聯(lián)眾總裁鮑岳橋：創(chuàng)造游戲新生活

1、聯(lián)眾總裁鮑岳橋：創(chuàng)造游戲新生活提起“聯(lián)眾世界” ，相信很多人都不陌生，這個(gè)以棋牌類在線游戲?yàn)橹饕獌?nèi)容的游戲網(wǎng)站已 成為很多人茶余飯后的消閑之地。 2003 年 5 月，“聯(lián)眾世界”的累計(jì)注冊(cè)用戶已超過(guò) 8000 萬(wàn)，最高同時(shí)在線人數(shù)接近 41 萬(wàn)，這在眾多網(wǎng)絡(luò)游戲品牌中已成為無(wú)可爭(zhēng)議的行業(yè)領(lǐng)跑者。 然而作為聯(lián)眾領(lǐng)頭人的鮑岳橋這個(gè)當(dāng)初數(shù)學(xué)系畢業(yè)， 被分到橡膠廠的高才生是怎樣從一 個(gè)技術(shù)員變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者；怎樣將聯(lián)眾發(fā)展成一個(gè)擁有 30 種棋牌對(duì)戰(zhàn)類游戲、千萬(wàn)利潤(rùn)的 游戲公司， 并成為全世界最大的在線游戲網(wǎng)站之一？帶著這樣的好奇， 記者走訪了北京聯(lián)眾 電腦技術(shù)有限責(zé)任公司總裁鮑岳橋。興趣帶來(lái)的事業(yè)“

2、興趣是最關(guān)鍵的” ，談到成功的秘訣， 鮑岳橋如是說(shuō)： “它會(huì)讓你學(xué)習(xí)非常多的東西， 即 使你以前什么都不懂，但在興趣的驅(qū)使下，你會(huì)搜集到各類相關(guān)的知識(shí)。 ”大學(xué)一、二年級(jí) 喜歡下圍棋， 三年級(jí)以后迷上了電腦， 這就是鮑岳橋在杭州大學(xué)數(shù)學(xué)系讀書(shū)時(shí)所干的最重要 的“兩件大事兒” 。在大學(xué)里，由于對(duì)計(jì)算機(jī)的迷戀，鮑岳橋產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的求知欲望，只 要是和計(jì)算機(jī)有關(guān)的書(shū)他都看， 只要是他想學(xué)的、 想用的，就去摸索和鉆研。這種雜而廣的 學(xué)習(xí)為他積累了大量有用知識(shí)，并對(duì)他后來(lái)開(kāi)發(fā)軟件起了很大的作用。1989 年，大學(xué)畢業(yè)的鮑岳橋被分配到一個(gè)國(guó)營(yíng)橡膠廠當(dāng)技術(shù)員，這時(shí)他的計(jì)算機(jī)技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了專業(yè)水平了。 在

3、這里鮑岳橋開(kāi)發(fā)出了 FOXEASE反編譯軟件、普通碼中文輸入系統(tǒng)和PTDOS,開(kāi)始在國(guó)內(nèi)軟件編程領(lǐng)域嶄露頭角。1993 年，在橡膠廠呆了 4 年的鮑岳橋憑著對(duì)電腦技術(shù)的熱愛(ài)只身來(lái)到北京進(jìn)入了希望電腦公司，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了著名的UC DOS中文輸入系統(tǒng)。為了進(jìn)行產(chǎn)品推廣， 他說(shuō)服國(guó)家統(tǒng)計(jì)局采用這種中文輸入軟件， 并在全國(guó) 3000 多個(gè)縣區(qū)的統(tǒng)計(jì)局安排培訓(xùn)、 推廣活動(dòng)， 到 1997 年年底的時(shí)候，他的這套軟件已占領(lǐng)了全國(guó) 97的市場(chǎng)份額。到了 1998年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，由于WINDOWS的介入，鮑岳橋發(fā)現(xiàn)D OS平臺(tái)在不斷地沒(méi)落， 而且他感覺(jué)到中文平臺(tái)的路會(huì)越走越窄。在這種情況下，他決定

4、重新選擇一個(gè)發(fā)展方向。 此時(shí)， 外界的誘惑和選擇有很多， 到底應(yīng)該走一個(gè)怎樣的路呢？喜歡 下圍棋的鮑岳橋一次在外國(guó)的一個(gè)棋牌網(wǎng)站下棋時(shí)突然靈機(jī)一動(dòng)： 棋牌類游戲是中國(guó)傳統(tǒng)的 娛樂(lè)活動(dòng)，為什么我們自己不做一個(gè)這樣的網(wǎng)站，把我們喜歡的東西搬進(jìn)來(lái)呢？想到這點(diǎn)， 鮑岳橋很快就聯(lián)系了曾和自己一起在希望工作過(guò)的簡(jiǎn)晶、王建華兩人， 決心一起開(kāi)發(fā)這個(gè)軟件。“當(dāng)時(shí)我們沒(méi)錢(qián)、沒(méi)背景、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，全憑著一股對(duì)產(chǎn)品的把握、理解來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)工作。 我們認(rèn)為， 互聯(lián)網(wǎng)深入中國(guó)每個(gè)家庭是必然的事， 但必須從娛樂(lè)開(kāi)始。 通過(guò)做調(diào)查，我們發(fā) 現(xiàn)很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)什么東西， 上網(wǎng)沒(méi)什么意思。 我們就覺(jué)得從這塊著手， 一定會(huì)吸引 很多

5、的人， 因?yàn)槎际切蓍e娛樂(lè)大眾化的東西， 門(mén)檻也很低，誰(shuí)上來(lái)都愿意玩，游戲網(wǎng)站也容 易為人接受。另外通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以建一個(gè)很大的用戶群體，建立起用戶資源，并且積累網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)技術(shù)?！闭f(shuō)干就干，三個(gè)人雖然是從DOS平臺(tái)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，從來(lái)沒(méi)有作過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi) 發(fā)，只是憑著對(duì)自己的信心，就開(kāi)始做起來(lái)了，很快，聯(lián)眾電腦技術(shù)有限公司成立了。從等人玩到名人效應(yīng)1998 年 6 月 4 日，聯(lián)眾游戲開(kāi)通。由于沒(méi)錢(qián)打廣告，當(dāng)然也沒(méi)人知道這個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)來(lái) 玩的人都沒(méi)。鮑岳橋他們?nèi)齻€(gè)人就發(fā)揮自身力量四處找網(wǎng)友，拉他們過(guò)來(lái)看看。 “當(dāng)時(shí)我們 只能到其他的網(wǎng)站上跟別人下棋，然后在下的過(guò)程中請(qǐng)求對(duì)方來(lái)我們網(wǎng)站幫我們測(cè)試一下。 那個(gè)

6、時(shí)候， 每天只有幾個(gè)新用戶注冊(cè)。因?yàn)槿松伲?所以連一桌也沒(méi)辦法湊齊，好多游戲室里 甚至一個(gè)人也沒(méi)有。 ”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的情形鮑岳橋仍很激動(dòng)： “為了能留住玩家，我、簡(jiǎn)晶、王建 華三人輪流在聯(lián)眾上守著， 一個(gè)人同時(shí)開(kāi)三個(gè)ID, 個(gè)人同時(shí)扮演三個(gè)人， 這樣只要有一 個(gè)網(wǎng)友上來(lái)，游戲就可以玩起來(lái)。沒(méi)想到，因?yàn)橛辛藢?duì)手，玩家還真樂(lè)意光顧。在這個(gè)時(shí)候 我們最大的樂(lè)趣就是看到網(wǎng)站從一個(gè)人都沒(méi)有到開(kāi)始有人光顧； 從我們陪他們玩到不用我們參加他們自己也能找到玩家；從一桌到兩桌，逐漸發(fā)展成連一個(gè)房間都坐不下了”。玩家的光顧給鮑岳橋他們帶來(lái)了無(wú)限的希望和信心。 “當(dāng)時(shí)微軟的游戲站點(diǎn)已有 5000 多人同 時(shí)在線；國(guó)內(nèi)的

7、北極星站點(diǎn)有 100200 人同時(shí)在線； 而臺(tái)灣宏基站點(diǎn)也有 1000 人同時(shí)在線。 這些都是我們非常羨慕的。 因此當(dāng)我們自己的玩家數(shù)發(fā)展到同時(shí)在線一百人的時(shí)候,已經(jīng)花費(fèi)了很長(zhǎng)一段時(shí)間了。 ”回想起聯(lián)眾的發(fā)展壯大,鮑岳橋覺(jué)得主要是取決于幾點(diǎn)原因： “一是當(dāng)時(shí)的媒體的確幫了 聯(lián)眾一個(gè)大忙。 因?yàn)槲液秃?jiǎn)晶、 王建華以前在業(yè)界很有影響, 從希望公司出來(lái)以后做游戲網(wǎng) 站,好多人都認(rèn)為我們不務(wù)正業(yè),但媒體給我們報(bào)道了,這就引起了玩家的注意。 因?yàn)楹芏嘤脩舳贾繳CDOS,看是我們做出來(lái)的東西， 就出于好奇心來(lái)看一看， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)。于是,聯(lián)眾的知名度也就隨之打了出去。后來(lái),一個(gè)特明顯的事實(shí)是,凡有關(guān)聯(lián)

8、眾報(bào) 道發(fā)表的當(dāng)天, 一定會(huì)讓聯(lián)眾多出幾十個(gè)登陸者。 第二個(gè)原因是因?yàn)槁?lián)眾開(kāi)發(fā)的這些游戲都 具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)特色,玩家都十分熟悉, 像平時(shí)大家常玩的拱豬、 象棋之類的游戲,在 網(wǎng)上也可以玩, 這對(duì)玩家的吸引力非常大, 玩家的認(rèn)同度也隨之提高。 第三個(gè)原因是聯(lián)眾發(fā) 展得那么快,也和一些圍棋界的精英人物在聯(lián)眾下指導(dǎo)棋有關(guān)?！?998 年聯(lián)眾貼出通告說(shuō)方天豐八段要來(lái),沒(méi)人相信,等方天豐真的來(lái)了,也沒(méi)人愿意和 他下棋。沒(méi)辦法,只能鮑岳橋面對(duì)面在網(wǎng)上先和方天豐下一盤(pán),方天豐讓鮑岳橋7 子,鮑岳橋贏了。在一邊看的玩家說(shuō),不是鮑岳橋下得好,而是“所謂”的方天豐下得太差,于是, 就把聯(lián)眾公認(rèn)的圍棋高手找來(lái)和

9、方天豐下, 方讓了對(duì)方 4 子,方天豐贏了。 大家終于認(rèn)可他 就是方天豐,都搶著要和方天豐下,一共下了 3、4 盤(pán)棋,空前熱烈。鮑岳橋從此意識(shí)到了 名人對(duì)于聯(lián)眾的意義, 并通過(guò)方天豐在海淀棋院找到了女子職業(yè) 3 段胡曉玲, 用一臺(tái)筆記本, 讓她周六周日下指導(dǎo)棋, 聯(lián)眾付一些費(fèi)用。 后來(lái)余平六段也經(jīng)常來(lái)聯(lián)眾下棋, 并發(fā)展了很多 弟子,有時(shí)候余平組織一幫人去別的圍棋站點(diǎn)挑戰(zhàn),別的網(wǎng)站被“殺”之后,也來(lái)“報(bào)仇”,一來(lái)二去,聯(lián)眾圍棋的人氣旺了氣來(lái)了。 1999 年5月,聯(lián)眾同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到 5000人。創(chuàng)業(yè)者不一定是管理者做網(wǎng)絡(luò)游戲是長(zhǎng)線的事情, 公司要存活下去必須有收入, 所以鮑岳橋他們當(dāng)時(shí)想利用自

10、己 的技術(shù)做些短平快的產(chǎn)品維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn), 同時(shí)把主要精力投入到游戲的開(kāi)發(fā)中。 但沒(méi)想到 一投入到游戲的開(kāi)發(fā)工作以后,根本沒(méi)有心情做別的。 “所謂一心不能二用,如果做一個(gè)工 作得用 100 分的力量,而同時(shí)做兩個(gè)產(chǎn)品就只能各用 30 分的力量,丟失了 40 分的力量。 ” 鮑岳橋如是說(shuō)： “所以我覺(jué)得專注是很重要的,這也是為什么聯(lián)眾能在很多做棋牌網(wǎng)絡(luò)游戲 的公司中脫穎而出的關(guān)鍵。 我們一直把它當(dāng)作主要的事業(yè)來(lái)做, 精力集中, 天天都只想著這 一件事，而不像很多公司都把這個(gè)工作當(dāng)附屬來(lái)做?！焙髞?lái)，當(dāng)他們聽(tīng)到HotMail、ICQ等擁有用戶資源的網(wǎng)站都賣了大價(jià)錢(qián)，三個(gè)人調(diào)整了自己的思路， 決定更加

11、全力以赴投入到網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)中以吸引更多的用戶資源，然后再去尋找資金注入。“我們?nèi)齻€(gè)人的資金很有限，只有 50 萬(wàn)元的注冊(cè)資本，但那時(shí)候有一個(gè)好處就是費(fèi)用很 低，有朋友幫忙，很多服務(wù)器的托管都是免費(fèi)的，員工只有1 個(gè)，3個(gè)創(chuàng)始人加 1個(gè)員工只有 4 個(gè)人，我們只需要給那 1 個(gè)人開(kāi)工資就可以了，我們先不拿工資。到了 1998 年 11 月， 這時(shí)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始熱起來(lái)了， 我們意識(shí)到網(wǎng)站需要迅速成長(zhǎng)， 如果不投入就靠我們自有資金滾 動(dòng)的話，很容易被另一家投入巨大的網(wǎng)站擠垮。所以就想融資，當(dāng)時(shí)找了很多公司，但他們 不太認(rèn)同我們這個(gè)概念，后來(lái)跟海虹一拍即合， 1999 年 4 月份，海虹就投資了，這一舉

12、措 開(kāi)始促進(jìn)了聯(lián)眾向賺錢(qián)的方向的發(fā)展。 ”在談到技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者如何向管理型轉(zhuǎn)變時(shí)， 鮑岳橋回答說(shuō)： “我喜歡干自己擅長(zhǎng)的事， 管理是一門(mén)非常大的學(xué)問(wèn)，做技術(shù)可以非常專注，很清晰的，通就是通，不通就是不通，管 理很多就是模糊的概念， 牽涉的因素非常廣泛， 這也是你對(duì)個(gè)人要有定位。 我以前是做技術(shù) 的，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)我也愿意向管理方面轉(zhuǎn)變， 也是不得不向管理轉(zhuǎn)變。 聯(lián)眾可能跟其他網(wǎng)站 不同之處就是我們技術(shù)非常重要，主要提供的就是技術(shù)服務(wù)。 ”在談到聯(lián)眾的管理模式時(shí)， 他建議把公司的管理分為日常管理和發(fā)展管理， 日常管理主要交給職業(yè)經(jīng)理人來(lái)負(fù)責(zé)， 而他 則主要負(fù)責(zé)公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品的技術(shù)管理。鮑岳橋認(rèn)為， 創(chuàng)業(yè)的人不一定適合管理，很 多創(chuàng)業(yè)者的想法都是靈感的、跳躍的，而管理是和效率相結(jié)合的，是有一定規(guī)律的。所以， 在企業(yè)中每個(gè)人都不可能是完人， 應(yīng)該互相起到互補(bǔ)的作用， 找準(zhǔn)每個(gè)人的位置， 處理好團(tuán) 隊(duì)間的配合最終形成梯隊(duì)管理結(jié)構(gòu)。這樣才是最成熟的管理模式。另?yè)?jù)介紹，從 2001 年起，當(dāng)許多網(wǎng)站