模塊5 國貿(mào)貿(mào)易合同中的價格條款-下

1、模塊五 國際貿(mào)易合同中的價格條款下 國際貿(mào)易實務(wù)課 主要內(nèi)容主要內(nèi)容n重點：掌握商品成本、費用、利潤、傭金的核重點：掌握商品成本、費用、利潤、傭金的核算方法，掌握簽訂合同價格條款的方法。算方法，掌握簽訂合同價格條款的方法。n難點：價格條款的表述；不同貿(mào)易術(shù)語價格的難點：價格條款的表述；不同貿(mào)易術(shù)語價格的換算；換算；一、一、 價格核算價格核算n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例思考：客戶的報價我們能否接思考：客戶的報價我們能否接受，應(yīng)如何還價？受，應(yīng)如何還價？我們覺得美金我們覺得美金3.2/只只 FOB深深圳有點貴。圳有點貴。那您覺得多少合適呢？那您覺得多少合適呢？你說得有道理。但你說得有道理。但3.2美金美金還

2、是有點超過我們的預(yù)算了還是有點超過我們的預(yù)算了。再說我們雙方第一次生意。再說我們雙方第一次生意，具體品質(zhì)是否像你說的那，具體品質(zhì)是否像你說的那樣好，還有待考證。樣好，還有待考證。因為您買的是一級品。我公司因為您買的是一級品。我公司已經(jīng)做了有將近已經(jīng)做了有將近20年的衣架了，年的衣架了，像像EFG等大買家都是我們的長等大買家都是我們的長期客戶，所以品質(zhì)絕對有保證。期客戶，所以品質(zhì)絕對有保證。雖然價格會高一點，但能讓你雖然價格會高一點，但能讓你買得放心，也有助于您開拓市買得放心，也有助于您開拓市場。所以您絕對可以相信是物場。所以您絕對可以相信是物有所值的。有所值的。美金美金3.0/只只 CFR紐約

3、。紐約。這個我們需要核算一下才能答復(fù)這個我們需要核算一下才能答復(fù)n出口報價核算步驟：出口報價核算步驟： 一、一、 價格核算價格核算核算出口報價核算出口報價核算出口利潤核算出口利潤核算出口費用核算出口費用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價格構(gòu)成明確商品價格構(gòu)成n出口報價核算步驟：出口報價核算步驟： 一、一、 價格核算價格核算核算出口報價核算出口報價核算出口利潤核算出口利潤核算出口費用核算出口費用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價格構(gòu)成明確商品價格構(gòu)成n步驟一步驟一 明確商品價格

4、的構(gòu)成：明確商品價格的構(gòu)成： 售價售價= =實際成本實際成本+ +各種費用各種費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 FOB FOB、CRFCRF、CIFCIF的價格構(gòu)成的價格構(gòu)成 FOB= FOB=成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 CRF= CRF=成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +國外運費國外運費+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 CIF= CIF=成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +國外運費國外運費+ +國外保險國外保險+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤一、一、 價格核算價格核算花出去的錢花出去的錢收入的錢收入的錢*國內(nèi)費用：加工整理費、包裝費、保管費、國內(nèi)運輸費、出口證件費、銀行國內(nèi)費用：加工整理費

5、、包裝費、保管費、國內(nèi)運輸費、出口證件費、銀行 費用、郵電費等等；費用、郵電費等等；*國外費用：國外運費、國外保險費、中間商傭金、商品折扣等國外費用：國外運費、國外保險費、中間商傭金、商品折扣等n步驟一步驟一 明確商品價格的構(gòu)成：明確商品價格的構(gòu)成： * *已知已知FOBFOB CFR= FOB CFR= FOB價價+ +國外運費國外運費 CIF= FOB CIF= FOB 價價+ +國外運費國外運費+ +保險費保險費 = =（FOBFOB價價+ +國外運費）國外運費）/ /（1-1-投保加成投保加成* *保險保險費率）費率） * *已知已知CFRCFR FOB= CFR- FOB= CFR-

6、國外運費國外運費 CIF= CFR + CIF= CFR +保險費保險費 =CFR/=CFR/（1-1-投保加成投保加成* *保險費率）保險費率）一、一、 價格核算價格核算n步驟一步驟一 明確商品價格的構(gòu)成：明確商品價格的構(gòu)成： * *已知已知CIFCIF FOB=CIF FOB=CIF價（價（1-1-投保加成投保加成* *保險費率）保險費率）- -國外費國外費率率 CFR=CIF CFR=CIF價（價（1-1-投保加成投保加成* *保險費率）保險費率） * *FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的價格構(gòu)成和換算與上述三者的價格構(gòu)成和換算與上述三者類似。類似。一、一、 價格核算價格核算n步

7、驟一步驟一 明確商品價格的構(gòu)成：明確商品價格的構(gòu)成： * *例例1 1：某出口商品對外報價：某出口商品對外報價USD450/USD450/箱箱FOBFOB天津天津新港，外商要求改報新港，外商要求改報CIFCIF漢堡，問我方應(yīng)報的價格漢堡，問我方應(yīng)報的價格是多少？（運費是多少？（運費USD50/USD50/箱，保險費率箱，保險費率0.8%0.8%） * *例例2 2：某商品的出口價為每公噸：某商品的出口價為每公噸CFRCFR香港香港700700美美元，買方提出改報元，買方提出改報CIFCIF價，并要求按價，并要求按CIFCIF價的價的110%110%投投保水漬險和戰(zhàn)爭險，查總保險費率為保水漬險和

8、戰(zhàn)爭險，查總保險費率為1.2%1.2%，求，求CIFCIF報價。報價。一、一、 價格核算價格核算CIFCIF價價= =（450+50450+50）/ /（10.8%10.8%110% )=504.4(110% )=504.4(美元美元) )CIFCIF價價=700/=700/（1-1.2%1-1.2%110%110%）= 709.36(= 709.36(美元美元) ) n步驟一步驟一 明確商品價格的構(gòu)成：明確商品價格的構(gòu)成： * *例例3 3：某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)：某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸盤每公噸30003000美元美元CIFCIF新加坡，而外商的還盤為每新加坡

9、，而外商的還盤為每公噸公噸28802880美元美元FOBFOB中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國口岸運至新加坡按體積口岸運至新加坡按體積1010級貨物每運費噸運費為級貨物每運費噸運費為8989美元，保險費率合計美元，保險費率合計0.95%0.95%。 問：單純從價格考慮，公司是否可以接受該還問：單純從價格考慮，公司是否可以接受該還盤？盤？ 解題思路：解題思路： 將該公司發(fā)盤的將該公司發(fā)盤的CIFCIF價換算成價換算成FOBFOB價價 將外商還盤的將外商還盤的FOBFOB價換算成價換算成CIFCIF價價 一、一、 價格核算價格核算n步驟一步驟一 明確商品價格的構(gòu)成：明確商品

10、價格的構(gòu)成： * *例例3 3：一、一、 價格核算價格核算（1 1）將該公司發(fā)盤的）將該公司發(fā)盤的CIFCIF價換算成價換算成FOBFOB價：價： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000 FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%110%0.95%0.95% =2879.65 =2879.65（美元）（美元）28802880美元美元（2 2）將外商還盤的）將外商還盤的FOBFOB價換算成價換算成CIFCIF價：價： CIF= CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保險費率保險費率投保加成）投保加成） = =（2880+892880+89）/ /（1-0.95%

11、1-0.95%110%110%） =3000.35 =3000.35（美元）（美元）30003000美元美元 答：可以接受該還盤。答：可以接受該還盤。n出口報價核算步驟：出口報價核算步驟： 一、一、 價格核算價格核算核算出口報價核算出口報價核算出口利潤核算出口利潤核算出口費用核算出口費用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價格構(gòu)成明確商品價格構(gòu)成n步驟二步驟二 核算出口成本：核算出口成本： * *出口成本（實際采購成本）出口成本（實際采購成本）= =采購成本采購成本- -出口退出口退稅稅 * *采購成本采購成本= =不含稅價不含稅價+ +

12、增值稅額增值稅額 = =不含稅價不含稅價* *（1+1+增值稅率）增值稅率） 注：增值稅額注：增值稅額 = = 不含稅價不含稅價* *增值稅率增值稅率 增值稅是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個人就其實現(xiàn)的增值額征收的一個稅種。是中國最大的稅種，占中國全部稅收的60以上。 增值稅稅率分為四檔，基本稅率為17%。一、一、 價格核算價格核算n步驟二步驟二 核算出口成本：核算出口成本： * *出口退稅出口退稅= =不含稅價不含稅價* *出口退稅出口退稅率率 采購成本采購成本 1+1+增值稅率增值稅率 出口退稅是指對出口貨物退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營

13、業(yè)稅和特別消費稅。出口貨物退稅制度，是一個國家稅收的重要組成部分。出口退稅主要是通過退還出口貨物的國內(nèi)已納稅款，使本國產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競爭，從而增強競爭能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。一、一、 價格核算價格核算不含稅價不含稅價= = 采購成本采購成本1+1+增值稅率增值稅率=* *出口退稅率出口退稅率n步驟二步驟二 核算出口成本：核算出口成本： * *一、一、 價格核算價格核算出口成本（實際采購成本）出口成本（實際采購成本）= =采購成本采購成本- -出口退稅出口退稅= =采購成本采購成本- - 采購成本采購成本 1+1+增值稅率增值稅率* *出口退稅率出口退稅率=

14、 =采購成本采購成本* *（1- 1- ） 出口退稅率出口退稅率1+1+增值稅率增值稅率n步驟二步驟二 核算出口成本：核算出口成本： * *某產(chǎn)品每單位的購貨成本是某產(chǎn)品每單位的購貨成本是2828元人民幣，其中元人民幣，其中包括包括17%17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%13%的退稅，則的退稅，則該產(chǎn)品的實際采購成本為多少？該產(chǎn)品的實際采購成本為多少？一、一、 價格核算價格核算= =采購成本采購成本* *（1- 1- ） 出口退稅率出口退稅率1+1+增值稅率增值稅率實際采購成本實際采購成本=24.89=24.89元人民幣元人民幣/ /單位單位=28=28* *（1-

15、1- ） 13%13%1+17%1+17%n出口報價核算步驟：出口報價核算步驟： 一、一、 價格核算價格核算核算出口報價核算出口報價核算出口利潤核算出口利潤核算出口費用核算出口費用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價格構(gòu)成明確商品價格構(gòu)成n步驟三步驟三 核算出口費用：核算出口費用： * *核算方法核算方法一、一、 價格核算價格核算把可能產(chǎn)生的把可能產(chǎn)生的費用相加算出費用相加算出出口費用出口費用1.1.經(jīng)驗核算經(jīng)驗核算2.2.明細(xì)核算明細(xì)核算根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和管根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和管理規(guī)定，按采購成本的理規(guī)定，按采購成本的一定比例（出口費用

16、率）一定比例（出口費用率）計算出口費用計算出口費用出口費用出口費用 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 國外運費國外運費 國外保費國外保費 傭金傭金n步驟三步驟三 核算出口費用：核算出口費用： * *核算方法核算方法一、一、 價格核算價格核算1.1.國內(nèi)費用國內(nèi)費用國內(nèi)運費國內(nèi)運費業(yè)務(wù)定額費業(yè)務(wù)定額費銀行費用銀行費用墊款利息墊款利息認(rèn)證費認(rèn)證費商檢費商檢費其他國內(nèi)費用其他國內(nèi)費用1 1國內(nèi)費用國內(nèi)費用4 4傭金傭金2 2國外運費國外運費3 3國外保費國外保費n步驟三步驟三 核算出口費用：核算出口費用： * *核算方法核算方法一、一、 價格核算價格核算1 1國內(nèi)費用國內(nèi)費用4 4傭金傭金2 2國外運費國外運費3

17、3國外保費國外保費2.2.國外運費國外運費集裝箱裝箱量的計算集裝箱裝箱量的計算海運運費的核算海運運費的核算航空運費的計算航空運費的計算按按CFRCFR、CIFCIF術(shù)語成交時，國術(shù)語成交時，國外運費是出口報價核算的主外運費是出口報價核算的主要費用之一要費用之一n步驟三步驟三 核算出口費用：核算出口費用： * *在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是2020英尺和英尺和4040英尺集裝箱，理論上假設(shè)英尺集裝箱，理論上假設(shè)2020英尺集裝箱的有效容積英尺集裝箱的有效容積為為2525立方米，立方米，4040英尺集裝箱的有效容積為英尺集裝箱的有效容積為5555立方米。立方米。 例

18、：商品例：商品03001(03001(三色戴帽熊三色戴帽熊) )的包裝單位是的包裝單位是CARTON(CARTON(箱箱) )，銷售單位是，銷售單位是PC(PC(只只) )，規(guī)格描述是每箱，規(guī)格描述是每箱裝裝6060只，每箱體積為只，每箱體積為0.1640.164立方米，試計算該商品立方米，試計算該商品用用4040英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。數(shù)量。 一、一、 價格核算價格核算包裝數(shù)量包裝數(shù)量55550.1640.164335.365335.365，取整，取整335335箱箱 報價數(shù)量報價數(shù)量33533560602010020100只只n

19、步驟三步驟三 核算出口費用：核算出口費用： * *核算方法核算方法一、一、 價格核算價格核算1 1國內(nèi)費用國內(nèi)費用4 4傭金傭金2 2國外運費國外運費3 3國外保費國外保費3.3.國外保費國外保費按按CIFCIF貿(mào)易術(shù)語成交，出貿(mào)易術(shù)語成交，出口報價核算要考慮保費口報價核算要考慮保費保險金額保險金額= CIF= CIF價價* *（1+1+投保加成率投保加成率保險費保險費= CIF= CIF價價* *（1+1+投保加成率）投保加成率）* *各種保各種保險費率之和險費率之和n步驟三步驟三 核算出口費用：核算出口費用： * *核算方法核算方法一、一、 價格核算價格核算1 1國內(nèi)費用國內(nèi)費用4 4傭金

20、傭金2 2國外運費國外運費3 3國外保費國外保費4.4.傭金傭金傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。所獲得的報酬。含傭價含傭價= =凈價凈價+ +傭金傭金 凈價凈價= =含傭價含傭價* *（1-1-傭金傭金率）率）傭金傭金= =含傭價含傭價* *傭金率傭金率n步驟三步驟三 核算出口費用：核算出口費用： * *例：我某公司出口商品每公斤例：我某公司出口商品每公斤100100美元美元CFRC2CFRC2紐紐約。試計算約。試計算CFRCFR凈價和傭金。如對方要求將傭金增凈價和傭金。如對方要求將傭金增加到加到5%5%，我可同意，

21、但出口凈收入不能減少。試問，我可同意，但出口凈收入不能減少。試問CFRC5CFRC5應(yīng)報何價？應(yīng)報何價？一、一、 價格核算價格核算 傭金傭金= =含傭價含傭價* *傭金率傭金率=100=100* *2%=22%=2美元美元 凈價凈價= =含傭價含傭價- -傭金傭金=100-2=98=100-2=98美元美元 CFRC5CFRC5含傭價報價：含傭價報價： 含傭價含傭價= =凈價凈價/ /（1-1-傭金率）傭金率） =98/=98/（1-5%1-5%） =103.16 =103.16美元美元n出口報價核算步驟：出口報價核算步驟： 一、一、 價格核算價格核算核算出口報價核算出口報價核算出口利潤核算出

22、口利潤核算出口費用核算出口費用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價格構(gòu)成明確商品價格構(gòu)成n步驟四步驟四 核算出口利潤：核算出口利潤： * *出口商品利潤率出口商品利潤率= =出口商品利潤額出口商品利潤額（元）（元）/ /出口出口總成本（元）總成本（元） * *出口商品利潤額出口商品利潤額= =出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入（元）（元）- -出口總成本出口總成本（元）（元） * *出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入（元）（元）= =出口商品的出口商品的FOBFOB外匯收入外匯收入當(dāng)日銀行外匯買入價當(dāng)日銀行外匯買入價 * *

23、出口總成本出口總成本（元）（元） = =實際采購成本實際采購成本+ +出口費用出口費用一、一、 價格核算價格核算（即匯率）（即匯率）n步驟四步驟四 核算出口利潤：核算出口利潤： * *例：公司以每公噸例：公司以每公噸10001000美元美元CIFCIF價格出口商品，價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用100100美美元，保險費率為元，保險費率為0.1%0.1%，國內(nèi)商品采購價格為，國內(nèi)商品采購價格為50005000元元人民幣，其他商品管理費為人民幣，其他商品管理費為500500元，試計算該筆業(yè)元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為務(wù)的出口盈

24、虧率（匯率為1 1：6.256.25）一、一、 價格核算價格核算出口成本出口成本=5000+500=5500=5000+500=5500出口凈收入出口凈收入(FOB) =CIF-F-I(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF =CIF-F-110%CIF* *I%I% =1000-100-1.1 =1000-100-1.1* *10001000* *0.001=898.90.001=898.9 出口人民幣凈收入出口人民幣凈收入=898.9=898.9* *6.25=5618.136.25=5618.13 出口盈虧率出口盈虧率= =（5618.13-55005618.13-55

25、00）/5500=2.15%/5500=2.15%n出口報價核算步驟：出口報價核算步驟： 一、一、 價格核算價格核算核算出口報價核算出口報價核算出口利潤核算出口利潤核算出口費用核算出口費用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價格構(gòu)成明確商品價格構(gòu)成n步驟五步驟五 核算出口報價：核算出口報價： * *例：出口一個例：出口一個2020英尺集裝箱陶瓷制品，報價資英尺集裝箱陶瓷制品，報價資料如下：料如下： 陶瓷制品每陶瓷制品每200200紙箱裝一個紙箱裝一個2020英尺集裝箱，每紙英尺集裝箱，每紙箱采購單價為箱采購單價為5000050000人民幣

26、元，（供貨單價中均包人民幣元，（供貨單價中均包括括17%17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9 9）。）。 出口一個出口一個2020英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費用有：運英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費用有：運雜費雜費800800人民幣元；商檢費人民幣元；商檢費150150人民幣元；報關(guān)費人民幣元；報關(guān)費5050人民幣元；港區(qū)港雜費人民幣元；港區(qū)港雜費650650人民幣元；公司業(yè)務(wù)費人民幣元；公司業(yè)務(wù)費用用12001200人民幣元人民幣元; ;其他費用其他費用900900人民幣元。報價匯率：人民幣元。報價匯率：6.86.8元人民幣兌換元人民幣兌換1 1美元。美元。 此外還有：此

27、外還有：一、一、 價格核算價格核算n步驟五步驟五 核算出口報價：核算出口報價： 海洋運費：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫海洋運費：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個多，一個2020英尺集裝箱的包箱費率為英尺集裝箱的包箱費率為l750l750美元。美元。 貨運保險：貨運保險：CIFCIF成交金額的基礎(chǔ)上加成交金額的基礎(chǔ)上加10%10%投保中投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的水漬險、碰國人民保險公司海運貨物保險條款中的水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險，費率分別為：損破碎險和戰(zhàn)爭險，費率分別為：0.5%0.5%、0.3%0.3%和和0.16%0.16%。 客戶傭金：成交價格的客戶傭金：成交價格的

28、5%5%。 報價利潤：報價的報價利潤：報價的10%10%。 請報請報FOBFOB深圳凈價及含傭價、深圳凈價及含傭價、CFRCFR多倫多凈價及多倫多凈價及含傭價和含傭價和CIFCIF多倫多凈價及含傭價（計量單位均為多倫多凈價及含傭價（計量單位均為紙箱）紙箱） 。一、一、 價格核算價格核算解題思路：先算出成本、解題思路：先算出成本、費用、利潤各多少，再費用、利潤各多少，再按不同貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成按不同貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成算出報價算出報價n步驟五步驟五 核算出口報價：核算出口報價： 一、一、 價格核算價格核算= =采購成本采購成本* *（1- 1- ）=50000=50000* *（1+17%-9%1+17%

29、-9%）/ /（1+17%1+17%）=46153.85=46153.85（人民幣）（人民幣）出口退稅率出口退稅率1+1+增值稅率增值稅率實際采購成本實際采購成本= =（800+150+50+650+1200+900800+150+50+650+1200+900） 200 200=18.75=18.75（人民幣）（人民幣）出口費用出口費用=1750=1750* *6.2/200=59.56.2/200=59.5（人民幣）（人民幣）海外運費海外運費n步驟五步驟五 核算出口報價：核算出口報價： 一、一、 價格核算價格核算FOBFOB價價= =成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 =

30、 =（實際成本（實際成本+ +國內(nèi)費用）國內(nèi)費用）/ /（1-1-利潤率）利潤率） = =（46153.80+18.7546153.80+18.75）/ /（1-10%1-10%） =51302.89 =51302.89（人民幣）（人民幣）/6.8/6.8 =7544.54 =7544.54（美元）（美元）FOBC5FOBC5價價= =成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 = =（實際成本（實際成本+ +國內(nèi)費用）國內(nèi)費用）/ /（1-1-傭金率傭金率- -利潤率）利潤率） = =（46153.80+18.7546153.80+18.75）/ /（1-5%-10%1-5%-10

31、%） =54320.71 =54320.71（人民幣）（人民幣）/6.8/6.8 =7988.34 =7988.34（美元）（美元）n步驟五步驟五 核算出口報價：核算出口報價： 一、一、 價格核算價格核算CIF=CIF=成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +國外運費國外運費+ +國外保險國外保險+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤= =( (實際成本實際成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +國外運費國外運費)/(1-(1+)/(1-(1+加成加成) )* *保險費率保險費率- -利潤率利潤率) )= =(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1*

32、 *(0.5%+0.3%+0.16%)-10%)(0.5%+0.3%+0.16%)-10%)=51978.89=51978.89（人民幣）（人民幣）/6.8/6.8=7643.95=7643.95（美元）（美元）CFRC5CFRC5價價= =成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +海外運費海外運費+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤= =( (實際成本實際成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +國外運費國外運費)/(1-(1+)/(1-(1+加成加成) )* *保險費率保險費率- -傭金率傭金率- -利潤率利潤率) )= =(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1(46153.80+18.75+59.5

33、)/(1-1.1* *(0.5%+0.3%+0.16%)-5%-10%)(0.5%+0.3%+0.16%)-5%-10%)=55074.93=55074.93（人民幣）（人民幣）/6.8/6.8=8099.25=8099.25（美元）（美元）n出口報價核算步驟：出口報價核算步驟： 一、一、 價格核算價格核算核算出口報價核算出口報價核算出口利潤核算出口利潤核算出口費用核算出口費用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價格構(gòu)成明確商品價格構(gòu)成一、一、 價格核算價格核算n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例假設(shè)衣架國內(nèi)成本為￥假設(shè)衣架國內(nèi)成本為￥15.62515.6

34、25，美元匯率為，美元匯率為6 6。一個。一個40HQ40HQ從深圳到紐約的從深圳到紐約的海運費是海運費是$2650$2650，一個，一個40HQ40HQ的碼頭雜費合約￥的碼頭雜費合約￥41204120。核算一下還價。核算一下還價。我們覺得美金我們覺得美金3.2/只只 FOB深深圳有點貴。圳有點貴。那您覺得多少合適呢？那您覺得多少合適呢？你說得有道理。但你說得有道理。但3.2美金美金還是有點超過我們的預(yù)算了還是有點超過我們的預(yù)算了。再說我們雙方第一次生意。再說我們雙方第一次生意，具體品質(zhì)是否像你說的那，具體品質(zhì)是否像你說的那樣好，還有待考證。樣好，還有待考證。因為您買的是一級品。我公司因為您買

35、的是一級品。我公司已經(jīng)做了有將近已經(jīng)做了有將近20年的衣架了，年的衣架了，像像EFG等大買家都是我們的長等大買家都是我們的長期客戶，所以品質(zhì)絕對有保證。期客戶，所以品質(zhì)絕對有保證。雖然價格會高一點，但能讓你雖然價格會高一點，但能讓你買得放心，也有助于您開拓市買得放心，也有助于您開拓市場。所以您絕對可以相信是物場。所以您絕對可以相信是物有所值的。有所值的。美金美金3.0/只只 CFR紐約。紐約。這個我們需要核算一下才能答復(fù)這個我們需要核算一下才能答復(fù)一、一、 價格核算價格核算n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例1 1、先算出、先算出FOBFOB價時的利潤率價時的利潤率利潤率利潤率= =利潤額利潤額/ /出口總成本

36、出口總成本= =（收入（收入- -成本）成本）/ /成本成本 = =（$3.2$3.2* *6-15.625-4120/90726-15.625-4120/9072）/ /（15.625+4120/907215.625+4120/9072） 20%20%2 2、再算出按原利潤率時的、再算出按原利潤率時的CFRCFR報價報價CFR=FOB+CFR=FOB+海運費用海運費用=3.2+2650/9072=3.2+2650/9072 3.493.493 3、核算出客戶所還的、核算出客戶所還的CFRCFR價格的利潤率價格的利潤率利潤率利潤率= =利潤額利潤額/ /出口總成本出口總成本= =（收入（收入-

37、 -成本）成本）/ /成本成本 = =（$3.2$3.2* *6-15.625-4120/9072-26506-15.625-4120/9072-2650* *6/90726/9072）/ /（15.62515.625+4120/9072+2650+4120/9072+2650* *6/90726/9072） 7.67%7.67%所以：客戶的還價我司利潤率減少了，雖然可行但還應(yīng)跟客戶盡量爭取所以：客戶的還價我司利潤率減少了，雖然可行但還應(yīng)跟客戶盡量爭取再高點的價格，可繼續(xù)還價再高點的價格，可繼續(xù)還價CFRCFR紐約，美金紐約，美金3.23.2至至3.493.49之間的價格。之間的價格。n貨物價

38、格的表述：貨物價格的表述： * *貿(mào)易中，單價的構(gòu)成貿(mào)易中，單價的構(gòu)成 例：例：EggEgg USDUSD 1.001.00 Half a kiloHalf a kilo F0B HKF0B HK 計價貨幣計價貨幣 金額金額 計量單位計量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語二、二、 價格條款價格條款n計價貨幣的選擇：計價貨幣的選擇： * *計價貨幣指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣，計價貨幣指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣，一般為可以自由兌換的貨幣，如美元、歐元、英鎊、一般為可以自由兌換的貨幣，如美元、歐元、英鎊、瑞士法郎、日元、港元等。瑞士法郎、日元、港元等。 以一個以一個100100萬美元的訂單為例。簽合同時

39、，美元萬美元的訂單為例。簽合同時，美元兌人民幣匯率為兌人民幣匯率為1:6.81:6.8，2 2個月后，假設(shè)匯率為個月后，假設(shè)匯率為1:6.61:6.6。從數(shù)字上看，差價。從數(shù)字上看，差價0.20.2元人民幣。對企業(yè)而元人民幣。對企業(yè)而言，收入減少言，收入減少 萬元人民幣。萬元人民幣。二、二、 價格條款價格條款貨幣名稱貨幣名稱美元美元歐元歐元英鎊英鎊日元日元港幣港幣貨幣符號貨幣符號US$J.￥HK$縮寫縮寫USDEURGBPJPYHKD為什么美元為什么美元要叫做美金要叫做美金n計價貨幣的選擇：計價貨幣的選擇： 硬幣（硬幣（Hard Currency) Hard Currency) 幣值較穩(wěn)定且趨

40、勢上浮幣值較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣。如美元、英鎊、日元、法國法郎等；的貨幣。如美元、英鎊、日元、法國法郎等； 軟幣（軟幣（Soft CurrencySoft Currency）匯價較疲軟且趨勢下浮）匯價較疲軟且趨勢下浮的貨幣。如印度盧比、越南盾等；的貨幣。如印度盧比、越南盾等； 出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣。出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣。 例例: :美國出口商向日本出口一批商品，計價美國出口商向日本出口一批商品，計價15000001500000日元，日元，即期匯率為即期匯率為1$=1501$=150日元，到期應(yīng)收回日元，到期應(yīng)收回1000010000美元。然而到期美元。然而到期支付時，匯率變成支付時，匯率變

41、成USD1=JPY125USD1=JPY125，美商到期可收回多少美元？，美商到期可收回多少美元？ 二、二、 價格條款價格條款貨幣貨幣2=2=貨幣貨幣1 1匯率匯率（即每（即每1 1單位的貨幣單位的貨幣1 1相當(dāng)于多少貨幣相當(dāng)于多少貨幣2 2）美元美元= =日元日元匯率匯率=1500000 =1500000 （1/1251/125）=12000=12000美元美元n計價貨幣的選擇：計價貨幣的選擇： * *匯率風(fēng)險防范匯率風(fēng)險防范 采取更有利的幣種，如硬幣；采取更有利的幣種，如硬幣； 采用預(yù)期報價；采用預(yù)期報價； 通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或供貨商通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或

42、供貨商轉(zhuǎn)嫁或共同分擔(dān)匯兌損失風(fēng)險；轉(zhuǎn)嫁或共同分擔(dān)匯兌損失風(fēng)險； 開發(fā)及出口高附加值產(chǎn)品，創(chuàng)建自已的出口品牌；開發(fā)及出口高附加值產(chǎn)品，創(chuàng)建自已的出口品牌； 政策上支持進(jìn)口；政策上支持進(jìn)口； 利用金融工具，主要的匯控金融工具有遠(yuǎn)期結(jié)售匯、利用金融工具，主要的匯控金融工具有遠(yuǎn)期結(jié)售匯、貨幣掉期、融資方式、人民幣貨幣掉期、融資方式、人民幣NDFNDF、基于計算模型下的、基于計算模型下的套期保值、期權(quán)、結(jié)構(gòu)性存款等。套期保值、期權(quán)、結(jié)構(gòu)性存款等。 二、二、 價格條款價格條款n貨物作價方法：貨物作價方法： * *1 1）固定作價，也叫一口價、死價，是指買賣）固定作價，也叫一口價、死價，是指買賣雙方在協(xié)商一

43、致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價格，履雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價格，履約時按此價格結(jié)算貨款，例如約時按此價格結(jié)算貨款，例如“CIFCIF紐約每打紐約每打10001000美元美元”。 * *特點：明確、具體、肯定和便于核算的特點，但易特點：明確、具體、肯定和便于核算的特點，但易受到價格變動風(fēng)險的沖擊。受到價格變動風(fēng)險的沖擊。 * *這種作價辦法比較適合交易量不大、市場價格變動不這種作價辦法比較適合交易量不大、市場價格變動不大、交貨期較短的商品交易。在大宗交易時，一般應(yīng)加訂大、交貨期較短的商品交易。在大宗交易時，一般應(yīng)加訂保值條款。規(guī)定如果計價和支付貨幣幣值發(fā)生變動，價格保值條款。規(guī)定如果計

44、價和支付貨幣幣值發(fā)生變動，價格可根據(jù)保值貨幣作相應(yīng)調(diào)整，以防止匯率變動可能產(chǎn)生的可根據(jù)保值貨幣作相應(yīng)調(diào)整，以防止匯率變動可能產(chǎn)生的風(fēng)險損失。風(fēng)險損失。二、二、 價格條款價格條款n貨物作價方法：貨物作價方法： * *2 2）非固定作價，也叫）非固定作價，也叫“活價活價”。 * *具體價格待定具體價格待定，即只規(guī)定作價方式，價格日后，即只規(guī)定作價方式，價格日后確定，如確定，如“按提單日期的國際市場價格計算按提單日期的國際市場價格計算”等；等； * *暫定價格暫定價格，只規(guī)定初步價格，待到交貨前一定，只規(guī)定初步價格，待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格，多退少補，如時間或裝運時商訂最后價格，多退少

45、補，如“每件每件50005000港幣港幣CIFCIF香港香港 注：上列價格為暫定價，于裝運注：上列價格為暫定價，于裝運月份前月份前1515天由買賣雙方另行協(xié)商確定價格天由買賣雙方另行協(xié)商確定價格” * *部分固定價格、部分非固定價格部分固定價格、部分非固定價格，適用于分期，適用于分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價，遠(yuǎn)期交交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價，遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價。貨部分不固定作價。二、二、 價格條款價格條款n貨物作價方法：貨物作價方法： * *3 3）滑動價格，也叫價格調(diào)整條款，即先在合）滑動價格，也叫價格調(diào)整條款，即先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，

46、同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。一些定最后價格。一些加工周期較長的成套設(shè)備、大型加工周期較長的成套設(shè)備、大型機(jī)械機(jī)械的買賣合同，普遍采用此法。的買賣合同，普遍采用此法。 例：例：The above basic price will be adjusted The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage according to the follow

47、ing formula based on the wage and price Indexes published by the and price Indexes published by the (organization) as of (organization) as of (month)19 (month)19 . . Adjustment Formula: Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b P1 = P0 ( a + b M1/M0+ c M1/M0+ c W1/W0 )W1/W0 )二、二、 價格條款價格條款調(diào)整后的調(diào)整后的最后價格最后價格訂

48、約時的訂約時的基礎(chǔ)價格基礎(chǔ)價格管理費用占貨物單位價格的百分率管理費用占貨物單位價格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率交貨時原材料批發(fā)價指數(shù)交貨時原材料批發(fā)價指數(shù)訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)工資成本占貨物單位價格的百分率工資成本占貨物單位價格的百分率交貨時工資指數(shù)交貨時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù)n價格條款需要注意的事情：價格條款需要注意的事情： * *正確把握進(jìn)出口商品的作價原則，防止作價偏高或偏低；正確把握進(jìn)出口商品的作價原則，防止作價偏高或偏低； * *采用合理的作價方法，以避免價格變動的風(fēng)險。采用合理的作價方法

49、，以避免價格變動的風(fēng)險。 * *選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險，選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險，如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。 * *確定合適的價格術(shù)語；確定合適的價格術(shù)語； * *適當(dāng)使用與價格有關(guān)的傭金和折扣；適當(dāng)使用與價格有關(guān)的傭金和折扣； * *如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。 * *如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定。并規(guī)定。

50、 * *單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，書寫正確、清楚， 以利合同的履行以利合同的履行二、二、 價格條款價格條款n判斷題：判斷題： 判斷下列價格的表示方法是否正確。如果不正確判斷下列價格的表示方法是否正確。如果不正確的，請寫出正確表述方式。的，請寫出正確表述方式。 每碼每碼3.53.5元元CIFCCIFC香港。香港。 每箱每箱100100英鎊英鎊FOBFOB英國。英國。 20002000日元日元CIFCIF大連包括大連包括3%3%傭金。傭金。三、三、 技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練每碼每碼3.53.5元元CIFCCIFC5 5香

51、港。香港。HKD3.5/Yard CIFC5 HongkongHKD3.5/Yard CIFC5 Hongkong每箱每箱100100英鎊英鎊FOBFOB深圳深圳。GBP100 per carton FOB ShenzhenGBP100 per carton FOB Shenzhen每箱每箱20002000日元日元CIFCIF大阪大阪包括包括3%3%傭金。傭金。JPY2000 per Carton CIFC3 OsakaJPY2000 per Carton CIFC3 Osakan計算題：計算題： 我公司擬向美出口鋅錠，原報價為我公司擬向美出口鋅錠，原報價為USD1600per USD1600

52、per M/T FOB ShanghaiM/T FOB Shanghai，現(xiàn)外商要求改報，現(xiàn)外商要求改報CIF New YorkCIF New York價含價含2%2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運費為傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運費為USD100 USD100 per M/Tper M/T，保險費率為，保險費率為0.5%0.5%，加成，加成10%10%投保。投保。三、三、 技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練CIFCIF價價= =（FOBFOB價價+ +運費）運費）/1-/1-（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費率保險費率 = =（1600+1001600+100）/1-/1-（1+10%1+10%）0.5%

53、0.5% =1709.4 =1709.4CIFC2%CIFC2%價價=CIF=CIF價價/ /（1-1-傭金率）傭金率） =1709.4/ =1709.4/（1-2%1-2%） =1744.29 =1744.29n計算題：計算題： 甲公司收到澳大利亞乙公司來電，詢購甲公司收到澳大利亞乙公司來電，詢購10001000只睡只睡袋，要求按照下列條件報出每只睡袋袋，要求按照下列條件報出每只睡袋CIFC3CIFC3悉尼的悉尼的美元價格。條件：睡袋在國內(nèi)的購貨成本為每只美元價格。條件：睡袋在國內(nèi)的購貨成本為每只5050元人民幣，國內(nèi)其他費用總計為元人民幣，國內(nèi)其他費用總計為50005000元。甲公司的元。甲公司的預(yù)期利潤率為購貨成本加上國內(nèi)費用的預(yù)期利潤率為購貨成本加上國內(nèi)費用的10%10%；該睡；該睡袋為紙箱裝，每箱袋為紙箱裝，每箱2020只；從裝運港至悉尼的海運費只；從裝運港至悉尼的海運費為每箱為每箱2020美元。貨運出口風(fēng)險按美元。貨運出口風(fēng)險按CIFCIF價加一成投保價加一成投保一切險，保險費率為一切險，保險費率為0.8%