大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的七大分析

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的七大分析本文將闡述可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的七個(gè)主要原因，如果你正走在創(chuàng)業(yè)這條道 路上，那么至少要搞清本文即將提及的這些內(nèi)容， 否則，成功的機(jī)會真的比較渺 茫。一：把收入放在了客戶前面為什么絕大多數(shù)初創(chuàng)公司會失??？這就是最大的一個(gè)原因。創(chuàng)業(yè)者成立了一 家公司，并且獲得了少數(shù)初期客戶，可是經(jīng)過一段時(shí)間之后，他們漸漸發(fā)現(xiàn)，難 以維持自己的創(chuàng)業(yè)之旅，因?yàn)樗麄兊目蛻舳甲叩袅恕Ｓ肋h(yuǎn)不要把收入看的太重，更不能把收入放在客戶前面。當(dāng)然啦，筆者在此 并非讓創(chuàng)業(yè)者不看重企業(yè)收入的重要性， 但是相對于客戶資源而言，賺錢貌似更 簡單些，不是嗎？只要有客戶，公司總是能夠有機(jī)會實(shí)現(xiàn)盈利。生產(chǎn)出一款人們真正需要的

2、產(chǎn)品，不是一件容易的事情。因此，如果你正在 創(chuàng)業(yè)，不要把自己的賭注押在一個(gè)收入模式， 或是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃上面，取而代之 的，你需要抓住自己最重要的核心價(jià)值，然后去獲取客戶。那么，你需要怎么做 呢？首先，你要去驗(yàn)證自己的想法是否能夠驅(qū)動(dòng)銷售，還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品是否 能夠真正改變?nèi)藗兊纳睢Ｈ绻@一切做的很好，那么勢必會有不少人愿意使用 你的產(chǎn)品，當(dāng)客戶對你的產(chǎn)品有需求時(shí)，他們就會愿意掏錢購買。如果說客戶根本就不愿意花錢購買你的產(chǎn)品， 那么，再好的商業(yè)計(jì)劃都會顯 得蒼白無力。還有一點(diǎn)需要特別注意，千萬不要在各種網(wǎng)站上，或App上鋪滿你的產(chǎn)品廣 告，這樣做，可以說對你的產(chǎn)品百害而無一利，為什么這么說呢

3、？因?yàn)閷τ谌魏我粋€(gè)科技產(chǎn)品來說，客戶更看重的是產(chǎn)品體驗(yàn)，如果你擁有出色的產(chǎn)品體驗(yàn)，客 戶就愿意花錢買單。二：思維格局太小不要開發(fā)一款無法迎合大眾口味的產(chǎn)品。你需要確保自己可以從本地起步， 然后慢慢擴(kuò)張，但是，如果你的產(chǎn)品只能解決幾百個(gè)人的問題， 那么怎么能夠有 更大的格局呢？你需要考慮一下，自己的產(chǎn)品是否能夠擴(kuò)大用戶規(guī)模，下一階段，使用產(chǎn)品的用戶能否達(dá)到萬級數(shù)量。如果上述問題的答案是否定的，那么你要做的，最好就是賣賣產(chǎn)品，而不是去構(gòu)建一家企業(yè)。你必須要驗(yàn)證自己目前正在解決的問題是否能夠真正幫助到大部分人， 你的 產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己，為周圍鄰居，或是自己的朋友圈服務(wù)，你的思維格局應(yīng)該 更大一些，

4、如果你有足夠的實(shí)力，甚至可以放眼全球。無論是你的創(chuàng)意，還是你的產(chǎn)品，都需要有一個(gè)更大的格局，把用戶群體想 的更廣一些。當(dāng)格局變大，你就不再是單純的去銷售一件產(chǎn)品了， 而是會發(fā)展成 為一家更大，更成功的企業(yè)。三：招聘人才的時(shí)候沒慎重你的產(chǎn)品或服務(wù)，要和你招聘的人一樣優(yōu)秀。這些人包括開發(fā)人員，市場營 銷人員，銷售人員，等等。如果你核心團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)是中等偏下，那么你提供 的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。招聘人才的時(shí)候一定要慎重，因?yàn)槟闶且患页鮿?chuàng)公司，所以任何事情更要考 慮齊全。如果你對公司未來愿景充滿激情，并且能夠展示給前來應(yīng)聘的求職者， 那么許多優(yōu)秀的專業(yè)人士會愿意把自己的職業(yè)生涯投入到你的公司

5、之中。招聘員工的時(shí)候需要慢慢來，但是解雇員工的時(shí)候一定要當(dāng)機(jī)立斷。 如果你 發(fā)現(xiàn)自己招聘到的員工表現(xiàn)不盡如人意， 不要猶豫不決。你必須要快速修正自己 的錯(cuò)誤。在這個(gè)世界上，你沒有那么時(shí)間，也沒有那么多金錢給其他人第二次證 明自己的機(jī)會，特別是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。有時(shí)你需要表現(xiàn)的無情一些，但同時(shí)，你 也需要有道德的一面。如果你獲得了成功，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都會享受成立的果實(shí)， 要給他們提供 足夠的自由度。四：延誤產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù)，如果你投入大量時(shí)間，不斷糾結(jié)，寄希望于 推出一款完美的產(chǎn)品，那么筆者在此告訴你，這根本就是一件不可能的事兒。產(chǎn)品可以先投放，然后經(jīng)過一段時(shí)間用戶使用之后，

6、就會得到持續(xù)的客戶反 饋，你可以根據(jù)這些反饋對產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)。 千萬不要因?yàn)槟骋粋€(gè)原因，或是某一項(xiàng)功能不夠完善，就延遲產(chǎn)品發(fā)布。事實(shí)上，你必須要開發(fā)一款原型產(chǎn)品， beta產(chǎn)品，或是一個(gè)最低可行產(chǎn)品（MVP），然后盡可能快的把產(chǎn)品交付到用戶手 上，然后，讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。絕大部分初創(chuàng)公司都無法按時(shí)交付自己的產(chǎn)品， 他們會浪費(fèi)很大一部分資源 去開發(fā)自己理想中的完美產(chǎn)品。不要覺得自己的產(chǎn)品不夠完善，節(jié)省點(diǎn)兒時(shí)間和 資金，趕緊開發(fā)一款客戶想要的產(chǎn)品吧。五：適應(yīng)力太差絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在自己的創(chuàng)業(yè)之路上失敗， 是因?yàn)樗麄兊倪m應(yīng)能力太差，他 們不會根據(jù)客戶要求，市場現(xiàn)狀等實(shí)際情況進(jìn)行靈活改變

7、。所以，首要一件事， 是你要去適應(yīng)，而第二件事，則是需要你快速適應(yīng)。身為一家初創(chuàng)公司的領(lǐng)導(dǎo)，一名創(chuàng)業(yè)家，你需要有能力快速做出決策，而且 在必要的時(shí)候，能夠靈活改變決策。沒錯(cuò)，在起步的時(shí)候，你可以做一個(gè)規(guī)劃， 但是，千萬不要太過依賴規(guī)劃。實(shí)際上，絕大部分初創(chuàng)公司在發(fā)展中間階段，都 會徹底改變自己在成立之初時(shí)的全部規(guī)劃。而大多數(shù)情況下，這種改變是由你的客戶決定的。當(dāng)你決定改變的時(shí)候，千 萬不要莽莽撞撞，有勇無謀，更不要緊咬之前的規(guī)劃不放，一條道走到黑。作為 一家初創(chuàng)公司，上述情況是行不通的。而真正的解決之道，就是要跟隨客戶需要 做出改變。不過，這并不意味著每次改變都需要讓公司重頭開始。所以，一個(gè)基

8、 本的業(yè)務(wù)框架是非常重要的，你需要在公司的業(yè)務(wù)框架之下及時(shí)作出改變。舉個(gè)例子，筆者之前了解到一家公司，他們是一家產(chǎn)品型企業(yè)，但是在產(chǎn)品 推出半年之后，該公司發(fā)現(xiàn)需要提升服務(wù)水平，因此他們快速進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，但是 整個(gè)公司的基本業(yè)務(wù)框架沒有發(fā)生變化，仍然是以產(chǎn)品為主線的。六：沒能優(yōu)化資源你是一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，除非你已經(jīng)獲得了大量投資，否則手頭上的資源 是很有限的。而絕大多數(shù)初創(chuàng)公司都會遭遇到一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，那就是，缺錢。正是由于資源有限，所以你沒有太多試錯(cuò)的機(jī)會。所以你不能把所有的時(shí)間和資 金投入到一款“完美產(chǎn)品”的開發(fā)之中，因?yàn)楦具@樣的產(chǎn)品根本不存在。你需要了解哪些是重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并相應(yīng)地去分配資源

9、。舉個(gè)例子，如果你是一 家產(chǎn)品型的公司，那么就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品， 并發(fā)展自己的用戶。如果客 戶用起來很爽，那么他們就會愿意購買你的產(chǎn)品， 你也會因此賺到錢，繼而開發(fā) 更好地產(chǎn)品。對于一家公司而言，不要寄希望于打一場廣告閃電戰(zhàn)， 事實(shí)上，你需要構(gòu)建 出一個(gè)用戶社區(qū)，這樣對企業(yè)長期發(fā)展非常有好處，也很符合成本效益。七：市場營銷不到位如果想要讓產(chǎn)品獲得巨大成功，有一個(gè)詞是非常重要的，那就是，市場營銷。 當(dāng)然啦，筆者并不是在否認(rèn)產(chǎn)品本身的重要性， 但是，許多優(yōu)秀的產(chǎn)品根本無法 到達(dá)終端用戶的手中，如果你能夠深諳營銷之道，那么將會給你的初創(chuàng)公司帶來 巨大的成功。許多初創(chuàng)公司創(chuàng)始人只會把眼光盯在廣告

10、上面，但實(shí)際上，有很多渠道能夠幫助初創(chuàng)公司進(jìn)行營銷。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者其實(shí)并不知道如何利用技術(shù)來吸引人們的 眼球。舉個(gè)例子，社交媒體就是一個(gè)非常好的營銷渠道，不僅能夠營造用戶社區(qū)，還可以提升影響力，因此，你可以在產(chǎn)品推出之前就在社交媒體上造勢。好的營銷并不需要太多錢，但是需要你花時(shí)間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到 更多的人，那么就需要花大量時(shí)間為他們服務(wù)。一旦你獲得了較大規(guī)模的用戶群，就可以利用他們營造雪球效應(yīng)。實(shí)際上， 一千名客戶是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，這意味著，你的初創(chuàng)公司從此可以被稱之為 家企業(yè)了。每個(gè)人都希望自己能夠創(chuàng)業(yè)成功，但說句實(shí)話，成功的人畢竟是少數(shù)，所以， 當(dāng)你第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，不要

11、給自己太多壓力。你需要做的，就是要專注于正確的事 情上面，重視自己的客戶，確保自己的產(chǎn)品和公司能夠活下去， 然后享受這場游 戲。結(jié)束語：為了響應(yīng)中央關(guān)于“全民創(chuàng)業(yè)”、“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的方針政策和國務(wù)院及全國各級政府關(guān)于大力鼓勵(lì)與幫助大家特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指示精神，大力幫助更多的人員特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并成功致富，同時(shí)帶動(dòng)一批人員（特別是大學(xué)生）就業(yè)，中國創(chuàng)業(yè)扶助中心 會同武漢成功創(chuàng)富傳媒發(fā)展有限公司及中國創(chuàng)富指南網(wǎng) 站聯(lián)合推出此項(xiàng)“集中幫扶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”計(jì)劃。目前已運(yùn)作四年，擁有成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要為項(xiàng)目方（連鎖加盟、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品招商等）提供與創(chuàng)業(yè)者的在線 展示、交流，并為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

12、、服務(wù)。目前長期服務(wù)廣告客戶百 余家，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者近十萬名。When you are old and grey and full of sleep, And no ddi ng by the fire, take down this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your mome nts of glad grace, And loved your beauty with love false or tr

13、ue, But one man loved the pilgrim soul in you, And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars, Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in the worldIs not betwee n

14、life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I sta nd in front of youYet you can't see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest dista nee in the worldIs not

15、 being apart while being in loveBut whe n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ever bee n in my heart.The furthest dista nee in the worldIs not struggli ng aga inst the tidesBut using on e's in differe nt heartTo dig an un crossable riverFor the one who loves you.倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的 顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實(shí)的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會幻想，那 里有一個(gè)世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜