家電銷售2015年工作計(jì)劃_第1頁(yè)
家電銷售2015年工作計(jì)劃_第2頁(yè)
家電銷售2015年工作計(jì)劃_第3頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩2頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、家電銷售 2015 年工作計(jì)劃范文根據(jù)公司 20xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元,銷量總 量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工 作計(jì)劃:一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng) 的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng) 幅度, 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 20xx 年度內(nèi)銷總量 達(dá)到 1950 萬(wàn)套,較 20xx 年度增長(zhǎng) %.20xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬(wàn)-3000 萬(wàn)套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500 萬(wàn)套-6000 萬(wàn)套. 中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800

2、萬(wàn)套, 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng) 份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn)套左右 ,5 萬(wàn) 套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20xx 年度的 產(chǎn)品線 , 公司 20xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .2000 年中 國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè),到 20xx 年下降到 140 個(gè)左右 , 年均 淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、 美的、海爾等一線品牌的“圍 剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè),淘汰率達(dá) 60%。 20xx 年度 LG

3、 受到美國(guó)指責(zé)傾銷 ; 科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題, 市場(chǎng)份 額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面 的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱 等品牌在 20xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響, 市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速 增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕, 品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī) 劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 20xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè) 績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體 情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)

4、門店,完成各個(gè)時(shí)段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要 手段是: 提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì), 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理, 開展各種促銷活動(dòng), 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 ( 根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際 情況進(jìn)行 ) 此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì) 國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng), 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商 進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè) K/A 客戶及代理商建立客 戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文 化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末 完

5、成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解 各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效 溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司 的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較 低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健 康、環(huán)保、 愛我家”等公益活動(dòng)。 有可能的情況下與各個(gè) K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好 的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展 示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置 ( 配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)

6、點(diǎn)普及還會(huì)大 量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工 作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè), ( 根據(jù) 公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 ) 。積極對(duì)促銷安排上 崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù) 部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 ( 特殊情況再適時(shí)調(diào)整 )5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 8 月銷售旺 季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí) 的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售 促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與

7、執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行: 第一階段: 8月 1日8月 30日 A、有的促銷員進(jìn)行重 點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保 留在 40 人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制 度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào) 表。 C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9 月 1 號(hào) -20xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是 對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的 推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門 進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端 的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)

8、系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 月 1 日 -10 月 1 日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)精品文檔知識(shí)的培訓(xùn)10 月 1 日 -10 月 31 日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 11月1日-11 月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12 月 1 日-12 月 31 日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及 平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終 端布置培訓(xùn)20xx 年 2 月 1 日 -2 月 29 日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷 售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟 進(jìn)。第三階段:

9、20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員 工作,利用 10 天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、 篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再 次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月 1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段:20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重 心都向提高銷售傾斜。第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù) 存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。精品文檔 第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在 各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí) 行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。 第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行 督導(dǎo)。第六:每月進(jìn)行量化考核第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作 細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論