北京華杰大廈推廣策劃

1、北京華杰大廈推廣策劃前 言關于細化售樓部環(huán)境，提升項目品位若干建議如果地產項目的成敗關鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細節(jié)、細節(jié)、還是細節(jié)”。從以往地產市場綜合的銷售數(shù)據上顯示，大約有90%甚至更多的銷售最終是在項目現(xiàn)場發(fā)生，所以，無論怎樣強調售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。衡量售樓部現(xiàn)場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。越愿意多停留，對項目了解越多一點，成交的機會無疑也會更高。賣房子不象賣日常生活用品那么簡單，發(fā)展商的成熟與理性，有時就體現(xiàn)在對細節(jié)的操作上。有

2、時候，一個小小的細節(jié)一一售樓部門 口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓，諸如此類經常被我們所忽略的“小細節(jié)”常 常就能決定一次購買行為的放棄。反之，如果是那樣的細節(jié)一一插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、 舒適的坐椅，室內植物所散發(fā)岀來的清新空氣不經意處無一不透露岀發(fā)展商的用心和細致入微，由這樣的發(fā)展商來建筑我們未來 的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。尤其是對于期房銷售， 怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到

3、未來的生活方式與工作氣息，對于強化消費者對期房的信心起著重要作用。對于售樓部環(huán)境的整體設計和細化，從有利于銷售的角度岀發(fā)，主要有如下原則：創(chuàng)新一一個性化環(huán)境的細化服務質量的高素質隨時隨處可見豐富售樓部內部空間，延長客戶停留時間一、售樓部現(xiàn)狀1、外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應該具有的活躍商業(yè)氣氛，給人的第 一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經營場所。2、售樓部：(1)售樓部內部已經裝修完畢，內部缺少品牌識別標識，色彩搭配較為冷感。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類 似沖洗膠卷的經營場所。(2) 售樓處內部：目前大堂只擺放項目外觀建筑模型

4、，無說明性展板、樓書等其他銷售工具，售樓部的玻璃幕墻和室內墻體大面積 空白。(3) 售樓部辦公區(qū)域內的房間無職能劃分。(4) 售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺，沒有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。(5 )項目無宣傳推廣用語。(6 )項目現(xiàn)場周邊無廣告牌/指示牌，讓受眾不易識別。二、包裝策略針對售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場整體包裝策略如下：1、針對售樓部整體銀灰色系，用暖色調調節(jié)整體視覺效果。2、售樓部內每個辦公室門口裝置職能標識掛牌3、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語及其他輔助用語，使宣傳效果達到圖文并貌。4、在售樓部室內進口右側的空白墻體上，制作功能性展板。5、 其他空白墻體，根據具體尺寸制作

5、相匹配展示牌/裝飾品。6、客戶接待處玻璃桌面/茶幾/前臺上擺放鮮艷的花/植物(制作岀樓書后替換)。7、在墻角擺放盆栽植物 。8、 在黑色頂部放置(扎)色彩艷麗的小氣球。9、銷售人員佩帶統(tǒng)一設計的姓名 /職務牌。10、在深色會客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。11、在距離售樓部向左100米處路口，“北下關工商所”標牌邊立“華杰”項目的指示路牌。12、售樓部門口放置宣傳彩旗。13、售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。14、在售樓部門口擺放充氣拱門。15、如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項目指示牌。三、解決方案針對售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點是：(1 )關于創(chuàng)意造夢創(chuàng)意的關鍵廣告創(chuàng)意不僅僅是

6、項目具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對自己的事業(yè)有什么樣的幫助與發(fā)展。 一言概之，我們做的廣告應該為買家描繪一個美好的藍圖。(2) 關于廣告計劃造勢制定廣告計劃的關鍵提煉賣點，令項目廣受關注，各類媒體強勢配合，廣告安排緊湊有力。凡此種種，其核心在與造勢，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個好房地產廣告。(3) 關于廣告計劃的時期集中考慮近3個月內的廣告計劃房地產的廣告計劃會受到自身銷售業(yè)績，競爭對手，市場形勢等諸多因素影響，長期性廣告計劃的變化較大。在此情況下，集中精力 考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。(4) 關于廣告手法廣告手法需要不斷創(chuàng)新房地產市場的變

7、化非?？焖伲е┗脑瓌t是不可取的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導目標客戶，才能引導“見怪不怪”的讀 者。無論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。(5) 關于媒介創(chuàng)新整合傳播，即運用廣告攻關，利用 DM促銷、事件行銷等各種手段。但在不同階段側重點應有所不同。*地產的地緣性客戶特征顯著，故項目周邊的形象推廣非常重要，尤其是開盤時期。*地產的銷售工具即樓書、戶型單頁、DM售樓處的氛圍營造、樣板間的設計都是促成最終銷售有利手段。(6) 房地產廣告發(fā)生作用的過程在北京，每天都有幾十個不同類型的項目在進行推廣宣傳。所以，我們認為：第一步，一個有效廣告的前提就是

8、讓人看見，讓人有興趣去了解和關注這個項目，最起碼要引起我們目標客戶群體的關注。 第二步，在看過這個廣告后要產生想親身了解的興趣和愿望，這依賴于廣告賣點是否與目標對象的購買心理及需求相符。第三步，興趣轉移為行動。房地產是一個注重即時銷售，資金快速回籠的行業(yè)，廣告效果直接體現(xiàn)在售樓部的看樓人流量。（7）所以，我們說：*形式決定注目率，內容決定興趣以及是否行動，兩者缺一不可。從買家的角度來看，房地產廣告效果的好壞，關鍵在于是否能與目標買家實現(xiàn)有效溝通。*好廣告的標準視覺的注目性保證廣告引起注意。內容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。提供購買利益，保證廣告與銷售緊密結合。整體上的美感/個性令受眾增加對項

9、目的心理評判分。一致風格保證廣告累加效應形成項目品牌。（8）廣告組合廣告決非是單純的報紙廣告，樓書、DM房展會、戶外、POP樣板間也都是廣告信息傳達的重要媒體，完全依靠報紙廣告很難達到項目功能述求的效果。同時，必須根據不同銷售階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運用廣告、公關、促銷、行銷等整合傳播手 段。（9 ）廣告配合廣告必須與銷售緊密配合、互動，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發(fā)商的理解與支持，而且開發(fā)商 不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需要打系列戰(zhàn)，以緊密圍繞推廣核心的系列活動逐步達成銷售目標的完成。項目SWO及要點分析* SWOT分析S （優(yōu)勢）*西北三

10、環(huán)區(qū)扭地帶，城市核心位置，區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。*北京海淀區(qū)大鐘寺物流中心的行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。*大廈商務功能配套齊全。*戶型面積比較折中，購房總價較底。*梯形室外空中花園，在本區(qū)域內較為少見。*室內大開間格局，功能劃分比較靈活。*總體品質均好，具備了成為一個熱銷樓盤的先天條件。*與其他海淀商住項目相比（品閣 2.7元/平米/月，華龍4.2元/平米/月，億城中心4元/平米/月），本項目物業(yè)管理費 3.5元/ 平米/月的收費標準較為適中。*車位規(guī)劃比較合理，近 300個車位基本滿足每個單元一個停車位。* W （劣勢）*產品外觀建筑形式無亮點，外立面比較大眾化。*期房項目，入住時間長，品質能否

11、最終落實都成為影響購買的阻力。*售樓部現(xiàn)場布置與該有的工作進度不協(xié)調。*銷售工具不全（目前只有建筑模型），周邊識別標志幾乎沒有。*售樓部選址較偏，沒當主要馬路。*大開間格局增加入住者的入住成本（做隔斷）。*不同職能部門間的配合還需要更加和諧默契。*總套數(shù)不足三百套，無法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應，該項目配備獨立純住宅項目作為商住項目的配套支撐。*周邊（現(xiàn)四道口水產批發(fā)市場前）已經開工的同類型項目，面積高于本項目銷售面積（2倍左右），而且這些項目的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾比較容易識別。*基于上述這點，我們的廣告打岀去之后，如果項目立置無法讓目標對象易識別，那么，容易將他們引向周邊競

12、爭樓盤，使原有意象購 房者持幣觀望、比較心理增強。*產品更新速度在加快，競爭對手競爭能力增強，競爭市場壓力時時在加大。*并非處于交通條件成熟的顯要地段，無公交線路直達項目現(xiàn)場，加上周邊同步新建項目較多，很難岀現(xiàn)搶購局面。*較之華龍大廈均價8050元/平米、億城中心均價8400元/平米，本項目無單體規(guī)模效應，定價較高。*0 （機會）*三環(huán)內地塊稀缺*北京市商住樓項目市場與需求仍在上升期。*現(xiàn)在地塊周邊商務、物流領域中高檔樓盤項目岀現(xiàn)斷檔*未來大規(guī)模城市建設的投入*周邊輻射區(qū)內商務環(huán)境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關村高科技商圈，北，清華科技園等，勢必帶動本地塊的 發(fā)展步伐。*強有

13、力的優(yōu)勢策劃與推廣力量，會將劣勢、威脅化解至最小程度。項目要點分析區(qū)域市場認知：位置：考量一個地產項目位置的優(yōu)勢可從以下幾個指標來衡量觀念位置三環(huán)邊，市中心相鄰位置泛中關村地產概念環(huán)境位置大鐘寺物流中心項目情感位置心理位置規(guī)戈y位置規(guī)劃前景看好（注：為華杰大廈項目之較強優(yōu)勢） 中檔商住項目的特性分析1、中檔商住項目的特性 有地塊特色 一定規(guī)模的體量 商務配套齊全 性價比超值，價格追求“好而不貴” 戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大 綠化環(huán)境優(yōu)美 舒適度較高2、本項目做到了哪幾點？ 有地塊特色 一定規(guī)模的體量 商務配套齊全（V）（V）大鐘寺物流中心（X）層高總共只為13層，分戶數(shù)量

14、不足 300套項目規(guī)劃較為齊備 性價比超值，價格追求“好而不貴”（X）現(xiàn)場氛圍打造價格優(yōu)勢并不特別突岀 戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大（V）主力戶型為65-100平米左右 綠化環(huán)境優(yōu)美（X） 舒適度較高（V）地塊周邊無規(guī)模綠化，其他環(huán)境有待空中花園建成后定論 項目布局規(guī)劃尚可，如 U字型整體結構利于透風采光。差異化分析結論：深度挖掘區(qū)位的經營特色，突岀投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調行政規(guī)劃對項目的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要 的發(fā)展方向。四、項目客戶群分析（一）項目所在區(qū)域地產市場特點海淀區(qū)是北京房地產投資熱點區(qū)域之一。華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設定

15、為“大鐘寺物流中心”，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內將會得到有力的提升與改觀，而已有的物流領域集散地的 品牌意識，將在投資者的消費意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。（二）客戶定位：華杰大廈個體單間40200平米的建筑面積，使其購房總價較低，容易吸引中、小型投資者的目光，而該地塊現(xiàn)有的物流版塊的經營 模式，在本案的招商過程中，作為主訴求，應加以有效利用。而作為附屬群體，審視本地域經營大環(huán)境氛圍，配合地緣上的泛中關村地產概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機構、個人IT工作室也是一個側重點。同時，也可以將本項目做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地

16、。（其它在此未論及行業(yè)請指正）（三）客戶細分：1、年齡構成目標客戶年齡段：25 45歲之間人士針對華杰大廈戶型結構：65平米/間約為76套；100平米/間約為200套左右，200平米/間約為10套。（共三百套左右） 由此推斷，我們的主力戶型在 100平米/間的戶型。根據年齡結構，將購買層細分為65平米/間目標客戶年齡層次為 25-35歲人士100平米/間目標客戶年齡層次為 30-40歲人士200平米/間目標客戶年齡層次為 35-45歲人士針對不同年齡結構的消費心理與特點，我們將做岀相應的廣告策略。3、客戶構成 第一目標群一一自用買家分析根據“大鐘寺物流中心”規(guī)劃藍圖及現(xiàn)有的物流經營格局。先期著

17、重在項目周遍進行推廣，如四道口水產批發(fā)市場附近，金五星市場周圍。這些地區(qū)分布著一些中小規(guī)模的商務機構，這些機構處于成長期，對于工作環(huán)境質量又非常重視，他們長期在此處工作對此地產生較為深厚的感情，而且更重要的是，企業(yè)在對外聯(lián)絡上可以保持原有的聯(lián)系模式。他們多為首次置業(yè)。他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業(yè)的決心與毅力。他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機敏與闖勁。住得好不好他們現(xiàn)在不太在意，他們現(xiàn)在講究的是用辦公環(huán)境來提升自己公司的形象力，以保商業(yè)往來中的信譽度。他們的生存哲學信奉一份耕耘才有一份收獲。因為是外地人，他們多年拼搏的過程比本地人艱辛許多。獲得階段成功后，他們想在北京這個大

18、都會里揚眉吐氣一番。要達到這種效果最直接的方式就是在北京投資買房，那是展現(xiàn)實力的最佳方式。他們經營的商貿格局制約他們企業(yè)的人員規(guī)模。他們所從事的行業(yè)，需要他們把更多的資金押在企業(yè)經營的周轉資金上，而無過多現(xiàn)金來買辦公場地。所以，他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。因為他們信奉一份耕耘換來一份收獲所以，他們也會以開發(fā)商到底為他們做了哪些實事為依據，來衡量房屋的實際價值。此消費群在進行購買比較時，以房子的經濟實用為主，也比較注重樓盤的綜合素質。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群 買家做岀購房決定時，房屋的性價比是基本要求。此類買家占華杰大廈項目銷售比例的40%-60%左右，戶型選擇

19、一般在 100平米/間。我們先期把本地域目標客戶的招商工作做細致、做漂亮，后期延續(xù)工作可以通過一期客戶的口碑傳播給我們帶來新的銷售業(yè)績。 第二目標群一一投資買家分析他們一般不受地域限制，看重華杰大廈地段、環(huán)境、配套設施，看重所屬地塊的行政規(guī)劃對土地價值的提升力度。以投資做為財富積 累的方式，賺取房屋租金，或期待房價升值后轉手賣掉賺取房屋中間差價。樓盤在功能之外的政府規(guī)劃行為作為華杰大廈的附加價值，是他們進行購買擇決的砝碼。我們前期推廣如能“造勢”成功，將吸引眾多此類消費者前來投資。此類買家占華杰大廈項目銷售比例的10%-20%左右，戶型選擇一般在 65平米/間以下，求低總價低投入來降低投資風險

20、。 第三目標群一中關村樓盤分流客戶這類客戶群體的周轉資金較前兩類目標群體雄厚，他們有做IT行業(yè)的經驗與能力，但是還沒達到在中關村購買高檔樓盤（價格在1.5萬左右）的實力，為了方便工作，把購房目光投向中關村邊緣地塊上，也就是捎帶有泛中關村地產概念的樓盤上。他們一般注 重工作環(huán)境與品質，講究商務配套設施上的便捷性、整體感。在價格認定上比較寬松，只要覺得這個樓盤比在中關村買樓便宜多了就 認可，進而產生實際購買行動。但是，他們在物業(yè)管理、商務配套的服務態(tài)度上，比類目標群體苛刻，我們相應的在廣告推廣上適當將物業(yè)管理與服務細節(jié)做為一個側重點來推廣。此類買家占華杰大廈項目銷售比例的10%-15%左右，戶型一

21、般選擇在 100平米一200平米。五、宣傳策略從廣告基本原理分析，產品利益點構成目標受眾的吸引力，即產品能給買家什么樣的實用利益。該利益點可以是產品本身的功能利益，也可以是時尚、品位、顯貴、服務內涵、區(qū)域規(guī)劃能力等附加價值。根據上（第五）項分析結果，華杰大廈的目標客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限25歲，上限45歲人士。中、小公司由于受所持資金額限制，一般選擇即能滿足便利辦公需求，又不至造成太大資金壓力的場所作為經營場地。鑒于此，宣傳用語上，應包含創(chuàng)業(yè)投資回報快的理念。年齡下限設為25歲，目的是培養(yǎng)后續(xù)購買者，沒有哪個項目是建好就馬上賣完的，我們的大廈才施工，到首批業(yè)主入住還有段時間

22、距 離，在這個期間，25歲的目標客戶在成長，也許一段時間后，他們就會是我們項目銷售過程中占有一定比例的尾房的購買者。而且這 個年齡段的人士比較熱衷傳播市場動態(tài)與訊息，吸引他們的注意力，可以建立第二傳播渠道，即口碑傳播。獨特銷售主張（USP 一個熱銷售項目，需要一個獨特的銷售主張，其指向必須為消費者提岀一個獨一無二的說辭，這個說辭是你獨有的，或者是第一個提 岀來的，而且這個獨特銷售主張對目標買家而言是有實實在在利益的，即消費者通過你的表達，看見你確實能給他帶來實實在在的好 處。具體要求如下：統(tǒng)一性（形象的整合，推廣策略中始終不變的核心）連貫性（整個全程營銷過程保持連貫，包括廣告風格/述求的可延續(xù)

23、性）差異性（個性化識別的系統(tǒng)的建立，獨一無二，他人無法替代）作為本案的各強勢賣點與輔助賣點，需要提岀一個系列核心，將其統(tǒng)率起來。因此，本案的核心創(chuàng)意就需創(chuàng)造岀一個新的口號（SOLOGN，導入并樹立以此口號為核心的品牌形象。并以持續(xù)不斷的賣點不斷豐滿和完善本案品牌形象，以波動或間斷高潮式的營銷方式及推廣節(jié)奏吸引目標買家，從而實現(xiàn)最終銷售。整合營銷傳播（一）關于傳播，我們將它的核心主要表現(xiàn)在三個方面： 將項目核心競爭優(yōu)勢美觀、清晰、準確的傳達給目標對象，產生鮮明印象。 在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。 在傳播中形成項目統(tǒng)一、明確并具有延展性的廣告風格。（二）各營銷階段策略要

24、點：針對本案所針對購買群體的需求形態(tài)、特征、心理，制定相應的推售單位策略、戶型策略、價格策略、付款方式策略、促銷策略、 廣告策略（具體相應策略詳文見后）。做到“集中兵力，直擊目標消費群體”。首期傳播節(jié)奏1、準備期：現(xiàn)在至8月底，項目包裝及銷售工具基本到位2、 新品牌形象樹立及概念滲透期：9月初至9月中旬4、首論銷售高潮期：9月下旬至10月房展會期間（三）具體營銷方案建議：*針對華杰大廈的主打客戶定位，讓華杰大廈給目標客戶以四面八方都能夠財源廣進的第一認識。我們的宣傳口號是：八方商機聚攬財富從華杰大廈的外部環(huán)境、內部配套中，我們總結岀的資源優(yōu)勢是：* “四面”聚攬黃金商圈之氣“四面”體現(xiàn)項目自身

25、優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時地利之旺勢“一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構多元交通網“二面”北鄰清華科技園，中國科學院，八大院校，盡享學府的濃厚人文氛圍“三面"西靠中關村高科技商圈，迅速帶動周圍經濟發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次“四面”東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會展中心* “八方”親歷完備服務之本“八方"從項目本身岀發(fā)，挖掘項目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢“一方”高瞻遠矚的規(guī)劃前景“二方”功能多樣的綜合勢能“三方”完善齊備的配套功能“四方”綠色共享的自然生態(tài)“五方”隨意調配的彈性空間“六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理“七方”無可估量的升值潛力“八方"歷史悠久

26、的商業(yè)文化如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！八、案名策略在案名上，也相應連接商業(yè)氛圍濃厚的前/后綴名，要求突岀在華杰大廈能夠搶占獲取財富捷徑的意識給目標群體，我們設計的前/后綴名是：金谷.華杰銀灘.華杰金區(qū).華杰華杰.先機九、報刊平面廣告策略：以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時尚而有格調。我們要找岀華杰大廈與其它項目相比我有他無的優(yōu)勢，提煉岀來，加以強勢推廣。十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略開盤期間，推廣上針對目標群制定充滿誘惑力的“納金計劃”。* “納金計劃”之一圍繞投資理財概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報的推廣核心。比如，我們可以先期聯(lián)系一些租

27、賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉給購房者。在媒體上可以描述：我們的房子是帶 租約銷售的。讓客戶形成這里已經租賃搶手的觀念認識。* “納金計劃”之二開盤當天，針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時，可以通過交談詢問客戶在空間設計的喜好，設計不同風格的裝 修標準。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團背景優(yōu)勢，所費并不是很多。推廣手法上可以描述為：你的商務空間，由你來設計！附帶可以詳細說明活動的具體計劃及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的服務后，感到滿意，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性。* “納金計劃”之三開盤前后，提岀低首付概念。比如，在開盤報廣上，告訴目標群，在開盤后壹星期內（或者其他時限內）前來購房者將享受5% （或者10%）的低首付政策。目的是增加項目滲透力，促成銷售，提高項目人氣一一我們都知道，地產項目如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。我們要做市場的先驅，而不是先烈！說明：以上活動計劃，客戶只能從中選擇一個優(yōu)惠計劃，而不能多種選擇。A、現(xiàn)階段推廣建議：1、根據目標客戶分析一一（客戶細分 /來源結構/第一目標群/自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項目現(xiàn)場包裝及地域 周遍戶外廣