中國(guó)有機(jī)商城創(chuàng)業(yè)策劃之有機(jī)蔬菜的種植及其銷(xiāo)售

1、 中國(guó)有機(jī)商城中國(guó)有機(jī)商城- 我公司是一家從事綠色蔬菜種植與銷(xiāo)售的企業(yè)，我公司是一家從事綠色蔬菜種植與銷(xiāo)售的企業(yè)，公司擁有多個(gè)優(yōu)質(zhì)綠色綠色有機(jī)蔬菜的種植基公司擁有多個(gè)優(yōu)質(zhì)綠色綠色有機(jī)蔬菜的種植基地，管理先進(jìn)，技術(shù)水平高，種植規(guī)模大。公地，管理先進(jìn)，技術(shù)水平高，種植規(guī)模大。公司秉承司秉承“綠色經(jīng)營(yíng)，無(wú)毒無(wú)害綠色經(jīng)營(yíng)，無(wú)毒無(wú)害 ”的理念旨在的理念旨在為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。費(fèi)者需求。蔬菜通過(guò)高科技栽培技術(shù)，充分保證蔬菜的營(yíng)蔬菜通過(guò)高科技栽培技術(shù)，充分保證蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值養(yǎng)價(jià)值前言前言目錄目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹一、團(tuán)隊(duì)介紹 四、項(xiàng)目背景四、項(xiàng)

2、目背景五、創(chuàng)業(yè)原因五、創(chuàng)業(yè)原因六、市場(chǎng)分析六、市場(chǎng)分析七、市場(chǎng)定位七、市場(chǎng)定位二、機(jī)構(gòu)設(shè)置二、機(jī)構(gòu)設(shè)置八、競(jìng)爭(zhēng)分析八、競(jìng)爭(zhēng)分析十一、財(cái)務(wù)分析十一、財(cái)務(wù)分析十二、創(chuàng)新機(jī)制十二、創(chuàng)新機(jī)制十三、推進(jìn)計(jì)劃十三、推進(jìn)計(jì)劃十四、經(jīng)營(yíng)理念十四、經(jīng)營(yíng)理念三、具體分工三、具體分工十五、企業(yè)理念十五、企業(yè)理念九、營(yíng)銷(xiāo)組合策略九、營(yíng)銷(xiāo)組合策略十、資金分配十、資金分配團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開(kāi)拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開(kāi)拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧一一. 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 1.管理機(jī)構(gòu)管理機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理（楊朋啟）技術(shù)總監(jiān)（王澤）營(yíng)銷(xiāo)部（翁鳳）業(yè)務(wù)部（呂忠玉）財(cái)務(wù)部（吳帥帥）二二. 機(jī)構(gòu)設(shè)置機(jī)構(gòu)設(shè)置三、具體分工三、具體分工負(fù)

3、責(zé)全面工作負(fù)責(zé)技術(shù)方面業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及整個(gè)生產(chǎn)流程總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作財(cái)務(wù)經(jīng)理四四.項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景產(chǎn)品基地的確定產(chǎn)品基地的確定創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 12產(chǎn)品基地產(chǎn)品基地3技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品培育產(chǎn)品培育產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述467產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)5近年來(lái)環(huán)境問(wèn)題備受?chē)?guó)家關(guān)注，國(guó)家對(duì)綠色項(xiàng)目的近年來(lái)環(huán)境問(wèn)題備受?chē)?guó)家關(guān)注，國(guó)家對(duì)綠色項(xiàng)目的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松國(guó)內(nèi)同行業(yè)中將其產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)不多國(guó)內(nèi)同行業(yè)中將其產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)不多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)背景背景創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)

4、背景產(chǎn)品基地產(chǎn)品基地基地的要求基地的要求有機(jī)生產(chǎn)基地應(yīng)是完整的地塊，其間不能夾有常規(guī)生有機(jī)生產(chǎn)基地應(yīng)是完整的地塊，其間不能夾有常規(guī)生產(chǎn)的地塊，但允許存在有機(jī)轉(zhuǎn)換地塊，有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地與產(chǎn)的地塊，但允許存在有機(jī)轉(zhuǎn)換地塊，有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地與常規(guī)地塊交界處必須有明顯標(biāo)記，如河流、山丘、人為設(shè)置常規(guī)地塊交界處必須有明顯標(biāo)記，如河流、山丘、人為設(shè)置的隔離帶等。由常規(guī)生產(chǎn)向有機(jī)生產(chǎn)通常需經(jīng)過(guò)的隔離帶等。由常規(guī)生產(chǎn)向有機(jī)生產(chǎn)通常需經(jīng)過(guò)2年的轉(zhuǎn)年的轉(zhuǎn)換時(shí)間，其后播種的蔬菜收獲后才可作為有機(jī)產(chǎn)品；轉(zhuǎn)換期換時(shí)間，其后播種的蔬菜收獲后才可作為有機(jī)產(chǎn)品；轉(zhuǎn)換期的開(kāi)始時(shí)間從向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)認(rèn)證之日起計(jì)算，生產(chǎn)者在的開(kāi)始時(shí)

5、間從向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)認(rèn)證之日起計(jì)算，生產(chǎn)者在轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機(jī)生產(chǎn)要求操作。轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機(jī)生產(chǎn)要求操作。產(chǎn)品基地的確定產(chǎn)品基地的確定技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品的培育產(chǎn)品的培育 選擇生機(jī)，選擇有機(jī)產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 提高企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的科技水平，多管齊下，積極提高企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的科技水平，多管齊下，積極研發(fā)多種產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧客研發(fā)多種產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧客 多樣化的需求。多樣化的需求。 改進(jìn)產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進(jìn)行改進(jìn)產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)人性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述農(nóng)藥、化肥對(duì)自農(nóng)藥、化肥對(duì)自然環(huán)境的惡劣影響然環(huán)境的惡劣影響土壤土壤酸化酸化

6、大氣大氣臭氧臭氧層破壞層破壞生物生物多樣多樣性減少性減少河川河川污染污染蔬菜農(nóng)藥殘留蔬菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)高達(dá)量超標(biāo)高達(dá)47.547.5，平均，平均每人每年要吃每人每年要吃2727化肥化肥五、創(chuàng)業(yè)有原因五、創(chuàng)業(yè)有原因 人們對(duì)食品需求發(fā)展過(guò)程：溫飽營(yíng)養(yǎng)健康創(chuàng)業(yè)原因創(chuàng)業(yè)原因市場(chǎng)影響因素分析1、綠色有機(jī)蔬菜屬于高檔食品，其價(jià)格相對(duì)較高，價(jià)格比較難讓更多的消費(fèi)群體接受2、我公司品牌蔬菜市場(chǎng)知名度不高3、現(xiàn)階段居民對(duì)于綠色有機(jī)蔬菜消費(fèi)還處于懵懂狀態(tài)，對(duì)綠色有機(jī)蔬菜缺乏清楚的 認(rèn)知。4、人們對(duì)健康與營(yíng)養(yǎng)的搭配存在誤區(qū)。5、國(guó)家對(duì)綠色有機(jī)蔬菜的發(fā)展的支持。六、市場(chǎng)分析六、市場(chǎng)分析 綠韻分析綠韻分析外外部部環(huán)環(huán)境

7、境潛在外部威脅（潛在外部威脅（T）潛在外部機(jī)會(huì)（潛在外部機(jī)會(huì)（O）市場(chǎng)拓展困難大、民眾認(rèn)知度市場(chǎng)拓展困難大、民眾認(rèn)知度不夠不夠競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷斷 有機(jī)食品市場(chǎng)整體持續(xù)擴(kuò)大 政府給予多方面支持 消費(fèi)者收入與健康意識(shí)增強(qiáng) 綠色奧運(yùn)的大環(huán)境 內(nèi)內(nèi)部部條條件件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S S） 潛在內(nèi)部劣勢(shì)（潛在內(nèi)部劣勢(shì)（W W） 創(chuàng)業(yè)者充分了解有機(jī)食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)者充分了解有機(jī)食品行業(yè)取得各種資質(zhì)認(rèn)證取得各種資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)能力充足生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流 銷(xiāo)量不大、渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)策 略欠佳 深加工不

8、夠，附加值低 產(chǎn)業(yè)鏈不完善 國(guó)際市場(chǎng)的參照國(guó)際市場(chǎng)的參照性性目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額很低，但發(fā)展額很低，但發(fā)展?jié)摿薮鬂摿薮箢A(yù)計(jì)到預(yù)計(jì)到20152015年，年，中國(guó)的有機(jī)食品中國(guó)的有機(jī)食品將占國(guó)內(nèi)食品市將占國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)的比例可望達(dá)場(chǎng)的比例可望達(dá)到到33.5% 33.5% 綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者都是通過(guò)各種渠道使自己的產(chǎn)品進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者都是通過(guò)各種渠道使自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并舉辦活動(dòng)宣傳品牌與產(chǎn)品。擁有入市場(chǎng)并舉辦活動(dòng)宣傳品牌與產(chǎn)品。擁有自己的消費(fèi)群體與品牌形象，并通過(guò)公共自己的消費(fèi)群體與品牌形象，并通過(guò)公共關(guān)系推銷(xiāo)使自己的品牌更具知名度關(guān)系推銷(xiāo)使自己的品牌更具知名

9、度 大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 。擁有先進(jìn)。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。 一些小企業(yè)缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量一些小企業(yè)缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量并沒(méi)有達(dá)到國(guó)家綠色有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。并沒(méi)有達(dá)到國(guó)家綠色有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 某些企業(yè)著力加大企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度，加某些企業(yè)著力加大企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及供應(yīng)鏈的管理。強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及供應(yīng)鏈的管理。八、競(jìng)爭(zhēng)分析八、競(jìng)爭(zhēng)分析 綠韻有機(jī)食品定位綠韻有機(jī)食品定位 問(wèn)卷顯示：?jiǎn)柧盹@示：年齡段年齡段收入收入教育程度教育程度信息獲取信息獲取購(gòu)買(mǎi)情況購(gòu)買(mǎi)情況購(gòu)買(mǎi)意愿購(gòu)買(mǎi)意愿20-403000元元/月月以上以

10、上大專(zhuān)以上大專(zhuān)以上電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊 目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)消費(fèi)群體 收入高于收入高于3000元元/月、教育程度大專(zhuān)以上、月、教育程度大專(zhuān)以上、 20-40歲的中青年群體歲的中青年群體特殊消費(fèi)群體特殊消費(fèi)群體 孕婦、嬰幼兒健康需求迫切孕婦、嬰幼兒健康需求迫切七、市場(chǎng)定位七、市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策略與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)綠色營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)九、營(yíng)銷(xiāo)組合策略九、營(yíng)銷(xiāo)組合策略綠色有機(jī)實(shí)踐 開(kāi)展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)并向媒體造勢(shì)宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜。積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對(duì)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對(duì)公

11、司的認(rèn)可。公司的認(rèn)可。營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略 通過(guò)電視、廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司通過(guò)電視、廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。的綠色有機(jī)蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。為中國(guó)人民增綠保健康為中國(guó)人民增綠保健康營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo) 采取快遞業(yè)類(lèi)似的加盟店的加盟參與模式，由總公司建立行之有效的物流信息系統(tǒng)，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，在各個(gè)配送中心點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行配送管理?？偣九渌椭行?配送中心2配送中心3門(mén)店門(mén)店門(mén)店門(mén)店?duì)I銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的定制服務(wù)，然后通過(guò)總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門(mén)店進(jìn)行送貨上門(mén)。網(wǎng)

12、絡(luò)網(wǎng)絡(luò)總公總公司司顧客物物流流信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)送貨上門(mén)送貨上門(mén)門(mén)門(mén)店店?duì)I銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo) 開(kāi)展一對(duì)一健康營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)。根據(jù)顧客的要開(kāi)展一對(duì)一健康營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)。根據(jù)顧客的要求合理的搭配顧客的營(yíng)養(yǎng)健康要求。求合理的搭配顧客的營(yíng)養(yǎng)健康要求。工作人員解工作人員解答答提出健康搭提出健康搭配問(wèn)題配問(wèn)題過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略 有機(jī)蔬菜的銷(xiāo)售模式 零售商零售商物流物流大型賣(mài)場(chǎng)大型賣(mài)場(chǎng)中小型中小型物流物流生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略 樹(shù)立公司品牌與形象樹(shù)立公司品牌與形象 有機(jī)飯莊有機(jī)飯莊 有機(jī)菜系有機(jī)菜系 加工原料加工原料 開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售模式開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售模式 創(chuàng)建盈利的示范

13、型企業(yè)創(chuàng)建盈利的示范型企業(yè) 加盟連鎖有機(jī)食品公司加盟連鎖有機(jī)食品公司實(shí)施方案實(shí)施方案實(shí)施方案實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略十、資金的分配十、資金的分配1、收益表、收益表 單位單位/萬(wàn)元萬(wàn)元 十一、財(cái)務(wù)分析十一、財(cái)務(wù)分析單位：萬(wàn)元第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一一.產(chǎn)品銷(xiāo)售收入產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本393.73650.66666.00770.08875.79 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用520.001200.002000.002500.003000.00二二.產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)產(chǎn)品

14、銷(xiāo)售利潤(rùn)86.271399.343084.003979.924874.21 減：管理費(fèi)用減：管理費(fèi)用220.00280.00400.00500.00600.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用17.550.000.000.000.00三三.利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額-151.281119.342684.003479.924274.21 減：所得稅減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四四.凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)-151.281119.342684.003218.933953.644.會(huì)計(jì)報(bào)表分析會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：1000.00；325

15、0.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年凈利潤(rùn)五年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）：（萬(wàn)元）：151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：八個(gè)月；八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十四個(gè)月。十四個(gè)月。比率及趨勢(shì)分析比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售利潤(rùn)率33.6746.6744.3945.18基本盈利能力75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)報(bào)酬率75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率59.5871.4553.5645.04投資利潤(rùn)率96.97231

16、.81300.55369.155.預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可至第五年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可至第五年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保持在售利潤(rùn)率基本保持在45%左右；左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算

17、數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。5.風(fēng)險(xiǎn)假定與分析風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在分析，假定價(jià)格定在30元元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷(xiāo)售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可銷(xiāo)量、成

18、本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：變化空間如下頁(yè)表所示： 第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)25.0025.0025.0025.0025.00臨界值28.7816.3913.3313.0012.79銷(xiāo)量(萬(wàn)根)實(shí)際數(shù)40.00130.00230.00290.00350.00臨界值46.0585.23122.64150.80179.03變動(dòng)成本(萬(wàn)元)實(shí)際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)

19、為12.5元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 十二十二.創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新機(jī)制觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化；搞一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間的合作關(guān)系間的合作關(guān)系 文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí) 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立技術(shù)部門(mén)，進(jìn)行技、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立技術(shù)部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新術(shù)創(chuàng)新 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（）；建