201X年電腦銷售員實習工作總結(jié).

1、1 2019年電腦銷售員實習工作總結(jié) 以下是為大家提供的20192019 年電腦銷售員實習工 作總結(jié)，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工 作總結(jié)、個人工作總結(jié)，包括黨支部工作總結(jié)、班主任 工作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工 作總結(jié)，供大家參考！ 相關(guān)推薦：年度總結(jié)| |年終總結(jié)| |個人總結(jié)| |年底總 結(jié)| |工作小結(jié)| |黨支部工作總結(jié)| |班主任工作總結(jié) 一，實習時間 XXXX- -0 80 8- -3131至今 二，實習單位 電腦科技有限公司 三，實習工種 delldell 電腦銷售顧問 四，實習內(nèi)容2 通過學習全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學習的 理論知識相結(jié)合， 學會

2、如何做人做事， 了解 itit 行業(yè)的 營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好 基礎(chǔ)，積累好客戶資源。 五，實習過程 我在電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的 一系列培訓下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學會如何去判斷 是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信 任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮， 最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整 的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員開始， 我參加了多項產(chǎn)品知識 培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包 括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦 賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅 實的基

3、礎(chǔ)。我所在的部門負責銷售 delldell 全系列產(chǎn)品， 包括 delldell 服務(wù)器，delldell 家用臺式機，delldell 商用臺式 機,dell,dell 筆記本,delldell 打印機等一系列耗材外設(shè)配件。 從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓3 時間，牢記重點要 點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉4 度，增加了對 delldell 企業(yè)文化等一系列認識，為日后的 銷售帶來了更大的便利。 在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學習擁有資深銷售 經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客 戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型， 探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié) 出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷 積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn) 品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并 給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶 需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點， 在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍。 客戶確定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機 器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留 客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解