中國工商銀行薪酬設(shè)計(jì)方案

1、中國工商銀行集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)方案第一章總則第一條適用范圍凡AB公司（以下簡稱為AB）的各級從業(yè)人員，除人力資源部另行的專案 方式處理者外均依本方案實(shí)施。第二條 新制度的特點(diǎn)為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，本制度打破原有行政級別工資，員工檔案工資實(shí)行 封存式管理，并按照市場化運(yùn)作的要求重新制定公司薪酬體系， 使員工的薪酬與 崗位和業(yè)績緊密結(jié)合。第三條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用， 對員工為公司付出的勞動和做 出的績效給予合理補(bǔ)償和激勵。即：（一）使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；（三）使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第四條原則薪酬作為分配價值形

2、式之一，遵循按勞分配、 效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù) 發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵性為導(dǎo)向，通過活性工資和獎金等激勵 性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第五條依據(jù)薪酬分配的主要依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任，并參考太原市社會平均工資水 平和行業(yè)平均水平。第六條薪酬體系根據(jù)公司各業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，公司的薪酬體系分為六種不同的薪酬體制： 高層管 理人員的薪酬體制、職能部門的薪酬體制、市場發(fā)展部的薪酬體制、個人信托部 的

3、薪酬體制、投資銀行部的薪酬體制以及其他業(yè)務(wù)類部門的薪酬體制等。第七條離退休人員的薪酬參見AB公司相關(guān)規(guī)定。第八條發(fā)展獎勵基金的設(shè)立為保證公司對員工激勵的長期性、穩(wěn)定性，特設(shè)立發(fā)展獎勵基金。公司根據(jù)利潤增長幅度，決定當(dāng)年年終提取獎金的額度，以作為發(fā)展獎勵基 金。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第九條 AB員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè) 方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。（一）基本工資，主要反映員工的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的 能力和素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括太原最低基本生活費(fèi)、學(xué)歷職稱工資、 年功工資、福利性補(bǔ)貼。（二）崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和

4、員工的技能因素方 面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。 在工作分析 與職位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級的依據(jù)， 采取一崗多 薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。（三）獎金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單 元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項(xiàng)目獎等三種形式。（四）附加工資，附加工資是 AB正式在冊員工所能享受到一種福利待遇， 包括一股福利、保險等。第十條基本工資基本工資=基本生活費(fèi)+學(xué)歷職稱工資+年功工資+福利性補(bǔ)貼（一）基本生活費(fèi)：參照太原市最低生活費(fèi)，并隨太原市最低生活費(fèi)的調(diào)整 而調(diào)整，2002年基本生活費(fèi)=340元。（二

5、）學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷職稱學(xué)歷職稱工資（兀）博士及以上高級職稱300碩士中級職稱250本科正規(guī)院校 或同等學(xué) 歷助理職稱200?？普?guī)院校 或同等學(xué) 歷初級（員）150中專及以下正規(guī)院校 或同等學(xué) 歷100（三）年功工資體現(xiàn)員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價值認(rèn)可，主要依據(jù) 員工的工齡、公司工齡確定，工齡以 2002年3月31日為界限計(jì)算到年。1）公司齡津貼金額=公司齡X適用津貼標(biāo)準(zhǔn)2）工齡津貼金額=工齡X適用津貼標(biāo)準(zhǔn)附表二：年功工資津貼一覽表年功工資項(xiàng)公司齡工齡

6、津貼標(biāo)準(zhǔn)5元/年5元/年（四）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下:附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表福利性補(bǔ) 貼項(xiàng)父通 補(bǔ)貼誤餐補(bǔ)貼獨(dú)生子 女補(bǔ)助通訊費(fèi)異地 補(bǔ)貼公積金補(bǔ) 貝占醫(yī)療 補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額 （元/月）待定30010按公司有 關(guān)規(guī)定執(zhí) 行20 （每人 每工作 日）參見 附表四參見 附表五注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：1 .原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外;2 .經(jīng)人力資源部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的其他情況的員工。附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表年齡（歲）20-2526-30312-3536-4041-4546-5051-5556-6060 以上醫(yī)療補(bǔ)貼

7、（元/月）204060100125150200225250附表五：公積金補(bǔ)貼一覽表崗位一般專責(zé)中層干部公司領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)貼金額（元/月）100150200第十一條 確定崗位津貼的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二）以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。第十二條 崗位津貼的晉升通道為給不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職 系、業(yè)務(wù)職系和研發(fā)職系。員工可以通過三條不同的通道進(jìn)行晉升。1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位，分為事務(wù)崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理

8、崗位；2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運(yùn)作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的崗位，分為初級研發(fā)崗位、中級研發(fā)崗位和高級研發(fā)崗位；3）業(yè)務(wù)職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務(wù)崗位、中級業(yè)務(wù)崗位 和高級業(yè)務(wù)崗位。第十三條員工初始崗位津貼等級的確定（一）崗位分檔分級。依據(jù)崗位評價結(jié)果，在最低分158分和最高分1000分之間共劃分出檔級。（二）按照崗位特點(diǎn)和崗位價值得出的崗位評價分?jǐn)?shù)，以及崗位所屬職系將各個崗位對應(yīng)到相應(yīng)類別的檔次等級上，形成附件崗位等級分布圖。（三）各崗位崗位津貼初始等級確定原則：不考慮職務(wù)因素，崗位相同，崗 位津貼相同。（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實(shí)施后實(shí)行整體調(diào)整與個體調(diào)整。個

9、體調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果和員工的聘任職務(wù)等級來決定崗位津貼的具體檔級，不再考慮外在的職務(wù)等級。具體參見第十章。第十四條獎金包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項(xiàng)目獎三種形式。（一）年度獎金與AB年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在 AB取得一 定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。適用對象是職能部門和市場發(fā)展部 員工，職能部門包括綜合管理部、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、黨群工作部、法律 稽查部、投資管理部。（二）業(yè)績提成獎專門針對與信托產(chǎn)品銷售/營銷工作、資本運(yùn)作直接相關(guān)的 業(yè)務(wù)部門員工，體現(xiàn)銷售/營銷人員、資本運(yùn)作人員的業(yè)績與能力，考核、獎勵 方式根據(jù)部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)區(qū)別式對待， 具體獎勵金額按照部門、個人銷

10、售收入、運(yùn) 作盈利的一定比例來確定，比例系數(shù)根據(jù)每年實(shí)際經(jīng)營情況擬定。適用對象為機(jī) 構(gòu)信托部、個人信托部、公益信托部、資金管理部、營業(yè)部、國際金融部、地市 信托部、投資銀行部、信托理財(cái)部和資產(chǎn)經(jīng)營部的部門員工（三）項(xiàng)目獎主要針對從事產(chǎn)品/市場研發(fā)的市場發(fā)展部，以及以項(xiàng)目運(yùn)作為 主的投資銀行部。對于可以單獨(dú)評價考核的項(xiàng)目，為鼓勵部門/團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo)，公司將在部門/團(tuán)隊(duì)承擔(dān)某一項(xiàng)專項(xiàng)工作時設(shè)立項(xiàng)目獎金，獎勵對象 是整體部門/團(tuán)隊(duì)。以鼓勵部門/團(tuán)隊(duì)為業(yè)務(wù)部門、客戶提供有效支持和服務(wù)時集 思廣益、勇于創(chuàng)新。第十五條獎金發(fā)放的原則（一）獎金以部門/項(xiàng)目組為單位提取，由部門/項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人根據(jù)下屬的

11、具 體年度/項(xiàng)目期內(nèi)具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進(jìn)行二次分配。（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營指標(biāo)完成情況，酌情考慮下半年預(yù)發(fā)部分當(dāng)年獎 金。第十六條附加工資附加工資=一般福利+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+住房公積金（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他 實(shí)物形式的收入。（二）醫(yī)療保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。 具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。（三）失業(yè)保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。 具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 AB相關(guān)政策。（四）養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。 具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 AB相關(guān)政策。（五）住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。 具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定

12、和AB相關(guān)政策。第十七條 考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個季度的崗位津貼/季度預(yù)提獎金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者 降級?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系 數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：（一）個人考核系數(shù)附表六：個人考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格個人考核系數(shù)1.11.00.80.60.3（二）部門考核系數(shù)附表七：部門考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.11.00.80.60.3第三章高管人員的薪酬體制第十八條年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成二月收入+年底年薪補(bǔ)足+年度超額

13、獎金+附加工資其中，月收入=基本工資+崗位津貼第十九條年薪總額確定年薪總額按照年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理承擔(dān)的經(jīng)營業(yè)績確定。年底根據(jù)經(jīng)營情 況，按照不同的比例發(fā)放。年底年薪補(bǔ)足是根據(jù)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)完成情況決定的實(shí)發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分。年底年薪補(bǔ)足 =經(jīng)考核確定的年薪總額 一12個月的月收入第二十條年度超額獎金年度超額獎金是總經(jīng)理、副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后由公司直接獎勵的獎金。第二十一條年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計(jì)算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠?，年底根據(jù)考核指 標(biāo)完成情況計(jì)算，下年初發(fā)放。第四章 職能部門的薪酬體制第二十二條職能部門是以管理或綜合服務(wù)和支持為主要職責(zé)，重過程、不 承擔(dān)經(jīng)

14、濟(jì)指標(biāo)，工作內(nèi)容難以量化和衡量。業(yè)績主要體現(xiàn)在對公司其他部門職能 管理水平或服務(wù)質(zhì)量方面。對此類業(yè)務(wù)特點(diǎn)的部門采用職務(wù)職能工資制。職務(wù)職能工資制覆蓋的部門有：綜合管理部、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、黨 群工作部、法律稽查部、投資管理部。第二十三條工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位津貼+年度獎金+附加工資實(shí)發(fā)崗位津貼=崗位津貼X個人季度考核系數(shù)第二十四條年度獎金年度獎金=（年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金 +年度超額獎金） X部門年度考核系 X個人年度考核系數(shù)（一）年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金=個人年度崗貼總額 X a X經(jīng)營指標(biāo)系數(shù)ba：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2002年度a值=2/3（

15、月度基本工資/月度崗位津貼+ 1）經(jīng)營指標(biāo)系數(shù)b：依據(jù)公司年度完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)（年初制定）的實(shí)際情況進(jìn)行核定，b = 1 。（二）年度超額獎金在公司超額完成年初制定的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)前提下， 職能部門的年度超額獎金 是在各業(yè)務(wù)部門超額完成情況的加權(quán)平均基礎(chǔ)上進(jìn)行核定。第五章市場發(fā)展部的薪酬體制第二十五條市場發(fā)展部以信托市場研究、信托產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣為主要職 責(zé)，為業(yè)務(wù)崗位提供信息、產(chǎn)品支持。以過程為主偏重成果，不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。對該部門采用項(xiàng)目獎勵工資制進(jìn)行激勵。第二十六條工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位津貼+年度獎金+附加工資+項(xiàng) 目獎實(shí)發(fā)崗位津貼=崗位津貼x個人季度考核系數(shù)第二十七條年度獎金

16、年度獎金=（年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金 +年度超額獎金） x部門年度考核系 X個人年度考核系數(shù)（一）年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金=個人年度崗貼總額 X a X經(jīng)營指標(biāo)系數(shù)ba：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2002年度a值=2/3（月度基本工資/月度崗位津貼+ 1）經(jīng)營指標(biāo)系數(shù)b：依據(jù)公司年度完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)（年初制定）的實(shí)際情況 進(jìn)行核定，b = 1 。（二）年度超額獎金在公司超額完成年初制定的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)情況前提下，市場發(fā)展部的年度超 額獎金是在各業(yè)務(wù)部門超額完成情況的加權(quán)平均基礎(chǔ)上進(jìn)行核定。第二十八條 項(xiàng)目獎公司基于開發(fā)項(xiàng)目的難易程度和取得的成果確定獎金總額，研發(fā)出的成果經(jīng)業(yè)務(wù)部

17、門使用后證實(shí)效果良好，由公司根據(jù)取得的成果給予部門/項(xiàng)目組一次性獎勵。部門/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出二次分配方案并負(fù)責(zé)考核發(fā)放。項(xiàng)目獎的適用條件是：1 .項(xiàng)目的獨(dú)立性強(qiáng)，一個工作團(tuán)隊(duì)可單獨(dú)完成。2 .項(xiàng)目獎評審可量化標(biāo)準(zhǔn)多，便于單獨(dú)考核。3 .項(xiàng)目的效果或效益明顯。第六章個人信托部薪酬體制第二十九條 個人信托部以吸納區(qū)域式個體類目標(biāo)客戶群的資金作為主要 職責(zé)，重結(jié)果、承擔(dān)具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，工作成果易于衡量和量化，業(yè)績以承擔(dān)的 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況體現(xiàn)。對該部門采用超額吸存量提成工資制進(jìn)行激勵。第三十條工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+附加工資+季度預(yù)提獎金 +年度業(yè)績提 成獎金第三十一條個人信托部薪酬體制實(shí)行的

18、原則（一）個人信托部季度預(yù)提獎金建立在所核崗位津貼的基礎(chǔ)上，是為鼓勵個人信托部取得的階段性業(yè)績采用的一種獎勵方式。 個人信托部完成公司年初下達(dá) 的吸存資金量、吸存資金成本等指標(biāo)的好壞程度決定所核崗位津貼的實(shí)際發(fā)放 額。（二）個人信托部年度業(yè)績提成獎金是在部門完成公司年初下達(dá)吸存資金 量、吸存資金成本的前提下進(jìn)行發(fā)放。是對個人信托部創(chuàng)造的超額經(jīng)營業(yè)績的年 終獎勵，公司根據(jù)個人信托部為公司創(chuàng)造的價值和付出的努力在年底統(tǒng)一核算發(fā) 放。（三）年度業(yè)績提成獎金比例根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制要求予以確定， 考慮業(yè)務(wù) 工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對業(yè)務(wù)工作業(yè)績的影響程度， 每年 年初確定當(dāng)年業(yè)績提成比例

19、。第三十二條個人信托部經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)（一）年度吸存資金量個人信托部年度吸存資金量不低于萬元（二）吸存資金成本公司對吸存資金成本實(shí)行動態(tài)管理。根據(jù)市場變化與公司實(shí)際運(yùn)作能力，由 公司經(jīng)理辦公會核定下一階段內(nèi)吸存資金成本的最高值。2002年 月至 月吸存資金成本不高于。第三十三條季度預(yù)提獎金季度提成獎金=所在崗位核定津貼X個人季度考核系數(shù)第三十四條年度業(yè)績提成獎金核算方式（一）部門未完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若個人信托部只完成部分核定任務(wù)指標(biāo)，則年度獎金發(fā)放公式為：年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金=個人年度崗貼總額 X a X實(shí)際完成核定任務(wù)指標(biāo) 的比例x部門年度績效考核系數(shù) x個人年度績效考核系數(shù)a：是與月度基本工資

20、、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2002年度a值=2/3（月度基本工資/月度崗位津貼+ 1）（二）部門超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)部門年度業(yè)績提成獎金=年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金+ （部門超額吸存資金- 超額吸存資金成本+年內(nèi)凈利潤-年度發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用總額）x個人信托部業(yè) 績提成比例-部門當(dāng)年已發(fā)工資總額 x部門年度績效考核系數(shù) x個人年度 績效考核系數(shù)個人信托部稅后利潤核算參見附件六業(yè)務(wù)部門稅后利潤核算公式第三十五條個人信托部年度業(yè)績提成比例個人信托部年度業(yè)績提成比例為 o個人信托部第一負(fù)責(zé)人年度獎金建立在部門年度業(yè)績基礎(chǔ)之上，采用對部門年度業(yè)績提成方式發(fā)放，核算公式為：年度獎金=個人信托部年度業(yè)績提成獎金

21、 x提成比例x個人信托部第 一負(fù)責(zé)人年度績效考核系數(shù)第三十六條 由于個人信托部無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的任務(wù)指標(biāo)不能按原 定指標(biāo)完成，公司經(jīng)審查后應(yīng)對指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。第七章投資銀行部薪酬體制第三十七條 投資銀行部以中介服務(wù)或項(xiàng)目運(yùn)作為主要職責(zé)， 重結(jié)果、承擔(dān) 具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，工作成果易于衡量和量化，業(yè)績以承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況體 現(xiàn)。對該部門采用凈利潤提成工資制與項(xiàng)目獎勵工資制相結(jié)合的方式進(jìn)行激勵。第三十八條工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+附加工資+季度預(yù)提獎金 +年度業(yè)績提 成獎金+項(xiàng)目獎第三十九條投資銀行部薪酬體制實(shí)行的原則（一）投資銀行部季度預(yù)提獎金建立在所核崗位津貼的基礎(chǔ)上， 是為鼓勵投

22、資銀行部取得的階段性業(yè)績采用的一種獎勵方式。 投資銀行部完成公司年初下達(dá) 的中介服務(wù)收入指標(biāo)的好壞程度決定所核崗位津貼的實(shí)際發(fā)放額。（二）投資銀行部年度業(yè)績提成獎金是在部門完成公司年初下達(dá)中介服務(wù) 收入、年度凈利潤等指標(biāo)的前提下進(jìn)行發(fā)放。是對投資銀行部創(chuàng)造的超額經(jīng)營業(yè) 績的年終獎勵，公司根據(jù)投資銀行部為公司創(chuàng)造的價值和付出的努力在年底統(tǒng)一 核算發(fā)放。（三）年度業(yè)績提成獎金比例根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制要求予以確定， 考慮業(yè)務(wù) 工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對業(yè)務(wù)工作業(yè)績的影響程度， 每年 年初確定當(dāng)年業(yè)績提成比例。（四）項(xiàng)目獎，主要針對跨年度運(yùn)作的項(xiàng)目。公司基于項(xiàng)目的難易程度和預(yù) 計(jì)的成果確

23、定任務(wù)指標(biāo)、獎金總額/提成比例，在項(xiàng)目結(jié)束時根據(jù)實(shí)際業(yè)績結(jié)果 給予部門/項(xiàng)目組一次性獎勵。部門/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出二次分配方案并負(fù)責(zé)考核發(fā) 放。第四十條投資銀行部經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)（一）中介服務(wù)收入年度中介服務(wù)收入不低于萬元（二）年度凈利潤年度凈利潤不低于萬元第四H一條季度預(yù)提獎金季度提成獎金=所在崗位核定津貼X個人季度考核系數(shù)第四十二條年度業(yè)績提成獎金核算方式（一）部門未完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若投資銀行部只完成部分核定任務(wù)指標(biāo)，則年度獎金發(fā)放公式為：年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金=個人年度崗貼總額 X a X實(shí)際完成核定任務(wù)指標(biāo) 的比例x部門年度績效考核系數(shù) x個人年度績效考核系數(shù)a：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤

24、的一發(fā)放系數(shù)；2002年度a值=2/3（月度基本工資/月度崗位津貼+ 1）（二）部門超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)部門年度業(yè)績提成獎金 二年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金+ （部門實(shí)際完成稅后利潤 -最低年度凈利潤） x業(yè)績提成比例- 部門當(dāng)年已發(fā)工資總額 x部門年 度績效考核系數(shù)投資銀行部稅后利潤核算參見附件六業(yè)務(wù)部門稅后利潤核算公式第四十三條 年度業(yè)績提成比例投資銀行部年度業(yè)績提成比例為 o投資銀行部第一負(fù)責(zé)人年度獎金建立在部門年度業(yè)績基礎(chǔ)之上，采用對部門年度業(yè)績提成方式發(fā)放，核算公式為：年度獎金=投資銀行部年度業(yè)績提成獎金 x提成比例x投資銀行部第 一負(fù)責(zé)人年度績效考核系數(shù)第四十四條 由于投資銀行部無法抗拒

25、的原因，所導(dǎo)致的任務(wù)指標(biāo)不能按原 定指標(biāo)完成，公司經(jīng)審查后應(yīng)對指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。第八章其他業(yè)務(wù)部門薪酬體制第四十五條 機(jī)構(gòu)信托部、公益信托部、資金管理部、營業(yè)部、國際金融部、 地市信托部、信托理財(cái)部和資產(chǎn)經(jīng)營部等業(yè)務(wù)部門以吸納資金或資金運(yùn)作為主要 職責(zé)，重結(jié)果、承擔(dān)具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，工作成果易于衡量和量化，業(yè)績以承擔(dān)的 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況體現(xiàn)。對上述部門采用凈利潤提成工資制進(jìn)行激勵。第四十六條工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+附加工資+季度預(yù)提獎金 +年度業(yè)績提 成獎金第四十七條提成工資制實(shí)行的原則（一）季度預(yù)提獎金建立在所核崗位津貼的基礎(chǔ)上， 是為鼓勵上述業(yè)務(wù)部門 取得的階段性業(yè)績采用的一種獎勵方式。

26、 各業(yè)務(wù)部門完成公司年初下達(dá)的任務(wù)指 標(biāo)（參見本章第四十三條第一項(xiàng)）的好壞程度決定所核崗位津貼的實(shí)際發(fā)放額。（二）年度業(yè)績提成獎金是在上述業(yè)務(wù)部門完成公司年初下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)（參見本章第四十三條第二項(xiàng)）的前提下進(jìn)行發(fā)放。是對部門創(chuàng)造的超額經(jīng)營業(yè) 績的年終獎勵，公司根據(jù)各部門為公司創(chuàng)造的價值和付出的努力在年底統(tǒng)一核算 發(fā)放。（三）年度業(yè)績提成獎金比例根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制要求予以確定， 考慮業(yè)務(wù) 工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對業(yè)務(wù)工作業(yè)績的影響程度， 每年 年初確定當(dāng)年業(yè)績提成比例。第四十八條各業(yè)務(wù)部門經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)（一）影響崗位津貼發(fā)放額的任務(wù)指標(biāo)附表九：影響各業(yè)務(wù)部門年度業(yè)績提成獎金任務(wù)

27、指標(biāo)一覽表部門名稱任務(wù)指標(biāo)指標(biāo)最低值機(jī)構(gòu)信托部年度吸存量最定量三 萬元吸存資金成本三 公益信托部年度吸存量最定量三 萬元吸存資金成本三 地市信托部年度吸存量最定量三 萬元吸存資金成本三 營業(yè)部年度吸存量最定量三 萬元吸存資金成本三 國際金融部年度吸存量最定量三 $吸存資金成本三 資金管理部年度吸存量最定量三 萬元吸存資金成本三 資金收益率三 信托理財(cái)部資金收益率三 資產(chǎn)經(jīng)營部新放貸款本金叁新放貸款利息叁舊貸款本金叁舊貸款利息叁注：1.吸存資金成本：公司對吸存資金成本實(shí)行動態(tài)管理。根據(jù)市場變化與公司實(shí)際運(yùn)作能力，由公司經(jīng)理辦公會核定下一階段內(nèi)吸存資金成本的最高值。2.資產(chǎn)經(jīng)營部新貸款界定：新貸款

28、指2001年內(nèi)發(fā)放的貸款，并貸款期截止在2002 年底前。（二）影響年度業(yè)績提成獎金的任務(wù)指標(biāo)部門名稱任務(wù)指標(biāo)指標(biāo)最低值機(jī)構(gòu)信托部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務(wù)指標(biāo)參見附表六：影響各業(yè)務(wù)部門崗位津貼發(fā)放額任務(wù)指心覽表凈利潤基數(shù)三 萬元公益信托部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務(wù)指標(biāo)參見附表六：影響各業(yè)務(wù)部門崗位津貼發(fā)放額任務(wù)指心覽表凈利潤基數(shù)三 萬元地市信托部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務(wù)指標(biāo)參見附表六：影響各業(yè)務(wù)部門崗位津貼發(fā)放額任務(wù)指心覽表凈利潤基數(shù)三 萬元營業(yè)部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務(wù)指標(biāo)參見附表六：影響各業(yè)務(wù)部門崗位津貼發(fā)放額任務(wù)指心覽表凈利潤基數(shù)三 萬元國際金融部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任

29、務(wù)指標(biāo)參見附表六：影響各業(yè)務(wù)部門崗位津貼發(fā)放額任務(wù)指心覽表凈利潤基數(shù)三 萬元資金管理部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務(wù)指標(biāo)參見附表六：影響各業(yè)務(wù)部門崗位津貼發(fā)放額任務(wù)指心覽表凈利潤基數(shù)三 萬元信托理財(cái)部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務(wù)指標(biāo)參見附表六：影響各業(yè)務(wù)部門崗位津貼發(fā)放額任務(wù)指心覽表凈利潤基數(shù)三 萬元資產(chǎn)經(jīng)營部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務(wù)指標(biāo)參見附表六：影響各業(yè)務(wù)部門崗位津貼發(fā)放額任務(wù)指心覽表凈利潤基數(shù)三 萬元第四十九條季度預(yù)提獎金季度提成獎金=所在崗位核定津貼X個人季度考核系數(shù)第五十條年度業(yè)績提成獎金核算方式（一）部門未完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若業(yè)務(wù)部門只完成部分年度任務(wù)指標(biāo)，則年度獎金發(fā)放公式

30、為：年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金=個人年度崗貼總額 X a x實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)的比例X部門年度績效考核系數(shù) X個人年度績效考核系數(shù)a：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2002年度a值=2/3（月度基本工資/月度崗位津貼+ 1）（二）部門超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)部門年度業(yè)績提成獎金 二年度基準(zhǔn)任務(wù)獎金+ （部門實(shí)際完成稅后利潤 -最低年度凈利潤） X業(yè)績提成比例- 部門當(dāng)年已發(fā)工資總額 X部門年 度績效考核系數(shù)部門稅后利潤核算參見附件六業(yè)務(wù)部門稅后利潤核算公式第五十一條年度業(yè)績提成比例部門年度業(yè)績提成比例為。部門第一負(fù)責(zé)人年度獎金建立在部門年度業(yè)績基礎(chǔ)之上，采用對部門年度業(yè)績提成方式發(fā)放，核算

31、公式為：年度獎金=部門年度業(yè)績提成獎金 x提成比例x部門第一負(fù)責(zé)人年度 績效考核系數(shù)附表十：2002年年度業(yè)績提成比例一覽表部門名稱部門提成比例部門A負(fù)責(zé)人提成比例機(jī)構(gòu)信托部公益信托部資金管理部營業(yè)部國際金融部地市信托部信托理財(cái)部資產(chǎn)經(jīng)營部第五十二條 由于業(yè)務(wù)部門無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的任務(wù)指標(biāo)不能按原定指標(biāo)完成，公司經(jīng)審查后應(yīng)對指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。第九章其他獎勵第五十三條 其它獎勵的目的在于對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化，以激勵員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展，維護(hù)公司的形象。第五十四條創(chuàng)新獎員工在工作方法、工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善 工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻(xiàn)，由部門申報(bào)

32、經(jīng)公司評審后給予一次 性獎勵并計(jì)入考核檔案。獎勵金額在 200020000元。第五十五條優(yōu)秀建議獎對公司的發(fā)展或管理問題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng) 常提出建議的員工，經(jīng)公司評審后給予一次性獎勵并計(jì)入考核檔案。獎勵金額在5005000 元。第五十六條伯樂獎為公司推薦公司急需人才經(jīng)聘用后證明能夠?yàn)楣編眍A(yù)期的價值和貢獻(xiàn) 的員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級，由部門申報(bào)經(jīng)公司評審給予一次性獎勵并計(jì)入考核檔案。獎勵金額在5005000元。第五十七條全勤獎對每季度內(nèi)堅(jiān)持全勤的員工給予一次性獎勵并計(jì)入考核檔案。獎勵金額為 元。第五十八條其他特殊獎除上面幾種形式之外，其

33、他方面為公司經(jīng)營活動做出特殊貢獻(xiàn)、付出超額勞 動，均給予獎勵。例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎勵金額在 300 3000 元。第十章崗貼調(diào)整第五十九條 AB崗貼調(diào)整采取整體調(diào)整與個別調(diào)整相結(jié)合原則。第六十條崗貼整體調(diào)整形式是調(diào)整所有崗位的崗位津貼， 調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)AB效益與AB發(fā)展情況決定。第六十一條個別調(diào)整根據(jù)員工個人考核結(jié)果和崗位變動決定。（一）考核調(diào)整。年度考核為“優(yōu)”者，工資等級在本系列內(nèi)晉升一級。年 度考核為“不合格”者，或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“基本合格”者，或管理績效單 項(xiàng)評分連續(xù)三次為“不合格”的管理者，或綜合素質(zhì)能力年度單項(xiàng)評分為“不合 格”者的工資等級下調(diào)一級；

34、對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“不合格”的員工進(jìn)行待 崗處理。（二）崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工崗貼等級變動為相應(yīng)崗 位系列的崗貼等級。若調(diào)整前崗貼等級與調(diào)整前所在崗位系列對應(yīng)的初始等級有 差距，則該級差保留。第六十二條 崗貼等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位系列的最 高檔次，則崗貼等級不再變動。第十一章其他第六十三條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一）試用期間專科以下（含?？疲┊厴I(yè)生按照同崗位最低崗位津貼等級的 70%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位最低崗位津貼等級的 70%發(fā)放，研究生按照同 崗位最低崗位津貼等級的70%發(fā)放。（二）試用期滿后到按照所處崗位的崗位津貼等級發(fā)放。第六十四條加班津貼一般員

35、工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者， AB發(fā)放其加班津貼。 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：1）平時每小時加班津貼=（基本工資/160） X1.5,不滿2元時按2元計(jì)發(fā)。注：一周四十小時工作制，一個月按四個星期160小時計(jì)，適當(dāng)提高每小時 加班工作的價值。2）周六周日休息日每小時加班津貼 =（基本工資/160） X 23）法定節(jié)假日每小時加班津貼=（基本工資/160） X34）加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額=適用小時加班津貼X加班小時數(shù)5）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字， 送交人力資源部，并隨當(dāng)月工資發(fā)放。6）每月每人加班費(fèi)最高限額不超過 500元。7）由于工作性質(zhì)及時間特點(diǎn)，享受加班津貼的人

36、員包括：各部門一般人員。 員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)。其他人員的加班要填寫加 班記錄，作為績效考核的指標(biāo)之一，但是并不享受加班津貼。第六十五條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月 按照21.5個標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為誤餐補(bǔ)貼與崗位津貼。病事假工資扣除=請假天數(shù) 乂 （誤餐補(bǔ)助+崗位津貼）/21.5第六十六條部門副職代理正職工作的情況，其基本工資按正職崗位的等級 下調(diào)一級處理。第六十七條 待崗員工工資發(fā)放參見AB相關(guān)管理規(guī)定。第六十八條 對于AB外派培訓(xùn)的員工，按照AB公司培訓(xùn)管理相關(guān)規(guī)定執(zhí) 行。第六十九條 工資計(jì)算期間

37、從每月的日起至次月 日止并于當(dāng)月日發(fā)放工資，工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日，則順延至休息日后第一個工作日發(fā)放。第七十條下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：（一） 個人工資所得稅（二）缺勤扣除額（三） 社?；?、住房公積金個人負(fù)擔(dān)部分（四）其它法令規(guī)定的事項(xiàng)第十二章附則第七十一條 本方案由人力資源部負(fù)責(zé)制定、修改、解釋。第七十二條 本辦法自 起執(zhí)行，原規(guī)定和管理辦法同時廢止。附件一崗位評估分值表附件二管理職系崗位等級分布圖檔另一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔八檔檔差590以490-590388-490430-490400-430360-400310-410255-310上包信托理機(jī)構(gòu)信托資產(chǎn)經(jīng)信托理財(cái)

38、計(jì)劃財(cái)務(wù)部計(jì)營業(yè)部代理法律稽法律稽查部審計(jì)專責(zé)計(jì)劃含財(cái)部經(jīng)部經(jīng)理營部經(jīng)部副經(jīng)理劃統(tǒng)計(jì)副經(jīng)理保管業(yè)務(wù)副查部法綜合管理部公文秘書個人崗理營業(yè)部經(jīng)理計(jì)劃財(cái)務(wù)營業(yè)部代理管經(jīng)理律事務(wù)法律稽查部業(yè)務(wù)稽核計(jì)劃位投資銀理個人信部會計(jì)核理業(yè)務(wù)副經(jīng)理資產(chǎn)經(jīng)營部專責(zé)專責(zé)綜合行部經(jīng)國際金融托部經(jīng)算副經(jīng)理人力資源部副貸款回收副計(jì)劃財(cái)營業(yè)部綜合管理專責(zé)專責(zé)理部經(jīng)理理機(jī)構(gòu)信托經(jīng)理經(jīng)理務(wù)部財(cái)營業(yè)部總賬會計(jì)綜合計(jì)劃財(cái)投資管理信托理部副經(jīng)理綜合管理部后個人信托部務(wù)管理人力資源部薪酬管理計(jì)劃務(wù)部經(jīng)部經(jīng)理財(cái)部監(jiān)資金管理勤保衛(wèi)副經(jīng)理綜合副經(jīng)理專責(zé)專責(zé)會計(jì)理法律稽查理部副經(jīng)理投資管理部財(cái)黨務(wù)工作部計(jì)劃財(cái)綜合管理部行政秘書營業(yè)資金管部經(jīng)理

39、黨務(wù)工綜合管理產(chǎn)信托副經(jīng)理紀(jì)檢監(jiān)察副務(wù)部系計(jì)劃財(cái)務(wù)部損益類會計(jì)劃理部經(jīng)人力資源作部主部行政公投資管理部投主任統(tǒng)管理計(jì)會計(jì)理部經(jīng)理任文副經(jīng)理資管理副經(jīng)理黨務(wù)工作部專責(zé)人力資源部人事管理人力市場發(fā)綜合管理個人信托部地黨建副主任計(jì)劃財(cái)專責(zé)專責(zé)展部經(jīng)部經(jīng)理市副經(jīng)理黨務(wù)工作部務(wù)部計(jì)計(jì)劃理公益信托國際金融副經(jīng)群團(tuán)副主任劃專責(zé)部經(jīng)理理一級二級三級四級附件三 業(yè)務(wù)職系崗位等級分布圖檔另一檔二檔三檔檔差401-470308-345280-305包投資銀行部投資顧問專責(zé)國際金融部外匯管理專責(zé)營業(yè)部代理管理專責(zé)含投資銀行部金融顧問專責(zé)資金管理部資金調(diào)度專責(zé)公益信托部市場推廣專責(zé)崗?fù)顿Y銀行部企業(yè)債券承銷專責(zé)機(jī)構(gòu)信托部

40、市場營銷專責(zé)資金管理部客戶管理專責(zé)位資金管理部國債交易專責(zé)公益信托部客戶管理專責(zé)信托理財(cái)部綜合交易員投資管理部市場營銷專責(zé)機(jī)構(gòu)信托部信托資產(chǎn)管理專責(zé)市場發(fā)展部信息專責(zé)投資管理部投資管理專責(zé)國際金融部客戶管理專責(zé)一級二級三級四級附件四 研發(fā)職系崗位等級分布圖檔另一檔檔差368-394包信托理財(cái)部研發(fā)專責(zé)含投資銀行部研究開發(fā)專責(zé)崗市場發(fā)展部市場策劃專責(zé)位市場發(fā)展部產(chǎn)品設(shè)計(jì)專責(zé)市場發(fā)展部產(chǎn)品研發(fā)專責(zé)一級二級三級四級附件五崗位津貼試算表AB公司工資試算表中高管崗位檔級基本工資崗貼崗貼合計(jì)級差任務(wù)獎金總收入職能職系檔-崗位業(yè)務(wù)職一110009750117000350860002150002100094001128008320020800031000905010860080400201000董事長410008700104400776001940005100083501002007480018700061000800096000720001800007100076509180069200173000總經(jīng)理8100073008760066400166000一91000705084600350644001610001010006700804006160015400