目標(biāo)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位分析

1、3悅考網(wǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位分析近年來，市場(chǎng)各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)變化速度快。企業(yè)產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力，與清晰的產(chǎn)品定位和 明確的市場(chǎng)定位分不開的。首先，從概念上理解什么是產(chǎn)品定位，什么是市場(chǎng)定位。在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很 多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的：目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位）：是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇。產(chǎn)品定位：指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品 結(jié)合的過程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化，產(chǎn)品化的工作。如何將產(chǎn)品定

2、位清晰？產(chǎn)品與其他同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比占據(jù)更多的市場(chǎng)份額？那么在產(chǎn)品未推岀市場(chǎng)之前,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系：1）消費(fèi)者定位：鎖定品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘潛在商業(yè)價(jià)值。2）產(chǎn)品定位：尋求產(chǎn)品核心功能利益，以滿足目標(biāo)受眾需求。3）價(jià)格/檔次定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者，制定價(jià)格體系與確立產(chǎn)品檔次。4）風(fēng)格/形象：傳達(dá)統(tǒng)一風(fēng)格理念，鞏固維系消費(fèi)者情感及體驗(yàn)感受。5）競(jìng)爭(zhēng)定位：與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。6）傳播定位渠道/推廣：尋找與消費(fèi)者間有效的溝通方式，針對(duì)性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消 費(fèi)者信息獲取的渠道、推廣方法制度。家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調(diào)品牌產(chǎn)品定位分析如下：談產(chǎn)品定

3、位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于消費(fèi)者的需要，尋找 有獨(dú)特個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位的載體是產(chǎn)品， 最終是通過產(chǎn)品來兌現(xiàn)承諾，因此必然也已經(jīng)包含產(chǎn)品定位在其中。維達(dá)產(chǎn)品定位在成熟、穩(wěn)重，偏向事業(yè)成功的男性，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來源于產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。清風(fēng)產(chǎn)品形象較為分散，個(gè)性不鮮明。與其大眾化的價(jià)格，較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系。產(chǎn)品定位在：清 秀單純可愛的學(xué)生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽(yáng)光積極的小伙子。主要是來源于價(jià)格適中、包裝設(shè)計(jì)柔和、以 及具親和力的名稱使消費(fèi)者認(rèn)為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易

4、接近。心相印產(chǎn)品定位在浪漫情侶、時(shí)尚女性又如奔馳汽車，將產(chǎn)品定位在高端、有身份有地位的成功男性。將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，實(shí)際上等同于將產(chǎn)品賣給誰？誰才是產(chǎn)品最適合的使用者 ？如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。市場(chǎng)定位方法分析如何分析市場(chǎng)對(duì)于某一產(chǎn)品市場(chǎng)，或你將要參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，下面這些幾點(diǎn)你必須做到心中有數(shù)：全局觀念的市場(chǎng)到底有多大 ？這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是多少？當(dāng)前的市場(chǎng)是如何被細(xì)分的 ？當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)是否能指明近期細(xì)分市場(chǎng)的主要變化？目前公司參與競(jìng)爭(zhēng)的是哪一細(xì)分市場(chǎng)，所占份額有多大？競(jìng)爭(zhēng)者所占有的市場(chǎng)份額有多大 ？在考察市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)回答的一個(gè)重要問題是： 在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的關(guān)鍵是什么 ？倒底是什么因素決定誰是競(jìng)

5、爭(zhēng)中的贏家，是產(chǎn)品質(zhì)量？產(chǎn)品的多樣性？?jī)r(jià)格？包裝？分銷能力？廣告能力？新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入？還是有知 識(shí)的銷售人員？以“可口可樂”與“百事可樂”為例，兩個(gè)關(guān)鍵性成功因素可能是分銷能力和廣告影響，如果這兩家 公司沒有策略使其產(chǎn)品擠上超級(jí)市場(chǎng)琳瑯滿目的貨架，或讓消費(fèi)者感覺到它們值得一試，那么其他信息就 都是毫無意義的?？傊瑢?duì)日前市場(chǎng)的了解越清楚，對(duì)潛在的憎長(zhǎng)來源越明確、則提岀成功的營(yíng)銷方案也就越容易，這 就是在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)要學(xué)會(huì)的。如何分析競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)一步就要審視站在對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他的本事如何，同時(shí)在心里掂量自己是不是能競(jìng)爭(zhēng)得過他。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃無非是要讓自己的產(chǎn)品勝過競(jìng)爭(zhēng)者，不斷地?cái)U(kuò)展自己

6、的市場(chǎng)占有份額。在做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，你要盡可能多地了解對(duì)方，這樣自己才能立于不敗之地?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”。那么，你要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么呢？誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)者？（必須將最（初中數(shù)學(xué) 初中數(shù)學(xué)）強(qiáng)大的、最直接的競(jìng)爭(zhēng) 者和其他一般競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來 ）。悅考網(wǎng) 他們的目標(biāo)是什么？他們的實(shí)力如何？他們目前以哪些細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)他們將來可能參與那些細(xì)分市場(chǎng) ？他們的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、分銷、廣告和促銷等方面的情況如何？所有這些都是為了了解競(jìng)爭(zhēng)者的策略、資源和個(gè)性，以便在制定決策時(shí)，做到有的放矢，并能作岀預(yù) 測(cè)。最好的營(yíng)銷商將能夠預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的新產(chǎn)品和他們將來的營(yíng)銷計(jì)劃，以及他們對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)作岀的可能反 應(yīng)。如何分析本公司分析的關(guān)鍵問題包括：從公司規(guī)模、市場(chǎng)份額、資金來源、歷史記錄和現(xiàn)行市場(chǎng)定位的記錄看，公司在市場(chǎng)中所處的地位如何？公司是處于領(lǐng)導(dǎo)地位還是僅僅是一個(gè)追隨者？管理目標(biāo)和策略是什么？與競(jìng)爭(zhēng)者相比，公司的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)是什么？為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有哪些資源可公里用 ？公司所處行業(yè)的關(guān)鍵性成功因素是什么？市場(chǎng)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)的管理當(dāng)局按照細(xì)分變數(shù)，即影響市場(chǎng)上