銷售渠道策略

1、- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 -銷售渠道經(jīng)商一怕風(fēng)險(xiǎn)，二怕銷路，現(xiàn)在做酒的很多，賺錢的卻不多，為什么呢？一是沒有選好時(shí)機(jī)， 以前物質(zhì)緊缺時(shí)干啥都賺錢，隨便設(shè)個(gè)小門頭，都會(huì)賺個(gè)缽滿盆盈，現(xiàn)在則不然，供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，稍微經(jīng)營(yíng)不好就會(huì)血本無(wú)歸；二是選好行業(yè)，選朝陽(yáng)行業(yè)，不要去選日暮行業(yè)，別人都開超市，你硬上百貨，想不賠都難；三是創(chuàng)新渠道，總是走別人的老路，想發(fā)財(cái)也不容易；四是沒有團(tuán)結(jié)起來(lái)， 像以前一樣單打獨(dú)干，用拳頭碰石頭，以螞蟻博大象，所以現(xiàn)在加盟連鎖等方式比較盛行，主要就是利用的權(quán)威的、專業(yè)的、集中地、團(tuán)隊(duì)的力量在市場(chǎng)上去拼去打，才能更好地

2、盈利。一、正確認(rèn)識(shí)銷售許多人提起銷售就害怕，尤其是一些沒有做過(guò)生意的人，其實(shí)銷售沒有那么多的神秘，說(shuō)簡(jiǎn)單其實(shí)非常簡(jiǎn)單。每個(gè)人都做過(guò)銷售，甚至每天都在做銷售，日常生活中你讓別人認(rèn)同的過(guò)程就是推銷你自己的過(guò)程，有些人誠(chéng)信好、 口才好、性格好、資歷好所以他們接觸的人就多，建立的關(guān)系也多，這就是做了人生中最成功的銷售。在中國(guó)，關(guān)系是比較重要的，你有了關(guān)系就相當(dāng)于有了銷售渠道，你成功經(jīng)營(yíng)自己好人際關(guān)系， 就成功經(jīng)營(yíng)了自己的銷售- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 -渠道。你能讓別

3、人輕易地信任你、接受你、那么你已經(jīng)成功的完成了銷售的第一步， 你再有一定的專業(yè)知識(shí)， 能把自己的產(chǎn)品說(shuō)透徹，你就實(shí)現(xiàn)了通過(guò)別人對(duì)你的接受而認(rèn)同你的產(chǎn)品的過(guò)程，第三是利潤(rùn)分配的問(wèn)題，自己賺多少、 讓別人有多少利益，畢竟錢要賺，但要大家一起賺， 第四步就是服務(wù)和維護(hù)的事情，其實(shí)也像做人一樣，常規(guī)的就管理技術(shù)、非常規(guī)的就是人際關(guān)系。那么正常的銷售是怎么樣呢？其實(shí)最終的還是要回到關(guān)系上來(lái)，只是這次多了一個(gè)建立關(guān)系的過(guò)程，不管是店面銷售、上門銷售、會(huì)議銷售等等其實(shí)都是一個(gè)從陌生到感知、 接觸、熟悉、喜愛、重復(fù)購(gòu)買的過(guò)程，簡(jiǎn)單說(shuō)就是就是認(rèn)識(shí)、信任、購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買的過(guò)程。要注重回頭客， 為什么說(shuō)回頭客重要，

4、 回頭客其實(shí)就是我們維護(hù)到一定程度的客戶， 為了回頭客前面的銷售過(guò)程我們可能都已做過(guò)，無(wú)論是在人力上物質(zhì)上都做了大量的投資， 再次銷售這一塊的費(fèi)用基本可以省去， 所以回頭客的銷售成本最低。 那么客人為什么會(huì)重復(fù)到你這購(gòu)買，其實(shí)還是關(guān)系， 你維護(hù)的好，他信任你所以到你這買?；仡^客是我們的銷售基礎(chǔ)最主要的贏利點(diǎn)，而且回頭客能帶來(lái)新的客戶。當(dāng)然銷售也需要一定的基礎(chǔ)作支持的，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商家會(huì)第一時(shí)間作出評(píng)價(jià)，從你的裝潢布置上他們會(huì)得出總體評(píng)價(jià)，我們是做中高檔產(chǎn)品的，所以在門面裝潢上、 室內(nèi)布局上、人員- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔

5、， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 -形象上、穿著打扮上、產(chǎn)品擺放上等細(xì)節(jié)方面都要注意，要符合自己的產(chǎn)品的身份， 消費(fèi)者會(huì)在心里為你打分， 在他心中你的品味被定為 100 元以下，你賣 500 員，他就會(huì)有心理落差， 這就是第一步?jīng)]做好，你的解說(shuō)再不專業(yè)， 他又會(huì)給你減分， 這兒減一點(diǎn)、那兒減一點(diǎn)生意就黃了?，F(xiàn)在人都說(shuō)月餅包裝太豪華，其實(shí)他們是被逼的，月餅本身成本低，作為送禮不體面，如果只是用紙一包，你讓送禮的怎么送，不能體現(xiàn)身份不能體現(xiàn)價(jià)值。所以在銷售過(guò)程中那些該省那些不該省一定要清楚。二、銷售渠道問(wèn)題。什么是銷售渠道， 說(shuō)白了就是產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)， 就是銷售銷售網(wǎng)

6、絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)很多， 不是所有的銷售網(wǎng)絡(luò)都適合我們。我們是做中高端進(jìn)口葡萄酒的， 所以有些渠道對(duì)我們是沒有用的， 比如小超市、小商場(chǎng)、 中小餐飲、批發(fā)市場(chǎng)等對(duì)我們的銷售起不了作用。有人問(wèn)，沒有這些怎么讓消費(fèi)者更快的購(gòu)買到我們的產(chǎn)品，這就牽扯到一個(gè)銷售定位的問(wèn)題， 我們首先要做的不是讓普通消費(fèi)者更多的認(rèn)識(shí)我們， 而是讓中高端消費(fèi)群認(rèn)識(shí)我們即可。 把有效的資源使用到目標(biāo)消費(fèi)群上。讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群更多的關(guān)注、接觸、購(gòu)買、以及重復(fù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。選擇渠道不是說(shuō)不要渠道，而是做精做細(xì)的問(wèn)題，用現(xiàn)在流行的市場(chǎng)俗語(yǔ)就是要精細(xì)化操作。渠道對(duì)我們很重要， 創(chuàng)新渠道更重要。- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育

7、，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 -1、 傳統(tǒng)的渠道也需要重視，比如說(shuō)高檔酒店、高檔夜場(chǎng)、 高級(jí)會(huì)所這些地方該進(jìn)的還是進(jìn)，畢竟這些地方是高檔人群消費(fèi)的主要場(chǎng)所，這些地方很多規(guī)矩已經(jīng)成熟了，按他們的規(guī)矩做既可以，沒有太多的問(wèn)題，主要是要注意工作細(xì)節(jié)，比如與他們搞好關(guān)系，按時(shí)兌現(xiàn)開瓶費(fèi)，平時(shí)對(duì)促銷人員多施些小恩小惠即可。2、 品酒會(huì)，現(xiàn)在品酒會(huì)在做進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷商中用的比較多，品酒會(huì)不要單純的只品酒，而是要把品酒會(huì)真正辦出檔次來(lái)，辦成經(jīng)常性的高端人士聚會(huì)的平臺(tái)，而不能把評(píng)酒會(huì)辦成宴會(huì)，山吃海喝，增加了成本，

8、降低了檔次，對(duì)銷售也沒什么好處，花錢買人情，造成的結(jié)果就是花錢還人情，人情還了，銷售也沒了，都很累。所以品酒會(huì)有層次、有影響，要辦的在宣傳自己的時(shí)候增加對(duì)參與者的附加值，在給與參與賓客高檔享受的同時(shí)對(duì)他們的事業(yè)發(fā)展也有一定的幫助，比如說(shuō)品酒會(huì)上的葡萄酒文化的宣傳可以提升他們的酒文化素養(yǎng)，品酒會(huì)高層次之間的接觸可以促進(jìn)他們的關(guān)系網(wǎng)拓展，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，所以品酒會(huì)不要只辦成酒水推薦會(huì)，而是辦成高層次、高品位交際的平臺(tái)。3、 借網(wǎng)絡(luò)：人的精力有限，關(guān)系有限，借助其他現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，也是彌補(bǔ)我們網(wǎng)絡(luò)不足的一個(gè)有效辦法。 郵政系統(tǒng)、 銀行系統(tǒng)、 中石油、中石化、 名酒專賣、其他白酒專賣店等這都是我們可以借助

9、的網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)借網(wǎng)絡(luò)也不光借銷售渠道，借- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 -關(guān)系才是最主要的，當(dāng)然這也包括借私人關(guān)系，比如說(shuō)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚等。4、 網(wǎng)絡(luò)銷售：電子商務(wù)是我們可以借助的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)， 現(xiàn)在的量還不大，但是一個(gè)趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)銷售要有專門的產(chǎn)品，現(xiàn)在最好是做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。5、葡萄酒投資：葡萄酒投資現(xiàn)在很火， 尤其是名莊酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投資、做期貨一樣，比如我們賣一瓶酒給投資人， 可以給他們一定的承諾， 幫他們保存、幫他們出售，當(dāng)然保存和出售我們還

10、可以收取一定的傭金。6、 后備箱用酒：后備箱用酒是我們?nèi)粘ｄN售的保證， 高層次人員更會(huì)計(jì)算成本，后備箱用酒的主要可行之處在于：國(guó)產(chǎn)葡萄酒相對(duì)來(lái)說(shuō)品味低，國(guó)產(chǎn)葡萄酒價(jià)位透明，高端酒價(jià)格太高，成本高，進(jìn)口酒價(jià)格透明度低，團(tuán)購(gòu)價(jià)比較便宜，層次高可以為消費(fèi)者節(jié)省開支。7、 團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)是進(jìn)口葡萄酒的一大賣點(diǎn)， 團(tuán)購(gòu)最關(guān)鍵的是關(guān)系，關(guān)系可以借用也可以自己建立， 但注意的是掌握好時(shí)機(jī)，事情要做到前面，不要等別人確定了再去湊熱鬧，所以團(tuán)購(gòu)看是階段性的，其實(shí)工作要在平時(shí)持續(xù)的做。8、 婚慶：婚慶的做法是專門拿出一兩款酒， 不要影響日常銷售，主要和婚慶公司、大了、專門婚慶酒水供應(yīng)商等聯(lián)系，讓他們推薦，也可以朋友之

11、間先用，增加影響力。9、專賣店：專賣店加盟店就不多說(shuō)了，主要做細(xì)節(jié)，從店面- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)， 應(yīng)有盡有 -設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、店面管理、產(chǎn)品擺放、購(gòu)物環(huán)境、衣著打扮，等等方面都要做細(xì)，目的是提升品味、提升檔次、形象展示，讓消費(fèi)者感到物有所值、物超所值即可。三、促銷問(wèn)題高端產(chǎn)品的促銷盡量不要采用降價(jià)的方式，其一、這樣對(duì)品牌形成殺傷力，絕不能讓品牌打折；其二，消費(fèi)群屬于中高端人群，買得起的不在乎差個(gè)幾塊錢，買不起的，即使價(jià)格再降也不可能購(gòu)買，所以降價(jià)不一定能促進(jìn)銷量的提升。高端產(chǎn)品的促銷主要體現(xiàn)在超值服務(wù)和增加服務(wù)附加值上面。這個(gè)可以做很多文章，根據(jù)不同層次的消費(fèi)群不同的需求專門設(shè)定，讓其得到實(shí)惠， 可以從物資上、身份上、社會(huì)形象