校園場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范本

1、FS實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：?jiǎn)挝唬簳r(shí)間：編號(hào)：FS-DY-15291校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案使用備注：該資料可用于明確實(shí)施目標(biāo)、 工作事項(xiàng)、實(shí)施方法和記錄實(shí)施進(jìn)度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動(dòng)協(xié)調(diào)，進(jìn)行有序。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)?細(xì)閱讀內(nèi)容。一、市場(chǎng)分析眾所周知

2、，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng)， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐 大的市場(chǎng)。我們知道，大學(xué)生的購(gòu)買欲望很強(qiáng)，能把握消費(fèi) 潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購(gòu)買趨向。盡管如此，大 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們帶來(lái)絕對(duì)的商 機(jī)。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較，有其自身鮮明的特點(diǎn)：1、時(shí)尚、新潮、趨同，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然 的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生 活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消 費(fèi)品方面，有過(guò)手機(jī)潮、mp3潮、游戲潮等。2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、

3、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品 但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。3、實(shí)惠、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。 在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用。價(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有 體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘邸⑴伤秃唾?zèng)送小禮物。4、 情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生 認(rèn)為，朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛(ài)，都離不開經(jīng)濟(jì)的 支持。5、在品牌選擇上趨于理性， 但是國(guó)際品牌相對(duì)更大知名 度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消 費(fèi)品上，外國(guó)品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)。在快速消費(fèi)品上，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機(jī)會(huì)分析：

4、大學(xué)生數(shù)量 多，購(gòu)買力相當(dāng)可觀；而在學(xué)校周圍，以不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量低、 產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們 進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商 環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛，大學(xué)生對(duì) 校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門推銷打擾之 苦，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng)。二、商業(yè)模式分析1、 校園定位為校園渠道零售商， 以網(wǎng)絡(luò)、雜志以及實(shí)體 形象店為銷售平臺(tái)，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、雜志營(yíng)銷等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí)，為 同學(xué)們節(jié)省每一分錢。2、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，

5、 或者一個(gè)電話、一個(gè)短信，你 就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購(gòu)的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購(gòu)物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng) 上購(gòu)物的樂(lè)趣和便利。3、 我們倡導(dǎo)的是一種購(gòu)物方式的變革，我們是專業(yè)的校 園渠道商，專門為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己。 我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢，為同學(xué)們帶來(lái)便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)，由廠家直接供貨，同時(shí)我們省去了 昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來(lái)的成本直接讓利給 我們的客戶。4、購(gòu)物流程：登陸大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城 一一新用戶注 冊(cè)會(huì)員一一點(diǎn)擊你所需要的商品一一在購(gòu)物車內(nèi)點(diǎn)擊確定購(gòu)買當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購(gòu)的商品貨到付款我們?yōu)槟哒\(chéng)

6、服務(wù)打開聯(lián)盈時(shí)尚消費(fèi)雜志一一選擇你所需要的商品一一撥打我們公司的訂購(gòu)電話或者編輯你所需要 商品編號(hào)和你的地址發(fā)短信到公司一一您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品一一貨到付款一一我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)團(tuán)購(gòu)：同類商品只要數(shù)量達(dá)到十件一一在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司一一我們將為您去選購(gòu)一一團(tuán)購(gòu)價(jià)格更優(yōu)三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價(jià)格適當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì) 量要好，要實(shí)用。要保證期望利潤(rùn)2、產(chǎn)品分類：A、 校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān) 資料，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨。）a、知名品 牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理。B、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購(gòu)、批發(fā)商批發(fā)）C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品 一一把握潮