第七章價格策略

1、第七章價格策略 一、單項選擇題1 、增量分析定價法主要是分析企業(yè)接受新任務后是否有（）。A、增量收入B、增量成本C、增量利潤D、增量毛利2、企業(yè)給予能及時付清貨款的顧客的一種減價屬于（）折扣。A 、現(xiàn)金B(yǎng)、數(shù)量C、功能D、季節(jié)3、顧客只能一次買下所有東西，不能分開購買的價格捆綁是（）。A、混合捆綁B、純粹的捆綁C、全部捆綁D 、產(chǎn)品系列捆綁4 、隨行就市定價法是（）市場的慣用定價方法。A 、完全壟斷B、異質(zhì)產(chǎn)品C、同質(zhì)產(chǎn)品D 、壟斷競爭5 、企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格，這是（）。A、FOB原產(chǎn)地定價B、分區(qū)定價C、統(tǒng)一交貨定價D 、基點定

2、價6 、某服裝店售貨員把相同的服裝以800 元賣給顧客A，以 600 元賣給顧客 B，該服裝店的定價屬于（）。A、顧客差別定價B、產(chǎn)品形式差別定價C 、產(chǎn)品部位差別定價D 、銷售時間差別定價7 、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。A、功能折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣8、如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地運載工具到目的地發(fā)生的一切短損都將由（）承擔。A、企業(yè)B、顧客C、承運人1D、保險公司9 、統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（）。A、分區(qū)B、運費免收C、基點D、郵資10、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌產(chǎn)品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒

3、別的商品的定價最適宜采用（）法。A、尾數(shù)定價B、招徠定價C、聲望定價D、反向定價11、當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A 、滲透定價B、撇脂定價C、尾數(shù)定價D、招徠定價12、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱為（）。A、成本加成B、目標C、認知價值D、診斷13、投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù)（）制定的。A 、市場需求B 、企業(yè)自身的成本費用C、對競爭者的報價估計D、邊際成本14、企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（）市場。A、寡頭B、差別產(chǎn)品C、完全競爭D、

4、同質(zhì)產(chǎn)品15、在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成后或者交付時才進行定價的方法是對付（）的一種價格策略。A、通貨膨脹B、經(jīng)濟緊縮C、經(jīng)濟疲軟D、經(jīng)濟制裁16、在產(chǎn)品系列定價中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價格應（）單獨購買其中每一種產(chǎn)品的費用總和。A、高于B、等于2C、低于D、不低于17、根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產(chǎn)量（銷售量）來制定價格的方法被稱為（）。A、目標定價法B、成本加成C、反向定價法D、隨行就市定價法18、企業(yè)的產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須（）。A、降價B、提價C、維持價格不變D 、降低產(chǎn)品質(zhì)量19 、在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率將

5、下降，在這種情況下，企業(yè)就需考慮（）。A、提價B、降價C、大幅提價D、不變20、體育館對于不同座位制定不同的票價，其采用的是（）策略。A、產(chǎn)品形式差別定價B、產(chǎn)品部位差別定價 C、顧客差別定價D 、銷售時間差別定價 二、多項選擇題1 、成本導向定價法包括（）等幾種具體方法。A、反向定價法B、目標定價法C、成本加成定價法D、差別定價法E、增量分析定價法2、價格戰(zhàn)主要有（）。 A、進攻型價格戰(zhàn)B、建設型價格戰(zhàn)C、圍攻型價格戰(zhàn)D、狙擊型價格戰(zhàn)E、防御型價格戰(zhàn)3、地區(qū)定價的形式有（）。 A、FOB原產(chǎn)地定價B、分區(qū)定價C、補充產(chǎn)品定價D、基點定價E、運費免收定價4、企業(yè)定價目標主要有（）。3A、維持生

6、存 B、當期利潤最大化C、市場占有率最大化D、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 E、成本最小化5 、價格折扣主要有（）等類型。 A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、功能折扣 D、季節(jié)折扣E、價格折讓6 、引起企業(yè)提價主要有（）。 A、通貨膨脹，物價上漲 B、企業(yè)市場占有率下降C、產(chǎn)品供不應求 D、企業(yè)成本費用比競爭者低 E、產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7 、心理定價的策略主要有（）。 A、聲望定價 B、分區(qū)定價 C、尾數(shù)定價 D、基點定價 E、招徠定價8、產(chǎn)品組合定價策略主要有（）。 A、統(tǒng)一交貨定價B、選擇品定價C、產(chǎn)品大類定價D、分部定價E、副產(chǎn)品定價9、市場領導者在遭到其他企業(yè)的進攻后，有（）策略可供選擇。A、提高產(chǎn)品質(zhì)

7、量 B、提價 C、維持價格不變 D、降價 E、降低服務水平10、競爭者對調(diào)價的反應，主要有（）類型。 A、相向式反應 B、逆向式反應 C、從容式反應 D、過激式反應 E、交叉式反應 三、判斷題1 、需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度。 （）2、經(jīng)銷商同意參加制造商的促銷活動，制造商賣給經(jīng)銷商的物品可以打折，叫做功能折4扣。（） 3 、中間價格定價法是企業(yè)為適應多數(shù)消費者的心理傾向，在高價與低價間取一個中間價格的定價方法。（）4、習慣定價法是企業(yè)按消費者的求方便的心理制定價格。（）5、價格戰(zhàn)是市場營銷的重要組成部分，它對企業(yè)只會產(chǎn)生積極的影響。（）6 、競爭導向定價法包括隨行就市定價法和需

8、求差異定價法。（）7、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價法。（）8、基點定價是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，按照顧客最遠的基點計算運費。 （）9、當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（）10 、產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)才市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。（） 11 、當企業(yè)的產(chǎn)品降價時，顧客可能會理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢。 （）12 、采用運費免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。 （）13 、產(chǎn)品形式差別定價是

9、指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。 （）14 、在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。 （） 15、面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則。 （）16 、提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導致利潤的下降。 （）17 、企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求。（）18 、假設競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動，在這種情況下，競爭對手的反應是能

10、夠預測的。19、如果企業(yè)的市場占有率下降之后很難得以恢復，市場領導者往往維持價格不變。（）20 、在企業(yè)難以估算成本而且打算與同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價法。（） 四、填空題1、價格捆綁有純粹的捆綁和（）等形式。2、企業(yè)提價，競爭者也漲價，競爭者對調(diào)價的這種反應屬于（）類型。3 、在產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客的情況下，企業(yè)必須（）。 4 、在價格戰(zhàn)中，（）價格戰(zhàn)一般是企業(yè)迫不得已采取的一種市場行為。5、不同顧客對同一種商品或服務的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用（）定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。6 、（）是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價

11、加相同的運費定價。7 、企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同終點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格，稱為（）。8 、市場營銷學理論認為產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的（）。59、企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導思想時，往往要求用（）來彌補高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。10、在產(chǎn)品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定得多高，則取決于（）同種產(chǎn)品的價格水平。11、反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以（）為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。12 、為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感受，企業(yè)往往采用（）定價策略。13 、

12、如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把（）作為定價目標。14、成本加成定價法的公式為（）。15、撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的（）階段。16、服務性企業(yè)采用分部定價時，固定費用應（），以推動人們購買服務，利潤可以從使用費用中獲得。17、由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，因此許多企業(yè)不得不（）。18、便利定價法是利用消費者求（）的心理，對某些價值較小，消費者經(jīng)常購買的日用品，制定不帶尾數(shù)的價格。19、認知價值定價法的關(guān)鍵在于準確地計算產(chǎn)品所提供的全部（）。20 、一段時間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度降低價格為主要競爭手段，并導致該行業(yè)一批企業(yè)利潤

13、下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉的競爭態(tài)勢被稱為（）。 五、名詞解釋1、折扣定價2、招徠定價3、認知價值定價法4、滲透定價5、地區(qū)定價 六、簡答題1、影響企業(yè)定價的主要因素是什么？2 、簡述定價的主要方法。3 、簡述撇脂定價及其適用條件。4、簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？七、論述題1、試述差別定價的主要形式及具備的條件。6參考答案： 一、單項選擇題 1、 C 2、 A 3、 B 4、 C 5、 B 6、 A7、 B 8、B 9、 D 10、 C 11、A 12、A 13、C 14、 D 15、 A 16、 C17、 A 18、B 19、 B 20、 B 二、多項選擇題1、B C E 2、

14、A D E 3、ABDE4、ABCD5、ABCDE6、AC7、ACE8、BCDE9、BC D 10、 A B E 三、判斷題 1、正確 2、錯誤 3、正確 4、錯誤 5、錯誤 6、錯誤 7、正確 8、錯誤 9、錯誤 10、正確 711、正確 12、錯誤 13、錯誤 14、正確 15、錯誤 16、錯誤 17、錯誤 18、正確 19、錯誤 20、正確 四、填空題 1、混合捆綁 2、相向式反應 3、提價 4、防御型 5、顧客差別 6、統(tǒng)一交貨定價 7、銷售時間差別 8、成本費用 9、高價格 10、競爭者 11、市場需求 12、尾數(shù) 13、維持生存 14 、P=C（1+R） 15 、導入期 16、較低

15、 17、提價 18、方便 19、市場認知價值 20、價格戰(zhàn) 五、名詞解釋 1、折扣定價：折扣定價是企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買、淡季購買而酌情降低基本價格的一種價格調(diào)整策略。 2、招徠定價：招徠定價是零售商利用顧客求廉心理，特意將某些商品價格定得較低以吸引顧客。 3、認知價值定價法：認知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的一種方法。 4、滲透定價：滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 5、地區(qū)定價：地區(qū)定價是指企業(yè)決定，賣給不同地區(qū)（包括當?shù)睾屯獾兀┑念櫩?，是分別制定不同價格還是相同價格，也就是說是否制定地區(qū)差價。六、簡答

16、題 1、影響企業(yè)定價的主要因素是什么？8答：影響產(chǎn)品定價的因素是多方面的，主要因素包括定價目標、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格、政府的政策法規(guī)等。一般來說，產(chǎn)品定價的上限取決于市場需求，下限取決于該產(chǎn)品的成本。在上限和下限內(nèi)如何確定價格水平，則取決于一個企業(yè)的定價目標、政府的政策、法規(guī)和競爭者同類產(chǎn)品的價格，其中競爭因素構(gòu)成了對價格上限的最基本的影響，企業(yè)定價目標則提出了最低限價的問題。2、簡述定價的主要方法。 答：企業(yè)定價的一般方法有三種： （1）成本導向定價法。這是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法、增量分析定價法和目標定價法。（ 2）需求導向定價法。這是一種以市場

17、需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。（ 3）競爭導向定價法。這是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為基礎和依據(jù)的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標定價法。3、簡述撇脂定價及其適用條件。答：撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高、以攫取最大利潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （ 2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。 （ 3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，

18、別無競爭者。（ 4）某種產(chǎn)品的價格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 4、簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？ 答：當面臨以下幾種情況時，企業(yè)可能需求降價：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴大銷售，但企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作等來擴大銷售； （ 2）在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降； （ 3）企業(yè)成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從大擴大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用。 七、論述題 試述差別定價的主要形式及具備的條件。 答：所謂差別定價或需求差異定價，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售產(chǎn)品或服務。差別定價可以因

19、為顧客、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品地點、銷售時間的差別而制定不同的價格。差別定價的適用條件：（ 1）市場必須可以細分，而且各個細分市場表現(xiàn)出不同的需求程度； （ 2）以較低價格購買的顧客，沒有可能以較高價格把產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣； （3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售的市場上低價競銷； （ 4）細分市場和控制市場的成本費用，不超過因?qū)嵭胁顒e價格得到的額外收入；（ 5）差別價格不會引起顧客反感； （6）差別價格不違法。9 獎品名稱： 500 萬 U 豆體驗卡卡號： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的 D 、大堂吧10、 The wordA 、確認B、算賬C 、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal