超市企劃案(5月9)

1、請總經(jīng)辦羅總于5月10日，下午13：30回復(fù)方案意見XXX2016年5月份營銷企劃草案第一部分 營銷活動主題營銷活動主題：濃情端午粽葉香營銷活動副標題：快樂兒童節(jié) 輔助標題：*限時搶購 絕對低價*娃娃車 免費玩 *兒童聯(lián)歡會 才藝舞臺秀 *武漢晨報免費拿第二部分 營銷活動目的活動目的：1、提高量販店、XXXX店營業(yè)額 2、利用“端午節(jié)”特價產(chǎn)品活動引導(dǎo)顧客消費，提升兩店人氣 2、利用“六一兒童節(jié)”系列活動引導(dǎo)顧客消費，提升兩店人氣3、通過購物送報紙活動提高客單價第三部分 營銷活動分析市場分析：·弊端分析1 4店、12店兩店營業(yè)額增長緩慢。2 量販店、XXXX店周邊競爭店聯(lián)合促銷或單店

2、促銷形成較大滯約。3 無法提升顧客激情和沖動購物欲望。4 量販店受菜市場競爭影響較大，XXXX店顧客易流失到競爭店中百倉儲。·應(yīng)對措施1 通過此次系列促銷活動使兩店營業(yè)額良性增長。2 利用兒童節(jié)氣氛引導(dǎo)目標顧客消費，有效的應(yīng)對競爭店。3 通過限時超低價單項商品搶購，喚起顧客消費欲望。4 通過此次系列活動集齊人氣，通過連環(huán)促銷，吸納菜市場生鮮消費群，通過限時特賣吸引XXXX店流失顧客。5 利用“端午節(jié)”特價產(chǎn)品活動引導(dǎo)顧客消費，提升兩店人氣目標消費群·55%家庭消費群、家庭主婦(生鮮、家庭用品消費群、積分消費群)·25%30歲以上中老年消費群（生鮮、日用品消費群、積

3、分消費群）·15%1830歲年輕消費群（季節(jié)用品、洗化用品消費群）·5%政企、公司人員第四部分 營銷活動時間一、活動時間及地點：活動時間：2016年5月27日（周五）2016年6月8日（周三） 共13天活動地點：XXX量販店、XXXX店及其他各連鎖分店 注：26個DM特價商品促銷。本期0509期DM。（注：1、2、4、3、5、7、11、12店合印一張DM； 6、8、9、10店合印一張DM）第五部分 營銷活動內(nèi)容一、活動內(nèi)容1、 限時搶購 絕對低價*5月27日5月29日8：009：00 新鮮葉菜(第一款) 0.1元/把 每人限購3把18：0019：00 斑馬十盤裝蚊香 1.1

4、元/盒 原價：2.2元/盒 每人限購1盒 *5月30日6月2日8：009：00 新鮮葉菜(第二款) 0.1元/把 每人限購3把18：0019：00 雅雅寶貝10卷有芯卷紙 12.1元/提 原價:14元/提 每人限購1提*6月3日5月5日8：009：00 新鮮葉菜(第三款) 0.1元/把 每人限購3把18：0019：00 正點無味/芳香殺蟲氣霧劑 12.4元/瓶 原價:15.5元/瓶 每人限購1瓶*6月5日5月8日8：009：00 新鮮葉菜(第四款) 0.1元/把 每人限購3把18：0019：00 1.68KG立白超潔洗衣粉 9.6元/袋 原價:12.3元/袋 每人限購1袋2、慶六一 娃娃車 免

5、費玩*月日兒童節(jié)當天（周三），憑當天收銀條可到XXX量販店、XXXX店參加娃娃車免費暢玩活動。（限26歲兒童，必須由家長陪同，每人限玩一個回合）3、兒童聯(lián)歡會 才藝舞臺秀*6月1日兒童節(jié)，XXX量販店兒童才藝舞臺秀，舞蹈、才藝、歡樂連成一片，精彩表演，期待你的到來。（或5月29日，周日。具體時間依學(xué)校為準,校名印出）4、晨報免費拿*5月27日月8日（周五周三），一次性購物達19元可免費送武漢晨報一份（每天共50份，送完為止）二、活動分析：1、 通過限時搶購活動可刺激顧客消費激情，兩個時段有驚喜，兩個時段有特價，確?；顒悠陂g來客數(shù)的提升，以上品項只是建議，具體操作依采購部為準。2、 通過娃娃車免

6、費玩活動來吸引消費群，XXX目標顧客群有大量消費者會帶領(lǐng)孩子一齊購物，借助兒童愛玩娃娃車這一特點，只要顧客憑當日收銀條，無論金額多少，就可免費玩，容易形成人氣旺和引導(dǎo)消費的特點。3、 利用“六一兒童節(jié)”之節(jié)日氣氛，用最少的資源集最大的人氣量，配合單店其它營銷活動策略，吸引消費群進店購物，還可提高XXX社區(qū)影響力與良好的品牌口碑。4、 利用武漢晨報結(jié)合賣場贈送活動可謂一舉兩得，其一，消費滿19元免費送晨報一份，每天共計50份，送完為止。XXXX店與量販店雷同，也是50份，兩店共計100份/日，每份晨報進價0.2元,20元/日,14天活動共計280元,兩店各分攤140元,報社可免費承擔5000份的

7、夾報費。即可減少夾報費300元，同時更換不同消費群。其二，提高客單價，應(yīng)對武商量販的競爭壓力。5、 引導(dǎo)端午節(jié)銷售氣氛三、活動贈品：* 兒童聯(lián)營會 *（由采購部與廠家協(xié)商提供禮品贊助）小朋友禮品50份 （要求為休閑食品或文具禮品類，價值不低于5元標準）幼兒園老師禮品10份 （要求價值不低于40元標準）禮品數(shù)量價格費用小朋友禮品50份5元標準約250元幼兒園老師禮品10份40元標準約400元總費用：約650元（請采購部提供，且贈品要符合受贈者對象）第六部分 活動準備工作 ·前期準備工作1展板、海報的設(shè)計制作、DM設(shè)計制作：企劃部2兩賣場娃娃車談判免費用控制計劃：兩店店長，6月1日，僅1

8、天， 3各賣場提前預(yù)估促銷商品安全存量：賣場4店、12店4營銷活動籌備、推廣、活動氣氛布置：企劃部5“兒童聯(lián)歡會”舞臺、音響籌備、舞臺的搭建：行政部6“限時搶購”商品價格及品項定位工作：采購部7報社聯(lián)絡(luò)：企劃部第七部分 活動注意事項·注意事項：1、商品的進購確定計劃（采購部）·采購部與廠家協(xié)商提供促銷商品特價定位、供貨工作，限時搶購商品貨源充足之準備。2、活動執(zhí)行人員培訓(xùn)計劃（各店店長）·包括促銷人員、賣場工作人員、客服人員等工作人員的執(zhí)行及培訓(xùn)計劃。3、工作人員促銷氛圍營造（叫賣促銷、行動促銷等手段）、廣播促銷等應(yīng)用方案到位，落實到人、到崗（各店店長）4、活動推

9、廣、媒體宣導(dǎo)、活動包裝工作按計劃提前落實（企劃部）5、活動舞臺的拾建、音響、燈光等道具的籌備（行政部）第八部分 營銷活動宣傳形式DM單頁大度16開輕涂紙，四色彩印。共計3萬份有效期：2016年5月27日2016年6月8日內(nèi)容：26個特價商品信息，活動內(nèi)容的公告。店內(nèi)宣傳店內(nèi)宣傳以廣播、POP、海報、展板為主店外宣傳店外宣傳以展板、噴繪等形式宣傳。第九部分 活動費用預(yù)算量販店宣傳費用表店名宣傳形式制作形式費用量販店懸掛巨幅“端午活動”商品介紹(5.5*3.5M)噴繪192.5元櫥窗作“端午活動”商品介紹（1.8*3.85M）噴繪69.3元端午舞臺背景布（7.2*2.8M）噴繪210元(公司承擔此

10、費用)備注：材料及安裝費用：50元共計：521.8元XXXX店宣傳費用表店名宣傳形式制作形式費用XXXX店“端午活動”商品介紹（6.4*2.28M）噴繪146元櫥窗作“端午活動”商品介紹（1.94*2.93M）噴繪57元備注：材料及安裝費用：50元共計：243元 DM郵報制作費16開輕涂紙，四色彩印。共計4.8萬份 每份0.07元/份1、2、3、4、5、7、11、12店夾報36000份2520元6、8、9、10店發(fā)放12000份840元共計：3360元DM夾報費店 名武漢晨報夾報量每份夾報價格承擔費用12345711店8000份免費訂報費店 名武漢晨報訂報量每份訂報價格訂報總量承擔費用4店50

11、份/天(共13天)0.2元650份130元12店50份/天(共13天)0.2元650份130元 共計：260元 總費用兩店總計: 4384.8元活動費用占量販店、徐州店總預(yù)估SALES費用比: 0.005 % (不超過活動預(yù)算費用 2%)第十部分 目標營業(yè)額具體分析如下表：活動時間2016年5月27日6月9日合計14天活動地點量販店XXXX店合計：兩店預(yù)估營業(yè)額420800元248078元合計：668878元預(yù)估來客數(shù)26803人16992人合計： 43795 人平均客單價15.7元14.6元15.15元上月同期增長比18.2%18.75%18.475%第十一部分 營銷活動責任分工一、商品促銷采購部負責提供特價商品與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，尋求支持。選品結(jié)果5月18日交企劃部第一責任人：吳海霞二、商品陳列負責店內(nèi)商品陳列，有效使用商品營造氣氛。DM商品促銷品項的確定請量販店馮經(jīng)理、XXXX羅經(jīng)理于5月16日遞交采購部。第一責任人：各店店長三、營銷活動宣傳采購部負責提供商品特價信息內(nèi)容。第一責任人： 企