產(chǎn)品報(bào)價(jià)制度規(guī)定.doc

1、產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理流程1、 目的為提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，提供合理的價(jià)格保證產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特制定本流程。2、 適用范圍本流程適用于公司所有產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，為報(bào)價(jià)工作提供指導(dǎo)方向。3、 職責(zé)范圍1 .銷售人員：負(fù)責(zé)接收客戶的價(jià)格需求，驗(yàn)證客戶是否有合作意向，向客戶提供報(bào)價(jià)。2 .運(yùn)營(yíng)部（商務(wù)）：負(fù)責(zé)提交銷售人員的價(jià)格申請(qǐng)至財(cái)務(wù)部門進(jìn)行審核，總經(jīng) 理最終批復(fù)，跟進(jìn)整個(gè)環(huán)節(jié)直至完成報(bào)價(jià)。3 .財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)接收銷售人員或運(yùn)營(yíng)部門的的價(jià)格申請(qǐng)，組織內(nèi)部核算產(chǎn)品利 潤(rùn)，提供審核意見。4 .總經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格的最終審批，輸出最終價(jià)格。4、 產(chǎn)品報(bào)價(jià)流程1 .流程圖2 .流程說明: 1）客戶提出價(jià)格需求；2）銷售人

2、員在接收到客戶的價(jià)格需求時(shí)， 應(yīng)從與客戶交談當(dāng)中或其它信息渠道 判斷該客戶是否有合作意向。（如通過客戶交談或其它信息渠道了解認(rèn)為該客戶無任何的合作意向，若屬純粹比對(duì)價(jià)格，無需走公司內(nèi)部報(bào)價(jià)流程，避 免浪費(fèi)資源。）3）銷售人員在驗(yàn)證客戶有明確的意向合作后，根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，先行判斷價(jià)格的可行度，再提交價(jià)格申請(qǐng)至運(yùn)營(yíng)部商務(wù)，進(jìn)入產(chǎn)品報(bào)價(jià)審核流程4）運(yùn)營(yíng)部商務(wù)在接收到銷售人員的價(jià)格申請(qǐng)時(shí)，對(duì)照產(chǎn)品的成本價(jià)以及當(dāng)前的市場(chǎng)行情作初步的審核，（若價(jià)格低于成本，不貼近市場(chǎng)行情，可直接向銷 售人員反饋、溝通），再提交至財(cái)務(wù)部進(jìn)行復(fù)審。5）財(cái)務(wù)部在接收到運(yùn)營(yíng)部商務(wù)遞交的價(jià)格申請(qǐng)后， 應(yīng)核算產(chǎn)品的成本，毛利率, 利潤(rùn)等，并將核算后的意見反饋總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供定價(jià)判斷依據(jù)。6）總經(jīng)理在收到財(cái)務(wù)部核算后的審核意見，作最終的審批，輸出產(chǎn)品的價(jià)格。7）運(yùn)營(yíng)部商務(wù)跟進(jìn)整個(gè)報(bào)價(jià)流程環(huán)節(jié)，根據(jù)總經(jīng)理輸出的價(jià)格審批結(jié)果，（根據(jù)情況需要，制作報(bào)價(jià)單）通知到對(duì)應(yīng)的銷售人員。8）銷售人員對(duì)客戶輸出最終的價(jià)格，完成報(bào)價(jià)，并確認(rèn)客戶是否接受，直至進(jìn) 入訂單成交環(huán)節(jié)。5、 附則1 .