獨(dú)棟商業(yè)招商方案

1、博川（邦邦）五金機(jī)電總部基地獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品招商方案 一、報(bào)告提綱 1、獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況2、獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品招商方案 3、附件：1）博川（邦邦）五金機(jī)電總部基地獨(dú)棟租賃合同 2）博川五金機(jī)電品牌商家評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 二、博川機(jī)電獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況 一）博川機(jī)電獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況,見下表：一 期二 期三 期四 期樓號(hào)面積（）樓號(hào)面積（）樓號(hào)面積（）樓號(hào)面積（）14959.88212959.8832521.441521.415534.36213633.633605.8342633.6118534.36214959.8834633.643605.831191158.4215534.3635605.83446

2、05.83120521.4234534.3636605.8345633.6121633.62351158.437633.646605.83122605.83236521.438521.447605.83123605.83237633.648633.6124633.6238605.8349605.83125605.83239605.83126521.4240633.6241605.83242605.83243633.6244605.83合計(jì)7314.49合計(jì)10231.83合計(jì)4127.49合計(jì)5451.35棟數(shù)合計(jì)：42棟面積合計(jì)：27125.16 如表所示，博川機(jī)電獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品共有42棟，其

3、中獨(dú)棟14棟、雙拼25棟、四拼1棟，面積區(qū)間在500-1000，總面積27125.16。其中，1-25#和1-26#為臨時(shí)售樓處。二）獨(dú)棟商業(yè)目標(biāo)客群：該部分產(chǎn)品沿市場(chǎng)內(nèi)交通主干道分布，產(chǎn)品獨(dú)有的建筑形式及其交通價(jià)值，成為整個(gè)博川機(jī)電項(xiàng)目單套面積大、總價(jià)最高的產(chǎn)品形式。目標(biāo)客戶基本分為兩大類：l 需求大面積且資金實(shí)力雄厚的國(guó)際（內(nèi)）品牌五金機(jī)電商家l 現(xiàn)有金府路市場(chǎng)具有極高號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)商家 三、獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品招商定位一）招商原則 1、目標(biāo)客戶選擇原則：選擇五金機(jī)電各大業(yè)態(tài)的品牌省級(jí)代理商，以品牌商家的帶動(dòng)力來(lái)吸引中低端的五金機(jī)電行業(yè)的代理商，以“以大帶小”的模式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的穩(wěn)定招商。2、租金優(yōu)惠原

4、則：根據(jù)品牌實(shí)力區(qū)分優(yōu)惠幅度 二）獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品推出原則1、以高優(yōu)惠政策作為吸引，限量推出，篩選客戶，把握主動(dòng)權(quán)，造“萬(wàn)家搶一鋪”之勢(shì)，為每批次推出排鋪產(chǎn)品做足噱頭。 2、配合每批次開盤銷售，限量推出避免喧賓奪主； 3、產(chǎn)品位置選擇“先差后優(yōu)”，最大可能實(shí)現(xiàn)獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品銷售利益最大化；4、為更好的促進(jìn)標(biāo)鋪銷售工作的進(jìn)行，在廣宣配合下將獨(dú)棟商業(yè)招商工作前置。 三）獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品批次劃分 1、為實(shí)現(xiàn)獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品達(dá)到“萬(wàn)家搶鋪”效果，如下圖所示，建議將紅色方框內(nèi)作為第一批次推出的獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品。即：一批次產(chǎn)品：3-2#、3-3#、3-4#、1-24# 。 注：其余批次隨后期供地計(jì)劃及客戶儲(chǔ)備情況制定2、獨(dú)

5、棟產(chǎn)品限量推出，一方面在每批次開盤為標(biāo)鋪銷售形成關(guān)注點(diǎn)卻不誤導(dǎo)客戶視線；另一方面，由于只推出少量的產(chǎn)品，避免分散過(guò)多資源，對(duì)標(biāo)鋪的銷售工作造成影響。 四）租金收取方案與優(yōu)惠方式 租 期：5年 免租期：3年，以市場(chǎng)宣布統(tǒng)一開市時(shí)間起計(jì) 租金年遞增比例：4% 時(shí) 間租 金（精確到小數(shù)點(diǎn)后2位）第1-3年免租第4年30元/月第5年30元/月*1.04%=31.2元/月1、承租商戶須配合市場(chǎng)管理，按照市場(chǎng)規(guī)定的統(tǒng)一時(shí)間繳納商鋪?zhàn)赓U保證金，并在開市前完成展廳裝修。注：保證金收取標(biāo)準(zhǔn)：以5000元/100為標(biāo)準(zhǔn)，不足100按照100收取。例如：雙拼面積約350，分為2戶，單戶面積約為175，收取1000元

6、商鋪保證金。2、租金收取方式：l 五年租期租金于合同簽訂當(dāng)日一次性付清；l 不足五年退租，租金及商鋪保證金不予退還；3、租賃期滿：l 所租商鋪未售出，租賃客戶要求續(xù)約，則由市場(chǎng)管理部門繼續(xù)與其簽訂租賃合同，租金價(jià)格及租賃期限由市場(chǎng)管理部門根據(jù)當(dāng)下實(shí)際情況制定；l 所租商鋪已售出，租賃客戶要求續(xù)約，市場(chǎng)管理部門可協(xié)助租賃客戶與業(yè)主商討租賃事宜。4、進(jìn)入銷售期的相關(guān)事宜：1）租賃商戶返購(gòu)租賃商戶享有其所租賃商鋪的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，根據(jù)其品牌實(shí)力部分或全部享受以下折扣購(gòu)入： 1、已行使租賃期限內(nèi)所支付的全部租金，可全額折入購(gòu)房款； 2、享受當(dāng)下商鋪銷售部分或全部?jī)?yōu)惠政策。 3、商鋪保證金可折入購(gòu)房款。2）

7、新客戶購(gòu)買：以帶租約方式銷售五）招商工作相關(guān)物料及公關(guān)費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)提成：1、因此次招商針對(duì)獨(dú)棟商業(yè)，客戶群體屬高端群體，故需要設(shè)計(jì)有品質(zhì)感的招商手冊(cè)及相關(guān)物料，一來(lái)讓客戶感受到博川機(jī)電對(duì)于獨(dú)棟招商工作的重視，其次也是為了便于與客戶溝通且能完整的展示公司的開發(fā)實(shí)力。注：招商手冊(cè)具體細(xì)節(jié)及內(nèi)容待整體方案通過(guò)后再報(bào)。2、制定招商工作人員租賃業(yè)務(wù)提成制度能否更好的、及時(shí)的發(fā)揮獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品招商帶來(lái)正面效應(yīng)，高品質(zhì)、高效率的工作尤為關(guān)鍵。通過(guò)適當(dāng)激勵(lì)制度提高置業(yè)顧問工作積極性是非常重要和必要的。3、建議：獨(dú)棟商業(yè)招商工作完成（以租賃合同簽訂完畢為準(zhǔn)）后，按照房屋租賃行業(yè)提成標(biāo)準(zhǔn)向我部支付業(yè)務(wù)提成，即

8、：按套計(jì)算，以租賃物業(yè)第一個(gè)月租金作為提成在租賃合同簽訂后當(dāng)月一次性支付。同時(shí)申請(qǐng)按照每套1000元給予促成交易的置業(yè)顧問以作為獎(jiǎng)勵(lì)。 四、獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品招商工作時(shí)間安排 一）物料制作：2015.4.17（招商手冊(cè)設(shè)計(jì)完成） 二）招商工作培訓(xùn)：進(jìn)行中 三）客戶甄選及資料收集：培訓(xùn)工作結(jié)束后開始至招商完成4） 商戶的登記和初選工作:春節(jié)后至正式符合要求商家的確定 1、制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營(yíng)商品和面積等）； 2、所有意向商戶均應(yīng)填表登記，建立預(yù)定檔案； 3、對(duì)登記的經(jīng)營(yíng)商戶按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；4、對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營(yíng)要求的商戶另行規(guī)劃。注：候選資格評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)見附件2 五）注意事項(xiàng)： 1、商戶資格審查： 1、審查經(jīng)營(yíng)類型； 2、審查經(jīng)