201X年度獵頭顧問工作總結(jié).

1、12019 年度獵頭顧問工作總結(jié)自入職以來，已有一年多了，從未出單，特寫此 總結(jié)，以做經(jīng)驗。初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在 這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個， 或是社會閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是 自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些 都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今天思考再三， 總結(jié)出來一些門道，還望大家多多指教，深入交流。我們的職業(yè)叫獵頭顧問，而我頂多算個助理或代 表。說白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的。 即是與人打交道，當(dāng)然就少不了找客戶，拉業(yè)務(wù)，而 我們工作全部用電話和網(wǎng)絡(luò)完成。首先說一下我們的 工作流程，先是找客戶、問需求，然后是

2、簽合約、找 人才?？偟膩碚f工作能不能做好，就看一下幾點。（一）找客戶的數(shù)量和質(zhì)量客戶是什么？有人說客戶是上帝，是的?？蛻羰俏?們業(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究“量”，數(shù)量和質(zhì)量。 只有數(shù)量越大， 質(zhì)量越好， 我們的業(yè)務(wù) 才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和 快速完成每天的任務(wù)，而忽略了客戶的質(zhì)量。（二）電話量有沒有達(dá)標(biāo)自認(rèn)自己不是一個狙擊手，只有擴(kuò)大范圍尋找機(jī) 會，而電話量的多少決定了機(jī)會的多少。在客戶的基 礎(chǔ)上，只有加大自己的電話量，才有更多的機(jī)會和客 戶。（三）對專業(yè)知識的探究這一點很重要。在這個社會分工日益明確的時代， 比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的 這

3、些培訓(xùn)。做我們這個，更要具有全方位的知識，私 下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知 識，要循序漸進(jìn)。（四）對工作技巧的分析對中國文化有一定了解的我，知道什么都要變通。 做我們這個更尤甚之。理論是紙上談兵，實踐才是真 道理。這方面我做的不太好，今后會多向同事學(xué)習(xí)。3（五）自己的工作狀態(tài)無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強(qiáng) 大。哲學(xué)一點內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才 是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。（六）對自己的習(xí)慣性格的分析從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤 奮的工作。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)懷。對自己 負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)，和客戶負(fù)責(zé)。洗腦真厲害，突然自 己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當(dāng)然我是 正義的。（七）如何加強(qiáng)個人的執(zhí)行力和團(tuán)隊的執(zhí)行力兵貴神速，時間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客 戶總是太拖拉，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個人 的力量