培訓機構(gòu)線上招生難十大絕招幫您搞定微信吸粉

1、現(xiàn)如今各位校長在招生這一方面應該或多或少都用到了微信，但在實際操作過程中時常會有些不如意的事情發(fā)生，比如：報名量比計劃中少，粉絲數(shù)不達標，積粉過程中吸粉速度不夠快。問題究竟出在哪呢？其實，吸粉的過程也是一個銷售的過程。無論是課程銷售，還是其他銷售，都是根據(jù)人性的特點進行的。只有充分了解人心，才能使結(jié)果達到令人滿意的程度。下面，我們從人性的特點講起，為大家介紹微信吸粉的十大絕招。一、人性的特點二、魚餌吸粉三、被動吸粉五大招式四、主動吸粉五大招式一、人性的特點人性的特點有很多，一部分表現(xiàn)為：貪婪、虛榮、自私、恐懼、嫉妒、懶惰、好奇、自卑等。我們可以根據(jù)人性特點進行活動設置。舉幾個例子：貪婪：在進行

2、學校課程銷售時設置一些團購活動，比如三五個人起購買這個課程會給客戶一些優(yōu)惠。再比如說今年的支付寶集齊五?；顒?，也是根據(jù)人性的這個特點來做營銷的。虛榮：利用家長的虛榮心活躍社區(qū)氛圍，例如：老師們可要求家長在群里曬出孩子當日的學習量并進行PK?？謶郑?60殺毒就是利用人們的這一心理，并用免費軟件來新巨大的流量。當然了，恐嚇式營銷在教育行業(yè)中也是行之有效的。二、微信吸粉之魚餌吸粉什么是魚餌營銷呢？作為校長要初步定位自己的精準客戶在哪里。如果說精準客戶在別人的魚塘里，那么我們就要提出合作主張。第二步，我們要設計一個魚餌，用來吸引潛在客戶。第三步就是設計魚鉤，將魚釣上來。對于培訓學校來說，這里的魚就是家

3、長和學生。隨后，我們要將成交了的或者已經(jīng)成為你的粉絲的客戶劃入自己的魚塘并進行反復促銷提現(xiàn)。最后我們要通過多個測試與反復優(yōu)化找出最適合自己的方案。魚餌營銷可概括為以下幾個步驟： 定位精準客戶別人的魚塘（合作主張）設計魚餌抓潛主張；設計魚鉤成交主張；追銷自己的魚塘；反復促銷提現(xiàn)；測試優(yōu)化放大。下面以一個案例進行說明：培訓學?？膳c周圍的玩具店進行合作，規(guī)定買五十的玩具，就送學校的代金券。如果家長在玩具店內(nèi)消費滿100，就送一節(jié)學校的免費課程。當然了，課程一定要規(guī)定有效期，可以是兩周內(nèi)，或是一個月內(nèi)。同時，在學校上課也可以送玩具店的代金券，以此來達到相互促進的效果。三、微信吸粉之被動吸粉1. 入口型

4、吸粉產(chǎn)品入口型吸粉產(chǎn)品的特點表現(xiàn)為不一定會賺錢，但會帶來巨大的粉絲量，成本低、價值大，很容易被客戶接受。我們可以通過產(chǎn)品獲取客戶聯(lián)系方式，將客戶引導到個人號上并建立關(guān)系。入口型產(chǎn)品很容易形成傳播裂變，并且可以使我們更易于與客戶溝通獲取正面的反饋信息，從而引發(fā)后續(xù)消費。入口型產(chǎn)品最顯著的特征就是給客戶一種很貴的感覺，但產(chǎn)品自身成本又很低，同時它看起來還很好看。2. 朋友圈裂變吸粉法我們建立一個預備群，用來審核會員，并在朋友圈發(fā)布課程信息圖片與群二維碼。自己朋友圈的朋友看到信息掃描進群，成為傳播的種子。也可以請好友轉(zhuǎn)發(fā)圖片與群二維碼到自己的朋友圈，給好友課程鏈接。隨后朋友的朋友看到課程介紹二維碼進

5、群，進行不斷裂變循環(huán)······3. 微信群裂變吸粉法目前為止的線上營銷，微信群的作用是很大的。不過不同人的應用程度不同，體現(xiàn)程度也不一樣。首先投放魚餌，在這里介紹三種投放魚餌的方式，大家可以搭配使用。一般大家都會有兩個號，分別是大號即大家日常用的號、小號即看起來像是客戶的號。搭配起來進行營銷，會有很好的效果。用錢搞定群主分享價值，這里的價值是指電子書、試卷、名師錄音、視頻、試卷、經(jīng)典題之類的。我們也可以定時發(fā)紅包，讓大家記住自己。4. 講課吸粉法例如：王飛雁校長講座，講座聽課人數(shù)為510人，成功吸粉359人。講課吸粉需要注意的是，我

6、們分享的課程一定要很有價值，并在課后設置魚餌即PPT課件。5. 二維碼吸粉法大家可能都制作了二維碼，但效果卻千差萬別。究其原因可得出對吸粉速度產(chǎn)生影響的幾點設計。二維碼的位置二維碼的圖片利益點設計場景規(guī)劃引導掃描設備需要注意的是，二維碼吸粉法的核心是吸引別人掃碼。因此，在設計好二維碼之后，一定要測試是否能夠掃描成功。四、微信吸粉之主動吸粉1. 新成交客戶加好友法新成交客戶加好友法一般可分為下面三個步驟：引導客戶掃碼，報名時。（對家長說，掃碼會后關(guān)注可以獲得資料）在上課時再次引導客戶掃碼。開家長會，集中掃碼。（掃碼時要告訴家長，公眾號上有什么內(nèi)容，比如會有家庭教育、孩子常見問題之類的。）當然了，

7、吸粉是一個漸變的過程，現(xiàn)有家長也要運用起來。比如，可以發(fā)起線上轉(zhuǎn)發(fā)分享并給予獎勵之類。2. 老客戶加好友法每個學校都會有一些已經(jīng)在學校上課，卻沒有加到線上系統(tǒng)的家長，這算是資源的浪費。我們要做的，就是挽回這些資源。我們可以給客戶發(fā)短信，關(guān)懷、引導客戶主動加微信來獲得獎品或利益。短信內(nèi)容示例：您好！感謝您對我們多年的支持與厚愛，在*節(jié)日之際，我們專門為您準備了一份獎品，請加*微信號。3. VIP客戶加好友法除了拉近新客戶，我們還需要不停地加深老客戶的忠誠度。我們可以直接電話關(guān)懷或是送客戶各種禮物，也可以邀請客戶參加線下活動，甚至可以給客戶頒發(fā)榮譽證書或者是高級會員資格。如果小禮物已經(jīng)不能吸引人，我們也可以不定期設置一些抽獎，只要保證獎品在自己的承受范圍之內(nèi)就可以了。4. 沉睡客戶加好友法我們可以利用微信的各種功能來添加好友，比如說附近的人、搖一搖、漂流瓶等等。在這里用附近的人舉例說明一下，我們可以等到放學的時候，利用家長在校門口等待的時間，通過附近的人來添加好友。5. 批量客戶加好友法這屬于外包加粉，就是把客戶信息給第三方公司