三年后王者歸來 - 中搜-第三代搜索引擎

1、尊敬的客戶：您好，感謝您在百忙之中閱讀以下內容。北京中搜在線軟件有限公司渠道部，在公司起步之初，就作為中搜的業(yè)務主力一直在一線同競爭對手進行著激烈的搏殺，并在0305年做出了令人刮目相看的業(yè)績！05年，隨著3721靈魂人物周鴻祎的出走，3721幾番改嫁;火速被取消代理資格，百度渠道、直銷策略未明；GOOGLE打擊偽代理，中國市場渠道進程雷聲大大，雨點小小。而這一年，中搜渠道協(xié)同全國代理商創(chuàng)造了2.3億市場產(chǎn)值的渠道神話。堪稱當時最具傳奇色彩的市場渠道部門。中搜渠道運營總監(jiān)胡俊中先生，更是中國互聯(lián)網(wǎng)會議營銷的創(chuàng)始人，當年在幫助代理商召開的會議營銷，每次簽單量都超過了50w。類似輝煌林林總總難以細

2、數(shù)。06年由于中搜的戰(zhàn)略調整，中搜渠道遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和低谷。2007年中搜產(chǎn)品轉型，公司確定了以直銷為主、渠道為輔的銷售策略。廣大代理商也因為一些虛假代理和惡意毀謗而紛紛受到了嚴重的打擊。中搜渠道一度面臨能否繼續(xù)生存下去的考驗！然而，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在行業(yè)中國歷經(jīng)一年半的發(fā)展之后，涌現(xiàn)了海龍、方正、中國經(jīng)營報、北京熱力公司、光明日報、北大光華等5000多家大中小的企業(yè)合作伙伴，也為中搜的發(fā)展打下了堅實的基礎，公司的營銷團隊的業(yè)績也連續(xù)三個月穩(wěn)定在800萬以上，并實現(xiàn)了公司的每月持續(xù)盈利。明年公司將啟動在美國納斯達克的上市計劃，并將由此掀起中搜對優(yōu)秀的渠道合作伙伴的參股

3、、合作熱潮。中搜也將在10月份調整戰(zhàn)略為直銷、渠道并重的銷售戰(zhàn)略。10至12月份為渠道的試水期，明年的1至3月份為渠道的重點代理商、終端客戶的扶持期，4至6月份為渠道的爆發(fā)期，7月份以后為渠道的成果期。中搜渠道部經(jīng)過了3年的蟄伏，在渠道的蟄伏期內苦練內功，吸取來自中搜8大直銷公司的先進經(jīng)驗。在09年高調復出！為捍衛(wèi)曾經(jīng)的榮譽，再次重拳出擊。為配合2010年10月，中搜在美國納斯達克上市的公司戰(zhàn)略，因此，中搜為擴大市場占有率，再次開啟渠道政策，中搜渠道再次站在了中搜“藍海風暴”風口浪尖。目前，中搜行業(yè)中國一共推出了四款產(chǎn)品：一，百強計劃；二，VIP行業(yè)門戶；三，標準行業(yè)門戶，四，企業(yè)門戶。百強計

4、劃：中搜準備在2年內打造100家成功的網(wǎng)站，網(wǎng)站類型包括：資訊、B2B及B2C電子商務平臺。本項目自09年1月份上馬，至今為止合作客戶21個。市場產(chǎn)值2.1億，渠道貢獻了6個百強客戶。其中，最高客戶合同額為：120萬，最低客戶合同額為42萬。VIP行業(yè)門戶：分為4w/年和10w/年，享受的服務和保障性運營推廣質量不同。此項目09年1月份上馬，至今為止合作客戶：86家。其中75家購買的是4萬一年的服務；11家購買的是10萬一年的服務。其中有15家是來自渠道部門。標準行業(yè)門戶：市場報價為1w/年，最高合同年限為3年。此產(chǎn)品07年10月開始銷售至今，共合作5000千多家客戶。渠道部門貢獻了其中的15

5、%。企業(yè)門戶：此產(chǎn)品價格分為：1000，2500， 5000三個檔次，是專門服務于中小企業(yè)網(wǎng)站建設的核心產(chǎn)品。渠道部核心代理商8家，企業(yè)門戶月產(chǎn)值平均超過20w。如果您苦于代理品牌優(yōu)勢不強如果您苦于公司運轉捉襟見肘如果您苦于業(yè)務人員流失太大如果您苦于代理不到一線品牌產(chǎn)品如果您苦于建站市場價格血拼如果您苦于團隊成本過高如果您苦于現(xiàn)在您面前有一個機會，可能會幫助您解決這些煩惱！中搜，作為未上市互聯(lián)網(wǎng)公司的一線品牌，如今再次放開渠道政策，以優(yōu)質的產(chǎn)品、周到的服務、完善的代理商扶植政策、低廉的代理價格，歡迎您的加盟。相信您和我們的決定都會是彼此的最佳選擇！還等什么，加入我們，和中搜一起挖掘中國互聯(lián)網(wǎng)渠

6、道的最后一桶金！我們將在每個城市只開發(fā)一家獨家代理商或兩家普通代理商。中搜代理商資質要求如下：一般代理：1、公司注冊資金在10w元以上；2、公司核心團隊10人以上（商務人員5人以上）；3、公司客戶服務人員1人以上；4、將中搜產(chǎn)品作為公司主營業(yè)務；5、公司從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售1年以上；6、公司年產(chǎn)值50w以上。地區(qū)總代：1、公司注冊資金在100w元以上；2、公司核心團隊30人以上（商務人員15人以上）；3、公司客戶服務人員3人以上；4、將中搜產(chǎn)品作為公司主營業(yè)務；5、公司從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售5年以上；6、公司年產(chǎn)值200w以上。如果您滿足了相關資質，相對中搜產(chǎn)品進行更深的了解，我們邀請您參加每周一次

7、的中搜產(chǎn)品介紹視頻會議，您只需要填寫下面的回執(zhí)單，并將回執(zhí)單發(fā)送給與您聯(lián)系的區(qū)域經(jīng)理，我們會為您預留視頻會議席位（每次只有9個名額），并在第一時間通知您參會。公司名稱所屬地區(qū)（省、市）參會人聯(lián)系方式（電話、QQ）中搜通過一系列培訓和扶植措施，以及PK大賽，預計在明年7月份扶植10家月產(chǎn)值在60w以上的代理商，如業(yè)績穩(wěn)定5個月以上，中搜將會對代理商進行分紅（期權）、注資、并購、收購等方式，使代理商變成中搜的一部分，共享上市成果?？傮w步驟整體項目推進表項目進程執(zhí)行時間進度內容需要資料第一責任人第二責任人備注簽約代理意向代理商確認 對意向代理商發(fā)送代理商邀請函和演示通知1天 區(qū)域經(jīng)理對意向代理商發(fā)送

8、代理商邀請函，并交代產(chǎn)品視頻演示事宜，如確定參加許發(fā)回執(zhí)，預留視頻會議位置。代理商邀請函、回執(zhí)視頻演示產(chǎn)品 由渠道部培訓師李老師、何老師演示、講解中搜產(chǎn)品1天 暫定每周一次為代理商演示、講解中搜產(chǎn)品。（每次只有9個名額）演示資料產(chǎn)品演示問題解答 區(qū)域經(jīng)理在產(chǎn)品演示后對代理商的問題進行集中解答。1天 區(qū)域經(jīng)理在視頻會議后回訪參會意向代理商，并為其解決產(chǎn)品方面的問題，此時可發(fā)送相關產(chǎn)品介紹資料。1、產(chǎn)品相關ppt2、運營相關ppt代理商政策探討 區(qū)域經(jīng)理與代理商探討代理政策問題。1天 根據(jù)代理商的意向代理方向（行業(yè)或企業(yè)門戶，獨家代理或普通代理）給予政策解答和探討。渠道代理政策，代理商扶植政策代理

9、合同解釋 發(fā)送中搜代理合同，并對合同進行解釋。1天 區(qū)域經(jīng)理為意向代理商發(fā)送代理合同，并對相關問題進行解答。代理商合同代理商合同簽署及預付款交付 代理商簽約1天 代理商簽約，確定與中搜合作關系，并確定合作領域（行業(yè)或企業(yè)門戶，獨家代理或普通代理）和相關折扣。中搜賬號中搜代理商代理商前期培訓 中搜對代理商進行為期一周的培訓（可選，地點：北京或視頻培訓）共計5課時。1周1、走進中搜 資深中搜大區(qū)經(jīng)理李國科2、產(chǎn)品及服務 渠道培訓師李老師、何老師3、銷售技巧 中搜大學黃老師4、銷售團隊管理 中搜大學黃老師5、百強項目 中搜渠道百強項目運營經(jīng)理 閆錚1、走進中搜，互聯(lián)網(wǎng)第三次浪潮2、產(chǎn)品、運營手冊3、

10、銷售技巧手冊4、銷售團隊管理手冊5、百強項目介紹，百強案例介紹中搜代理商百強項目培訓中搜百強計劃相關介紹和培訓1天由中搜渠道百強項目運營經(jīng)理閆錚講解中搜百強計劃和客戶挖掘及百強標準1、百強項目介紹2、百強客戶評定標準3、百強客戶挖掘4、百強客戶案例5、百強意向客戶調查表等中搜代理商區(qū)域經(jīng)理出差支持 中搜區(qū)域經(jīng)理不定期對代理商的出差現(xiàn)場支持。不定 區(qū)域經(jīng)理對代理商進行出差現(xiàn)場支持，包括銷售團隊培訓、談客戶、會議營銷、促銷政策傳達、講解等。代理商所需資料和最新政策文件等中搜代理商中搜渠道代理商PK大賽 新老代理商的業(yè)績PK大賽，對優(yōu)勝者有相關獎勵和榮譽授予。1-12個月 中搜渠道組織了代理商的PK大賽，為公平起見，我們所劃分的PK對手都是新vs新或老vs老代理商，另外我們也根據(jù)代理商自身實力進行了比較，之后才分組的。PK