比亞迪G3“回饋老客戶(hù)、展望新客戶(hù)”“清涼一夏”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、比亞迪比亞迪G3“回饋老客戶(hù)、展望新客戶(hù)回饋老客戶(hù)、展望新客戶(hù)”“”“清涼一夏清涼一夏”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案Build your dreams! -打造你的夢(mèng)想 汽車(chē)服務(wù)工程1101鄭志倩05530134101n一、 前言（一）摘要、本案策劃目的（二）前言n二、市場(chǎng)概況n三、緊湊型市場(chǎng)消費(fèi)者研究n（一）購(gòu)買(mǎi)的主要原因及購(gòu)買(mǎi)狀況n（二）主要消費(fèi)者狀況n（三）產(chǎn)品特性n（四）購(gòu)車(chē)信息來(lái)源n四、環(huán)境威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì)n五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略六、營(yíng)銷(xiāo)組合n七、活動(dòng)效果追蹤與總結(jié)n八、費(fèi)用預(yù)算目錄一、摘要、本案策劃目的一、摘要、本案策劃目的n摘要：比亞迪汽車(chē)如今可謂春風(fēng)得意，F(xiàn)3的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，依靠F3的神勇表現(xiàn)

2、，在整體銷(xiāo)量上比亞迪也力壓奇瑞奪得冠軍。而任何一款車(chē)都有其壽命期，比亞迪F3也不例外。而比亞迪顯然不想等到比亞迪F3無(wú)人理睬再求變革，而是激流勇進(jìn)，在比亞迪F3正值當(dāng)打之年的時(shí)候迅速推出了比亞迪G3。比亞迪G3可以視作F3的2010年度大改款。2010年2月在“2009 CCTV中國(guó)年度汽車(chē)評(píng)選”中，比亞迪G3的綠色理念受到評(píng)委以及消費(fèi)者的認(rèn)可，從眾多車(chē)型中脫穎而出，榮獲“2009 CCTV中國(guó)年度綠色汽車(chē)” 大獎(jiǎng)。除了在省油、噪音控制等方面的努力外，G3的配置中隨處可見(jiàn)和環(huán)保材料，G3集高品質(zhì)、超越同級(jí)車(chē)的高端豪華配置、高性?xún)r(jià)比于一身，同時(shí)又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領(lǐng)車(chē)市綠色汽車(chē)風(fēng)尚的代表車(chē)

3、型。本案策劃目的本案策劃目的本策劃方案旨在在目標(biāo)群體中制造或引發(fā)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚樹(shù)立G3“高科技”“高端豪華配置”的形象，搶占緊湊型車(chē)市場(chǎng)，堅(jiān)定的樹(shù)立比亞迪汽車(chē)高科技、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、超高性?xún)r(jià)比的品牌形象。關(guān)鍵詞：比亞迪G3；綠色汽車(chē)；緊湊型車(chē)；策劃方案（二）前言（二）前言 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和人們生活水平的提高，“衣、食、住、行”中的“行”已經(jīng)成為生活中重點(diǎn)問(wèn)題。從全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不難看出，與2008年底相比，僅2009年上半年全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員就新增817.5萬(wàn)人。這預(yù)示著汽車(chē)市場(chǎng)的巨大潛力?？梢灶A(yù)見(jiàn)，中國(guó)車(chē)市一定會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去。二、市場(chǎng)概況二、市場(chǎng)概況當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)低迷，

4、汽車(chē)市場(chǎng)的熱情也不高漲。縱觀全球車(chē)市，也就中國(guó)市場(chǎng)還算平穩(wěn)，因此很多車(chē)企都相當(dāng)重視這片“戰(zhàn)場(chǎng)”。目前，國(guó)內(nèi)緊湊型車(chē)市場(chǎng)爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入白熱化。在中國(guó)車(chē)市這塊全世界最大蛋糕面前。無(wú)論是國(guó)際、國(guó)內(nèi)及合資品牌，都卯足了勁，力爭(zhēng)取得最大的成果。在此形勢(shì)下，比亞迪G3上市即遭圍追堵截。 緊湊型轎車(chē)作為家用轎車(chē)的主力軍，所以這個(gè)級(jí)別的車(chē)型最多，銷(xiāo)量也最大，車(chē)型價(jià)格一般都集中在10-15萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間。而從2008年開(kāi)始，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了一股新的力量，那就是民族品牌的緊湊型轎車(chē)，他們的特點(diǎn)是：價(jià)格區(qū)間一般都在6-9萬(wàn)元，而且配置豐富，性?xún)r(jià)比高。 能和比亞迪G3相競(jìng)爭(zhēng)的車(chē)型：奇瑞A3 1.6L，中華駿捷FSV 1.5

5、L，現(xiàn)代伊蘭特1.6L和江淮和悅1.5L，奔騰B501.6L、風(fēng)神S30、帝豪EC718，合資車(chē)、凱越、科魯茲等等。由此可見(jiàn)，微車(chē)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。 三、緊湊型市場(chǎng)消費(fèi)者研究三、緊湊型市場(chǎng)消費(fèi)者研究（一）購(gòu)買(mǎi)的主要原因及購(gòu)買(mǎi)狀況 一、購(gòu)買(mǎi)原因1、追求新的生活方式 2、家庭生活需要3、追求時(shí)尚4、享受生活 二、購(gòu)買(mǎi)狀況 以首次購(gòu)車(chē)為主。 （二）主要消費(fèi)者狀況（二）主要消費(fèi)者狀況1、3040歲年青夫妻2、家庭經(jīng)濟(jì)狀況穩(wěn)定3、有中等的經(jīng)濟(jì)收入4、文化層次較高。（三）產(chǎn)品特性（三）產(chǎn)品特性1、外觀時(shí)尚2、價(jià)格適當(dāng)3、使用、維護(hù)方便4、配置較高 （四）購(gòu)車(chē)信息來(lái)源（四）購(gòu)車(chē)信息來(lái)源1、網(wǎng)絡(luò)信息2、朋友口傳3

6、、廣告宣傳4、銷(xiāo)售人員介紹四、環(huán)境威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì)四、環(huán)境威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì)（一）環(huán)境威脅 比亞迪G3類(lèi)似比亞迪F3的大改款，因此價(jià)格上也會(huì)有所上揚(yáng)，其主要的對(duì)手集中在自主品牌和合資品牌之間，最主要的對(duì)手依然是自主品牌。而新近上市的風(fēng)神S30，駿捷FSV和奇瑞A3將是比亞迪G3最主要的對(duì)手。 目前，奇瑞A3依靠其日漸出色的性能已經(jīng)贏得了固定的用戶(hù)群，而駿捷FSV和風(fēng)神S30的用戶(hù)仍在積累之中。n 重舒適輕安全是比亞迪F3的成功法門(mén)，而G3或許還會(huì)繼續(xù)延續(xù)F3的理念，低配版前排雙安全氣囊屬于選配裝置，而新奧拓都已經(jīng)全系標(biāo)配雙安全氣囊了+ABS+EBD了，而側(cè)氣囊要頂級(jí)版車(chē)型才會(huì)配備上去。還好比亞迪全系

7、標(biāo)配了四門(mén)防撞鋼梁。成功，但汽車(chē)安全理念絕對(duì)不能用用戶(hù)自己的選擇來(lái)搪塞，這是所有汽車(chē)制造商必須正視的問(wèn)題。n另外，比亞迪G3將在A3銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，盡管A3網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，單作為該網(wǎng)的第一款產(chǎn)品，比亞迪還需要時(shí)間去調(diào)試。這些都會(huì)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì) 比亞迪G3正式宣布上市之前，比亞迪F3在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄,即便是實(shí)力雄厚的合資品牌也在F3面前紛紛落敗,于是,此番比亞迪推出定位在F3之上的車(chē)型G3,立馬引起國(guó)內(nèi)緊湊汽車(chē)市場(chǎng)一場(chǎng)地震。雖然說(shuō)比亞迪G3是定位在F3之上的高端新車(chē)型,但是非常明顯,它仍然只是一款主打性?xún)r(jià)比的家用車(chē)型。 凱越車(chē)曾有過(guò)幾個(gè)月銷(xiāo)量第一的記錄，但它的

8、油耗一直是購(gòu)車(chē)者心中的痛。而克魯茲更是油老虎。奔騰B50剛推出時(shí)的火爆已過(guò)，各種毛病開(kāi)始顯現(xiàn)。此時(shí)比亞迪G3推出，以A+級(jí)高端精品的定位，普通A級(jí)車(chē)的定價(jià)，市場(chǎng)前景還是很樂(lè)觀的。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)1、確立比亞迪G3整車(chē)高科技的形象 2、充分利用比亞迪G3良好的舒適性，彰顯比亞迪G3車(chē)主的尊貴身份。 3、樹(shù)立比亞迪G3時(shí)尚和商務(wù)用途兼顧的形象。（二）消費(fèi)對(duì)象3040歲年輕家庭為目標(biāo)市場(chǎng)。（三）定位 緊湊型中，高端時(shí)尚精品。六、營(yíng)銷(xiāo)組合六、營(yíng)銷(xiāo)組合（一）產(chǎn)品策略強(qiáng)調(diào)“高科技、高配置”。動(dòng)力方面，1.5L排量的G3將搭載三菱4G15S和比亞迪自主研發(fā)的473QB兩種發(fā)動(dòng)機(jī)，前者輸出7

9、8kW和134Nm，473QB發(fā)動(dòng)機(jī)則輸出79kW和144Nm，1.5L車(chē)型均配備5擋手動(dòng)變速箱。同樣是自助研發(fā)的1.8L 483QA發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率90kW（120馬力），最大扭矩160Nm，配備CVT無(wú)極變速箱。配置上，比亞迪G3裝備了在合資品牌中高級(jí)車(chē)上流行CAN-BUS（電子智能管家系統(tǒng)）、行車(chē)電腦等高附加值產(chǎn)品，其他如方位指示倒車(chē)?yán)走_(dá)、電子防盜系統(tǒng)也一應(yīng)俱全。特別是Keyless無(wú)鑰匙系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)︸{駛員的身份進(jìn)行智能識(shí)別，發(fā)動(dòng)機(jī)一鍵啟動(dòng)。安全配置方面：前后盤(pán)式制動(dòng)器、四門(mén)防撞鋼梁、ABS+EBD等安全配置，對(duì)G3來(lái)說(shuō)都是全系標(biāo)配。在娛樂(lè)配置方面更有DVD音響配合6揚(yáng)聲器。（二）價(jià)

10、格策略1、采用高品質(zhì)低價(jià)位策略，比亞迪G31.5L有兩款車(chē)型，分別為舒雅型GL-i、豪雅型GLX-i、。價(jià)格在7.5萬(wàn)元到8.5萬(wàn)元之間。2、密切注意同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（三）渠道策略分銷(xiāo)渠道主要為生產(chǎn)廠家專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)者。在一、二線城市中，設(shè)立一定數(shù)量的“4S店”在三線城市設(shè)立不同數(shù)量的“專(zhuān)修店”配合專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售。主要解決兩個(gè)問(wèn)題：由于低價(jià)格，必然要求低運(yùn)營(yíng)成本。必須解除顧客對(duì)售后服務(wù)的擔(dān)憂。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。注意對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，使其對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，樹(shù)立充足的自信心，加強(qiáng)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。七、活動(dòng)效果追蹤與總結(jié)七、活動(dòng)效果追蹤與總結(jié)（一）活動(dòng)效果調(diào)研1、調(diào)查對(duì)象：來(lái)店顧

11、客、青年夫婦 2、調(diào)研的基本數(shù)據(jù)包括： 調(diào)查對(duì)象對(duì)這次活動(dòng)的知曉程度； 調(diào)查對(duì)象對(duì)比亞迪G3認(rèn)可程度；f 調(diào)查對(duì)象對(duì)比亞迪品牌的認(rèn)知度； 調(diào)查對(duì)象對(duì)比亞迪G3的價(jià)格認(rèn)可程度。 3、調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查與網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方法，對(duì)參加調(diào)查的顧客給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（二）活動(dòng)分析總結(jié)一、活動(dòng)過(guò)程分析總結(jié)對(duì)活動(dòng)第一階段、第二階段計(jì)劃與執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行對(duì)比分析，做出評(píng)價(jià)，給出改進(jìn)意見(jiàn)。二、活動(dòng)費(fèi)用分析總結(jié) 對(duì)預(yù)算費(fèi)用和實(shí)際發(fā)生費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)費(fèi)用使用的合理性進(jìn)行分析。做出評(píng)價(jià)，給出改進(jìn)意見(jiàn)。三、活動(dòng)效果分析總結(jié)根據(jù)采集的基本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，獲得結(jié)論。四、活動(dòng)分析總結(jié)形式寫(xiě)出此次活動(dòng)分析總結(jié)報(bào)告。 一、活動(dòng)前期（第一階段）費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙廣告費(fèi)：1000元10天=10000元 網(wǎng)絡(luò)使用及通訊費(fèi)：1000元 小計(jì)：11000元二、活動(dòng)期間（第二階段）費(fèi)用預(yù)算組織活動(dòng)費(fèi)用： 旅游費(fèi)：1200元20人=24000元 小計(jì)：38400元八、八、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算人員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 加班費(fèi)：100元20人1天=2000元 主持人：300元2人=600元 服裝費(fèi)：50元20人=1000元物料費(fèi)用：橫幅條：4