大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、省區(qū)經(jīng)理崗位說明書崗位名稱：省區(qū)經(jīng)理所在部門: 營銷中心編寫日期：2013-06-21崗位總體概述根據(jù)本公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求， 對(duì)區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行人員管理，積極策劃制定完善可行的市場開發(fā)方案，配合公司完成市場任務(wù)，并對(duì)市場進(jìn)行管理優(yōu)化。直接匯報(bào)關(guān)系上級(jí): 大區(qū)經(jīng)理下級(jí):業(yè)務(wù)經(jīng)理，策劃主管，銷售內(nèi)勤主要聯(lián)絡(luò)關(guān)系外部： 代理商、藥店、媒體等內(nèi)部： 大區(qū)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，策劃，內(nèi)勤職責(zé)與工作任務(wù)：團(tuán)隊(duì)組建人員招聘，培訓(xùn)，監(jiān)督，管理職責(zé)一職責(zé)描述: 業(yè)務(wù)人員招聘，培訓(xùn)，監(jiān)督，管理工作任務(wù) 業(yè)務(wù)人員招聘：從人品（孝順，善良，誠實(shí)），執(zhí)行力（無條件執(zhí)行公司已制定政策，高效率完成公司交代事務(wù)），業(yè)務(wù)能力（溝通

2、水平，邏輯能力，專業(yè)知識(shí)），創(chuàng)新能力（區(qū)域內(nèi)開拓市場的方法創(chuàng)新，思路創(chuàng)新，模式創(chuàng)新），自我突破欲望強(qiáng)烈（積極進(jìn)取，渴求成功，有強(qiáng)烈突破現(xiàn)狀欲望）五個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格篩選。打造一支高素質(zhì)高戰(zhàn)斗力營銷團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)：學(xué)會(huì)做人（目中有人，口中有德，心中有愛，行中有善），學(xué)會(huì)做事（積極發(fā)現(xiàn)問題，積極解決問題，勤奮，忠實(shí)，積極，進(jìn)?。?，公司文化培訓(xùn)（熟悉公司發(fā)展歷史，公司架構(gòu)，企業(yè)文化，經(jīng)營模式，行業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品知識(shí)，營銷話術(shù)，盈利模式開門盈利模式與零成本盈利模式，人員架構(gòu)，晉升渠道，業(yè)績考核方式）。 業(yè)務(wù)人員監(jiān)督：權(quán)利監(jiān)督（對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理享有的公司政策權(quán)利進(jìn)行監(jiān)督，不利用公司職位和政策進(jìn)行市場違規(guī)操作，如收

3、取公司未規(guī)定的保證金等款項(xiàng)，允諾欺騙客戶公司不存在的銷售政策，違反公司規(guī)定對(duì)公司專柜進(jìn)行隨性更改，打罵公司專柜人員，隱瞞客戶信息等），義務(wù)監(jiān)督（公司任務(wù)完成情況，信息采集情況，店面專柜陳列維護(hù)情況，市場開發(fā)情況等） 業(yè)務(wù)人員管理：對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核（出勤考核，業(yè)績考核，市場潛力綜合考核），優(yōu)勝劣汰，根據(jù)綜合考核情況淘汰不合格員工。職責(zé)職責(zé)描述: 策劃人員的招聘，培訓(xùn)，監(jiān)督，管理工作任務(wù) 策劃人員額招聘負(fù)責(zé)了解目標(biāo)市場報(bào)紙版位、價(jià)格信息二職責(zé)三職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)拜訪電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社等媒體負(fù)責(zé)人收集廣告代理商信息工作任務(wù)與媒體負(fù)責(zé)人建立良好的關(guān)系通過媒體負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)介紹做廣告代理商信息職責(zé)四職責(zé)描

4、述: 負(fù)責(zé)拜訪終端藥店收集廣告代理商信息工作任務(wù)搜集在藥店陳列廣告產(chǎn)品的背后代理商信息職責(zé)五職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)整理翻閱公司訂閱的各地報(bào)紙收集經(jīng)銷商信息工作任務(wù)翻閱報(bào)紙，找出本行業(yè)相關(guān)內(nèi)容的信息，并統(tǒng)計(jì)通過電話、廠家等多種方法獲取經(jīng)銷商信息職責(zé)六職責(zé)描述: 拜訪有意向合作客戶工作任務(wù)初步接觸客戶，簡單傳達(dá)公司信息和介紹我司產(chǎn)品從客戶處獲取更多有效經(jīng)銷商信息 職責(zé)七職責(zé)描述: 完成上級(jí)安排的其它工作任職資格：教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷專 業(yè)市場營銷、計(jì)算機(jī)信息管理等相關(guān)專業(yè)資格證書無特殊要求工作經(jīng)驗(yàn)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與技能熟悉國家相關(guān)政策和國內(nèi)醫(yī)藥保健品市場形勢，熟悉公司情況，熟悉銷售模式，掌

5、握銷售溝通技巧，熟練掌握word等辦公軟件及電腦網(wǎng)絡(luò)基本操作技能，熟練掌握信息渠道推廣和市場營銷上崗培訓(xùn)職業(yè)禮儀與形象培訓(xùn)、公司及機(jī)構(gòu)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，營銷技能培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)、流程知識(shí)培訓(xùn)、客戶信息系統(tǒng)培訓(xùn)等工作條件及其它：使用工具/設(shè)備一般辦公自動(dòng)化設(shè)備工作環(huán)境非獨(dú)立辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，經(jīng)常出差備注： 現(xiàn)本崗位人數(shù)： 4省區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位說明書崗位名稱：省區(qū)經(jīng)理所在部門: 營銷中心編寫日期：2013-06-21崗位總體概述根據(jù)本公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，為更好的掌握市場動(dòng)態(tài)和信息，以及更有效的獲取各地區(qū)代理商的基本信息和媒體情況，為招商部提供最真實(shí)有效的客戶信息直接匯報(bào)關(guān)系上級(jí): 大

6、區(qū)經(jīng)理下級(jí):業(yè)務(wù)經(jīng)理，策劃主管，銷售內(nèi)勤主要聯(lián)絡(luò)關(guān)系外部： 代理商、藥店、媒體等內(nèi)部： 大區(qū)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，策劃，內(nèi)勤職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)到目標(biāo)市場搜集電視、廣播、報(bào)紙媒體廣告信息工作任務(wù)搜集目標(biāo)市場電視地方頻道的廣告信息搜集目標(biāo)市場廣播的頻道和廣告信息搜集目標(biāo)市場即時(shí)報(bào)紙，并找出藥品廣告信息通過電話、藥店、電視臺(tái)、報(bào)社、拜訪客戶等渠道獲取經(jīng)銷商信息整理匯總目標(biāo)市場的藥品信息和經(jīng)銷商信息并回傳部門經(jīng)理記錄統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)客戶信息職責(zé)二職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)到目標(biāo)市場了解媒體資源有關(guān)情況信息工作任務(wù)負(fù)責(zé)了解目標(biāo)市場電視頻道的廣告時(shí)段、價(jià)格信息負(fù)責(zé)了解目標(biāo)市場報(bào)紙版位、價(jià)格信息職責(zé)三職責(zé)描述: 負(fù)

7、責(zé)拜訪電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社等媒體負(fù)責(zé)人收集廣告代理商信息工作任務(wù)與媒體負(fù)責(zé)人建立良好的關(guān)系通過媒體負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)介紹做廣告代理商信息職責(zé)四職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)拜訪終端藥店收集廣告代理商信息工作任務(wù)搜集在藥店陳列廣告產(chǎn)品的背后代理商信息職責(zé)五職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)整理翻閱公司訂閱的各地報(bào)紙收集經(jīng)銷商信息工作任務(wù)翻閱報(bào)紙，找出本行業(yè)相關(guān)內(nèi)容的信息，并統(tǒng)計(jì)通過電話、廠家等多種方法獲取經(jīng)銷商信息職責(zé)六職責(zé)描述: 拜訪有意向合作客戶工作任務(wù)初步接觸客戶，簡單傳達(dá)公司信息和介紹我司產(chǎn)品從客戶處獲取更多有效經(jīng)銷商信息 職責(zé)七職責(zé)描述: 完成上級(jí)安排的其它工作任職資格：教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷專 業(yè)市場營銷、計(jì)算機(jī)信息管

8、理等相關(guān)專業(yè)資格證書無特殊要求工作經(jīng)驗(yàn)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與技能熟悉國家相關(guān)政策和國內(nèi)醫(yī)藥保健品市場形勢，熟悉公司情況，熟悉銷售模式，掌握銷售溝通技巧，熟練掌握word等辦公軟件及電腦網(wǎng)絡(luò)基本操作技能，熟練掌握信息渠道推廣和市場營銷上崗培訓(xùn)職業(yè)禮儀與形象培訓(xùn)、公司及機(jī)構(gòu)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，營銷技能培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)、流程知識(shí)培訓(xùn)、客戶信息系統(tǒng)培訓(xùn)等工作條件及其它：使用工具/設(shè)備一般辦公自動(dòng)化設(shè)備工作環(huán)境非獨(dú)立辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，經(jīng)常出差備注： 現(xiàn)本崗位人數(shù)： 4省區(qū)銷售內(nèi)勤崗位說明書崗位名稱：省區(qū)經(jīng)理所在部門: 營銷中心編寫日期：2013-06-21崗位總體概述根據(jù)本公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)

9、務(wù)需求，為更好的掌握市場動(dòng)態(tài)和信息，以及更有效的獲取各地區(qū)代理商的基本信息和媒體情況，為招商部提供最真實(shí)有效的客戶信息直接匯報(bào)關(guān)系上級(jí): 大區(qū)經(jīng)理下級(jí):業(yè)務(wù)經(jīng)理，策劃主管，銷售內(nèi)勤主要聯(lián)絡(luò)關(guān)系外部： 代理商、藥店、媒體等內(nèi)部： 大區(qū)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，策劃，內(nèi)勤職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)到目標(biāo)市場搜集電視、廣播、報(bào)紙媒體廣告信息工作任務(wù)搜集目標(biāo)市場電視地方頻道的廣告信息搜集目標(biāo)市場廣播的頻道和廣告信息搜集目標(biāo)市場即時(shí)報(bào)紙，并找出藥品廣告信息通過電話、藥店、電視臺(tái)、報(bào)社、拜訪客戶等渠道獲取經(jīng)銷商信息整理匯總目標(biāo)市場的藥品信息和經(jīng)銷商信息并回傳部門經(jīng)理記錄統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)客戶信息職責(zé)二職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)

10、到目標(biāo)市場了解媒體資源有關(guān)情況信息工作任務(wù)負(fù)責(zé)了解目標(biāo)市場電視頻道的廣告時(shí)段、價(jià)格信息負(fù)責(zé)了解目標(biāo)市場報(bào)紙版位、價(jià)格信息職責(zé)三職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)拜訪電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社等媒體負(fù)責(zé)人收集廣告代理商信息工作任務(wù)與媒體負(fù)責(zé)人建立良好的關(guān)系通過媒體負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)介紹做廣告代理商信息職責(zé)四職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)拜訪終端藥店收集廣告代理商信息工作任務(wù)搜集在藥店陳列廣告產(chǎn)品的背后代理商信息職責(zé)五職責(zé)描述: 負(fù)責(zé)整理翻閱公司訂閱的各地報(bào)紙收集經(jīng)銷商信息工作任務(wù)翻閱報(bào)紙，找出本行業(yè)相關(guān)內(nèi)容的信息，并統(tǒng)計(jì)通過電話、廠家等多種方法獲取經(jīng)銷商信息職責(zé)六職責(zé)描述: 拜訪有意向合作客戶工作任務(wù)初步接觸客戶，簡單傳達(dá)公司信息和介紹我司

11、產(chǎn)品從客戶處獲取更多有效經(jīng)銷商信息 職責(zé)七職責(zé)描述: 完成上級(jí)安排的其它工作任職資格：教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷專 業(yè)市場營銷、計(jì)算機(jī)信息管理等相關(guān)專業(yè)資格證書無特殊要求工作經(jīng)驗(yàn)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與技能熟悉國家相關(guān)政策和國內(nèi)醫(yī)藥保健品市場形勢，熟悉公司情況，熟悉銷售模式，掌握銷售溝通技巧，熟練掌握word等辦公軟件及電腦網(wǎng)絡(luò)基本操作技能，熟練掌握信息渠道推廣和市場營銷上崗培訓(xùn)職業(yè)禮儀與形象培訓(xùn)、公司及機(jī)構(gòu)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，營銷技能培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)、流程知識(shí)培訓(xùn)、客戶信息系統(tǒng)培訓(xùn)等工作條件及其它：使用工具/設(shè)備一般辦公自動(dòng)化設(shè)備工作環(huán)境非獨(dú)立辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，經(jīng)常出差備注： 現(xiàn)

12、本崗位人數(shù)： 4 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向·工作性質(zhì)： 全職·期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場·期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)·工作地區(qū)： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工

13、作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)

14、類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語報(bào)衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)

15、生英語報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。培訓(xùn)經(jīng)歷 證書語言能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好企業(yè)合同管理制度一、 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強(qiáng)公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時(shí)解決合同糾紛，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本制度。2、適用范圍 本

16、制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉儲(chǔ)合同、保險(xiǎn)合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。二、 合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責(zé)（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關(guān)條例，依法保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實(shí)施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同

17、承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計(jì)，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、采購、銷售部門的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。（2）嚴(yán)格審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會(huì)審。（3）對(duì)所簽合同認(rèn)真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過程中，加強(qiáng)與其它各有關(guān)部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔工作。3、財(cái)務(wù)部門的主要職責(zé)

18、（1）加強(qiáng)與采購、銷售等有關(guān)部門的，及時(shí)通報(bào)合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財(cái)務(wù)部見合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對(duì)外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進(jìn)行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對(duì)外簽訂合同。（2）除及時(shí)清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對(duì)方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號(hào)。（4）合同及其有關(guān)的書面材料，應(yīng)當(dāng)語言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語準(zhǔn)確，無歧義。（5）訂立合同必須完備合同

19、條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款和付款方式，履行的期限、地點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及解決爭議的方法等。（6）對(duì)外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本達(dá)二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對(duì)方當(dāng)事人的主體資格。對(duì)方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認(rèn)真審查對(duì)方當(dāng)事人的履約能力

20、。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查對(duì)方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時(shí)送交本單位財(cái)務(wù)部門備案，作為財(cái)務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負(fù)責(zé)其訂合同的履行。（2）在履行合同過程中，根據(jù)情況的變化，應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的履行能力進(jìn)行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題，合同承辦人及時(shí)處理，必要時(shí)經(jīng)單位負(fù)責(zé)人同意，可實(shí)地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收程序，對(duì)不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時(shí)提出書面異議。（4）合同結(jié)算必須通過本單位財(cái)

21、務(wù)部門進(jìn)行，對(duì)合法有效的合同，財(cái)務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對(duì)未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來往文書、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對(duì)我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對(duì)方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人時(shí)，必須有書面變更協(xié)議。嚴(yán)禁未取得對(duì)方當(dāng)事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，同時(shí)積極采取補(bǔ)救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人不履行或不完全

22、履行合同時(shí)，合同承辦人應(yīng)當(dāng)催促對(duì)方當(dāng)事人采取有效補(bǔ)救措施，收集、保存對(duì)方當(dāng)事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)，及時(shí)向公司報(bào)告。（4）我方當(dāng)事人因故變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)及時(shí)以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，說明變更解除合同的原因和請(qǐng)求對(duì)方書面答復(fù)的期限，盡快與對(duì)方當(dāng)事人達(dá)成變更或解除合同的協(xié)議。六、合同糾紛處理1、合同糾紛管理（1）為解決合同糾紛所采取的各項(xiàng)措施，必須在法定的訴訟時(shí)效和期間內(nèi)進(jìn)行。（2）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人利用合同進(jìn)行詐騙等犯罪活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告并向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。（3）合同承辦部門人員應(yīng)配合好公司行政部參加仲裁或訴訟。（4）合同糾紛發(fā)生后，可以通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。（5）合

23、同發(fā)生糾紛后，需要委托代理人參加訴訟活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)委托有資質(zhì)的代理人參與處理糾紛。（6）解決合同申請(qǐng)書、起訴書、證據(jù)、答辯書、協(xié)議書、調(diào)解書仲裁書、裁定書、判決書等，在結(jié)案后十日內(nèi)，由承辦人送交行政部備案。2、合同糾紛處理程序（1）發(fā)生合同糾紛，合同承辦部門、人員應(yīng)立即報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)和行政部，銷售部、采購部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)提供解決糾紛所需的相關(guān)材料。（2）在處理合同糾紛過程中，對(duì)于可能因?qū)Ψ疆?dāng)事人的行為或者其他原因，使判決不能執(zhí)行或者難以執(zhí)行的案件，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。（3）合同糾紛發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)依法采取一切措施，積極收集、整理有關(guān)證據(jù)，在證據(jù)可能滅失或者難以取得的情況下，應(yīng)當(dāng)

24、向法院申請(qǐng)促使證據(jù)。（4）向法院提供原始證據(jù)時(shí)，必須先行復(fù)制，并請(qǐng)求法院的承辦人員出具證據(jù)收?qǐng)?zhí)。七、合同資料管理1、檔案資料內(nèi)容下列資料可以作為合同檔案：（1）談判記錄、可行性研究報(bào)告及批準(zhǔn)文件；（2）對(duì)方當(dāng)事人的法人營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照、事業(yè)法人執(zhí)照的副本復(fù)印件；（3）對(duì)方當(dāng)事人履約能力證明資料復(fù)印件；（4）對(duì)方當(dāng)事人的法定代表人或合同承辦人的職務(wù)資格證明，個(gè)人身份證明、介紹信、授權(quán)委托書的原件或復(fù)印件；（5）我方當(dāng)事人的法定代表人的授權(quán)委托書的原件和復(fù)印件；（6） 雙方簽訂或履行合同的往來最電傳、電子郵件、信函、電話記錄等書面材料廠 （7）登記、見證、鑒證、公證等文書資料庫 （8）合同正本、

25、副本及變更、解除合同的書面協(xié)議； （9）標(biāo)的驗(yàn)收記錄的；（10）交接、收付標(biāo)的、款項(xiàng)的原始憑證復(fù)印件。2、合同資料的歸檔、統(tǒng)計(jì)與管理（1）公司所有合同都必須統(tǒng)一編號(hào)，由行政部妥善保管。（2）合同承辦人辦理完畢簽訂、變更、履行及解除合同的各項(xiàng)手續(xù)后十日內(nèi)，應(yīng)將合同檔案資料移交行政部。（3）借閱合同須辦理登記手續(xù)，有關(guān)企業(yè)秘密的合同還須主管領(lǐng)導(dǎo)的簽批。八、附則（1）凡因本按規(guī)定處理合同事宜，未及時(shí)匯報(bào)情況和跌合同有關(guān)資料而給公司造成損失的，追究相關(guān)負(fù)責(zé)人和責(zé)任人的相應(yīng)責(zé)任。（2）行政部應(yīng)定期將履行完畢或不再履行的全身表關(guān)資料按合同編號(hào) 整理，由行政部主管確認(rèn)后交檔案管理人員存檔，不得隨意處置、銷毀

26、、遺失。 專業(yè)技能附件附件簡歷| 簡歷內(nèi)容| -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向·工作性質(zhì)： 全職·期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場·期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)·工作地區(qū)： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即

27、上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)

28、學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語報(bào)衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)

29、責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。培訓(xùn)經(jīng)歷 證書語言能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好企業(yè)合同管理制度三、 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強(qiáng)公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時(shí)解決合同糾紛，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，

30、制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉儲(chǔ)合同、保險(xiǎn)合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。四、 合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責(zé)（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關(guān)條例，依法保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實(shí)施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合

31、法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計(jì)，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、采購、銷售部門的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。（2）嚴(yán)格審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會(huì)審。（3）對(duì)所簽合同認(rèn)真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過程中，加強(qiáng)與其它各有關(guān)部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔

32、工作。3、財(cái)務(wù)部門的主要職責(zé)（1）加強(qiáng)與采購、銷售等有關(guān)部門的，及時(shí)通報(bào)合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財(cái)務(wù)部見合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對(duì)外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進(jìn)行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對(duì)外簽訂合同。（2）除及時(shí)清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對(duì)方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號(hào)。（4）合同及其有關(guān)的書面材料，應(yīng)當(dāng)語言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語準(zhǔn)確，無歧義

33、。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款和付款方式，履行的期限、地點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及解決爭議的方法等。（6）對(duì)外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本達(dá)二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對(duì)方當(dāng)事人的主體資格。對(duì)方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須

34、認(rèn)真審查對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查對(duì)方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時(shí)送交本單位財(cái)務(wù)部門備案，作為財(cái)務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負(fù)責(zé)其訂合同的履行。（2）在履行合同過程中，根據(jù)情況的變化，應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的履行能力進(jìn)行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題，合同承辦人及時(shí)處理，必要時(shí)經(jīng)單位負(fù)責(zé)人同意，可實(shí)地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收程序，對(duì)不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時(shí)提出書面異議。（

35、4）合同結(jié)算必須通過本單位財(cái)務(wù)部門進(jìn)行，對(duì)合法有效的合同，財(cái)務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對(duì)未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來往文書、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對(duì)我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對(duì)方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人時(shí)，必須有書面變更協(xié)議。嚴(yán)禁未取得對(duì)方當(dāng)事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，同時(shí)積極采取補(bǔ)救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同時(shí)，合同承辦人應(yīng)當(dāng)催促對(duì)方當(dāng)事人采取有效補(bǔ)救措施，收集、保存對(duì)方當(dāng)事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)