頂極私人會所營銷推廣方案

1、生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。頂極私人會所營銷推廣方案一、營銷分析1、項目分析本項目是位于zzzz 太陽城內的頂級私人會所項目。項目緊鄰太陽湖畔，以中式四合院為主體，錯落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內韻。項目面向極少數既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務，包括高品位的餐飲服務、五星級客房住宿服務、娛樂休閑服務、商務和會議服務、貼身伴游服務、體驗康樂服務。2、項目優(yōu)劣勢分析1）、兩個首例定位，為項目奠定扎實的產品基礎河北省內首例引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風格的高檔項目四合院建筑形式被稱為居住的藝術，不僅是近千年來北方居住文化的

2、代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號的表征，更是體現建筑學風水學中的天圓地方、 “天人合一”的思想的物化，同時更是一種生活的“結果”。四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下， 人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚；一種歷史的情結，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時的回憶。自北京至天津，這種建筑形式兩年來開始回潮，復古并不是為了時尚，而是一種文脈的傳承。在河北，zzzz 首創(chuàng)引入四合院建筑形式，并將豐富它的文化內涵。希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。、河北省內首例引入頂級私人會所運營模

3、式的項目頂級私人會所這一產品形態(tài)和商業(yè)運營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達的城市發(fā)展已相當成熟。是政界要人、名流富賈、達官顯貴、名媛名星聚會、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。頂級私人會所唯我獨尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費和實際的商務需求，為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務交流平臺。同時，頂級私人會所這一高附加值的經濟形態(tài)具有較高的投資潛力。zzzz 太陽城私人會所，順應本地市場權勢階層及財富階層的心理需求，在內斂中體現個性，在奢華中展現品味，在私密中完成交際，實現這一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多種文化的完美對接四合院更多的體現的是一種居住文化，

4、四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯落有致的群體，體現了流動的時空感，是“流動的音樂”。同時，新四合院是對古代居住文明的揚棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。是項目的獨有優(yōu)勢。作為投資項目，項目將面對房地產市場上大量的產權銷售產品和其他投資方式的競爭壓力，只有突出頂級會所運營模式的高附加值才能使項目在市場競爭中脫穎而出。2）、項目所具有的中式建筑風格和自然景觀是項目在眾多房地產項目中的獨有特色。希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。3）、頂級會所的諸多

5、會員制服務服務是項目的重要支撐點，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。4）、項目單體總價相對于產權式商鋪、產權式酒店、寫字樓等較高，需要投資實力很強的客戶。為降低項目的投資門檻，可考慮支持合股投資。5）、項目尚在規(guī)劃設計階段，客戶對之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項資源，強調它們與頂級會所的關聯(lián)。3、產權購買客戶群分析本項目擬采取整體產權銷售，前三年包租的銷售方式，由zzzz 集團太陽城商業(yè)總公司負責經營。每個四合院單體建筑面積在800 平方米左右，若以單價6000 元 /平方米計，總價在480 萬左右。綜合分析

6、項目的總價、產品形態(tài)和經營方式和石家莊的市場需求情況，本項目的產權購買目標客戶群大致有以下幾類：1）、純投資客戶。頂級會所運營模式和經濟形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點。2）、企業(yè)級客戶，包括國企和私企，作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時兼有投資保值目的。3）、高收入群體，作為第二居所。項目所具有的純中式建筑風格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務對這部分客戶群有很大的吸引力。4、項目產品力提升建議1）、為了既能保證完成項目的產權銷售，又不影響項目的長期運營，應對不同產權購買客戶群的不同投資需求，項目可將6 個四合院單體進行功能分解，希望是本無所謂有，無所謂無的

7、。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。將其中 12 個建筑面積較小、距離太陽湖較遠景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個人居住自用客戶，其余作為頂級會所長期經營。2）、為與項目中式建筑風格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合，會所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍。二、營銷推廣主體思路1、作為石家莊啟動的首個頂級會所，項目應塑造石家莊首席頂級會所的高端形象，在推廣中獨占頂級會所及運營模式的概念優(yōu)勢。2、為突出頂級會所的獨特性及未來項目運營的需要，將項目作為獨立的項目實體來推廣，獨立命名。3、為與項目中式建筑

8、風格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理，項目案名體現中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會”。4、 項目體量較小，所針對的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產商業(yè)產權產品有所不同，不考慮報廣主要采取活動、報刊軟文和現場銷售道具配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費用，不單獨作報廣，只利用星辰花園和太陽城的報廣做信息的發(fā)布，也可做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。5、軟文推廣初期重點在大眾媒體上推廣頂級會所經濟的概念，然后在時尚類和企業(yè)經營類雜志上對項目做全面的介紹。6、活動推廣以企業(yè)商務級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標投資客戶的關注。7、對 zzzz 集團投資客戶中的大客戶進行

9、重點挖掘。8、網站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網站上建立鏈接，以優(yōu)良的希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。制作及高品位格調高位亮相。頂級會所營銷推廣具體操作辦法如下：第一階段：準備期和概念炒作期1、盡快完成項目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報。折頁和海報的推廣重點著重：頂級會所經濟的高附加值、項目的建筑風格和景觀、頂級會所的完善服務體系和運營特點、zzzz 的經營實力、投資頂級會所的高額回報。2、在燕趙都市報上發(fā)表項目啟動的新聞。標題：“社會層峰的豪華，石家莊首個頂級會所啟動”內容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運營模式和高端生活方式，突出這種運營模式的私密性、神秘性及商務功能。第二階段：項目全面推廣期3、在生活時尚等報刊上發(fā)布項目全面介紹的軟文，著重于頂級會所的生活和經濟運營模式，和zzzz 的品牌優(yōu)勢。4、在 zzzz 網點銷售張貼海報，進行宣傳。5、進行頂級會所投資的軟文炒作?！胺康禺a產權投資，投資什么最合算。”“投資商鋪，不如