睡蒙爆破活動(dòng)樓盤推廣方式

1、 樓盤推廣 方式 樓盤推廣用什么樣的演義將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施，推廣不僅僅是一個(gè)名詞化的概念了，更不是由哪個(gè)科學(xué)家提出的。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可，購(gòu)買。是銷售、營(yíng)銷手段和方式。一：市場(chǎng)調(diào)研A、 商場(chǎng)內(nèi)部調(diào)研 從項(xiàng)目組入駐商場(chǎng)的第一天起，調(diào)研工作就要正式開展。首先是對(duì)商場(chǎng)內(nèi)部的一些信息搜集，包括商場(chǎng)的面積、品牌結(jié)構(gòu)、知 名度、硬件設(shè)施、地理優(yōu)勢(shì)、周邊賣場(chǎng)信息等。B、 市場(chǎng)調(diào)研a、 前期準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備調(diào)研工作中需要用到的工具

2、并和商場(chǎng)相關(guān)部門人員對(duì)接工作。需要用到的工具有：地圖（以劃分區(qū)域），調(diào)研表（用于填寫調(diào)研獲悉的信息，見 付表），車輛和對(duì)當(dāng)?shù)芈肪€樓盤信息非常熟悉的司機(jī)。調(diào)研時(shí)獲悉的信息數(shù)據(jù)有：樓盤名稱、地址、總戶數(shù)、裝修戶數(shù)、房?jī)r(jià)、入住時(shí)間。b、 培訓(xùn)：對(duì)于有商場(chǎng)方人員參與我們的調(diào)研工作的情況，我們可以適當(dāng)性的給他們做一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)：一聽：是否有裝修聲音二看：看樓盤是新房還是舊房（新樓房需要家具，舊樓房需要換置家具）；看陽臺(tái)是否正在裝修；看房間是否掛有窗簾；看是否有進(jìn)出的裝修工人；看是否有送家具的廠家；看是否有看晾曬衣服；進(jìn)入后看施工許可證或裝修許可證上的業(yè)主資料；三詢問：?jiǎn)柋０彩欠裼醒b修戶；并了解總戶數(shù)及入

3、住情況問物業(yè)是否有裝修戶，裝修戶數(shù)量有多少，是否可以在小區(qū)內(nèi)做駐點(diǎn)廣告宣傳或是掛橫幅、是否有意向合作透露客戶信息。問進(jìn)出業(yè)主或熟人是否裝修，家具是否置定：?jiǎn)栄b修公司里面裝修戶有多少？是否有意向合作透露客戶信息。c、 具體工作安排：工作時(shí)間23天人員安排：商場(chǎng)人員+樓盤經(jīng)理工作形式：區(qū)域劃分式調(diào)研目標(biāo)：室內(nèi)及周邊縣城樓盤（路程要控制在一個(gè)小時(shí)內(nèi)）設(shè)計(jì)目標(biāo)：建材市場(chǎng)；陶瓷城（資源互換）。同城其他賣場(chǎng)活動(dòng)的宣傳物料收集及賣場(chǎng)踩點(diǎn)。二 樓盤培訓(xùn)A、前提準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備培訓(xùn)工作中需要用到的資料和工具，并和商場(chǎng)相關(guān)部門人員確定培訓(xùn)場(chǎng)地。 【需要用到的資料和工具有：五張表格：簽到表、工作安排表（見付表）、獎(jiǎng)罰

4、制度（見付表）、參戰(zhàn)承諾書（見付表）、業(yè) 績(jī)排行榜（見付表）七大工具：電腦、筆、本子，DM單、邀請(qǐng)函、學(xué)員表、水、小區(qū)推廣攻略和如何發(fā)放邀請(qǐng)函培訓(xùn)資料】B、學(xué)員簽到：學(xué)員入場(chǎng)時(shí)，要讓每個(gè)人都填寫簽到表，簽完后就可以開始培訓(xùn)了，具體話術(shù)如下： 開場(chǎng)大家上午好，很高興今天能夠與大家在這里相識(shí)。真誠(chéng)的友誼、良好的溝通首先是來自第一時(shí)間的自我介紹，介紹自己的姓名，來自睡蒙寢具，在此次爆破活動(dòng)中主要負(fù)責(zé)樓盤推廣工作。那么接下來我想和大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的互動(dòng)，當(dāng)我說到在座的各位，大家上午好的時(shí)候，我希望得到各位的回應(yīng)是：“好，很好，睡蒙更好“，好嗎？很好，大家都給自己一個(gè)最積極的掌聲（介紹鼓掌的講究）?，F(xiàn)在我

5、想請(qǐng)大家各自也都簡(jiǎn)單的做一下自我介紹，向大家都介紹下你的姓名、之前從事過什么工作、或者你在睡蒙專賣店的身份是什么、平時(shí)有哪些興趣愛好。這樣吧，從你這里開始。剛剛聽了你的介紹，對(duì)大家也都有了一個(gè)初步的了解，希望在今后的工作當(dāng)中，大家能讓我對(duì)你們有一個(gè)更深層次和更積極正面的認(rèn)識(shí)，好嗎？因?yàn)榇舜位顒?dòng)需要，我將和在座的各位一起，從今天到活動(dòng)結(jié)束前，組成一個(gè)臨時(shí)的樓盤推廣團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，如果大家在此次工作中表現(xiàn)出色的話，睡蒙專賣店也會(huì)為你們提供優(yōu)越的發(fā)展平臺(tái)。不知道大家明不明白什么是樓盤推廣，它的作用是什么，具體怎么操作？問下在座的各位有跑過樓盤的嗎？能跟我描述一下是什么樣的工作嗎？我們大家給她點(diǎn)掌聲，其實(shí)

6、她已經(jīng)概括的很好了。所謂的樓盤推廣就是推廣人員，把活動(dòng)的消息帶到給市內(nèi)及周邊縣城的樓盤和商鋪，針對(duì)那些有家具購(gòu)買需求的顧客進(jìn)行相關(guān)講解；它的作用是能把活動(dòng)消息散布全城，起到一個(gè)轟動(dòng)的效果；目的是把那些有需求的顧客拉到我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并且成交，所以今天我將會(huì)給大家培訓(xùn)一下有關(guān)樓盤推廣這方面的工作。我相信，通過今天的培訓(xùn)一定能幫助大家更好的了解這份工作，那我們就開始今天的培訓(xùn)。首先請(qǐng)?jiān)谧母魑?，聽我的口令，向右轉(zhuǎn)，輕輕的閉上眼睛，然后把你們的雙手放在前面同事的肩膀上，然后想想他的好，輕輕地揉揉，輕輕的捏捏；好，那現(xiàn)在再想想他的壞，有怨的抱怨，有仇的報(bào)仇。恩，大家在向后轉(zhuǎn)，同樣把你們的手放在前面同事的

7、肩膀上，想想他的好，輕輕地揉揉，輕輕的捏捏，然后再想想他的壞，有怨的抱怨，有仇的報(bào)仇，現(xiàn)在向左轉(zhuǎn)，OK，大家怨也報(bào)了仇也報(bào)了，從現(xiàn)在開始，我們就是一條心的團(tuán)隊(duì)了，擁有一個(gè)目的了，大家相互的握握手，擁抱一下，贊美一下。請(qǐng)坐，謝謝大家。注：具體怎么操作，可參照下面的小區(qū)推廣攻略和如何出去發(fā)放邀請(qǐng)函培訓(xùn)。在此之前先對(duì)DM單和邀請(qǐng)函作一番介紹，并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和注意事項(xiàng)。三：推廣攻略A、銷售人員之基本素質(zhì) 1、自信 （對(duì)自己要自信、對(duì)公司要自信、對(duì)產(chǎn)品要自信） 2、態(tài)度提問 （態(tài)度和能力在成功的比列中哪個(gè)更重要，答案是一樣重要，能力不足可以繼續(xù)培養(yǎng)，態(tài)度不行一定要除掉。） 3、下定決心 （大膽的行動(dòng)）寫下參

8、戰(zhàn)承諾書4、產(chǎn)品專家 （介紹活動(dòng)的專家）只有專家才是真正的贏家B、小區(qū)業(yè)務(wù)中如何與小區(qū)保安，物業(yè)溝通（如何進(jìn)入小區(qū)）1、直接進(jìn)入法如：我是睡蒙寢具的銷售顧問XXX，我是裝修公司的XXX，直接表明身份的方法、2、間接進(jìn)入法如：我是小區(qū)X號(hào)的朋友（哥哥妹妹等）我是來看房的，我想到X棟X戶型看看。 3、通過第三方人員介紹進(jìn)入如：1）通過買過家具的業(yè)主的回訪方式 2）通過跟隨內(nèi)部人員進(jìn)入的方式 3）通過借與小區(qū)物業(yè)合作的方式四、小區(qū)業(yè)務(wù)中如何與客戶、裝修人員溝通1、與客戶溝通的開場(chǎng)白：直入主題法：方法一（普遍方法）：您好！這位大哥/老板/先生/總，（點(diǎn)頭微笑）我是紅星美凱龍睡蒙寢具（或者是什么家具商場(chǎng)

9、）的家居顧問或代表，今天來是有個(gè)很好的消息帶給您，簡(jiǎn)單占用您幾分鐘可以嗎？我們睡蒙寢具全國(guó)知名品牌，在XX月XX日至XX月XX日將舉辦一場(chǎng)大型的XX家具盛大開業(yè)活動(dòng)。驚天巨惠，讓您見證低價(jià)，并且我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還將會(huì)有買家具送現(xiàn)金、砸金蛋、1-5元秒殺搶購(gòu)、暢銷精品特供等優(yōu)惠環(huán)節(jié)，您只需憑借這張宣傳單和邀請(qǐng)函就可以參與到我們這些活動(dòng)環(huán)節(jié)當(dāng)中，并且進(jìn)店就有精美禮品相送，數(shù)量有限，多來多送。XX號(hào)開幕式我們還特意邀請(qǐng)眾多明星為什么助陣，到時(shí)歡迎你的到來。方法二：（有針對(duì)性的，女性，家中房子裝修豪華漂亮）：大姐/老板娘/美女/女士，您家房子好大喲！我參觀一下可以嗎？看著吊頂，您這個(gè)房子是歐式風(fēng)格嗎？您

10、的房子是裝修公司給您裝的把？您真厲害啊，這么年輕就買了這么漂亮的大房子真羨慕你啊?。ㄩ_放式問題）方法三（以產(chǎn)品專家的方式進(jìn)行介紹）：您好，我是XX家居公司的家居顧問，那我來幫您看看好嗎？2、如何介紹活動(dòng)主題和賣點(diǎn)：、活動(dòng)主題：XX家居盛大開業(yè)博覽會(huì)、百萬黃金大放送、千萬名品大聯(lián)惠?；顒?dòng)賣點(diǎn)：【我們這次活動(dòng)時(shí)是】1、 憑邀請(qǐng)函進(jìn)店有精美禮品贈(zèng)送；2、 現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有買家具減現(xiàn)金（立減現(xiàn)金）、砸金蛋（百分百中獎(jiǎng)）、1-5元秒殺搶購(gòu)（1元秒殺）、暢銷精品特供（底價(jià)首發(fā)）等優(yōu)惠環(huán)節(jié)；3、 寢具大品牌，款式豐富；3、如何處顧客的抗拒（異議）：1）我不感興趣：是、是、是很多事情都是從不感興趣到感興趣，兩個(gè)人談

11、戀愛不也是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)真再到相親相愛的嗎？2）我沒時(shí)間(我現(xiàn)在很忙)：我知道您很忙，您忙的目的也是為了家人，您的生活過的更舒心，更幸福對(duì)嗎？3）不需要：我知道您不需要那些對(duì)您沒有太大價(jià)值的活動(dòng)，而對(duì)您和您的家人有幫助的，有價(jià)值的，能讓您的家人生活更健康更時(shí)尚的活動(dòng)，一定需要，對(duì)嗎？4）到時(shí)候再說吧，您看您這么忙，時(shí)間這么寶貴，提前選好產(chǎn)品定下來，便于您更好的安排工作啊。5）出差：看來您的事業(yè)發(fā)展的很好，那祝您出差愉快，等您出差回來，我再來拜訪您，好嗎？6）你不要和我說了，我不會(huì)去的：是這樣的，XX總?cè)绻f您有一個(gè)很好的禮品，也是您朋友非常喜歡的，可是您朋友們沒有用過，您會(huì)不會(huì)因?yàn)樗涣私舛艞?/p>

12、呢？相信您是不會(huì)的，那我也是不會(huì)的，你現(xiàn)在可能不理解我，會(huì)煩我，那是你還不了解，等你了解了您一定會(huì)感謝我，請(qǐng)我吃飯的，呵呵呵呵呵呵呵呵。7）以后有需要會(huì)再和你聯(lián)系：我理解您的想法，活動(dòng)我想您永遠(yuǎn)都不會(huì)需要，讓您的家人更舒適，更時(shí)尚的生活，我想您一定是時(shí)時(shí)都需要的。8）你們的東西貴不貴，多少錢：是這樣的，我們公司是國(guó)際寢具品牌，品種豐富，價(jià)位也是從XX到XXX元不等。9）這樣的活動(dòng)太多了：是是是，現(xiàn)在這樣的活動(dòng)太多了，可重要的是您要看活動(dòng)真正給到您的實(shí)惠在哪里，力度有多大，本次活動(dòng)規(guī)?？涨?，價(jià)格史無前例。10）太遠(yuǎn)了：X總，假如你過來有一百萬，讓您的家人生活的更好，更幸福，您會(huì)不會(huì)來呢？我想您的

13、答案是肯定的，可見，不是路程的問題，而是價(jià)值的問題，您說對(duì)吧？4、要如何要客戶的電話號(hào)碼：是這樣的，本次活動(dòng)你需要憑借這份邀請(qǐng)函，進(jìn)店就有精美禮品相送，同時(shí)也可享受我們?nèi)珗?chǎng)所有優(yōu)惠活動(dòng)，也是真正想要讓消費(fèi)者得實(shí)惠，所以安保工作會(huì)比較嚴(yán)，所有到場(chǎng)的顧客朋友都必須持有貴賓邀請(qǐng)函和我們的電腦編碼對(duì)號(hào)后，才可以入場(chǎng)。XX先生，小姐，麻煩您簽收一下吧，您貴姓啊，你的電話是13幾??？五、小區(qū)業(yè)務(wù)中的注意事項(xiàng)1、點(diǎn)頭微笑，主動(dòng)與人打招呼；2、懂得贊美，隨時(shí)隨地的贊美別人；無論誰都喜歡贊美的話語。3、不斷的認(rèn)同和肯定對(duì)方；顧客就是上帝，但不能被上帝牽著鼻子走；4、聽弦外之音；通過自己不斷的對(duì)顧客技巧性的提問，

14、從中得到一些信息反饋；5、使用大量的顧客見證；單位，名人，事實(shí)，圖片。6、發(fā)問得技巧；從中聽出弦外之音，如有沒有家具購(gòu)買需求等等，便于長(zhǎng)期跟蹤7、轉(zhuǎn)介紹；如顧客有親朋好友有家具購(gòu)買需求的，請(qǐng)幫忙及時(shí)轉(zhuǎn)介紹六、如何出去遞送邀請(qǐng)函裝修工人在場(chǎng)的情況下應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)：導(dǎo)購(gòu)員（女）：1、 親和力如您好！上午好，下午好！可以進(jìn)來參觀一下嗎？2、 贊美如：哇這房子裝修的真夠水準(zhǔn)啊！，您的手藝真好，下次我家裝修我就找您。3、 拉家常聊天如：您是哪里人啊原來我們還是老鄉(xiāng)啊這時(shí)就可以講明自己的來意，請(qǐng)求裝修師傅把業(yè)主的電話告訴你。然后把邀請(qǐng)函交給師傅，請(qǐng)他幫忙轉(zhuǎn)交！如果師傅不知道或不愿意留業(yè)主的電話，就記錄好所在

15、房子的房號(hào)，單元號(hào)，最好留下師傅的電話，便于后期跟蹤溝通。導(dǎo)購(gòu)員（男）：發(fā)煙（吃人的嘴軟，拿人的手短，先讓對(duì)方欠你的。）拉家常、聊天當(dāng)裝修師傅接受你的時(shí)候，這時(shí)就可以講明自己的來意，請(qǐng)求師傅把業(yè)主的電話告訴你。然后把邀請(qǐng)函交給師傅，請(qǐng)他幫忙轉(zhuǎn)交！如果師傅不知道或不愿意留業(yè)主的電話，就記錄好所在房子的房號(hào)，單元號(hào)，最好留下師傅的電話，便于后期跟蹤溝通。當(dāng)業(yè)主在的時(shí)候如何應(yīng)對(duì)：開場(chǎng)：您好，我是XX紅星美凱龍睡蒙寢具的客服經(jīng)理小周。今天特地來為您遞送邀請(qǐng)函的。真的很榮幸見到你！客：什么邀請(qǐng)函?。繉?dǎo)：是這樣的，我們XX紅星美凱龍睡蒙寢具在XX月XX日至XX月XX日盛大開業(yè)，我們?cè)谡麄€(gè)XX市將會(huì)邀請(qǐng)30

16、0位顧客朋友參加本次活動(dòng)，在您的這個(gè)小區(qū)只、有20位顧客將收到邀請(qǐng)，今天我來到您這里，看到您家在裝修，覺得本次活動(dòng)對(duì)您會(huì)有幫助，在此給你送上一份邀請(qǐng)函，真誠(chéng)地邀請(qǐng)您參加！客：價(jià)格怎么樣??？導(dǎo)：我們活動(dòng)當(dāng)天所有商品的價(jià)格都非常優(yōu)惠，保證是全市最低價(jià)。客：位置在哪里??？導(dǎo)：XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)?？停旱降子卸啾阋?？導(dǎo)：具體價(jià)格還沒有定下來，但一定是全市最低價(jià)?？停河行┦裁磳嬀甙?？導(dǎo)：活動(dòng)期間我們會(huì)有時(shí)尚休閑款式，風(fēng)格各異、客：好的，有時(shí)間我回去的。導(dǎo)：好得，謝謝您的支持，在這里溫馨提示您一下，本次活動(dòng)你只需憑借這份邀請(qǐng)函入場(chǎng)，就可以享受我們?nèi)珗?chǎng)所有的優(yōu)惠活動(dòng)環(huán)節(jié)，所以請(qǐng)您帶好這份邀請(qǐng)函，另外我們

17、會(huì)根據(jù)您的邀請(qǐng)函編號(hào)為您準(zhǔn)備一份精美的禮品，而且還可以參加我們的買家具減現(xiàn)金、抽取黃金豪禮、0元秒殺搶購(gòu)、暢銷精品特供等活動(dòng)，這里需要登記一下您的信息，請(qǐng)問您的電話號(hào)碼是多少？客：你們都有些什么獎(jiǎng)啊。導(dǎo)：我們活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐富，有彩電、洗衣機(jī)等，更有黃金禮品相送，只要您來，還會(huì)有更多精美禮品等著您，到時(shí)您過來就知道了，絕對(duì)是超值優(yōu)惠。4、 如何選隊(duì)長(zhǎng)A、外在形象與氣質(zhì)俱佳 B、在培訓(xùn)過程中表現(xiàn)比較突出的 C、成熟穩(wěn)重，聲音洪亮 D、口才能力強(qiáng)E、有一定的領(lǐng)導(dǎo)力 F、對(duì)當(dāng)?shù)赝惺袌?chǎng)有一定認(rèn)知 G、具備基本的培訓(xùn)能力 H、有責(zé)任心I、心態(tài)好，能堅(jiān)持不懈的完成工作 J、隊(duì)員推薦選舉的。5、 分隊(duì)：對(duì)

18、所有參與推廣的人員進(jìn)行分隊(duì)。A、先讓所有人自由組合隊(duì)伍B、然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，知道了哪些人關(guān)系比較密切，這時(shí)就有我們來對(duì)他們所有人進(jìn)行重新編排隊(duì)伍C、根據(jù)人數(shù)合理分配好隊(duì)伍之后，給每隊(duì)編上隊(duì)號(hào)，比如A、B、C隊(duì)，確定每隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，并讓每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)及成員構(gòu)思自己隊(duì)伍的隊(duì)名及口號(hào)，或者我們事先好幾個(gè)，給他們選用。比如虎威隊(duì)，野狼隊(duì)，雄鷹隊(duì)，口號(hào)按照虎威虎威虎虎生威這樣的構(gòu)想，口號(hào)最后一個(gè)字要和隊(duì)名最后一個(gè)字成諧音對(duì)應(yīng)。D、邀請(qǐng)函編號(hào)編寫形式：隊(duì)號(hào)-姓名首字母-001，如A隊(duì)的李軍，他的邀請(qǐng)函編號(hào)就是A-LJ-001，如當(dāng)?shù)赜袑?duì)哪個(gè)數(shù)字比較忌諱的話就跳過，比如4不吉利，就003、005,013、015，039、050。每天編號(hào)都是延續(xù)前一天的開始編寫。6、現(xiàn)場(chǎng)演練：在進(jìn)行完基本培訓(xùn)及分好隊(duì)后，接下來就可以讓他們各隊(duì)分開，各自進(jìn)行演練了，自己可以在一旁邊看邊示范，在發(fā)現(xiàn)問題之后，正確指導(dǎo)。7、22大流程填寫檔案，立正稍息，問好（5分鐘）2、自我介紹（含職業(yè)背景介紹，3分鐘）3、樓盤推廣的好處與心態(tài)激勵(lì)（手放在額頭上，5分鐘）4、相互認(rèn)識(shí)（10分鐘）5、一天課程介紹（10分鐘）6、小故事（3分鐘）7、介紹樓盤推廣的工作、價(jià)值、角色