保險專題培訓(xùn)講義

1、您是否有為最壞的打算作好了準(zhǔn)備？ 失業(yè) 死亡 疾病 殘疾當(dāng)您失去工作能力的時候當(dāng)您失去工作能力的時候您有四種經(jīng)濟(jì)來源選擇您有四種經(jīng)濟(jì)來源選擇1. 1.社會救濟(jì)社會救濟(jì) 2. 2.朋友支持朋友支持 3.3.家人幫助家人幫助 4. 4.人壽保險人壽保險 糊口而言糊口而言慢慢疏遠(yuǎn)慢慢疏遠(yuǎn) 雪上加霜雪上加霜天經(jīng)地義天經(jīng)地義好好思考一下您選擇哪一好好思考一下您選擇哪一種種福利部福利部家人家人朋友朋友保險保險牧師醫(yī)生2萬帳單朋友請問女人最害怕什么？請問人有一天會不會老？老時會不會生??？生病需不需要治療？醫(yī)藥費肯定免不了，人躺在醫(yī)院時會有人來探視：理賠保險不管別人對保險如何說長道短，到最后您需要幫助時，那些

2、說長道短的人不會給您什么，真正能幫自己的還是自己或保險公司。這是真理，請您絕對不要懷疑！買了保險才踏實買了保險才踏實請問您是如何上下班？意外發(fā)生在別人身上時，這只是個故事。如果發(fā)生在自己或親人身上時，這就是一場災(zāi)難。 請您想一想終身殘廢的情景 您的生活習(xí)慣將徹底改變 您不可能自由支配您的生活 您需要家人和朋友的幫助 您不再是家人的資產(chǎn) 您已成為家庭成員的負(fù)擔(dān)與其貧困痛苦地活著，不如一死了之。難??！對本人的影響對本人的影響 未能報答父母養(yǎng)育之恩未能報答父母養(yǎng)育之恩 反而加重父母的負(fù)擔(dān)反而加重父母的負(fù)擔(dān) 讓父母年老時成為您的讓父母年老時成為您的“孝子孝子” 這世道是不是很公平這世道是不是很公平呢？

3、呢？對父母的影響對父母的影響 至愛臉上的笑容還常在？ 生活品質(zhì)有急劇下降的可能 親人為您操勞 這么多帳單該由誰來支付？ 保險好不好？對至愛兒女的影響對至愛兒女的影響當(dāng)一個人殘疾時他的當(dāng)一個人殘疾時他的生活水準(zhǔn)肯定會下降生活水準(zhǔn)肯定會下降 大富大貴生活舒適基本生活接受施舍一切您都準(zhǔn)備好了嗎？ 為孩子提供良好的教育金 為家人提供富裕的物質(zhì)生活費用 為自己安排無憂無慮的晚年生活金 為健康、意外提供充足的保障金您能告訴我不買保險的真正原因嗎？第一: 沒有經(jīng)濟(jì)能力的人第二: 自私?jīng)]有愛心與責(zé)任心的人第三: 不了解人壽保險真正意義的人第四: 固執(zhí)己見，不愿接受新知的人您知道蠟燭為何能燃燒嗎？家庭中您最關(guān)心

4、的是誰？一位男士的離開，意味著失掉四樣?xùn)|西：丈夫丈夫父親父親收入收入前三項無法代替，但我能協(xié)助您完成第四樣需求。兒子兒子您的家人擁有生存的權(quán)利其實人壽保險并沒有花您的生活其實人壽保險并沒有花您的生活費用，它只是用了一些您平時不費用，它只是用了一些您平時不該花的那部分錢，給您買了您本該花的那部分錢，給您買了您本該擁有的保障，在您和家人迫切該擁有的保障，在您和家人迫切需要的時候提供可觀的現(xiàn)金而已。需要的時候提供可觀的現(xiàn)金而已。您經(jīng)?？吹角笾膱蟮绬?？您真的忍心見到自己的親人淪為受人施舍的地步！買保險其實是不需花錢的沒有人買錯保險，錯的是沒有買保險或沒有買全面足夠的保險。人壽保險對您承諾徹底暴光人壽

5、保險是您對本人及妻兒老小所付出的愛心和責(zé)任感的見證。它不是一張簡單的保單，人壽保險不能它不是一張簡單的保單，人壽保險不能避免災(zāi)難的發(fā)生，但它可以將損傷降為避免災(zāi)難的發(fā)生，但它可以將損傷降為最低，因此它是家庭中不可缺的重要財最低，因此它是家庭中不可缺的重要財務(wù)規(guī)劃的一部分。務(wù)規(guī)劃的一部分。這難道不是您所向往的這難道不是您所向往的最大的心愿嗎最大的心愿嗎? ? 增添親人的安全感增添親人的安全感 實現(xiàn)您的承諾實現(xiàn)您的承諾 消除您的煩惱消除您的煩惱人壽保險是什么？人壽保險幫助我們規(guī)劃美好人生 人壽保險是愛、責(zé)任、兌現(xiàn)承諾 人壽保險是天長地久、幸福永遠(yuǎn) 生活越來越好生活越來越好 運(yùn)動越來越少運(yùn)動越來越少

6、空氣污染空氣污染藥費昂貴藥費昂貴交通事故交通事故頑癥增多頑癥增多生活費用不斷提高，醫(yī)療費用也在不斷提高，您可以沒有錢買保險，但您不可以沒有錢治病。一旦您或您的親人患了重大疾病，您有三個選擇：年輕時用一小部分錢購買一份年輕時用一小部分錢購買一份 健康險。把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公健康險。把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公 司，解決您的后顧之憂。司，解決您的后顧之憂。 等死等死見死不救難啊見死不救難啊 想辦法籌款或把您大半輩子的積想辦法籌款或把您大半輩子的積 蓄一下子給醫(yī)院蓄一下子給醫(yī)院好心痛呀！好心痛呀！ 也許您有能力，但您認(rèn)為值嗎？也許您有能力，但您認(rèn)為值嗎？ 您知道嗎？0 05 510101515202025253

7、03035354040癌癥癌癥心臟病心臟病腦中風(fēng)腦中風(fēng)糖尿病等糖尿病等因重病無錢治療因重病無錢治療心臟病心臟病癌癥癌癥腦中風(fēng)腦中風(fēng)一個家庭的破產(chǎn)往往從 一個人患重大疾病開始！求生是人的本能，當(dāng)您的健康出求生是人的本能，當(dāng)您的健康出了問題，要花巨大昂貴的代價時，了問題，要花巨大昂貴的代價時，如果您沒有錢，您或您的家人就如果您沒有錢，您或您的家人就會變賣財產(chǎn)為您治療，在您變賣會變賣財產(chǎn)為您治療，在您變賣時，肯定是先時，肯定是先變賣最值錢的變賣最值錢的，而，而最后最后留下最不值錢的留下最不值錢的給您至愛。給您至愛。每個人都必須為籌備自己和親人的醫(yī)療費用而冷靜思考，沒有什么開銷比醫(yī)療開銷更重要。健康狀

8、況出了問題很難東山再起！買健康保險的前提是健康和年輕，沒錢借錢都可以買，年老有病時想買都買不到。我們千萬不要為醫(yī)院打工啊！我們千萬不要為醫(yī)院打工??！專業(yè)化的推銷1.1.請問我們剛才共同分享的概念有道理嗎請問我們剛才共同分享的概念有道理嗎? ?您會介意回答幾個問題嗎？您會介意回答幾個問題嗎？2.2.以您的判斷力以您的判斷力, ,您覺得這些對您有幫助嗎您覺得這些對您有幫助嗎? ?3.3.跟您聊天能體會到您辦事的風(fēng)格跟您聊天能體會到您辦事的風(fēng)格, ,當(dāng)機(jī)立當(dāng)機(jī)立斷是不是您的一貫作風(fēng)斷是不是您的一貫作風(fēng)? ?4.4.您會介意我這樣的業(yè)務(wù)員為您服務(wù)嗎您會介意我這樣的業(yè)務(wù)員為您服務(wù)嗎? ?1.1.請問請問

9、我們我們?yōu)槭裁茨敲葱量喙ぷ髂貫槭裁茨敲葱量喙ぷ髂? ?我可以請教您幾個問題嗎？我可以請教您幾個問題嗎？2.2.請問請問人人是否有不能工作、不能賺錢的一是否有不能工作、不能賺錢的一天天? ?當(dāng)然我們不希望這一天發(fā)生在我們身當(dāng)然我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，我們也不希望它早日來臨，是嗎上，我們也不希望它早日來臨，是嗎? ? 那那這一天會是什么時候呢？這一天會是什么時候呢？我這樣說我這樣說, ,您覺得有沒有道理您覺得有沒有道理? ?3.3.您人緣那么好您人緣那么好, ,在您身邊至少有在您身邊至少有5050位親朋位親朋好友好友, , 對嗎對嗎? ?請問在那么多的請問在那么多的有沒有有沒有哪一位在哪一

10、位在, ,今天我來的目的是今天我來的目的是熱情的傳遞自信的轉(zhuǎn)移觀念的更新產(chǎn)品的成交推銷的定義我給您的承諾： 保障您的利益 尊重您的決定 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 創(chuàng)造附加服務(wù) 嚴(yán)守商業(yè)道德案例分析案例分析1我姓丁，這是我的名片，不曉得能不能跟你請教一張名片？走進(jìn)你的辦公室感覺非常好陳總，你真的做人很成功，事陳總，你真的做人很成功，事業(yè)又有成就，真不簡單！象你業(yè)又有成就，真不簡單！象你這種情形，不曉得有沒有買保這種情形，不曉得有沒有買保險？險？保險有買了那很好！象陳總這樣的保險觀念一定很好，不曉得你的保險代理人有沒有每年幫你整理一下你的保單那沒關(guān)系，象陳總這樣的成功人士，平時都很忙，買了保險也沒有時間打理，

11、上個月我有一個客戶的朋友住院一個月，結(jié)果他的醫(yī)療保險賠得很少，如果用商業(yè)保險來給付，至少可以賠到三萬元陳總?cè)绻阈诺眠^我的話，我可以免費為你整理一下保單，你覺得怎么樣？不知道你方不方便把你的保單拿給我看一下。那沒關(guān)系！陳總，下次我來之前我會提醒你把保險單帶上，今天我看你很忙，改天我再跟你預(yù)約陳總，這是一份我為我客戶做的保單備忘錄，就一張紙，客戶什么時候交費，交多少，什么時候開始領(lǐng)錢，有多少醫(yī)療保障，又有多少風(fēng)險保障，一切都一目了然另外根據(jù)家庭財務(wù)安全需求分析，建議將來還應(yīng)追加何種產(chǎn)品，陳總，這是你的保單備忘錄，象你這種情形不曉得有沒有為你的孩子買保險？那沒關(guān)系！陳總，在不增加你的預(yù)算為原則，不

12、知道我可不可以回去請公司用電腦為你做一份計劃？陳總，這是你孩子的保險計劃建議書，如果你不反對的話，我現(xiàn)在可以花十分鐘時間跟你簡單說明一下。陳總，你看這樣的保障夠不夠，這樣的費用可以嗎？如果沒有其他問題的話，是不是有些資料可以現(xiàn)在填一下？ 您已給您公司的機(jī)器設(shè)備、汽車、廠房等重要財產(chǎn)投保，唯獨沒有給自己投保。這是因為您沒有認(rèn)識到自己同樣是公司的財產(chǎn)，其實公司的老板是公司的最大財產(chǎn)。您是關(guān)鍵人物，您是靠頭腦和智慧在賺錢，在企業(yè)發(fā)展階段就應(yīng)開始考慮風(fēng)險。您可曾想過，您的身價值多少錢？很多公司的關(guān)鍵人物都有自己的宏偉目標(biāo)，但很少有人從風(fēng)險方面考慮未來的保障。與老總級人物的溝通案例分析案例分析2買保險是

13、在幫助您積累財富，平時積累一點點，到時能100%幫助您達(dá)成目標(biāo)，您現(xiàn)在不面對這些問題，并不等于問題已經(jīng)解決了，您不去面對，您的家人同樣必須要面對。王總，到了您這個時候，您對自己的要求更高了，您追求的目標(biāo)同樣也比以前高了很多；沒有人能阻止您達(dá)成目標(biāo)；只是時間和健康可能會有點問題；您現(xiàn)在是有頭有面的人，我不需要象您那樣負(fù)起更多的責(zé)任，您的家人在您事業(yè)走上坡路或輝煌時，跟您一起享受榮華富貴，同樣在您創(chuàng)業(yè)階段或公司遇到挑戰(zhàn)的時候，他們要與您一起同甘共苦。王總，您現(xiàn)在已不象我們這樣是一位普普通通的員工；您是對社會有貢獻(xiàn)的人，您的員工以及他們的家人都會因您而受到影響。企業(yè)經(jīng)營到您現(xiàn)在這個時候，您必須有一筆保證時間的現(xiàn)金；離開了一個人，地球照樣轉(zhuǎn)，但您現(xiàn)在的公司，離開了您，轉(zhuǎn)起來就不怎么靈了。況且您目前還沒有合適的人選