電腦城整體策劃思路

1、德陽市 .文弈實業(yè)有限公司數(shù)碼電腦城整體策劃方案策劃活動目的： 1.為了打擊新電腦城（新尚電腦城）開業(yè)活動2.為了提高數(shù)碼電腦城品牌知名度，同時也為了打擊（新尚電腦城）開業(yè)活動。在暑假黃金銷售期間更進一步提升數(shù)碼電腦城在市場上的份額。活動主要通過媒體宣傳和氛圍布置突出數(shù)碼電腦城的實力、服務(wù)和在電腦行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，體現(xiàn)出實力和氣勢；在促銷方面，將更加注重活動期間對消費客戶的實在讓利和口碑傳遞，強調(diào)低價活動的真實性，在品牌的選擇上也將以暢銷和知名品牌為主3.穩(wěn)定數(shù)碼所有商家軍心不動搖。讓德陽所有的零售商感覺到我們數(shù)碼電腦城的實力 . 和電腦行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位所在，讓所有零售商跟到我們數(shù)碼電腦城能賺

2、錢為目標。策劃活動目標客戶： 城區(qū)用戶及學(xué)生用戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶。策劃活動時間： 本次活動為長時間品牌宣傳為目的。策劃活動 范圍 :德陽市區(qū)及德陽縣市“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。電腦的發(fā)展到今天，其競爭的激烈程度絲毫不亞于足球場上的激烈拼搶，而結(jié)果必然是優(yōu)勝劣汰 。“優(yōu)”即是市場重新專業(yè)化、科學(xué)化、市場化的最終發(fā)展目標。因此，在市場需求量是相對有限的， 而現(xiàn)目前又是產(chǎn)品替代產(chǎn)品又逐步增大的情況下，是當(dāng)今 電腦城和電腦商家共同占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。而在德陽經(jīng)濟逐步完善發(fā)展的同時情況下。而我們數(shù)碼電腦城應(yīng)該要求各各商家應(yīng)當(dāng)做到：店鋪形象化，產(chǎn)品服務(wù)化，店鋪人員管理化，而每一個環(huán)節(jié) ，都應(yīng)當(dāng)絲絲入扣，步步為營，

3、穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡可能避免不該犯的錯誤， 而努力提高商家零售水平， 極力使產(chǎn)品能 引導(dǎo)和迎合市場， 只有這樣，才能達到預(yù)期的目標,從而做到電腦城形象統(tǒng)一化管理。我們從市場角度出發(fā)，提出了一個實用性和可操作性的全程策劃方案。本案所提的建議和意見僅供參考。分析篇一、規(guī)模二、地段環(huán)境及交通情況三、周邊相關(guān)配套情況四、于所在區(qū)域地位五、 SWOT 分析定位篇一、商業(yè)定位的原則二、商業(yè)品質(zhì)檔次定位三、市場定位四、目標客戶群定位五、主題形象定位六、主題形象的演繹營銷推廣篇一、 總體原則二、 操作步驟三、 具體執(zhí)行時間安排效益篇一、 社會效益分析二、 經(jīng)濟效益分析商家內(nèi)部管理篇內(nèi)部管理一 .內(nèi)部管理二 .內(nèi)部管理

4、三 .團隊技能與人才階段目標產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)部管理四 .電腦城直接管理內(nèi)部管理五 . 建議取消無能力的商家 .和不用心經(jīng)營的商家。 或者是自己租下店面 .自己又不經(jīng)營而轉(zhuǎn)租給別人的商家，自己當(dāng)二手房東的人一定不能給予他們機會。原因有一 .一是自己當(dāng)二手房東輕輕松松的賺到錢。他租給別人的同時也不管別人的死于活， 如果租他鋪子的人做死了， 做不走了。 這樣就大大的影響了電腦城的形象。給客戶的感覺就是數(shù)碼電腦城現(xiàn)在沒有能力了， 商家都做不走了。分析篇本篇所述：結(jié)合項目實體特點和地緣地貌特征進行本項目的優(yōu)劣勢特點分析。一、規(guī)模：本電腦城位于德陽市市中心， 總建筑面積 8000 、賣場面積 4000 （文廟

5、廣場負一樓及地下所規(guī)劃使用面積）、停車場面積 2000 、中心廣場面積 20000 。二、項目地段環(huán)境及交通情況1、 目前及未來地段環(huán)境總體情況：項目位于德陽市市中心大高檔百貨主力店： 坐落在德陽市老城中心隔街相對。市電信局、市郵政局、移動聯(lián)通中心營業(yè)廳、市廣播電視局、市中心醫(yī)院、市公政府、高層商業(yè)中心和住宅社區(qū)為主力。此地段應(yīng)為德陽市商業(yè)服務(wù)以及教育醫(yī)療體系的核心區(qū)域和高檔居住消費區(qū)！2、 交通情況全方位城區(qū)交通主干線：項目位于長江西路、南街路、文廟廣場等市區(qū)幾大主要街路的核心點。公交線車：1 路、 2 路、 3 路、 4 路、 5 路、6 路、 7 路、8 路、 9 路等公交客車及環(huán)城中巴

6、客站均在100 米步行范圍之內(nèi)。同時客運總站也均有區(qū)域公交線車直接通達，交通環(huán)境極具便利。三、項目周邊相關(guān)配套市政：此區(qū)域原為市委市政府所在地。 現(xiàn)政府雖然西遷新址， 但一些大的行政事業(yè)單位和各大局機關(guān)還有大部分留守在此區(qū)域辦公。 如：廣播電視局、公安局、電業(yè)局、物價局、國稅局、地稅局、城管局、工商局、技術(shù)監(jiān)督局， 各大銀行中心機構(gòu)以及各大保險公司駐佳機構(gòu)等等。教育：第十一中學(xué)、第二中學(xué)、第七中學(xué)、第五中學(xué)、電機中學(xué)、第六小學(xué)、立新小學(xué)、第十一小學(xué)均在區(qū)域輻射范圍之內(nèi)。醫(yī)療：市中心醫(yī)院、博康醫(yī)院就在本項目所在地商業(yè)：佳木斯最大百貨主力店 大商新瑪特店與我們共擁一個中心廣場。旅游休閑：佳木斯大商

7、新瑪特店的奧納電影城、 五樓電玩娛樂城， 銀都影院以及萊茵河畔 KTV 、大力士牛冷飲休閑場所環(huán)繞項目周邊。四、項目于所在區(qū)域地位1、項目所在區(qū)域：佳木斯中心娛樂商業(yè)圈。2、區(qū)域目前商業(yè)現(xiàn)狀：比鄰的大商新瑪特店是佳木斯目前規(guī)模最大、檔次最高的主力百貨綜合店（佳木斯地區(qū)第二大超市 新瑪特超市就在中心廣場地下）。3、區(qū)域未來商業(yè)發(fā)展預(yù)測及本項目在該區(qū)域的地位隨著大商集團佳木斯新瑪特店 2008 年元月的開業(yè)入住，該區(qū)域高素質(zhì)的消費人口將快速增長， 同時本項目所在地還會隨著政府城市建設(shè)的規(guī)劃推進，必將成為三江地區(qū)商業(yè)的核心高端消費區(qū)。五、項目 SWOT 分析（一）項目優(yōu)勢點1、 成本建筑優(yōu)勢：本項目

8、為商業(yè)合作伙伴（甲方）的自有房產(chǎn)，并且房屋結(jié)構(gòu)可根據(jù)經(jīng)營需要進行可行性的合理改造，可有效和低成本的運營。2、交通區(qū)域優(yōu)勢：本項目所在地幾乎市區(qū)所有的公交車輛均可直達， 便于消費商品采購后的低成本運輸。 同時，周邊就近的各大機關(guān)和院校恰恰正是我們經(jīng)營商品的主要消費客源， 更不用說周邊高檔住宅居民的消費潛力了。3、 城市規(guī)劃促進區(qū)域商業(yè)生值空間巨大優(yōu)勢：項目所在地的大商新瑪特極具吸引高端消費群體的強大載體特征，以及近幾年城市規(guī)劃的推進必將是該項目區(qū)域成為寸土寸金的商家必爭寶地。（二）項目劣勢點1、 格局、經(jīng)營面積缺陷：項目自身是由一、二、地下三層面積組成，整體賣場不在一個操作平面上，特別是占有主要

9、面積的區(qū)域還在地下部分。 商場第一現(xiàn)場給人的感官不夠大氣； 另外整體使用面積不足， 不具備與佳市最主要競爭對手 新世紀電腦城與之抗衡的經(jīng)營面積。 整體商品布局有待深入細分，可能在整體運作中由于面積的原因會出現(xiàn)缺項或弱項的狀況。2、 外立面、入口視覺的不足：本項目由于先前建設(shè)不是按照大規(guī)模商業(yè)的格式進行建筑的， 其外立面不具有整體較好的商業(yè)包裝， 另外由于臨街門市的占用和所處位置偏離長安路的客觀原因， 會使商場入口及商場店招的形象視覺受到影響，需要較復(fù)雜的改造和裝飾才能較好扭轉(zhuǎn)， 這是影響商品導(dǎo)購很關(guān)鍵的因素之一。3、 商業(yè)區(qū)域邊緣劣勢：項目地理位置就目前來看是處于佳市主要商圈的最東端 （也就是

10、說處于商圈的邊緣，借助其他商業(yè)場所的客源優(yōu)勢不明顯），在大商新瑪特開業(yè)之前這里是政治中心而非商業(yè)中心， 客源的培養(yǎng)還需隨著城市的規(guī)劃和商業(yè)的進程逐步實現(xiàn)。 本項目需要靠自身的優(yōu)勢來吸引客源。（三）、項目威脅點：綜合項目優(yōu)劣勢，項目的威脅既來自于市區(qū)眾多商業(yè)對手的競爭，又有自身區(qū)域商業(yè)的不成熟的缺點，必須找到一個超越以上兩大威脅的機會點，本項目才有可能成功。（四）、項目機會點：1、必須站在一個非常的高度來思考本項目。它的出現(xiàn)，對佳木斯商業(yè)的整體發(fā)展乃至對新瑪特中心廣場的商業(yè)結(jié)構(gòu)都應(yīng)起到一種里程碑式的拉動作用和影響。注： 2008 年 3 月 27 日佳木斯有關(guān)城鄉(xiāng)建設(shè)與交通戰(zhàn)線工作會議已明確指出

11、：在 2008 年及未來三年，我市將實現(xiàn) “四大 ”工程：即安居 125 工程、 1633 工程、 222 工程和 333 工程。其中 1633 工程將實現(xiàn)全面啟動一軸、六線、三個商圈、三個出口升級建設(shè)；重點打造三個商圈其一的長安商圈就是從百貨大樓至新瑪特，延伸地下商業(yè)街，建設(shè)成為佳木斯品牌、高檔商品經(jīng)營區(qū)。2、要考慮本項目可以廣拓消費源， 不僅著眼于傳統(tǒng)的 IT 產(chǎn)品還要積極整合與 IT 產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科技數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)通訊的行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，豐富項目的商品服務(wù)著眼點， 做出品牌與特色， 進行商品差異化的經(jīng)營與服務(wù)。品牌升級、錯位經(jīng)營。3、 結(jié)合高端區(qū)域優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)品牌、創(chuàng)立優(yōu)秀IT 銷售平臺。目前

12、佳木斯除了具有 7 年經(jīng)營之久的新世紀電腦城， 還找不到以品牌結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點優(yōu)勢經(jīng)營的 IT 數(shù)碼專營品牌化賣場 （和平、大世界、同源、以及國美、 蘇寧的零散電腦銷售點均不具備專業(yè)化模式，同時新世紀陳舊的設(shè)施和品牌結(jié)構(gòu)還處在 IT 行業(yè)零售的初級階段）。這恰好給于我們項目的品牌經(jīng)營和服務(wù)立項提供了有力的商業(yè)空間， 借機把握和運作會出現(xiàn)意想不到運營效果。本篇小結(jié)：1、結(jié)合本項目所處地域周邊環(huán)境和高檔商圈的特點以及市區(qū)同行業(yè)商業(yè)的特征，建立品牌差異化經(jīng)營模式的 IT 科技數(shù)碼購物廣場具有可實現(xiàn)的項目優(yōu)勢。項目定位篇本篇解決以下問題： 依據(jù)本項目商業(yè)定位的原則進行準確的項目品質(zhì)定位、市場定位、項目目

13、標客戶群定位、項目主題形象定位。一、項目商業(yè)定位的原則：1、要從此改寫佳木斯IT 商業(yè)現(xiàn)狀，不但要結(jié)束佳木斯商業(yè)東部沒有IT 規(guī)模賣場的歷史，還要能填補中心商業(yè)區(qū)高端IT 數(shù)碼科技商家的經(jīng)營空白。2、 甚至要在佳木斯中心商業(yè)實現(xiàn)IT 商業(yè)歷史中具有里程碑的意義，形成東西兩大 IT 行業(yè)的格局。二、項目商業(yè)品質(zhì)檔次定位：形成未來 IT 商業(yè)經(jīng)典和品牌龍頭拉動的市場模式。三、項目市場定位：佳木斯第一家真正具有 IT 電腦、數(shù)碼科技、網(wǎng)絡(luò)電訊一體化專業(yè)品牌銷售服務(wù)賣場；佳木斯專業(yè)綜合業(yè)態(tài)最全、 匯聚國內(nèi)外知名電腦、電訊網(wǎng)絡(luò)品牌最多的現(xiàn)代 IT 商業(yè)中心，是集 IT 、數(shù)碼、通訊、網(wǎng)絡(luò)科技為一體的體驗

14、式一站齊消費中心。四、項目目標客戶群定位1、項目商圈輻射的目標客戶群范圍：（ 1）項目 2 公里核心消費商圈本區(qū)域可覆蓋市中心主要高檔住宅社區(qū)居民；市中心主要中小學(xué)院校；市中心主要機關(guān)事業(yè)及行業(yè)單位。（ 2）品牌輻射消費商圈本項目如實現(xiàn)一體化品牌經(jīng)營，可大大吸納城鄉(xiāng)的高端服務(wù)消費者。專業(yè)化的經(jīng)營模式特點會提升地點具象的不足，吸納廣大消費客源。2、目標客戶群保證分析：（1）佳木斯中心商圈的消費群憑什么來本項目消費？地域及規(guī)模就是吸引力，品牌特色就是消費力，人無我有，品牌特色地位無可替代，一體化綜合性IT 數(shù)碼賣場的業(yè)態(tài)在佳木斯絕無僅有。（2）佳木斯龐大的消費群憑什么慕名來本項目消費？佳木斯作為三

15、江地區(qū)的地級城市地位無法替代，同時大商新瑪特的強大商業(yè)百貨綜合性的載體在三江地區(qū)乃至黑龍江省東部地區(qū)的影響更是無法復(fù)制的王牌。 我項目的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略必將鎖定目標有效的消費群體。五、項目主題形象定位佳木斯地區(qū)首家專業(yè)化品牌IT 大賣場。真正實現(xiàn) IT 、數(shù)碼科技、網(wǎng)絡(luò)通訊為一體的一站齊體驗式消費場所。六、項目主題形象的演繹：1、項目命名： e 世界 IT 數(shù)碼電腦科技城（暫定）：e 世界為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的通用名詞。 其包含涉及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)覆蓋的所有數(shù)碼科技產(chǎn)品行業(yè)， 包括電腦、手機、數(shù)碼相機、視頻設(shè)備、 MP3、MP4 等相關(guān)科技娛樂產(chǎn)品。2、項目形象推廣口號設(shè)定：e 世界商品 讓我們的網(wǎng)絡(luò)時代更科技！營

16、銷推廣篇本篇解決以下問題：本項目如何分步驟進行營銷推廣，具體的時間安排與節(jié)奏把握如何？一、總體原則：高起點、大規(guī)模、大發(fā)展、大格局、大思路二、操作步驟：第一步：整體規(guī)劃與意向招商同步進行確定大規(guī)劃與大思路，同各相關(guān)主力品牌商家接洽，利用高標準定位，整合發(fā)展商和代理商資源優(yōu)勢，引入國內(nèi)外知名 IT 數(shù)碼科技品牌商業(yè)進駐本項目，簽訂意向合同?？尚行裕阂员卷椖康挠绊懥皖A(yù)計的市場關(guān)注度，對各商家來說，簽訂意向合同無需付出， 卻可達到免費宣傳與搶奪商業(yè)先機的雙重效果， 自然趨之若騖。第二步：本地輿論先導(dǎo)與異地推廣同步進行整合佳木斯各大媒體關(guān)注，并以新聞發(fā)布會為引子，點燃 IT 行業(yè)的全城興奮點，在頭版

17、頭條大造聲勢，蓄勢待發(fā)。同時在佳木斯集合各媒體及商家召開新聞發(fā)布會，加上投資公司和工商聯(lián)商會及信息產(chǎn)業(yè)局的背后推動，對 e 世界商業(yè)項目重點推介；并利用結(jié)合省城一級代理商的加盟和授權(quán)經(jīng)營帶動整體項目的熱點?？尚行裕豪谜襟w資源優(yōu)勢和省城IT 產(chǎn)業(yè)的客戶資源優(yōu)勢，可以先做旺 e 世界的項目盤沸點，提高品位和檔次，達到前期蓄勢的效果。第三步：引導(dǎo)政府與深化炒作同步進行通過整體規(guī)劃及可預(yù)見性前景的展現(xiàn)，引導(dǎo)前進區(qū)政府和佳木斯市政府對項目周邊商業(yè)的整體規(guī)劃和重新布局，借此進行更深入的炒作，在佳木斯乃至長安中心商圈提高對本項目進駐的熱點?？尚行裕涸陧椖扛〕鏊娌⑷〉们捌诹己糜绊懙那疤嵯拢兹〉谜?/p>

18、和媒體的大力支持。第四步：樹立項目前期的形象宣傳 利用有效固定廣告媒體和自身外立面改造形成先聲奪人的商業(yè)態(tài)勢為彌補現(xiàn)場商業(yè)形體尚未呈現(xiàn)的缺陷，增強對整體商業(yè)的切身感受，建議市區(qū)臨近區(qū)域提前設(shè)立廣告宣傳牌匾， 同時結(jié)合商場外立面的先期包裝改造，提前預(yù)熱市場形成眾目關(guān)注的期待效果?？尚行裕捍隧椡度氩⒉辉黾诱w的宣傳費用，并可達到 “步兵未動、炮兵先行 ” 的轟動效果。可有效震懾對手，動搖當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的排斥觀望的疑心。三、具體執(zhí)行時間安排（時間完成事項備注）項目效益篇本篇解決以下問題：本項目的社會效益由此上升到一個更高的層面，如何從對本項目經(jīng)濟效益的分析中得到投資與收益的客觀數(shù)據(jù)以及把握投資的比例，確

19、保投資與收益的良性資金滾動。一、社會效益分析1、對佳木斯 IT 商業(yè)結(jié)構(gòu)和檔次的影響：（ 1）填補佳木斯缺少專業(yè)品牌科技網(wǎng)絡(luò)一體化的商業(yè)空白。（ 2）樹立 e 世界在長安中心商業(yè)圈乃至佳木斯 IT 行業(yè)的領(lǐng)袖地位（ 3）有了本項目的存在， e 世界得以與新世紀電腦城并駕齊驅(qū)，將在佳 木斯 IT 業(yè)占據(jù)重要的一席。2、對佳木斯商圈以及中心商業(yè)區(qū)發(fā)展的影響（ 1）讓長安中心商業(yè)圈真正成為佳木斯乃至三江地區(qū)的高檔商業(yè)區(qū)的開發(fā)區(qū)域，順應(yīng)政府城市改造的規(guī)劃與進程、 成為佳木斯商業(yè)的典范和驕傲。（ 2）對外地人來說，你可能不知道長安商圈，但你一定知道佳木斯大商新瑪特，讓你知道 IT 商業(yè)的 e 世界。（ 3）項目的形成與發(fā)展，會為佳木斯帶來更好的國家利稅，（ 4）項目形成與發(fā)展會為佳木斯市民提供更可靠的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會。二、經(jīng)濟效益分析(略)1、成本（自有資金+對外融資