中國互聯(lián)網(wǎng)+化妝品行業(yè)數(shù)據(jù)報告

1、中國互聯(lián)網(wǎng)+化妝品行業(yè)數(shù)據(jù)報告中國互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)|數(shù)據(jù)報告 引言 信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已滲透到人們生活的方方面面，改變了人們的消 費習慣和行為方式?；ヂ?lián)網(wǎng)也在深刻地影響并改變著各行各業(yè)。當前，在網(wǎng)絡(luò)零售的沖擊下，化妝品行業(yè)正面臨一股互 聯(lián)網(wǎng)投資熱潮，如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維來重塑行業(yè)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 升級，是所有化妝品企業(yè)必須深入思考的一個問題。一、互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)發(fā)展前景分析 1.互聯(lián)網(wǎng)化妝品行 業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 互聯(lián)網(wǎng)化妝品交易規(guī)模分析作為網(wǎng)絡(luò)交易的細分品類，網(wǎng)購化妝品交易額從 2009年的124.9億元到 2014年的975.1億元。短短五年時間實現(xiàn)了一個大的翻越， 2013年較2012年增 長1

2、92.4億元，同比增長 33.09; 2014年較2013年增長201.3 億元，同比增長 26.02。結(jié)合近年來我國化妝品網(wǎng)購市場交易規(guī)模，前瞻產(chǎn)業(yè)研 究院預計到2015年將達到1180億元?；瘖y品互聯(lián)網(wǎng)滲透率分析2013年，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.02億，較上年增加 5987萬，增長率為24.7,使 用率從42.9提升至48.9。網(wǎng)購用戶規(guī)模的快速擴張為網(wǎng)購市場的發(fā)展奠定良好的用戶基礎(chǔ)，釋放著巨大的市場潛力，但是與發(fā)達國家還存在 一定差距。鑒于我國化妝品網(wǎng)絡(luò)購物市場尚處于快速發(fā)展時期，且 在電子商務(wù)運營的經(jīng)驗不足，估計這與國外電商滲透率差距 更大?；瘖y品互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展廣度分析化妝品零售包含

3、在化妝保健品類中。2013年，我國化妝保健品類在網(wǎng)購交易品類中占比達到16,但是化妝品零售只是化妝保健的一個細分產(chǎn)品，占比在 25左右。就目前掌握的數(shù)據(jù)來看，化妝品電商交易額占整個網(wǎng)絡(luò) 零售市場的比重在4左右。2.互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)市場競爭格局互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)市場參與化妝品電商行業(yè)主要參與者主要包括傳統(tǒng)類化妝 品行業(yè)、平臺類化妝品電商、自營型化妝品電商和第三方平 臺?；ヂ?lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)競爭者類型二、互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)用戶群體分析1.互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶群體規(guī)模 互聯(lián)網(wǎng)化妝品交易規(guī)模分析從化妝品消費人群來看，中國化妝品消費主力人數(shù)（年收入3萬元以上年齡20歲以上都市女性）未來 5年將保持10-15年均復合

4、增速， 到2020年將突破3500萬人，而這類人群也是我國互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶的重要組成?；ヂ?lián)網(wǎng)化妝品用戶城市分布從互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶城市分布來看，二三線城市是主力，尤其是二線城市，網(wǎng)購化妝 品占比達到39 o2 .互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶消費從互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶購物渠道來看，調(diào)查結(jié)果顯示，移動端是目前主要的渠道；另有37.7的用戶大部分時候采用的是PC端。3 .互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶消費根據(jù)調(diào)查結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶網(wǎng)購產(chǎn)品更偏好國產(chǎn)品牌，中小品牌在實體渠道推廣 中，因品牌影響力有限，聚眾能力較弱，一直處于劣勢地位。而在線上渠道，中小品牌的羸弱態(tài)勢變緩，銷售份額由 現(xiàn)顯著性的相對提升。三、化妝品企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)切入

5、點及突圍策略1.移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值及企業(yè)切入點2015-2021年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展預測2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到2134.8億元人民幣，同比增長 115.5,同時未來依舊會保持高速增長，預計到2021年整體移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將有望達到1.7萬億大關(guān)。4 .化妝品零售企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷之微信營銷戰(zhàn)略微信功能概述及營銷價值2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到2134.8億元人民幣，同比增長 115.5,同時未來依舊會保持高速增長，預計到 2021年整體移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將有 望達到1.7萬億大關(guān)。微信營銷的步驟、方法與技巧3.化妝品零售企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷之APP營銷戰(zhàn)略APP營銷的特點與價

6、值企業(yè) APP營銷背景分析 2015年1季度，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模 為378.7億元，較上年同期增長 36.6。預計未來我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模還將繼續(xù)保持較高的增 長速度，預計到2018年的市場規(guī)模將接近 4000億元。四、化妝品企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)運營模式選擇1.平臺類化妝品零售電商運營模式解析平臺類電商業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分析平臺模式電商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可以概括為生產(chǎn)廠商，經(jīng)銷商 在電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，并進入線下體驗店，電商平臺營銷客 戶，并引導消費者去線下體驗，最后客戶線上下單，生產(chǎn)廠 商，經(jīng)銷商發(fā)貨，由物流公司負責配送安裝。平臺類化妝品零售電商盈利空間分析分析認為可通過研究平臺電商 eBay的財務(wù)情況，加

7、強對平臺類電商的盈利 模式的認識。從下圖可以看由，eBay的毛利率一直保持在 70左右的水 平，凈利潤率除2007年較低外，近年來均保持在20左右。由于C2c是平臺類電商，只提供服務(wù)、賺取流量費，因 此可以獲得高毛利平臺類化妝品零售電商經(jīng)營風險分析 平臺模式的化妝 品零售電商，主要的交易風險為 (1)流量和入駐商家數(shù)量 不能形成正向循環(huán)的風險。對于平臺類電商，一般是流量越多，愿意入駐的商家就 越多，而入駐的商家增多，流量也會相應(yīng)提高，從而形成正 向循環(huán)。如果這種正向循環(huán)不能順利進行，則可能由現(xiàn)門庭冷落， 交易清淡的結(jié)局。(2)入駐商家跳過平臺同消費者交易的風險。尤其是對于有線下實體店的商家，可能把消費者吸引到 其線下實體店體驗，之后直接在線下進行交易。2.平臺自營類化妝品零售電商運營模式解析垂直自營電商平臺化可行性分析 平臺自營的模式可以綜合平臺和自 營類模式的優(yōu)勢，是當前電商發(fā)展的一個新趨勢。平臺可以提供更多樣的商品，補充自主銷售模式下商品 種類的不足，自主銷售可以快速提升電商的收入規(guī)模，此外 也是由售高端商品的最佳模式。垂直自營電商運營模式分析營銷精準高效，決定勝負的關(guān)鍵。在流量獲取成本高企的電商競爭環(huán)境中，如何在最短的 時間內(nèi)吸引客戶、擴大平