服裝銷(xiāo)售總結(jié)ppt

1、服裝銷(xiāo)售總結(jié)ppt想要做好服裝銷(xiāo)售，關(guān)鍵是貨品管理，下面是我的服裝 銷(xiāo)售工作總結(jié)，請(qǐng)大家指正，多多交流。先說(shuō)銷(xiāo)售由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿 態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌 的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單XX店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng) 是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人 為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我 在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲 jive 、休閑上衣bossini 。之所以

2、選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng) 爭(zhēng)品牌，而不選擇levi ' s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在 一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制 競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和 價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就 虛，靈活運(yùn)用比如jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他 出什么我克什么如果對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)在雙方 交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免 別人坐守漁翁之利，在銷(xiāo)售的過(guò)程

3、中，貨品的庫(kù)存配比，及 陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng)，但是還是全盤(pán)掌 握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如如果我的男T恤的銷(xiāo)售份額占到了40%女T恤的銷(xiāo)售份額只占到 20%那么我切不可以將庫(kù)存 調(diào)整為男T恤40%女T恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女 裝的氣勢(shì)將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50°% 10%隹進(jìn)，如果一旦我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì) 大幅下降，因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性， 在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容 易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店 的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款 是什么以及最出

4、錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所 采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就 要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階 段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的 景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配， 但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及 最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí) 候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩 重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn) 沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái) 自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們 的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的 共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分 開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，做好銷(xiāo)售工作總結(jié)這樣才 能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要 進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，