理財(cái)通營(yíng)銷分析演示教學(xué)

1、 介紹： 理財(cái)(l ci)通是一個(gè)便利的理財(cái)(l ci)增值通道平臺(tái)，用戶可以通過(guò)理財(cái)(l ci)通平臺(tái)方便的購(gòu)買國(guó)內(nèi)貨幣基金。收益每天分配，且每天的收益計(jì)入本金，享受復(fù)利收益，支持資金隨時(shí)購(gòu)買贖回，快速到賬，方便打理。 目的： 理財(cái)(l ci)。讓錢活躍起來(lái)。 產(chǎn)品： 保險(xiǎn)類、基金類比較穩(wěn)健，指數(shù)、證券有風(fēng)險(xiǎn)其收益會(huì)浮動(dòng)。第一頁(yè)，共13頁(yè)。特點(diǎn)(tdin)：支持(zhch)隨時(shí)存取，方便快捷；騰訊的產(chǎn)品，安全性較高；定期理財(cái)?shù)馁?gòu)買門檻低，1000元就購(gòu)買；貨幣基金1分就可以購(gòu)買；購(gòu)買過(guò)程簡(jiǎn)單，理財(cái)產(chǎn)品種類多；不需要安裝獨(dú)立的APP，微信就可以購(gòu)買，方便。第二頁(yè)，共13頁(yè)。主要(zhyo)人群

2、：適合選擇微信理財(cái)通理財(cái)?shù)娜酥饕校荷习嘧?微信理財(cái)通適合上班族理財(cái)，微信理財(cái)通的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了銀行存款的收益，對(duì)于沒(méi)有太多存款的上班族來(lái)說(shuō)，購(gòu)買銀行的理財(cái)產(chǎn)品比較吃力就可以選擇微信理財(cái)通來(lái)理財(cái)；大學(xué)生 微信理財(cái)通的投資門檻很低，個(gè)人(grn)即使只有一元錢也可以進(jìn)行投資理財(cái)，所以對(duì)于存款不多的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，也很適合微信理財(cái)通這一理財(cái)產(chǎn)品；追求安全穩(wěn)定收益的人士 有一些人雖然有較高額度的存款，但是在理財(cái)方面要求安全可靠，這類人士就適合選擇微信理財(cái)通來(lái)理財(cái)。第三頁(yè)，共13頁(yè)。發(fā)展(fzhn)： 持續(xù)火熱： 不斷推出新的產(chǎn)品 初期(chq)貨幣基金，后發(fā)展定期理財(cái)產(chǎn)品、指數(shù)基金、保險(xiǎn)基金； 各種活動(dòng)

3、 紅包、特定日期收益增加、有獎(jiǎng)活動(dòng)。 改進(jìn)服務(wù) 提供個(gè)性化服務(wù)、差異化服務(wù)、多樣化服務(wù)。 平臺(tái)增強(qiáng) 提高平臺(tái)的安全性，在平臺(tái)中為客戶提供金融市場(chǎng)和投資市場(chǎng)的分析。 瓶頸： 微信畢竟是一個(gè)社交平臺(tái)，而不是投資理財(cái)平臺(tái)，作為一個(gè)附屬產(chǎn)品，理財(cái)通的施展空間有限，發(fā)展再快也比不上京東金融這種專門做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)钠脚_(tái)，一旦剝離微信，理財(cái)通又將失去用戶優(yōu)勢(shì)，未來(lái)進(jìn)一步拓展將受限。第四頁(yè)，共13頁(yè)。SWOT分析Strengths： 高收益率引人關(guān)注 理財(cái)通背后的金融產(chǎn)品為貨幣基金，1月22日正式上線，當(dāng)天合作的華夏基金產(chǎn)品7日年化收益率為7.394%。而且理財(cái)通自上線推出以來(lái)收益率一直保持穩(wěn)定水平。上圖為理財(cái)

4、通自上線以來(lái)收益率走勢(shì)圖，在上線初期(chq)，理財(cái)通的收益率達(dá)到了7.394%的成績(jī)，從而奠定了它在理財(cái)市場(chǎng)的地位。在近幾個(gè)月的發(fā)展中，與余額寶等理財(cái)產(chǎn)品類似，收益率略有下降，但卻仍居理財(cái)產(chǎn)品收益率前列。第五頁(yè)，共13頁(yè)。下圖為理財(cái)通自上線以來(lái)收益率走勢(shì)圖，在上線初期(chq)，理財(cái)通的收益率達(dá)到了7.394%的成績(jī)，從而奠定了它在理財(cái)市場(chǎng)的地位。在近幾個(gè)月的發(fā)展中，與余額寶等理財(cái)產(chǎn)品類似，收益率略有下降，但卻仍居理財(cái)產(chǎn)品收益率前列。 第六頁(yè)，共13頁(yè)。 辦理使用簡(jiǎn)單方便，門檻低 我們可以在微信中“我”-“錢包”-“理財(cái)通”中使用。理財(cái)通并沒(méi)有PC版本，微信客戶端是唯一的操作入口，這對(duì)眾多手

5、機(jī)使用者來(lái)說(shuō)，非常便捷。而且資金轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出無(wú)手續(xù)費(fèi)。 安全(nqun)保障機(jī)制可靠，有技術(shù)保障 基于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的全方位的身份保護(hù)，最大限度保證用戶交易的安全(nqun)性。安全(nqun)機(jī)制：財(cái)付通為微信理財(cái)通打造一整套的安全(nqun)機(jī)制和手段。這些機(jī)制和手段包括：硬件鎖、支付密碼驗(yàn)證、終端異常判斷、交易異常實(shí)時(shí)監(jiān)控、交易緊急凍結(jié)、客服等。 合作銀行實(shí)力雄厚 目前支持民生銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、中國(guó)銀行、工商銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行共計(jì)12家商業(yè)銀行的借記卡，未來(lái)會(huì)陸續(xù)增加合作的商業(yè)銀行。理財(cái)通選擇的銀行均是在國(guó)內(nèi)影響力大、信譽(yù)度高

6、、客戶人群廣泛、實(shí)力雄厚的幾大銀行，這既能為用戶選擇理財(cái)通提供理財(cái)?shù)陌踩?nqun)可靠地保障機(jī)制，又能為微信通的未來(lái)提供強(qiáng)有力的保障。第七頁(yè)，共13頁(yè)。Weaknesses： 支付寶提供了小額無(wú)密支付功能，低于一定數(shù)量的金額轉(zhuǎn)入到余額寶可以不使用支付寶支付。而微信支付并沒(méi)有提供這樣的功能，這需要微信支付對(duì)設(shè)備進(jìn)行綁定，提高支付的風(fēng)控能力。同時(shí)目前，支持理財(cái)通的申購(gòu)的銀行只有12家，且為儲(chǔ)蓄卡。支持的數(shù)量比財(cái)付通所支持的快捷支付的銀行要少很多。對(duì)于理財(cái)通的賠付問(wèn)題，微信理財(cái)通手機(jī)客戶端設(shè)置過(guò)于簡(jiǎn)單，連用戶購(gòu)買產(chǎn)品(chnpn)前告知基金名稱的步驟都被故意忽略，而風(fēng)險(xiǎn)披露又太樂(lè)觀。第八頁(yè)，共13

7、頁(yè)。Opportunities： 1、支付場(chǎng)景的多功能使用 對(duì)于支付寶而言僅僅是個(gè)工具，并沒(méi)有社交屬性。而對(duì)于微信而言，因?yàn)?yn wi)通過(guò)微信人們本身是存在社交關(guān)系的，而從社交關(guān)系延伸出來(lái)的交易就顯得自然而然。 2、后臺(tái)用戶人群的廣闊 切入的用戶要更廣闊，背靠著微信的六億用戶。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)購(gòu)的活躍用戶大約有3億人，假定這些人都是支付寶的用戶，并且他們都使用余額寶，并且不使用其他的理財(cái)產(chǎn)品。那么相比于微信而言，拋去已經(jīng)重合的3億用戶，其還有3億甚至更多的用戶可以去發(fā)展。 3、合作伙伴 理財(cái)通此次測(cè)試是用的華夏基金，也就是剛剛被天弘基金所超越的，原貨幣基金老大。不過(guò)微信并不只和華

8、夏基金進(jìn)行了合作，事實(shí)上在正式開(kāi)通之后，還將引入易方達(dá)、匯添富、廣發(fā)，總共四家貨幣基金。而這種非獨(dú)家的方式，也讓理財(cái)通更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 第九頁(yè)，共13頁(yè)。Threats： 余額寶：理財(cái)產(chǎn)品 理財(cái)通和余額寶收益水平是差不多的，兩者本質(zhì)上都是貨幣基金，安全以及收益都非常接近； 余額寶提供了7日曲線收益圖，讓用戶能夠更好的了解收益狀況，目前理財(cái)通只告知了大概的收益； 招財(cái)寶：理財(cái)平臺(tái) 針對(duì)的是大額的閑散資金，需要一定的投資期限，且不包括貨幣基金，風(fēng)險(xiǎn)較大； 招財(cái)寶平臺(tái)具有5個(gè)月至5年不同期限的理財(cái)產(chǎn)品，用戶可以根據(jù)資金使用安排情況選擇不同期限； 招財(cái)寶平臺(tái)具有各類收益率的定期理財(cái)產(chǎn)品，用戶可以長(zhǎng)期鎖定

9、穩(wěn)定收益，穩(wěn)健增值，但不同產(chǎn)品的收益率和風(fēng)險(xiǎn)不一樣(yyng)； 招財(cái)寶平臺(tái)具有借款類、保險(xiǎn)理財(cái)、基金理財(cái)?shù)雀黝惱碡?cái)產(chǎn)品，類型多樣化，用戶可以根據(jù)理財(cái)偏好選擇。第十頁(yè)，共13頁(yè)。PEST分析政治環(huán)境 在理財(cái)通的發(fā)展方向上，政治環(huán)境所起到的影響力并不是最主要的，理財(cái)通的產(chǎn)生，是國(guó)家國(guó)泰民安，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民精神文化豐富，追求更高的物質(zhì)財(cái)富的結(jié)果。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 理財(cái)通、余額寶及相關(guān)貨幣市場(chǎng)基金產(chǎn)品的推出，為投資人提供了更多的投資理財(cái)選擇，是市場(chǎng)創(chuàng)新的積極探索。但是這種模式(msh)，實(shí)際上對(duì)現(xiàn)行的銀行體制產(chǎn)生了沖擊，它使民間的資金流向了余額寶，對(duì)銀行儲(chǔ)蓄造成了分流。對(duì)于我國(guó)鐵板一塊的金融管理體制所產(chǎn)生的鯰魚(yú)效應(yīng)是不可低估的?！便y行的金融創(chuàng)新意識(shí)普遍不足，理財(cái)通對(duì)于推動(dòng)我國(guó)金融產(chǎn)品創(chuàng)新、推動(dòng)金融市場(chǎng)活躍，是具有正面意義的。 第十一頁(yè)，共13頁(yè)。 技術(shù)環(huán)境 只需一個(gè)微信平臺(tái)即可。理財(cái)通后臺(tái)有騰訊的大數(shù)據(jù)支撐，海量的數(shù)據(jù)和云端的計(jì)算能夠及時(shí)判定用戶的支付行為(xngwi)存在的風(fēng)險(xiǎn)性?；诖髷?shù)據(jù)和云計(jì)算的全方位的身份保護(hù)，最大限度保證用戶交