分公司績效考核制度

1、分公司績效考核制度分公司績效考核辦法第一章銷售人員業(yè)績考核辦法第一條對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵每一位銷售人員,充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎 優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。第四條 考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核1、基本工資2、銷售量目標(biāo)考核（1）業(yè)績提成（2）超額提成3、管理目標(biāo)考核業(yè)績獎金（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注:銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績資金+年終獎金第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃

2、分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計應(yīng)考慮以下三點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員認(rèn)識到銷售區(qū)域的分配是合理的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資1、試用期：三個月一五個月2、基本工資：300元/月3、轉(zhuǎn)正:（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時間至 5個月4、下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時間試用人員均可 責(zé)令下崗。說明：試用期間鼓勵新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進(jìn)人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間

3、可沒有硬性銷售指標(biāo) ，但能夠 規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況能夠給予一定的業(yè)績提成獎。（二）星級銷售人員薪資1、一星級：400元/月2、二星級：500元/月3、三星級：600元/月4、四星級：700元/月5、五星級:800元/月說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級 別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專 業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn);（4）定級 的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負(fù)作用。第七條銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：（一）業(yè)績提成1、以當(dāng)月完成的銷售量計算銷售目標(biāo)完成率 ，以當(dāng)月回款計 提成金額。2、目標(biāo)完成率在 6

4、0%（含）以下無提成，60%100%（含）之間可 有1%提成。例:當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實際銷售90輛，目標(biāo)完成率90%, 回款為30萬元。提成金額=（90%60%） X 30萬元X 1%=900元（二）超額提成1、銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。2、例:當(dāng)月銷售目標(biāo)為 100輛實際銷售120輛，目標(biāo)完成率 120%,回款為40萬元。超額提成=（120% 100%） X 40 萬元 X 1.5%=1200 元（三）業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員,30%留作管理目標(biāo)考核。例:銷售量目標(biāo)考核后的提成額為70% X (1200+900)=1470元第八條銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。(一)管理目標(biāo)項目與對應(yīng)考核最高分1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)10分2、回款情況10分3、市場信息收集與反饋5分4、經(jīng)銷商檔案建立程度10分5、開拓新客戶數(shù)量10分6、現(xiàn)有客戶升級幅度 5分7、合理化建議5分8、列為“