金14801元，公司還有利潤 47199 元。（二）、【老業(yè)務(wù)員未達標】老業(yè)務(wù)員李四，2008年業(yè)

8、務(wù)利潤定的是 82萬，柜量目標定的是 650個，所選擇的獎勵基數(shù)是18000元（2007年利潤是65萬，利潤增長25-30%）, 一年下來，李四業(yè)務(wù)利潤完成 75萬，柜量完成600個，年度目標 A得分=73%年度目標B得分=9.2%,年度目標C得分=3%年度目標D得分=3%則李四全年綜合得分 =73%+9.2%+3%+3%=88.2%李四對應的獎勵基數(shù) =18000元，但李四利潤目標只達到目標的91.47%實際利潤增長幅度是 15.4%，則對應的獎勵基數(shù)是10000元，最后李四年度目標獎金 =10000元X 88.2%=8820元。（ 分析：利潤從65萬增長15.4%是75萬，也就是利潤增長

9、10萬，公司可以有 5萬利潤，減去所發(fā)放的獎金 8820元，公司還有利潤 41180元。） 如果李四的實際利潤只有72萬，沒有達到目標利潤的90%則李四不享受獎金資格。（三）、【新業(yè)務(wù)員達標】新業(yè)務(wù)員王五，2008年業(yè)務(wù)利潤定的是 30萬，柜量目標定的是 300個，所選擇的獎勵基數(shù)是18000元（2007年利潤為23萬，利潤增長30%以上），一年下來，王五業(yè)務(wù)利潤完成33萬，柜量完成310個，年度目標 A得分=80%年度目標B得分=10%年度目標C得分=4%年度目標D得分=4%則王五全年綜合得分=80%+10%+4%+4%=93（王五對應的獎勵基數(shù) =18000元，則王五年度目標獎金 =180

10、00元X 98%=17640元。（分析：王五利潤從 23萬增長到33萬是增長43%也就是利潤增長 10萬，公司可以有5萬利潤，減去所發(fā)放的獎金17640元，公司還有利潤 32360元。）如果員工選擇利潤增長 20-25%,獎勵基數(shù)10000元，從23萬增長20%是 27.6萬，利潤增長4.6萬，公司有2.3萬，減去發(fā)放獎金 9800元（年度目標獎金 =10000元X 98%=9800元）,公司還有利潤 13200元。（四）、【新業(yè)務(wù)員未達標】新業(yè)務(wù)員陳六，2008年業(yè)務(wù)利潤定的是 24萬，柜量目標定的是 250個，所選擇的獎勵基數(shù)是18000元（2007年利潤是18萬，利潤增長30%以上），一

11、年下來，陳六業(yè)務(wù)利潤完成22萬，柜量完成240個，年度目標 A得分=73.3%,年度目標B得分=9.6%,年度目標C得分=4%年度目標D得分=4%則陳六全年綜合得分=73.3%+9.6%+4%+4%=90.9%陳六對應的獎勵基數(shù) =18000元，但陳六利潤目標只達到目標的91.67%實際利潤增長幅度是 22.2%,則對應的獎勵基數(shù)是10000元,最后陳六年度目標獎金 =10000元X 90.9%=9090元。（ 分析：利潤從18萬增長22.2%是22萬，也就是利潤增長 4萬，公司有2萬利潤，減去所發(fā)放的獎金9090元，公司還有利潤10910元。）如果陳六的實際利潤只有20萬，沒有達到目標利潤的

12、90%貝U陳六不享受獎金資格。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 101775831174086674170881003433