渠道合作流程及細(xì)節(jié)_第1頁
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文檔簡介

1、渠道合作流程及細(xì)節(jié)渠道合作流程及細(xì)節(jié) 合作前統(tǒng)計調(diào)研（包括裝修公司、個體裝修設(shè)計師、建 材相關(guān)行業(yè)、二手房、小區(qū)附近建材店。）詳細(xì)責(zé)任：公司負(fù)責(zé)定位高中低檔，根據(jù)裝修公司或設(shè)計 師接單范圍提供針對此合適門型。 渠道推廣、接洽確定合作意向。 確定和渠道合作雙方利益及活動細(xì)節(jié)，簽訂合同（包括 點位及合作收款細(xì)節(jié)，客戶鑒定甄別細(xì)節(jié)。及活動報備細(xì) 節(jié)。）詳細(xì)責(zé)任：簽訂合作后針對報備細(xì)節(jié)，以及所推門型，做 出詳細(xì)講述的講述，著重把撞單，成單后返點的，歸屬權(quán) 的判定講解清楚。 在裝修公司或合作公司固定點位展示樣門。 定期培訓(xùn)及維護(hù)。（渠道專員負(fù)責(zé)每個合作公司的維護(hù) 及專業(yè)培訓(xùn)，并且整理岀自己合作公司的設(shè)計

2、師及業(yè)務(wù)員 情況，整理成表格形式報備給飛云公司。） 下單定門及報備（設(shè)計師在接待客戶之后把9折票給到 客戶并告知客戶在設(shè)計公司交全款可以，或者帶著小票到 飛云指定店面進(jìn)行交款，同時和自己的渠道專員報備，渠 道專員報備給專門的下單員，下單員以第一時間報備人員 為第一客戶返點為準(zhǔn)，如果出現(xiàn)客戶重復(fù)造成公司損失是 因為渠道專員報備不及時造成，渠道專員處罰從工資扣除 公司損失。）詳細(xì)責(zé)任：返點歸屬權(quán)以簽單者為首位，如果未簽單設(shè)計 師，或裝修公司以第一時間報備者為首位，渠道專員接到 報備應(yīng)第一時間報備。 下單報備流程示意1設(shè)計師（給客戶介紹門并交給九折卷，并報備給渠道專 員）I2 渠道專員2 （第一時間報備給下單員）I3下單員（確認(rèn)渠道歸屬并記錄，確認(rèn)門尺寸及確認(rèn)錢款 到位后給財務(wù)下單，未成交的報告長江路100號和廠家， 后確認(rèn)錢款到位告知財務(wù)下單。）II亠4丿家F單生產(chǎn)（

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