寒假社會實踐心得體會

1、寒假社會實踐心得體會寒假社會實踐心得體會1 經(jīng)常在公司似乎也開始感覺沒有什么興趣了，畢竟上班本身就是一件讓人提不起興趣的事情，但是我并沒有因此而感覺什么，只是覺得每天的看盤時間是值得珍惜的，所以我也珍惜這樣的時間。 作為一個金融專業(yè)的學(xué)生我認(rèn)為我的這次實習(xí)是很有幫助的，因為經(jīng)理讓我學(xué)會了很多，懂得了很多。經(jīng)理總是相信我，認(rèn)為我可以把事情做好。慢慢的在實習(xí)的過程中更加堅定了我做下去的決心，現(xiàn)在我感覺我是完全可以以這一行作為自己的事業(yè)的，而且我也感覺我會取得成功。當(dāng)然我的目標(biāo)不是說畢業(yè)后來到券商或者銀行工作，這從來都不是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)只有一個就是做一個專業(yè)的交易者，開一家自己的公司，因為我追尋

2、的是自由而不是那種可以束縛我的東西。 金融的發(fā)展是慢慢會普及的，或許以前對于我們來說金融是遙不可及的空中樓閣，是很多人不可以從事的高大上職業(yè)，但是我想這并不是金融的本質(zhì)，慢慢的金融會慢慢的滲透我們的生活，每一個人都會開始接觸金融，了解他。 寒假社會實踐心得體會2 xxxx期實踐的最后一個星期，團隊成員開始蠢蠢欲動，想著回家，想著久不見的親人，想著之后一個多月的計劃，我也是其中一個。雖然僅是短短的一個月，但也會有懶散的時候，但是收獲更多的是知識，學(xué)會如何認(rèn)真，耐心的去完成一件事。 老師經(jīng)常會給我們傳授很多經(jīng)驗，無論是生活上還是工作上的，大家都受益匪淺。學(xué)長教會我們?nèi)绾稳プ鍪袌稣{(diào)查，如何去分析數(shù)據(jù)

3、，根據(jù)數(shù)據(jù)去改變我們的營銷計劃，而不是盲目的隨著自己的想法來。營銷行業(yè)最重要的是客戶的心理而不是我們自己。實踐更加鞏固了我們的專業(yè)知識，提早得接觸社會，了解社會，去適應(yīng)社會這個大環(huán)境，以至于工作時不會那么不知所措。 作為一名95后的大學(xué)生，一直生活在校園的象牙塔中，憑著想象好奇心去看待社會，往往現(xiàn)實更加殘酷，有太多的競爭者，xxxx期實踐是一個很好的機會去鍛煉自己的膽量和能力。在甘術(shù)恩老師的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了英語外貿(mào)行業(yè)的營銷和電商營銷，能很好的與客戶溝通。在學(xué)校中學(xué)到的太多理論知識有時候反而會限制我們自主思考的能力和范圍，但是在社會實踐中我們要學(xué)會應(yīng)變能力和有效地提高自身的綜合素質(zhì)。 寒假社會

4、實踐心得體會3 最近幾天因為腳傷沒好就一直留在學(xué)校里面，沒有去社區(qū)做活動，感覺挺對不起大家的，害的大家那么擔(dān)心我，這幾天也就一直呆在宿舍里面，用電腦處理事情，寫心得，寫報道，做實踐的匯報PPT，準(zhǔn)備15屆迎新的事情，其實在寫心得的時候曾有幾次淚水彌漫了眼眶，因為每每寫心得的時候也是我對這一個月來發(fā)生的事情一個梳理與總結(jié)。 其中給我感觸最深的一是在xxxx社區(qū)的洪福敬老院的服務(wù)活動，二是在我腳扭傷去附一醫(yī)拍片的時候。猶記得在洪福敬老院看到的，聽到的，想到的，無不給我?guī)砭薮蟮恼鸷?，感覺很心酸，以至于那時候和一位隊員情不自禁的落淚，哭的不能自已，以至于就算活動結(jié)束之后好多天還沒能走出來。在學(xué)校我腳

5、扭傷過好幾次，然而每次扭傷最后都是自己請了假一個人默默的拐著去醫(yī)院看病，可是，在xxxx期社會實踐隊里，我卻沒有再像往常一樣，一個人不得不勇敢的去咬牙堅持，這一次的扭傷有隊長的體貼陪伴，有隊員的溫馨問候關(guān)懷，xxxx期社會實踐隊帶給了我不一樣的感覺，讓我感覺我不再是一個人，他們給了我如家般的溫暖，我想，這感覺就叫做幸福吧！ 轉(zhuǎn)眼時間，時間猶如白駒過隙，從指縫間悄悄流逝，一個月的酸甜苦辣，一個月的榮辱與共，一個月的朝夕相處，讓我們在這即將別離的時刻，都靜默了！ 寒假社會實踐心得體會4 在體育館里面揮汗如雨，不斷地重復(fù)著舞蹈動作，即使感覺疲憊不堪，還是堅持練習(xí)。是的，這就是我們。 不管做活動，還是

6、排練，我們不能說做的多么的優(yōu)秀，只能說我們盡了我們最大的努力去做了。那么多那么多的活動做下來，我們學(xué)會了不僅僅是如何掌握活動的發(fā)展和現(xiàn)場的狀況，更多的是團隊的合作能力。在社區(qū)的一個月，可能比我們在學(xué)校一年學(xué)到的更多吧，是啊，這就是我們，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中進步。 不管別人對我們有多少的滿意和不滿意，至少在學(xué)姐學(xué)長們看來，我們可以被他們指責(zé)，被他們批評，也不可以被外人所欺負(fù)，就像守護自己的孩子一樣。有過批評，自然少不了表揚，我們會因為批評而不開心，會因為一句表揚而開心的不得了。是的，這就是我們。 我們，共同成長和進步，不管結(jié)果如何，至少過程是值得我們?nèi)ハ?，去回憶的?寒假社會實踐心得體會5 我

7、院三千多名學(xué)生參加了這次實踐，然而我也是其中之一。有的人去社區(qū)服務(wù)，有的人下企業(yè)實習(xí)，還有的人在學(xué)校工作室。跟自己所學(xué)的專業(yè)有關(guān)也好，無關(guān)也罷。都是在社會中實踐。多多少少還是學(xué)到點東西的。 xxxx社會實踐一個月即將結(jié)束，有的地方幾十個人一起，有的地方十幾個人一起，還有的地方就那么一兩個人。我這里就是屬于后者。我只想淡淡的問一句那些人多的地方的：你們學(xué)到什么了？ 一個月說快也挺快的，感覺還沒開始，就快結(jié)束了。這是人生第一次在社會實踐，讓我看到了當(dāng)今社會的局面，在公安局里，每天都會有某某某地區(qū)的刑大過來送檢，每天都會有處理不完的案件，雖然我們只是在這里實習(xí)，但是還是會接觸到一些。 每天看著其他實

8、踐隊都一群人去自己的實踐單位，然而我卻每天只有孤零零的一個人，我們寢室里總是我最晚一個起來，然后擠上公交。 我原本對這個社會充滿的了無數(shù)的期待與遐想，通過這次xxxx社會實踐之后，讓我感覺到自己沒有好的未來，在這個就業(yè)壓力如此大的社會里，我該如何生存。 我一直相信這么一句話：“年輕就是本錢?！边@一次親身體驗讓我有了一些更深的感觸，這不只是一個實踐，也是一個人生經(jīng)歷。 沒有拼過的青春不值一過,加油吧實習(xí)生。 寒假社會實踐心得體會6 又是一周的結(jié)束，這次跟一隊的隊友交換了實習(xí)地點，對于農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)的國稅局檔案整理工作在經(jīng)過之前兩周的實習(xí)的經(jīng)驗之后，做的也順手多了。 不過工作內(nèi)容卻豐富了起來，樣樣都是

9、心細的活，剛開始覺得肯定非常簡單，多注意細節(jié)就好，但是百密會有一疏，時不時會出點小錯，大概也是驗證那句話：別把自己太當(dāng)回事。被檢查時發(fā)現(xiàn)錯誤之后才發(fā)現(xiàn)自己真的還是不夠再細心，雖然工作效率依舊保持，但是質(zhì)量也要精求完美。所以下星期要再努力哦！ 對于工作的時候才會體會到很多的人情世故，現(xiàn)在大家都還是同學(xué)，若是真的職場上那就沒那么好的狀況了。 每天充實的生活，早起，趕公交，工作，和其他工作人員一起吃午飯，生活好像就是那么回事，不是一天的碌碌無為，而是真心的在做事情，在學(xué)習(xí)這個社會，在積累自己的經(jīng)驗，我們還年輕，要學(xué)的還有很多。耐心細心專心才會學(xué)的多，才會真的成長。 寒假社會實踐心得體會7 短暫的暑假

10、即將過去，快樂的時光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的。這短短幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。 暑假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束，驀然回首，雖然沒有很長時間的鍛煉，但卻給我?guī)淼挠绊戇h沒結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，讓我們有機會到社會的大課堂去見識世面，增長才干，磨練意志，在實踐中檢驗自己。 盡管我所干的工作只是一個小單位的辦公室打掃，工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。它給我?guī)砀嗟氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。 在這次短暫的實踐活動中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻出自己的一點點力量所得到的貢獻。雖然這工作很簡單，看似只

11、是一點點的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強了自己的口頭表述能力，學(xué)會了與人交流，真正走出了課堂，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。 此次的實踐活動，對我來說讓我受益匪淺，它讓我更加了解社會，而不是去恐懼它，排斥它。無論在與人相處，實踐活動，意志等方面，都有所提高了。我學(xué)會了認(rèn)真、負(fù)責(zé)的對待每一件自己該做的事，對于自己產(chǎn)生的疑問，都要學(xué)會去找到一個令自己滿意的答案。 我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅定的信念，那就是要克服自己在成長中所遇到的困難，堅定不移地朝著自己的奮斗

12、目標(biāo)前進。我相信，只有通過努力，我們的明天才會更多彩。 寒假社會實踐心得體會8 實習(xí)，可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。 開始時間：20xx年x月x日 完成時間：20xx年x月x日 一、實習(xí)單位介紹： 單位名稱：xx市xx制衣有限公司（xx大學(xué)實習(xí)實訓(xùn)基地） 地址：xx市xx區(qū)xx大道xx道x號 二、企業(yè)性質(zhì)：合資 主營：自營和代理各類服裝及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)。xx制衣有限公司成立于20xx年，由原xx服裝四廠、服裝五廠等老廠為基礎(chǔ)組建而成，有著xx多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。

13、是天津市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金xx萬元，擁有xx多平方米的廠房，xx多人的勞動工人，擁有ERP系統(tǒng)管理和先進的生產(chǎn)設(shè)備。公司連續(xù)多年被評為全國出口最大xx家企業(yè)和天津市出口50強企業(yè)之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動等五個聯(lián)系在一起的分公司。主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的xx余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。 三、實習(xí)目的 實習(xí)在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合

14、，為更好的適應(yīng)社會的'需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓(xùn)練。 四、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術(shù)崗位實用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的，分為四個部分： 1、服裝頂崗實習(xí)CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD； 2、服裝頂崗實習(xí)制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)制板； 3、服裝頂崗實習(xí)工藝，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術(shù)要求； 4、服裝生產(chǎn)

15、管理，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)線的組織，各個階段質(zhì)量的控制方法等等。 五、實習(xí)體會 我們實習(xí)所在的工廠是尼彼歐制衣有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。 剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認(rèn)識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的

16、，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術(shù)崗位實用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。 我們的日程安排根據(jù)實習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計的感性思維上升到了理性分析的層次?？墒窃诘谝惶斓臅r候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：公司比例制圖方法與學(xué)

17、校原型制圖法的差別；因為公司是以外貿(mào)服裝加工為主，所以版型的設(shè)計是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的；訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量；訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。其次，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：；服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大，及其寬松；褲子不分男女以低腰為主；除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長；在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色

18、、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內(nèi)的服裝習(xí)慣用色、搭配都不大相同；衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋。在連續(xù)試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。 在這時，擔(dān)任我們指導(dǎo)的xx師傅，感覺我們的基礎(chǔ)實踐知識的不扎實，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會紙樣。同時也是對下一個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在外貿(mào)服裝企業(yè)，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進

19、行下面的步驟，但是這一過程是十分反復(fù)的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單。過長的時間的反復(fù)，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場準(zhǔn)則，因此，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作，提高質(zhì)量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時間和費用，降低成本。 寒假社會實踐心得體會9 自古以來就有“百善孝為先，孝為德之本”的說法，尊老愛幼又是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。因此我決定走進養(yǎng)老院，作為志愿者去陪伴他們,幫助他們，從1月9日開始，在土默特左旗伊甸園養(yǎng)老院進行為期五天的志愿者服務(wù)活動。 隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，老齡化的加劇，老人越來越多，而子女

20、陪老人們的時間卻越來越少，于是有更多的老人選擇來到養(yǎng)老院。但是老人們最需要的還是親人的關(guān)愛。我們的活動雖然不能從根本上給老人們心理上的安慰，但從另一個層面也起到了給老人解悶，并帶來歡樂的作用。 同時在與老人交流的過程中，我們的耐心和愛心也都得到了提高，這次走進養(yǎng)老院的活動，對我們以后的人生道路有著很大的影響，讓我們知道了那些老人沒有兒女的陪伴是多么孤獨，他們多么希望有人和他們聊天，在養(yǎng)老院里雖然有很多老姐妹，老兄弟，但互相幫扶的平輩之交，終究不是來自晚輩的關(guān)心。 于是我們到來，來幫助他們做家務(wù)，和他們聊天。我們在幫忙打掃衛(wèi)生時，也會和他們聊聊天，在和他們聊天的過程中我發(fā)現(xiàn)，老人們平日里很孤獨，

21、兒女大多不在身邊，有的甚至沒有兒女，他們要的也許不是金錢就能給予的。在生活溫飽要求之上，老人要的更是有人能陪他們聊聊天，交流一下心聲。可愛的爺爺奶奶們?yōu)榱伺沤夤陋?，在各自的屋里養(yǎng)上了花和一些盆景。 這使我不禁想起了我的爺爺奶奶他們都已經(jīng)不在了。所以看到老年人，我特別的想念已經(jīng)去了天堂的他們，不自覺得就想和這些老年人親近親近，就像對自己的爺爺、奶奶、姥姥和姥爺一樣，想要關(guān)心他們，照顧他們，而他們也會把我們當(dāng)成孫女、孫子一樣，拉起我們的手，把他們那慈祥的目光落在我們身上，仿佛透過我們看到了遠在他鄉(xiāng)的親人。因為各種各樣的原因，他們選擇了養(yǎng)老院，也算是另一種形式上的“老有所依”吧。 在這次活動中，我們

22、自己去體會老人的孤獨，走入他們的環(huán)境，幫助他們做家務(wù)，去照顧他們，真正的感悟到了“孝”這個字的意思。而且在這個活動中，我們語言交流能力得到了明顯的提高，能夠很好的和老人溝通，去完成一些家務(wù)。 在這次活動結(jié)束后，這段時間里的所見所聞，使我的心里感慨萬千，我說服自己一定要做一個孝敬父母的孩子，要懂得體恤父母的辛勞，什么事都沒有孝敬父母重要。 雖然在這次活動，有點累，有點苦，但是我的收獲也不小，至少我從這次活動中了解到了老人們在養(yǎng)老院里是怎么樣生活的，也讓我知道了老人是多么需要自己兒女的關(guān)心，哪怕只是一個電話，就能安慰一下老人 老人，是需要我們關(guān)心的一個弱勢群體，作為青年一代的我們應(yīng)該不懈努力的為他

23、們創(chuàng)造一個良好的社會大環(huán)境，以報答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻。同時，這也將我們中國的傳統(tǒng)美德更好的傳承下去。老人人并非每個都有健康的身體，他們是弱勢的，他們更需要社會的關(guān)注?；蛟S在陰雨天，由于多年的頑疾，他們正忍受著各種疼痛的折磨;或許在冬天，由于環(huán)境的限制，他們正忍受著寒冷的侵蝕與他們相比，我們傾聽雨的歡唱，在和煦的陽光下嬉戲。我們是更為快樂的，無憂無慮的! 作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們更應(yīng)該明白：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會經(jīng)濟突飛發(fā)展,競爭愈演愈烈的今天，卻有越來越多的老人被遺忘，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了容身之所,體會到了家的溫馨,愛的呵護。我們每個人都要走過少年，青年，

24、壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬將來的自己，敬愛將來的自己。懂得了孝順父母我們，更應(yīng)該打開心胸去接納更多的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳? 這次社會實踐讓我懂了很多。這個社會上有很多需要我們關(guān)愛的人群，我們應(yīng)該獻出一點愛，盡我們所能去幫助他們，關(guān)心他們，這樣的社會一定會和諧。伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻出一份愛，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧!使得“老有所養(yǎng)，老有所樂”! 寒假社會實踐心得體會10 人的一生只有一次青春，現(xiàn)在，青春是用來奮斗的；將來，青春是用來回憶的。xxxx期社會實踐已過去三分之二，即將接近尾聲。回

25、憶這這一個月的點點滴滴，多想時間的腳步能慢點，再慢點。 這是我第二次參加社會實踐，去年是留校實習(xí)，今年則是在社區(qū)實踐?；叵肫鹑ツ甑纳鐣嵺`，至今仍然是歷歷在目，去年的xxxx月，曾經(jīng)有一支10個人的實踐團隊，在溫職院行政樓的某個辦公室，我們平等對待每支隊伍，在第一時間發(fā)布各實踐隊伍的動態(tài)，辛勤地工作著。去年xxxx月的一幕幕久久縈繞在我的腦海里，揮之不去。 今年xxxx月初，老師打電話問我，xxxx期實踐隊負(fù)責(zé)新聞宣傳，考慮好了沒有？我說了一句可以，輕松的答應(yīng)了下來，內(nèi)中的酸甜苦辣，只有我自己知道。在過去的20天里，我感受到的是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。我經(jīng)常會對自己說一段話，來勉勵自己，“既然我來到了這支

26、隊伍，就要帶好這支隊伍，不管付出多少，盡自己最大努力，讓我們實踐隊上省級優(yōu)秀隊伍，讓它成為最好的、獨一無二的實踐隊伍”。 感謝xxxx期社會實踐，讓在我人生當(dāng)中最美好的時光，認(rèn)識了你們。在這一個月，我 們一起開會、吃飯、睡覺、擠公交，收獲了友情與親情。銘記這一個月，這一個月將是我人生當(dāng)中最難忘的、最美好的回憶。時光不老，我們不散。 寒假社會實踐心得體會11 焦躁與貧乏，只是想靜享內(nèi)心中的蓬勃與豐富。在這xxxx期實踐的日子中，我只想安靜下來，只有真正的安靜，來自于內(nèi)心，淡薄與寧靜，不為身邊的誘惑所丟失拼搏的自己，只追求自身的簡單和豐富。 在這個意義非凡，并且十分充實的xxxx期實踐，我早六晚十

27、的作息生活。雖然肉體感覺到十分的疲乏，但是我的心中還是十分的快樂。累，在這個時候，也是種享受。正因為它的存在，才讓我的xxxx期實踐生活變得十分充實。 人生是如此的短暫，哪還有時間去浪費呢？以前有位十分有智慧的名人曾經(jīng)說過這樣一段話：“大街上有人批判我，我甚至連頭都不會回的，根本不想知道這個無聊的人是誰?！蔽覀兗炔蝗e人，也不要被別人的批評左右，同樣的道理，我們既然想好好學(xué)習(xí)，那就不要受別人的影響，好好的靜下心來，全心全意的投入學(xué)習(xí)。 寒假社會實踐心得體會12 今年寒假，為了磨練自己，同時也是為了完成學(xué)校下發(fā)的社會實踐任務(wù)，我選擇了一家電子產(chǎn)品銷售店xxxx電子商貿(mào)店，作為一名銷售員，真實

28、的體會了工作的艱辛與其中的快樂。 短短的八天工作過程中使我受益匪淺：這不僅增長了我對電子產(chǎn)品的認(rèn)知，還從中領(lǐng)會到待人處事的原則，提高認(rèn)識自我，了解社會的能力?？梢哉f這些天的工作使我成長了不少，并從中領(lǐng)悟到了許多。 第一，要用微笑面對，真誠待人。剛開始進行電子銷售時，我總感覺怯生生的，覺得自己什么都不懂，有那么些時候我都是在一旁用微笑掩飾內(nèi)心的慌亂與緊張。然而，令我歡喜的是，師傅們都很友好，不僅耐心地為我講解銷售的技巧，還會仔細地觀察我的表現(xiàn)，有不足之處會耐心地為我指出來。每當(dāng)顧客光臨店里時，他們都會微笑地為顧客認(rèn)真而詳盡地介紹，遇到顧客的各種問題也有不解時，也不會模棱兩可，而是用心地查詢相關(guān)內(nèi)

29、容，再為顧客解答，自然贏得了顧客的好評與贊譽。我想，他們這樣真誠地為每個人服務(wù)，著實讓人心里舒坦和買的放心。 第二，要溝通，溝通是人與人之間交往的橋梁，是在社會這個大熔爐中的一個最基礎(chǔ)的本領(lǐng)。學(xué)會與人溝通，才能真正地掌握說話技巧，語言表達能力和實踐能力。在銷售實踐中，通過與其他工作人員的交流協(xié)助，我深刻理解到，溝通使人們能夠使人們更好地立足于社會。 第三，要虛心受教。當(dāng)我們面對未知的事物時，有時候會有些迷茫，不懂得如何去獨自面對未知的世界。這時候需要我們主動地去做出選擇，向他人學(xué)習(xí)。只有通過不斷地問與學(xué)，才能不斷地成長，使自己在以后的工作中生活里，占據(jù)主動權(quán)。就像在實踐中的我，對銷售的理解并不

30、深刻，因此，我只有虛心地向師傅們“取經(jīng)”，來達成學(xué)習(xí)、實踐的目標(biāo)。 在校園里，雖然校園被看做是一個微型的社會，可以鍛煉我們，塑造人生。但是作為大學(xué)生，一直生活在校園里，與外面社會接觸的十分少，這樣是不行的，而社會正是一個可以磨煉人意志的地方。短暫的實踐，讓我接觸了社會，認(rèn)識了一些社會生活的基本準(zhǔn)則。在這次實踐中，通過親身體驗實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的差距與不足。我懂得了要真誠的為人為事，善于通過溝通來解決現(xiàn)實中遇到的困難， 虛心接受聽取他人的意見。值得一提的是，還要有自信，這是對自己能力的肯定。 這不僅僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷

31、，是一生寶貴的財富。實踐讓我成長，讓我懂得做事要注意細節(jié)；實踐讓我進步，讓我懂得如何在社會上立足。經(jīng)過這次社會實踐，我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好，會以更積極地心態(tài)參加社會實踐，不斷提高自身的能力。 寒假社會實踐心得體會13 轉(zhuǎn)眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過去了，迎來的又將是新的一學(xué)期?；叵胱约航衲旰俚耐其N經(jīng)歷，依舊很多感慨。 寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，畢竟我這人平時比較內(nèi)向，他們擔(dān)心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應(yīng)該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折

32、。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練！” 爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應(yīng)該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。 走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當(dāng)初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒

33、想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則，心得體會一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。 想推銷就得靠自己！”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)別的。做為茶業(yè)營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應(yīng)對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來爸爸建議我

34、留在店里學(xué)習(xí)如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。 經(jīng)過十幾天的觀察和鍛煉，我總結(jié)了一些消費者的行為并應(yīng)用在幾位來店里光顧的顧客身上。 顧客一：老王（習(xí)慣型消費者） 老王是我們店的?？?，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到柜臺就說“老慣例，熱門思想?yún)R報幫我包兩斤鐵觀音，中等貨?！蔽乙埠軣崆榈貞?yīng)他一聲“好的，請稍等！”忽然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，

35、應(yīng)該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認(rèn)為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產(chǎn)品?！?根據(jù)所學(xué)的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習(xí)慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習(xí)慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重復(fù)購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。 顧客二：小陳（猶豫不決型消費者） 小陳

36、我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質(zhì)量優(yōu)等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。 我內(nèi)心感覺很是郁悶，后來發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過幾番周折，他終于答應(yīng)了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費者。 此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應(yīng)態(tài)度熱情，堅定，良好的服務(wù)和解說、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產(chǎn)品進行認(rèn)真分析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。 此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出。總之這個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關(guān)分析消費者行為的相關(guān)知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段