市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文價格戰(zhàn)的原因及對策分析

1、淺談競爭利器價格戰(zhàn)摘要 新經(jīng)濟(jì)時代的到來，正在改變企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的規(guī)那么。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)運營的主體，要在劇烈的競爭中立足開展，就必須關(guān)注競爭、了解競爭、洞悉競爭的機(jī)理，掌握競爭戰(zhàn)略的理論、方法與模式，從而善于競爭，贏得競爭。如何設(shè)計一套科學(xué)、有效、符合我國國情并滿足企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化時代開展需要的競爭戰(zhàn)略體系，對于國內(nèi)企業(yè)來說是一個全新而重大的課題。本文選用中國最優(yōu)秀的家電企業(yè)之一廣州格蘭仕集團(tuán)作為實證研究對象。通過對這家被定位于全球知名家電制造中心的大型企業(yè)集團(tuán)微波爐業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略基于總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略之上實施的價格戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析，并對格蘭仕微波爐業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略進(jìn)行設(shè)想，以獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，取得

2、成功。隨著市場環(huán)境的變化，格蘭仕最初在基于總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略之上實施的價格戰(zhàn)日益顯現(xiàn)以下問題：規(guī)模經(jīng)濟(jì)跨度的有限性、易于復(fù)制、勞動力本錢上升等。為了彌補這一戰(zhàn)略的缺陷，在對其進(jìn)行優(yōu)化的同時，還需實施差異化戰(zhàn)略與之相匹配，這樣就能依靠這兩種戰(zhàn)略形成的互補優(yōu)勢來維持格蘭仕的市場壟斷地位，其中，本文特別強(qiáng)調(diào)了格蘭仕微波爐成功實施基于本錢領(lǐng)先之上的價格戰(zhàn)略的原因及對策分析，及解決與差異化戰(zhàn)略的匹配問題。最后本文在實證分析局部，通過考察和文獻(xiàn)查閱收集了豐富的一二手資料，進(jìn)行分析、歸納，最終形本錢文的根本論點。關(guān)鍵詞：價格戰(zhàn) 總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 市場競爭 格蘭仕 微波爐一 價格戰(zhàn)的成因及簡述一 價格戰(zhàn)

3、的概念要真正了解價格戰(zhàn)，首先必須認(rèn)識價格戰(zhàn)的真正含義，只有這樣才能正確認(rèn)識價格戰(zhàn)的利弊，企業(yè)才能在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)運用價格策略，在劇烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。所謂“價格戰(zhàn)是指企業(yè)依據(jù)自身雄厚的實力、在不怕虧損的指導(dǎo)思想下，通過瞬間大幅度的降低價格來實現(xiàn)推廣產(chǎn)品或效勞、打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額、消化庫存等目的的一種競爭手段。二價格戰(zhàn)的成因價格戰(zhàn)是在來自市場競爭及企業(yè)對自身效益要求的雙重壓力下形成的，價格戰(zhàn)是企業(yè)競爭的一種重要手段，因為現(xiàn)階段價格在消費者選擇商品中起著很重要的作用，所以往往為企業(yè)所利用。推動價格戰(zhàn)的三大成因：1 市場拉動力 影響價格影響價格最直接的因素就是市場。從當(dāng)前市場現(xiàn)實分析

4、，有三個方面構(gòu)成了降價風(fēng)的動力。 第一，產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩加重了市場壓力。產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩是國內(nèi)市場步入買方市場的突出特點，且這種過剩是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾突出，產(chǎn)品變化滯后于需求變化的條件下出現(xiàn)的。同時，新的企業(yè)參加，同質(zhì)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，過剩產(chǎn)品日益積累，市場負(fù)荷日益增大。2003年中國的微波爐市場就呈現(xiàn)出產(chǎn)量過剩的局面，格蘭仕的傳統(tǒng)老牌競爭對手LG、惠而浦、松下及新銳美的等企業(yè)在微波爐市場的再次發(fā)力，讓原本就競爭劇烈的微波爐市場再次硝煙彌漫，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，不僅沉淀了企業(yè)大量資金，而且嚴(yán)重制約著企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、技術(shù)的革新和市場規(guī)模的擴(kuò)大，與其坐以待斃，何不死里求生，主動出擊，尋找出路。于是格蘭仕宣布將

5、旗下黑金剛系列產(chǎn)品大幅降價，最高降幅達(dá)30%，發(fā)動了一場聲勢浩大的價格戰(zhàn)，以到達(dá)阻擊競爭對手、保衛(wèi)自身市場地位的目的。產(chǎn)品過剩價格競爭微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，它既可消除積壓、回籠資金，又是刺激消費、擴(kuò)大市場份額、提高企業(yè)知名度的有效途徑，這是格蘭仕早期進(jìn)入微波爐市場時運用價格戰(zhàn)的主要目的，而低價也是格蘭仕早期進(jìn)入微波爐市場唯一的選擇。第二，消費市場趨淡，消費者有降價預(yù)期。無可否認(rèn)，近年來，消費者的消費水平、消費質(zhì)量得到了顯著提高，但就整個市場而言，居民消費能力仍處于比擬低的水平，“物美價廉的產(chǎn)品對群眾消費者還是有很強(qiáng)的吸引力。 早期的微波爐市場，高價格和微波爐使用知識的缺乏是早期中國消費

6、者購置微波爐的主要障礙，在此背景下格蘭仕率先走出了將微波爐群眾化的路線，通過發(fā)動價格戰(zhàn)，大幅降價的方式促使消費者購置。第三，地方利益與市場分割的影響。地方利益與市場分割，是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式遺留的一個頑癥，是公平競爭機(jī)制、統(tǒng)一市場機(jī)制形成的極大障礙，它孕育著價格戰(zhàn)的內(nèi)因，又使價格戰(zhàn)雪上加霜，愈演愈烈。格蘭仕作為世界微波爐巨頭、福建省納稅大戶，成為政府重點扶持的家電企業(yè)，在區(qū)域內(nèi)獲得了競爭優(yōu)勢。2 本錢推動力本錢與價格是緊密相連的，本錢是價格的根底，本錢優(yōu)勢是企業(yè)追求的目標(biāo)，也是參與競爭的核心要素?？偙惧X領(lǐng)先戰(zhàn)略是格蘭仕發(fā)動價格戰(zhàn)的根底、先決條件，在格蘭適贏得市場的價格戰(zhàn)中起著至關(guān)重要的作用。格蘭仕集

7、團(tuán)在總本錢領(lǐng)先的根底上采取“薄利多銷策略來實現(xiàn)規(guī)模最大化和行業(yè)生產(chǎn)集中度最高化，從而提高了市場競爭力，降低了企業(yè)風(fēng)險；然后再用“規(guī)模最大化的良性效應(yīng)反作用“薄利多銷策略的推進(jìn)，這兩者相互促進(jìn)，相互推動，使得企業(yè)呈現(xiàn)出良性循環(huán)的開展態(tài)勢，這對于格蘭仕而言無疑是一種十分正確的營銷戰(zhàn)略，在競爭中取得了巨大的優(yōu)勢。格蘭仕的核心競爭力歸納起來就四個字：規(guī)模制造格蘭仕進(jìn)入微波爐行業(yè)始終堅持了總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，一方面，能迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面，通過“薄利多銷和立體促銷來擴(kuò)大市場容量，提高市場占從而有率，在短期內(nèi)使自己的實力獲得迅猛提高。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，簡單地說，就是同時增加所有生產(chǎn)要素的投入，擴(kuò)大

8、生產(chǎn)規(guī)模，通過規(guī)模經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)開展。而實施規(guī)模化戰(zhàn)略的根本目的就在于市場的迅速擴(kuò)大，通過規(guī)模效應(yīng)，降低經(jīng)營本錢；通過規(guī)模效應(yīng)，增加技術(shù)投入；通過規(guī)模效應(yīng)，提高國際競爭力等等。格蘭仕通過幾年的努力，在微波爐領(lǐng)域真正實現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營，專業(yè)化、集約化生產(chǎn)，使企業(yè)走上了良性開展的軌道。同時格蘭仕在采購本錢、行政管理本錢、營銷本錢和流通本錢等方面作了巨大努力，使得各種本錢不斷降低，加上低廉的勞動力，使格蘭仕在總本錢競爭中占據(jù)很大優(yōu)勢。3技術(shù)推動力大量的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和智力資本的投入，現(xiàn)代產(chǎn)品(尤其是高技術(shù)產(chǎn)品)更新?lián)Q代的步伐加快，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，有些產(chǎn)品被迫走向衰亡，由此造就了價格競爭的空

9、間和舞臺。格蘭仕的技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)歷了引進(jìn)、吸收消化、合作開發(fā)、自主研發(fā)的成長階段。在1997年以前，格蘭仕集團(tuán)主要是引進(jìn)、消化吸收為重點，從1992年引進(jìn)東芝公司的生產(chǎn)線和技術(shù)，到1996年引進(jìn)全球范圍內(nèi)最先進(jìn)的微波爐生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，并在消化吸收的根底上進(jìn)行集成。之后，格蘭仕集團(tuán)設(shè)立了研發(fā)部門，1998年又在美國設(shè)立技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，開始走向合作和自主研發(fā)的新階段。同時，格蘭仕參加全球產(chǎn)業(yè)鏈，全面產(chǎn)業(yè)升級。并隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級，格蘭仕打入了全球制造業(yè)價值鏈，把經(jīng)營模式由低價格、低附加值的“中國制造延伸到高價格、高附加值得“全球制造的戰(zhàn)略中。在國際戰(zhàn)中，格蘭仕橫少千軍，成功阻擊老牌競爭對手LG、松下等巨

10、無霸，使格蘭仕牢牢占據(jù)全球過半的微波爐市場份額，而且在很大程度上塑造和提升了格蘭仕的品牌形象。二 價格戰(zhàn)的利弊分析一價格戰(zhàn)必須考慮的四個根本問題：Ø 降價能否擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷量，占領(lǐng)更多市場份額，這種市場份額能否為企業(yè)帶來更多更平安的市場地位？能否增加企業(yè)在長期的盈利。Ø 降價是否以犧牲總利潤為代價，如果不降價，是否會遭到競爭對手發(fā)起的價格戰(zhàn)？那種損失更大？Ø 是否會硬起惡性價格競爭戰(zhàn)導(dǎo)致虧損？Ø 價格戰(zhàn)是否是以減少效勞或產(chǎn)品質(zhì)量為代價，是否會影響企業(yè)品牌形象？二價格戰(zhàn)的利弊對企業(yè)價格戰(zhàn)的利弊進(jìn)行分析，大體會有以下三個方面：1“價格戰(zhàn)在一定程度上可以推動

11、行業(yè)自身開展，甚至帶動相關(guān)行業(yè)的開展。馬克思在資本論中對商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律早有定論，價格是圍繞價值上下波動，價格是價值的表現(xiàn)，價值是一個抽象的概念，價格是一個具體表達(dá)。單純說價值是沒有任何意義的，它要靠質(zhì)量、技術(shù)、效勞、品牌、價格、產(chǎn)品的性價比等要素來表達(dá)的。微波爐行業(yè)在開展之初，由于其技術(shù)上的不成熟和資源配置、利用的不合理會導(dǎo)致本錢偏高，致使價格居高不下，而產(chǎn)能過剩又導(dǎo)致市場持續(xù)疲軟。格蘭仕發(fā)動的幾次價格戰(zhàn)不僅使自己成功進(jìn)入微波爐行業(yè)，而且占據(jù)著全國乃至全球多半市場，隨著壟斷的打破，微波爐技術(shù)的進(jìn)步，資源的合理配置利用，規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)本錢會逐漸降低，也給降價提供了空間。但隨著價格逐漸逼近本錢，

12、企業(yè)利潤空間的壓縮，勢必會給企業(yè)帶來前所未有的壓力，于是其它的競爭形式便應(yīng)運而生，品牌競爭、質(zhì)量競爭、效勞競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等就成為了企業(yè)競爭的主體，格蘭仕微波爐的價格戰(zhàn)并不是以犧牲消費者利益而降低產(chǎn)品質(zhì)量、效勞等實現(xiàn)的，而是通過科技創(chuàng)新的手段降低了生產(chǎn)制造本錢。同時，本行業(yè)在開展進(jìn)步的同時還會帶動相關(guān)行業(yè)的開展，諸如彩電市場的開展。因此，在一定程度上，“價格戰(zhàn)既可以促進(jìn)行業(yè)自身進(jìn)步，也可以促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的開展。早期格蘭仕企業(yè)狀況定位 高端低端跨國公司跨國公司格蘭仕跨國公司 國內(nèi) 國外 市場2“價格戰(zhàn)會有利于企業(yè)效率和競爭力的提高，促進(jìn)企業(yè)開展。價格競爭的一種結(jié)果是資源的優(yōu)化配置和資

13、源利用效率的提高。在資源有限的條件下，提高效率是開展的根本途徑，嚴(yán)酷的競爭環(huán)境會導(dǎo)致技術(shù)的加速進(jìn)步和質(zhì)量的大幅提高，同時也使企業(yè)競爭力提高。格蘭仕在進(jìn)入行業(yè)之初主要是利用國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時機(jī)，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線代工生產(chǎn)，隨著競爭的加劇，格蘭仕人認(rèn)識到通過OEM的方式只能賺取邊緣價值，要想在競爭中立于不敗之地，就必須擁有自己的核心技術(shù)，形成自己的核心競爭力，于是投入巨資吸納人才，建立自己的產(chǎn)品研發(fā)部門，開始了創(chuàng)新之路，提升了自己的生產(chǎn)效率和競爭力，為其基于總本錢戰(zhàn)略領(lǐng)先的“價格戰(zhàn)的開展奠定了根底。3“價格戰(zhàn)能有效提高市場占有率，爭取顧客。當(dāng)競爭日益劇烈時，降價就成為了爭取顧客和占領(lǐng)市場的必然，企業(yè)

14、為提高市場占有率，價格往往是首選的競爭利器。在物質(zhì)不是極大富裕的今天，低價是有相當(dāng)?shù)奈Φ?。企業(yè)通過低價策略，迅速占領(lǐng)中低端市場，提高市場占有率，爭取顧客資源，以使企業(yè)在市場上占有一席之地。格蘭仕在進(jìn)入市場之初其資本、實力、技術(shù)都比不上當(dāng)時國內(nèi)微波爐老大蜆華，但其采用了低價策略，從中低端市場入手，使市場份額迅速擴(kuò)大，一舉奪得市場份額老大的寶座，使企業(yè)迅速開展壯大。劣勢Ø 多以O(shè)EM形式生產(chǎn)，利潤較小Ø 貼牌生產(chǎn)阻礙了自有品牌產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場的開展優(yōu)勢Ø 規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擁有本錢優(yōu)勢Ø 技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)Ø 良好的財務(wù)資源Ø 產(chǎn)品質(zhì)量好、性價

15、比高，營銷能力強(qiáng)Ø 市場占有率高，在國際、國內(nèi)享有很高的美譽度三格蘭仕企業(yè)SWOT分析SWOT時機(jī)Ø 國際國內(nèi)市場潛力巨大Ø 國際產(chǎn)業(yè)分工、制造產(chǎn)業(yè)逐漸向中國轉(zhuǎn)移Ø 國際家電巨頭紛紛登陸中國，尋求合作伙伴，電器更新?lián)Q代Ø 政府在政策稅收等方面的支持威脅Ø 市場增長放慢Ø 替代品的競爭Ø 產(chǎn)品的同質(zhì)化、易于被競爭對手模仿Ø 顧客的議價能力Ø 原材料價格的上漲Ø 政府政策的影響Ø 西方興旺國家的貿(mào)易保護(hù)三 企業(yè)面對競爭的應(yīng)對之策一格蘭仕應(yīng)對策略分析我國很多行業(yè)由于供求嚴(yán)重失衡，不

16、可防止的出現(xiàn)價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的爆發(fā)使得各家企業(yè)不能不應(yīng)戰(zhàn)，最后行業(yè)利潤率一落千丈，甚至出現(xiàn)虧損，例如2004格蘭仕微波爐就出現(xiàn)巨額虧損。在其低價策略下，鋼材大幅漲價，人力本錢增加，出口退稅減少，人民幣升值等因素導(dǎo)致其虧損如果企業(yè)不能以技術(shù)形成行業(yè)壁壘，救應(yīng)該采取主動降價的手段，降低行業(yè)利潤率，減少行業(yè)投資價值，防止新的競爭者進(jìn)入本行業(yè)，防止出現(xiàn)供給過剩，這是一種預(yù)先消除價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略，叫做“阻止進(jìn)入戰(zhàn)略。在我國，利用價格武器筑起進(jìn)入壁壘的最典型企業(yè)就是格蘭仕公司。格蘭仕的價格戰(zhàn)，使格蘭仕幾乎成為了微波爐的代名詞，占據(jù)著中國微波爐市場的7成多、世界微波爐市場的5成多的份額。格蘭仕利用其本錢上的優(yōu)勢，

17、不斷說服日歐美企業(yè)將微波爐的生產(chǎn)線搬到中國，委托格蘭仕替其加工，以比歐美廠商自己制造低得多本錢向其供貨，然后用剩余的生產(chǎn)能力來生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品，雙方實現(xiàn)共贏。格蘭仕同時獲得了國外現(xiàn)成的市場，這比自己去開拓市場風(fēng)險要小得多。由于本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略需要追求行業(yè)內(nèi)的最低本錢而非較低本錢，因此，一個行業(yè)內(nèi)只有一家企業(yè)能夠獲勝。其他競爭對手只能走差異化路線，比方在核心技術(shù)上的突破，在性能和外觀上、品種、新用途上的創(chuàng)新，在營銷手段上的創(chuàng)新。格蘭仕這種建立行業(yè)進(jìn)入壁壘、打壓競爭對手和威懾潛在進(jìn)入者的戰(zhàn)略為“剛性營銷戰(zhàn)略。本錢領(lǐng)先要真正的轉(zhuǎn)化成競爭上的優(yōu)勢，還有一個前提，就是在差異化方面創(chuàng)造的價值必須與競爭廠商相

18、近或相等。在價格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)層面，格蘭仕不是以偷工減料來打價格戰(zhàn)，而是以注重產(chǎn)品性價比最高為目標(biāo)，采取高檔中價、中檔低價的薄利多銷策略。格蘭仕利用價格戰(zhàn)獲得壟斷性市場地位確實在一定程度上維護(hù)了企業(yè)的經(jīng)營平安，在競爭上格蘭仕實現(xiàn)了完勝。但每次的價格戰(zhàn)都是以犧牲利潤實現(xiàn)的，所以對企業(yè)自身的開展或多或少會有損害，在現(xiàn)有市場份額的根底上，如何實現(xiàn)利潤的最大化，成為格蘭仕的最終目標(biāo)。所以通過價格戰(zhàn)贏得競爭市場只是企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的下下策，而應(yīng)通過自身科技創(chuàng)新的提高，增加產(chǎn)品的附加值，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、營銷等方面做足文章，才能贏得市場，贏得消費者的認(rèn)可。二戰(zhàn)略分析通過價格戰(zhàn)，建立了格蘭仕自己以及微波爐行業(yè)的生存屏

19、障，制定了以格蘭仕為中心的游戲規(guī)那么，并使那些有實力和格蘭仕較量的洋品牌被迫退出了中國市場的競爭，留下了一塊供格蘭仕品牌獨享的巨大市場。同時，使另一些想通過多元化經(jīng)營以謀取更大利潤的國內(nèi)實力型企業(yè)對進(jìn)入微波爐行業(yè)望而卻步；還防止與其它同樣擁有中國廉價勞動力資源和生產(chǎn)要素資源的加工制造型企業(yè)進(jìn)行同業(yè)競爭。此外，通過價格戰(zhàn)，在獲得行業(yè)壟斷地位的過程中實現(xiàn)品牌經(jīng)營。當(dāng)然，格蘭仕在眾人眼中似乎只是靠“價格戰(zhàn)打下了大片江山，被稱為“屠夫和“殺手，但實際上，運用價格來和對手競爭由來已久，而格蘭仕只是將價格這把營銷利器用得出神入化。在格蘭仕的整個開展歷程中，在其由紡織行業(yè)轉(zhuǎn)到家電業(yè)市場的切入點選擇，市場推廣

20、戰(zhàn)略的制定以及機(jī)遇的把握等等方面無不表達(dá)著格蘭仕的智慧。1. 營銷戰(zhàn)略第一，培育新市場初期，即導(dǎo)入期和成長期，格蘭仕應(yīng)加大科普營銷力度，科普營銷在格蘭仕進(jìn)入微波爐市場初期為其贏得了巨大的競爭力，通過贈送微波爐食譜等圖書、在報刊上開辟專欄等方式，以知識營銷的方式，培育中國的微波爐新市場。此外，讓消費者理解和接受新的功能，并樂于使用、開發(fā)、整合邊緣市場，改善微波爐的消費環(huán)境。第二，啟動市場，通過建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，將全國市場分為一、二、三級市場，在二、三級市場主要是與地區(qū)代理商合作，建立了穩(wěn)固的分銷渠道，一級市場建立自己的銷售渠道，共同啟動微波爐及邊緣市場。第三，穩(wěn)固市場，通過不斷推出新產(chǎn)品，豐

21、富產(chǎn)品線，針對不同的市場區(qū)域推出適宜的產(chǎn)品來實現(xiàn)。在銷售市場后端，通過合理的配備售后效勞站點提高效勞水平來穩(wěn)固市場。例如，推出的“四心級效勞為顧客誠心、精心，讓顧客安心、放心。2.科技研發(fā)戰(zhàn)略格蘭仕的技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)歷了引進(jìn)、消化吸收、合作開發(fā)、自主開發(fā)這些階段。前期主要是通過引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)線來實現(xiàn)自身制造水平的提高，后期通過合作開發(fā)、自主研發(fā)提升了格蘭仕的科技水平。所以只有堅持走科技強(qiáng)企的路線，加大生產(chǎn)研發(fā)的科技投入，建立和穩(wěn)固自身的核心競爭力。提升產(chǎn)品的附加值，使企業(yè)走向“中國制造 到“中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。3.財務(wù)戰(zhàn)略為適應(yīng)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略需要，可以借鑒華為模式，聘請世界著名咨詢公司作為財務(wù)參謀

22、，具體制定和實施格蘭仕的財務(wù)戰(zhàn)略，減少財務(wù)本錢。為企業(yè)與國際化接軌做鋪后盾，相信財務(wù)戰(zhàn)略對其競爭戰(zhàn)略、總體戰(zhàn)略的實現(xiàn)將會取到巨大的作用。4.人才戰(zhàn)略引進(jìn)人才并大膽使用是格蘭仕集團(tuán)的傳統(tǒng)性策略。格蘭仕集團(tuán)早期人才戰(zhàn)略的主要特點是：引進(jìn)全球視野范圍內(nèi)的優(yōu)秀人才。但這僅是人才戰(zhàn)略的一個方面，更為重要的是，面臨國際化經(jīng)營的需要，格蘭仕集團(tuán)如何提高各類人才的總體素質(zhì)和能力。這也許是格蘭仕集團(tuán)未來開展的薄弱環(huán)節(jié)。5.生產(chǎn)戰(zhàn)略早期的格蘭仕只屬于中型企業(yè)，沒有充裕資金用于研發(fā)，因此采用“拿來主義，將國外已無本錢優(yōu)勢的生產(chǎn)線引入到中國，與自身的企業(yè)優(yōu)勢對接，進(jìn)行專業(yè)化合作，以最小的先期投入進(jìn)入到微波爐行業(yè)，高起

23、點地迅速成為優(yōu)質(zhì)微波爐的制造中心。之后，格蘭仕先后引進(jìn)了各種先進(jìn)的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)，除替知名品牌作代加工外，還利用這些生產(chǎn)線的剩余生產(chǎn)能力制造自己的產(chǎn)品，無形中降低了本錢。另一方面，格蘭仕也通過這種操作模式，掌握了不少其他品牌的關(guān)鍵技術(shù)，為自己的研究開發(fā)提供了便利。目前，格蘭仕已順勢將自己定位在“全球微波爐制造中心，將自己的全部資源集中在產(chǎn)品設(shè)計與制造中。三具體戰(zhàn)術(shù)分析1、創(chuàng)新，企業(yè)生命之源。從格蘭仕的開展軌跡來看，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。創(chuàng)新才能確保品牌的信譽，有信譽的品牌才能獲得消費者認(rèn)可，占得市場地位。企業(yè)在加大產(chǎn)品的研發(fā)投入的同時，參加更多人性化的設(shè)計，特別是一些身處在關(guān)系到人身生命平安的特

24、殊行業(yè)，如熱水器行業(yè)。創(chuàng)新才能不斷保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，不斷拓展產(chǎn)品新的內(nèi)涵，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，企業(yè)擁有了核心競爭力才能立于不敗之地。技術(shù)的創(chuàng)新和功能的創(chuàng)新是其中的兩個方面。技術(shù)的創(chuàng)新需要大量資金的投入和大批專業(yè)技術(shù)人員的支持。而功能的創(chuàng)新那么需要深刻了解消費者的需求和細(xì)分市場的開展方向，針對不同消費者和消費群體拓展其品牌和含義。但企業(yè)如何才能擁有良好的創(chuàng)新氣氛，首要要有企業(yè)高層對創(chuàng)新的鼓勵和高度重視，更是觀念與思想的解放。2、在本錢競爭中，挖掘潛力，擴(kuò)大本錢領(lǐng)先的優(yōu)勢；將本錢領(lǐng)先優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為更具操作性的實戰(zhàn)優(yōu)勢。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略是格蘭仕取得輝煌戰(zhàn)爭勝利的支柱，而“低價是本錢領(lǐng)先的外在表現(xiàn)之

25、一，前期格蘭仕“低價策略也出現(xiàn)了巨額虧損，帶來了慘痛的教訓(xùn)，如果一味地強(qiáng)調(diào)“低價也是缺乏取的，這“孤注一擲的做法只能把路越走越窄。換句話說，本錢優(yōu)勢除了“低價以外還可以有許多形式，在適宜的時機(jī)采用適宜的做法，才能把路越走越寬。3、打造品牌價值，以品牌塑造為核心為核心利益點。解決價格競爭的方法是走差異化路線，建立差異化的企業(yè)、品牌形象。所以企業(yè)要快速成長，就必須塑造和挖掘有別于其他競爭對手的品牌形象和品牌內(nèi)涵。這種品牌文化是根據(jù)公司的定位和戰(zhàn)略，區(qū)別于競爭對手，效勞于顧客滿意根底之上。品牌是核心，產(chǎn)品是載體，顧客認(rèn)定的是，品牌所賦予產(chǎn)品的價值。所以格蘭仕要在進(jìn)行品牌精髓、品牌內(nèi)涵、品牌個性以及品

26、牌視覺形象和品牌體驗的重塑和改造，就要植根于管理團(tuán)隊、人員素質(zhì)、研發(fā)能力、經(jīng)營理念更新的土壤，持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品和開掘新的技術(shù)，加強(qiáng)與顧客的溝通，通過多元化的傳播手段，帶給顧客群體更多的體驗和感覺。伴隨全球化的到來，格蘭仕在通向世界的路上，取得了全球三成以上的市場份額，還要著重塑造和開展國際大品牌的形象。4、積極開拓海外市場。由于市場競爭的加劇和經(jīng)濟(jì)全球化的到來，企業(yè)在獲得機(jī)遇同時也遇到了挑戰(zhàn)，所以企業(yè)必須尋找新的市場，新的經(jīng)濟(jì)增長點。通過分析可以看到，格蘭仕一方面在穩(wěn)固自己核心優(yōu)勢的同時，正在積極的尋找新的增長點，其竭力開展海外市場、進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)便是明證。5、完善銷售和效勞渠道。格蘭仕在成為世界級的制造中心的同時，還必須建立一