SWOT分析實訓(xùn)格式

1、xxxx 學(xué)院SWO矩陣分析法實訓(xùn)報告班 級：組 名：組 員：實訓(xùn)地點：指導(dǎo)教師：年月第一部分：實訓(xùn)目的一、熟悉企業(yè)戰(zhàn)略方案產(chǎn)生的流程二、熟悉企業(yè)環(huán)境因素和五力模型的綜合運用三、掌握swot陣分析法第二部分：實訓(xùn)準備一、 實訓(xùn)角色某公司崗位角色：營銷總裁、總裁助理、市場部部長、銷售部部長、技術(shù)部部長和策劃部經(jīng)理二、實訓(xùn)設(shè)施1、配置人手一臺電腦和多媒體的網(wǎng)絡(luò)機房2、六間小型的會議室三、實訓(xùn)材料：青島森林野生動物世界市場營銷策劃方案（提前熟悉案例）第三部分：實訓(xùn)要求一、實訓(xùn)操作前，團隊每個成員必須熟練掌握宏觀的PEST分析法、行業(yè)分析的五力模型和競爭對手優(yōu)劣勢比較的因素等知識，并利用這些知識來研究

2、背景材料，確定自己認為的科龍電器關(guān)鍵性內(nèi)外部因素（每項因素均不得少于5 點）二、實訓(xùn)操作前，團隊每個成員必須掌握頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、權(quán)值因素判斷表法、外部因素矩陣分析法（EFE、內(nèi)部因素矩陣分析法（IFE）、SWOT巨陣分析法和定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM的操作流程第四部分：實訓(xùn)內(nèi)容（ 步驟及程序）一、關(guān)鍵性內(nèi)外部因素的選擇與確定1、團隊每個成員運用“ 頭腦風(fēng)暴法” ，從背景材料挑選出自己認為外部因素中5 點最大的機會和5 點最大的威脅以及內(nèi)部因素中5 點最大的優(yōu)勢和5 點最大的劣勢。2、匯總每個成員的內(nèi)外部因素，并進行歸納分析，然后，運用“德爾菲法”，團隊達成最終的關(guān)鍵性外部因素（機會和威脅

3、總數(shù)在10-20 個之間） 和內(nèi)部因素（優(yōu)勢和劣勢總數(shù)在10-20 個之間）二、備選營銷策略方案的生成1、利用步驟1確定的關(guān)鍵性內(nèi)外部因素，布置 SWOT陣。2、按照SO WO ST、WT的匹配性，產(chǎn)生 SO策略、WCffiB&、ST策略、WT策略3、并不是所有在SWOT陣中得到的策略都要被實施，它們只是備選策略。附頭腦風(fēng)暴法操作步驟：1、每個成員在實訓(xùn)前，確定好自己認為的20 個關(guān)鍵性因素（機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢各5 個） 。2、成員每輪通過QQ專1個關(guān)鍵因素給主持人，必須在關(guān)鍵因素后注明輪次和成員姓名。在主持人回傳上一輪匯總后，成員把自己原來的關(guān)鍵因素與匯總比較， 以確定是否對自己

4、原先確定的關(guān)鍵因素修改，然后再下一個關(guān)鍵因素給主持人。3、主持人把每輪所有成員的關(guān)鍵因素匯總后，回傳給每個成員時，應(yīng)該匿名，但要注明輪次。4、 關(guān)鍵因素發(fā)送的順序依次為：5個機會， 5個威脅， 5 個優(yōu)勢和5 個劣勢。主持人必須熟練 Word操作，匯總回傳速度要快，同時，要督導(dǎo)團隊成員。5、主持人主持最后的歸納匯總工作，同時，注意保管每一輪成員上傳的關(guān)鍵因素。附德爾菲法操作步驟：1、主持人先把歸納匯總的外部關(guān)鍵因素機會編號傳給組內(nèi)每個成員，成員從中挑選自己認為最關(guān)鍵的5 個因素，并注明自己的理由，署名；然后傳給主持人。2、主持人將組內(nèi)成員上傳的最關(guān)鍵因素進行匯總，并在各因素后面附上理由，匿名；

5、然后再傳給組內(nèi)每位成員。讓成員自己比較同他人的不同意見，修改自己的意見和判斷后，再從中選出自己認為最關(guān)鍵的5 個因素，又注明自己的理由，署名；然后再傳給主持人。3、主持人再按照上一步進行操作，然后再傳給每位成員，讓成員作第3 次選擇，并注明自己的理由，署名，然后再傳給主持人。4、 重復(fù)上面的步驟，一般經(jīng)過3-4 輪， 直到所有成員對因素選擇一致為止。這樣，機會的關(guān)鍵因素5 個就產(chǎn)生了。5、全組重復(fù)上面4 個步驟，確定威脅、優(yōu)勢和劣勢的5 個關(guān)鍵因素。附實訓(xùn)具體操作：1、內(nèi)外部因素選擇（頭腦風(fēng)暴法）具體實訓(xùn)過程機會第一輪機會第二輪機會第三輪機會第四輪機會第五輪機會威脅第一輪威脅第二輪威脅第三輪威

6、脅第四輪威脅第五輪威脅優(yōu)勢第一輪優(yōu)勢:第二輪優(yōu)勢第三輪優(yōu)勢第五輪優(yōu)勢劣勢第一輪劣勢第二輪劣勢第三輪劣勢第四輪劣勢第五輪劣勢2、內(nèi)外部因素選擇（頭腦風(fēng)暴法）匯總最后結(jié)果機會威脅優(yōu)勢劣勢3、內(nèi)外部因素確定（德爾菲法）具體實訓(xùn)過程：第一輪機會第二輪機會：第三輪機會第四輪機會第一輪威脅第二輪威脅 第三輪威脅 第四輪威脅第一輪優(yōu)勢第二輪優(yōu)勢 第三輪優(yōu)勢 第四輪優(yōu)勢第一輪劣勢 第二輪劣勢 第三輪劣勢4、備選營銷策略方案的生成（頭腦風(fēng)暴法）SO策略：wOfi 略：ST策略：WDM：5、備選營銷策略方案的確定SO策略：wOfi 略：ST策略：WDM：第五部分：實訓(xùn)結(jié)果（ 結(jié)果分析 ）一、內(nèi)外部因素選擇結(jié)果機會威脅優(yōu)勢、內(nèi)外部因素確定結(jié)果優(yōu)勢劣勢1、1、2、2、3、3、4、4、55機會威脅1、1、2、2、3、3、4、4、55、備選營銷策略方案的生成結(jié)果S:優(yōu)勢W劣勢1、1、2、2、3、3、4