校園場營銷策劃方案范本

1、FS實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE校園市場營銷策劃方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：單位：時(shí)間：編號(hào)：FS-DY-15291校園市場營銷策劃方案使用備注：該資料可用于明確實(shí)施目標(biāo)、 工作事項(xiàng)、實(shí)施方法和記錄實(shí)施進(jìn)度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動(dòng)協(xié)調(diào)，進(jìn)行有序。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)?細(xì)閱讀內(nèi)容。一、市場分析眾所周知

2、，大學(xué)生消費(fèi)市場是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐 大的市場。我們知道，大學(xué)生的購買欲望很強(qiáng)，能把握消費(fèi) 潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購買趨向。盡管如此，大 學(xué)生消費(fèi)市場仍不容忽視，這個(gè)市場會(huì)給我們帶來絕對(duì)的商 機(jī)。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較，有其自身鮮明的特點(diǎn)：1、時(shí)尚、新潮、趨同，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然 的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生 活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消 費(fèi)品方面，有過手機(jī)潮、mp3潮、游戲潮等。2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、

3、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品 但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來的往往是流行、普及。3、實(shí)惠、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。 在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用。價(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有 體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘邸⑴伤秃唾?zèng)送小禮物。4、 情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生 認(rèn)為，朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛，都離不開經(jīng)濟(jì)的 支持。5、在品牌選擇上趨于理性， 但是國際品牌相對(duì)更大知名 度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消 費(fèi)品上，外國品牌占據(jù)強(qiáng)勢。在快速消費(fèi)品上，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機(jī)會(huì)分析：

4、大學(xué)生數(shù)量 多，購買力相當(dāng)可觀；而在學(xué)校周圍，以不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量低、 產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強(qiáng)為我們 進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商 環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛，大學(xué)生對(duì) 校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門推銷打擾之 苦，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng)。二、商業(yè)模式分析1、 校園定位為校園渠道零售商， 以網(wǎng)絡(luò)、雜志以及實(shí)體 形象店為銷售平臺(tái)，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、雜志營銷等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí)，為 同學(xué)們節(jié)省每一分錢。2、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，

5、 或者一個(gè)電話、一個(gè)短信，你 就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng) 上購物的樂趣和便利。3、 我們倡導(dǎo)的是一種購物方式的變革，我們是專業(yè)的校 園渠道商，專門為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己。 我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢，為同學(xué)們帶來便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營，由廠家直接供貨，同時(shí)我們省去了 昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給 我們的客戶。4、購物流程：登陸大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城 一一新用戶注 冊(cè)會(huì)員一一點(diǎn)擊你所需要的商品一一在購物車內(nèi)點(diǎn)擊確定購買當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購的商品貨到付款我們?yōu)槟哒\

6、服務(wù)打開聯(lián)盈時(shí)尚消費(fèi)雜志一一選擇你所需要的商品一一撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要 商品編號(hào)和你的地址發(fā)短信到公司一一您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品一一貨到付款一一我們?yōu)槟哒\服務(wù)團(tuán)購：同類商品只要數(shù)量達(dá)到十件一一在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司一一我們將為您去選購一一團(tuán)購價(jià)格更優(yōu)三、公司市場營銷戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價(jià)格適當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì) 量要好，要實(shí)用。要保證期望利潤2、產(chǎn)品分類：A、 校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān) 資料，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨。）a、知名品 牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學(xué)生市場同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理。B、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購、批發(fā)商批發(fā)）C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品 一一把握潮