供應(yīng)鏈管理下企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)

1、 供應(yīng)鏈管理下企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)物流師職業(yè)資格認(rèn)證物流師論文論文題目：供應(yīng)鏈管理下企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)姓 名：準(zhǔn)考證號(hào)：所在省市：所在單位：供應(yīng)鏈管理下企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì) 姓名： 班級(jí)：摘要：21世紀(jì)以來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的日益增強(qiáng)，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)面臨的環(huán)境變得更為復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈環(huán)境下面臨著新的發(fā)展趨勢(shì)。本文針對(duì)供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)采購(gòu)管理，分析了其所面臨的要求和挑戰(zhàn)， 提出了企業(yè)必須創(chuàng)新采購(gòu)戰(zhàn)略,建立新型的采購(gòu)管理模式。以及采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)的新事物或新趨勢(shì)。 隨著社會(huì)生產(chǎn)力的迅速發(fā)展,企業(yè)在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)上呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢(shì)。而在買方市場(chǎng)環(huán)境下

2、,顧客的需求正日趨個(gè)性化和多樣化。以顧客為中心的企業(yè)管理,要求企業(yè)能夠?qū)︻櫩偷膫€(gè)性化需求做出快速的響應(yīng),速度將在很大程度上決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這種情況下,僅僅依靠一個(gè)企業(yè)來對(duì)顧客需求進(jìn)行快速響應(yīng)是不現(xiàn)實(shí)也是不經(jīng)濟(jì)的,這就要求企業(yè)善于、而且必須善于利用外部資源和公共資源,相關(guān)企業(yè)必須結(jié)合起來滿足顧客的需求,進(jìn)而形成了新的組織形式的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈管理就是指對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈體系進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和優(yōu)化的各種活動(dòng)和過程,其目標(biāo)是要將消費(fèi)者所需的正確的產(chǎn)品能夠在正確的時(shí)間,按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量、正確的狀態(tài)送到正確的顧客手中。而采購(gòu)活動(dòng)是供應(yīng)鏈中的起點(diǎn),在供應(yīng)鏈中發(fā)揮著重要作用。有學(xué)者提出優(yōu)化供應(yīng)鏈

3、從采購(gòu)開始,這是基于采購(gòu)在企業(yè)中的重要性和采購(gòu)在供應(yīng)鏈中的地位決定的。研究供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)管理,關(guān)鍵在于樹立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略觀,在采購(gòu)管理的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的改造、整合,用供應(yīng)鏈管理的理念和模式來解讀當(dāng)前的采購(gòu)管理現(xiàn)狀、作用和實(shí)施,改進(jìn)采購(gòu)策略和技巧,充分發(fā)揮采購(gòu)管理在整個(gè)供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略性作用。供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理的意義。供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制從采購(gòu)原材料開始制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模式。而供應(yīng)鏈采購(gòu)是一種供應(yīng)鏈機(jī)制下的采購(gòu)模式，在供應(yīng)鏈機(jī)制下采購(gòu)不再由

4、采購(gòu)者操作而是由供應(yīng)商操作了，采購(gòu)者只需要把自己的需求規(guī)律信息即庫(kù)存信息向供應(yīng)商連續(xù)及時(shí)傳遞，供應(yīng)商自己根據(jù)自己產(chǎn)品的消耗情況不斷及時(shí)連續(xù)小批量補(bǔ)充庫(kù)存，保證采購(gòu)者既滿足需要又使總庫(kù)存量最小，供應(yīng)鏈采購(gòu)對(duì)信息系統(tǒng)供應(yīng)商操作要求都比較高，目前來說它算得上是一種科學(xué)理想的采購(gòu)模式。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)工作要做到五個(gè)恰當(dāng):恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、恰當(dāng)?shù)膩碓础?我國(guó)以前實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,在該體制下形成的采購(gòu)管理方式存在很多弊端。改革開放近三十年來,隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)很多企業(yè)都在采購(gòu)管理方式的變革方面做出探索,但大多數(shù)企業(yè)的采購(gòu)管理仍然沿襲了傳統(tǒng)采購(gòu)方式

5、的基本做法。今天,中國(guó)已經(jīng)成為 世界工廠 ,供應(yīng)鏈管理理念和實(shí)踐逐步在我國(guó)企業(yè)界傳播,這要求傳統(tǒng)采購(gòu)方式要徹底向現(xiàn)代采購(gòu)管理模式轉(zhuǎn)變。一、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下對(duì)采購(gòu)管理的要求與挑戰(zhàn)采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)環(huán)節(jié)之一,它在供應(yīng)鏈企業(yè)之間原材料和零部件的生產(chǎn)合作交流等方面架起一座橋梁,溝通生產(chǎn)需求與物料供應(yīng)。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下,采購(gòu)工作要做到五個(gè)恰當(dāng):恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、恰當(dāng)?shù)膩碓?提高供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度,構(gòu)筑整個(gè)供應(yīng)鏈及各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)的為庫(kù)存而采購(gòu)、多個(gè)供應(yīng)源、注重價(jià)格、與供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)多于合作的采購(gòu)模式已越來越不利于企業(yè)的發(fā)展。供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)采購(gòu)管

6、理體系由采購(gòu)機(jī)制、采購(gòu)策略、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理以及其支持系統(tǒng)組成。供應(yīng)鏈管理從供應(yīng)鏈系統(tǒng)整體優(yōu)化入手，尋求企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)性、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性的組合，將商品供應(yīng)鏈上的制造商、供應(yīng)商、銷售商的活動(dòng)形成有序整體，直接與市場(chǎng)需求銜接，最大限度地減少和消除過剩庫(kù)存和缺貨損失，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)敏捷、柔性的生產(chǎn)和供應(yīng)過程。通過實(shí)行供應(yīng)鏈管理，企業(yè)可以在以下方面收到成效:降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本并從中受益；縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力；提高顧客滿意度；提高準(zhǔn)時(shí)交貨率；縮短訂單提前期和生產(chǎn)準(zhǔn)備期；減少庫(kù)存成本；提高資金使用效率；提高企業(yè)工作效率等等。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下,企業(yè)的采購(gòu)管理相

7、對(duì)于傳統(tǒng)的采購(gòu)方式面臨著以下幾方面的要求和挑戰(zhàn):(一)從為庫(kù)存而采購(gòu)向?yàn)橛唵味少?gòu)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)采購(gòu)模式中,采購(gòu)目的是為補(bǔ)充庫(kù)存,即為庫(kù)存而采購(gòu)。采購(gòu)部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過程,不了解生產(chǎn)的計(jì)劃、進(jìn)度和產(chǎn)品需求的變化,因而采購(gòu)過程缺乏主動(dòng)性,采購(gòu)計(jì)劃不能即時(shí)滿足生產(chǎn)需求的變化。供應(yīng)鏈管理模式下,采購(gòu)活動(dòng)是訂單驅(qū)動(dòng)的。客戶需求驅(qū)動(dòng)制造訂單,制造訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)訂單,采購(gòu)訂單驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商。(二)從內(nèi)部采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)采購(gòu)管理中缺乏與供應(yīng)商的合作,從而影響企業(yè)的柔性和對(duì)需求的快速響應(yīng)能力。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也只能進(jìn)行事后把關(guān),不能進(jìn)行實(shí)時(shí)控制。這些缺陷使企業(yè)不能實(shí)行同步運(yùn)作。供應(yīng)鏈管理下采購(gòu)要求實(shí)施

8、有效的外部資源管理,增加與供應(yīng)商的信息聯(lián)系與合作,如通過信息反饋和教育培訓(xùn),促進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量保證,實(shí)施并行工程,制造商與供應(yīng)商相互參與對(duì)方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程,變事后把關(guān)為實(shí)時(shí)控制等。(三)從一般買賣關(guān)系向長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)采購(gòu)模式中供應(yīng)商與企業(yè)之間是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,無法實(shí)行市場(chǎng)日益強(qiáng)調(diào)的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、集成性和同步性。供應(yīng)鏈環(huán)境下,雙方建立伙伴關(guān)系,共享庫(kù)存數(shù)據(jù)降低庫(kù)存成本,共同解決產(chǎn)品質(zhì)量、成本問題,降低采購(gòu)成本。有的企業(yè)甚至實(shí)施供應(yīng)商集成,讓供應(yīng)商參與開發(fā)創(chuàng)新過程,縮減產(chǎn)品開發(fā)成本和時(shí)間。供應(yīng)商和企業(yè)之間的伙伴關(guān)系能有效的提高供應(yīng)鏈的速度、響應(yīng)能力、競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而提升

9、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。(四)采購(gòu)質(zhì)量和成本的挑戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理下按訂單采購(gòu)的驅(qū)動(dòng)方式對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。如采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題,會(huì)因沒有庫(kù)存而停產(chǎn),延誤交期。訂單驅(qū)動(dòng)方式要求企業(yè)與供應(yīng)商加強(qiáng)彼此的合作,對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量實(shí)行質(zhì)量系統(tǒng)的監(jiān)控。在實(shí)際操作過程中,質(zhì)量與成本之間卻存在矛盾:采購(gòu)方希望在滿足質(zhì)量要求的前提下,盡可能降低采購(gòu)價(jià)格。然而采購(gòu)成本的一味降低卻導(dǎo)致供應(yīng)商選用質(zhì)量較差的原材料,質(zhì)量問題頻繁發(fā)生,成本增加。另一方面,當(dāng)采購(gòu)方要求提高產(chǎn)品質(zhì)量時(shí),卻面臨了供應(yīng)商提價(jià)的要求。因此,如何在采購(gòu)中平衡成本與質(zhì)量的關(guān)系、如何管理采購(gòu)中的質(zhì)量成本已成為物資采購(gòu)部門面臨的挑戰(zhàn)。(五)采購(gòu)管理信息化

10、的挑戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理要求信息高度流暢。采購(gòu)管理作為供應(yīng)鏈管理中的重要一環(huán),采購(gòu)效率的提高對(duì)提升整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力起著重要的作用。 采購(gòu)的信息化管理是提高采購(gòu)效率的有效方式。一方面采購(gòu)的信息管理可以提供采購(gòu)效率、進(jìn)而提升企業(yè)的快速響應(yīng)能力、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);另一方面電子商務(wù)的迅猛發(fā)展也為采購(gòu)信息化提供了條件,同時(shí)也促使企業(yè)必須實(shí)行采購(gòu)的信息化管理。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)戰(zhàn)略要適應(yīng)供應(yīng)鏈管理環(huán)境的要求,企業(yè)必須創(chuàng)新采購(gòu)戰(zhàn)略,建立新型的采購(gòu)管理模式。(一)集中式采購(gòu)戰(zhàn)略。 集中式采購(gòu)的特點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部跨組織的采購(gòu)流程重組和結(jié)構(gòu)變革是集中式采購(gòu)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)。傳統(tǒng)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)正受到日益增長(zhǎng)的顧客需求和不斷變

11、化的市場(chǎng)沖擊,為提高采購(gòu)職能的競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)內(nèi)部催生出跨部門采購(gòu)集中管理的需要,并加強(qiáng)內(nèi)部采購(gòu)和外部供應(yīng)鏈的整合程度。集中式采購(gòu)管理并不等同于在企業(yè)總部設(shè)立采購(gòu)中心,集中 落實(shí)在管理理念上,而非固定在組織形式中。目前廣泛采取的一種集權(quán)和分權(quán)并存的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu),充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì),兼具靈活性和規(guī)模效應(yīng),另外,一些企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)后,仍然選擇部門內(nèi)獨(dú)立采購(gòu),而對(duì)關(guān)鍵的物資,跨部門設(shè)立虛擬的采購(gòu)核心小組,從而獲得價(jià)格規(guī)模效應(yīng),同時(shí)加強(qiáng)了與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。(二)雙贏采購(gòu)戰(zhàn)略雙贏關(guān)系模式是一種競(jìng)爭(zhēng)性合作的關(guān)系,它既不同于基于信任的伙伴關(guān)系,也不同于達(dá)爾文式的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。它強(qiáng)調(diào)在合作的供應(yīng)商和生產(chǎn)商

12、之間共同分享信息,通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為,促使雙方都改進(jìn)。雙贏采購(gòu)是一種新興的戰(zhàn)略采購(gòu)模式,它強(qiáng)調(diào)在合作關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)的承諾之間尋求適當(dāng)平衡,這種模式既不那么針鋒相對(duì),又不同于單純基于信任的采購(gòu)管理模式。雙贏采購(gòu)戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為:(1)制造商對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,同時(shí)需要供應(yīng)商有相當(dāng)強(qiáng)的能力;(2)通過共同努力提高效率,降低交易管理成本;(3)長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同;(4)比較多的信息交流,充分利用供應(yīng)商的能力。(三)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)戰(zhàn)略準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)又稱為JIT(justintime)采購(gòu),是一種先進(jìn)的管理理念和采購(gòu)戰(zhàn)略,其基本思想是:在恰

13、當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、質(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。?zhǔn)時(shí)化采購(gòu)不但可以減少庫(kù)存,還可以加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、縮短提前期、提高購(gòu)物的質(zhì)量、獲得滿意交貨等效果。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)戰(zhàn)略的特點(diǎn)與傳統(tǒng)的采購(gòu)模式相比,供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)戰(zhàn)略具有以下特點(diǎn):(1)采用較少的供應(yīng)商,甚至單源供應(yīng)。(2)在選擇供應(yīng)商時(shí),需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合的評(píng)估,在評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)價(jià)格不是主要的因素,質(zhì)量是最重要的標(biāo)準(zhǔn),這種質(zhì)量不單指產(chǎn)品的質(zhì)量,還包括工作質(zhì)量、交貨質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量等多方面內(nèi)容。高質(zhì)量的供應(yīng)商有利于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。(3)對(duì)交貨準(zhǔn)時(shí)性的要求很高。(4)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)要求供應(yīng)與需求雙方信息高度共享,保證供應(yīng)與需求

14、信息的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。(5)要求供應(yīng)商小批量、多批次供應(yīng)。 基于市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的事實(shí)，買方比數(shù)年以前更具有支配地位；另一方面，產(chǎn)品售價(jià)和毛利逐漸增長(zhǎng)的壓力已經(jīng)導(dǎo)致直接材料成本方面有越來越大的壓力。因?yàn)樵诠I(yè)部門，采購(gòu)價(jià)格在很大程度上決定了銷售價(jià)格，公司必須持續(xù)尋求保持價(jià)格盡可能低的機(jī)會(huì)。因此，近些年來，供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)了很多新事物或新趨勢(shì)，還有一些新趨勢(shì)正在形成之中。下面作簡(jiǎn)單介紹。 （一）建立采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。由于采購(gòu)績(jī)效對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，故采購(gòu)部門的地位在企業(yè)中得到了提升。隨著采購(gòu)的日益復(fù)雜化，單單靠采購(gòu)人員來完成采購(gòu)工作及跟采購(gòu)相關(guān)的工作

15、，顯然已不能滿足新時(shí)期采購(gòu)的需要。企業(yè)內(nèi)每個(gè)部門的人對(duì)本部門業(yè)務(wù)有更深、更廣的把握，如果由來自不同部門的人員來對(duì)重要采購(gòu)決策作出決定顯然要比單純的采購(gòu)人員作出決定會(huì)更適宜，俗話說“三個(gè)臭皮匠湊成一個(gè)諸葛亮”。在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作當(dāng)中，各部門的職能界線正在變得模糊，各部門的工作越來越多的交織在一起，但這并不意味著各部門職責(zé)不清，而是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量去把企業(yè)內(nèi)的每一件重要的事盡可能地做得最好。我們亦可清楚地看到并不只是其他部門的人員參與到采購(gòu)活動(dòng)中對(duì)采購(gòu)人員施加影響，采購(gòu)人員同樣活躍在其他部門的活動(dòng)中，比如：對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)監(jiān)管，參與到新產(chǎn)品的開發(fā)活動(dòng)中去等等。 （二）E-采購(gòu)與因特網(wǎng)采購(gòu)。電子化采購(gòu)

16、對(duì)于一些小企業(yè)來說可能還是很陌生的事，因?yàn)椴糠中∑髽I(yè)的老板認(rèn)為在改變采購(gòu)的作業(yè)方式上花太多的錢是一件很不劃算的事，但是從全球的采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)來看，E- 采購(gòu)將越來越廣泛地被人們接受，而事實(shí)上，在人們步入21 世紀(jì)前，許多跨國(guó)公司就已通過電子采購(gòu)方式獲得了他們想要的相當(dāng)部分物料，一些公司一年通過電子采購(gòu)的金額就達(dá)數(shù)百億美元之巨。實(shí)行了E-采購(gòu)的企業(yè)認(rèn)為E-采購(gòu)比傳統(tǒng)采購(gòu)方式有更多的優(yōu)點(diǎn)，一方面，因特網(wǎng)給采供雙方提供了更廣闊的選擇余地，另外，在采購(gòu)單價(jià)及采購(gòu)管理費(fèi)用上的開支亦可降低或較大幅度減少，其次，伴隨EDI的應(yīng)用令交易可在更短時(shí)間內(nèi)完成，這正可滿足企業(yè)實(shí)行柔性制造的需要。 （三）供應(yīng)商的選擇將

17、趨向本地化。我們可以清楚地看到，中國(guó)通過20多年來的改革開放已吸引了眾多的外商在中國(guó)投資建廠或設(shè)立分公司，在廣東省的珠江三角洲地區(qū)及江浙地區(qū)（包括上海）已形成明顯的群聚效應(yīng)，并且這種趨勢(shì)正在向其他地區(qū)蔓延。由于跨國(guó)公司到中國(guó)大陸建廠或設(shè)立銷售點(diǎn)越來越多及生產(chǎn)各種類型產(chǎn)品的廠家越建越多，所以國(guó)內(nèi)的采購(gòu)人員可以取近舍遠(yuǎn)以取得更大的主動(dòng)性及降低采購(gòu)成本。而對(duì)于國(guó)外的采購(gòu)人員來說，中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)已成為他們進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的一個(gè)重要地區(qū)，當(dāng)然，如果他們的工廠已搬至中國(guó)那就另當(dāng)別論了。 （四）減少供應(yīng)商數(shù)量。太多的供應(yīng)商不僅讓采購(gòu)人員難以應(yīng)付，而且供應(yīng)商的總體表現(xiàn)往往差強(qiáng)人意，采購(gòu)人員越來越強(qiáng)烈地意識(shí)到供應(yīng)

18、商的數(shù)量不在多而在于精。不難想象，把一樣多的精力放在1000 家供應(yīng)商上和放在300家供應(yīng)商上，它們之間的效果差異。人們?cè)谠絹碓蕉嗨伎加啥嗉夜?yīng)商來供同一物料的弊病，與其讓三家供應(yīng)商來供貨不如讓一家品質(zhì)優(yōu)良價(jià)格公道的供應(yīng)商來供貨，這樣采購(gòu)人員及其他相關(guān)人員就可以把更多精力放在對(duì)這一家供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)及監(jiān)管。由于訂單的集中，還有可能獲得供應(yīng)商給予的數(shù)量折扣，并可減少采購(gòu)業(yè)務(wù)處理費(fèi)用。 （五）建立新型的采供關(guān)系。 供應(yīng)商是敵人還是朋友？供應(yīng)商其實(shí)既不是敵人也不是朋友，應(yīng)該把供應(yīng)商和自身組織看成為了自身利益及共同利益而并肩作戰(zhàn)的兩支隊(duì)伍。采供關(guān)系一直在演變，最低檔次的采供關(guān)系是互相隱瞞、互相欺騙及爾虞我詐，這種關(guān)系不可能長(zhǎng)久維持下去，采供雙方都抱著一種“能騙就騙，騙不了就撤”的低層次想法，在目前這個(gè)誠(chéng)信度還有待提高的采購(gòu)大環(huán)境中，在我們的周圍還存在不少這種惡劣的采供關(guān)系；一般檔次的采供關(guān)系是雙方在互惠互利的前提下開展合作，采供雙方能對(duì)對(duì)方產(chǎn)生較大的信任感并能把合作關(guān)系較長(zhǎng)時(shí)間地維持下去。高檔次或者說理想的采供關(guān)系是我們所說的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，這種關(guān)系把供應(yīng)商的利益與組織的利益甚至連同客戶的利益緊密揉在一起，制定共同的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，開誠(chéng)溝通，信息共享，達(dá)到各方利益的最大化。和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系固然可以讓雙方長(zhǎng)期從中獲利，但要在采供雙方