寶馬汽車mini品牌50周年活動方案

1、MINI50周年活動MiniMini誕生誕生 1959年8月26日，英國汽車公司(BMC)為他們設(shè)計的一款全新的革命性的小型車揭開面紗。在最初的銷售畫冊中稱Morris Mini-Minor將會有“一個美好的未來”。50年后，我們可以看到，只有很少的車型概念擁有如此強的生命力，受到如此多公眾的喜愛。更沒有哪一個品牌能像Mini這樣衍生出如此豐富的多種車型。去年MINI E的首次亮相無疑成為MINI悠久歷史中的一個亮點，以一種特有的方式兌現(xiàn)50年前就已經(jīng)預見到的對于未來的承諾。在50年前，減少燃油消耗已經(jīng)成為汽車研發(fā)中一項重要的課題。1956年爆發(fā)的蘇伊士運河危機及汽油限量供應是其最主要的因素。

2、英國汽車公司(BMC)的管理層為設(shè)計師亞歷克伊斯哥尼斯設(shè)定了如下的原則：Mini必須創(chuàng)造性地利用盡量有限的空間，能夠容納4個乘員，確保完美的操控與低油耗。到1962年，Mini上市三年后，其年產(chǎn)量已經(jīng)超過20萬輛。一度世界上的富賈與名流(彼德塞勒斯、甲殼蟲樂隊、碧姬芭鐸、克林特伊斯特伍德、斯諾頓勛爵、Twiggy)都把Mini作為他們最鐘愛的城市車輛，Mini旋即成為整個時代的符號。在其后的40年里，Mini成為一種象征 一個具有獨特傳統(tǒng)和魅力，令所有人著迷的品牌。關(guān)于MINI品牌新生品牌新生在1994年3月收購羅孚(Rover)集團之后，寶馬集團就決定復興Mini品牌的傳統(tǒng)，續(xù)寫Mini的歷

3、史：新MINI創(chuàng)造出一個特色鮮明魅力獨具的高檔品牌，在小型車細分市場中擁有卓越的產(chǎn)品內(nèi)涵。它尊重歷史，但同時也滿足當代客戶的需求。得益于一直以來堅持全球高檔品牌的戰(zhàn)略，以及清晰準確的目標客戶定位，MINI品牌成功地獲得新生。這還依賴于其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，以及對于早期設(shè)計符號的現(xiàn)代演繹。風格獨具的市場傳播同樣使這個品牌在全球獲得廣泛的認知。更確切的說，這是一種獨一無二的MINI感受：MINI不僅僅是一個從甲地到乙地的汽車，而是一種卓然不群油然而生的一種生活方式，一種MINI品牌自心底釋放的“熱情”。關(guān)于MINIMINIMINI在中國在中國MINI自2003年底進入中國大陸市場，5年多的時間中取得了

4、飛速的發(fā)展。而對于MINI在全球的成功，中國市場的貢獻與日俱增。目前，MINI家族的三個核心產(chǎn)品MINI、MINI Clubman和MINI敞篷車均已引入中國大陸市場。隨著全新市場行動的啟動，MINI在中國大陸將會從產(chǎn)品、傳播、價格與地域上更加貼近中國消費者，從而取得更大的發(fā)展。未來未來展望展望MINI 50周年紀念版車型MINI 50 Camden和MINI 50 Mayfair將在2009年法蘭克福國際車展中亮相。在那里還有令人驚嘆的未來車型等待著公眾。隨著MINI、MINI Clubman和MINI敞篷車的問世，這個品牌顯示出無限的潛力。對于其它汽車細分市場的大膽探索展現(xiàn)了MINI設(shè)計師

5、描繪的引人入勝的愿景。MINI Crossover概念車就是這種MINI設(shè)計理念的典型的例證 這是一個沒有任何歷史可以借鑒的車型概念，它將MINI品牌引入一個全新的領(lǐng)域。MINI Crossover計劃于2010年問世。關(guān)于MINI2009年8月26日，MINI品牌迎來50歲生日。由此展開圍繞MINI50周年紀念的相關(guān)活動：-特質(zhì)兩款MIN50周年的MINI紀念版：MINI 50 MAYFAIR、MINI 50 CAMDEN-MINI速學院-50周年慶生PARTY網(wǎng)網(wǎng) 絡絡EventEvent互動主頁寶馬MINI速學院課程問答事件炒作多個汽車論壇爭相報道線下MINI互動主頁MINI中國官網(wǎng)主要

6、圍繞MINI誕生50周年為側(cè)重點，在網(wǎng)頁中增加多處互動環(huán)節(jié)，是網(wǎng)站更富趣味性；并且加入了MINI發(fā)展至今50年的歷史回顧，使訪問者深入了解MINI。寶馬MINI速學院為迎合全球為迎合全球MINI50MINI50周年，周年，產(chǎn)生了產(chǎn)生了MINI50MINI50周年廣告周年廣告活動的創(chuàng)意：活動的創(chuàng)意：放大校園樂趣、完全不按理出牌的“MINI速學院”的創(chuàng)意理念。MINIMINI速學院創(chuàng)意雛形：速學院創(chuàng)意雛形：因為學的是MINI速度至上的精神，還要學得快，所以是“速學院”，所以每堂課只有最多十五分鐘。但上課絕不強調(diào)“快、靜、齊”，而是“快、吵、亂”。首先，面對渾身散發(fā)魅力的、性感的年輕講師們，你必須強

7、忍著不吹口哨；而那些極其牽強附會、但又笑料不斷的課程是鼓勵拼命鼓掌甚至喝倒彩的；另外，你還可以在教室之間自由進出，永遠不必擔心被呵斥遲到或早退。寶馬MINI速學院MINI中國官網(wǎng)在MINI50周年推出網(wǎng)絡版的“MINI速學院” 。整個網(wǎng)頁模擬成為一個MINI課堂，訪問者通過網(wǎng)頁撿回進入一個濃縮了半個世紀汽車文化變革的MINI世界，并且可從頁面視頻教學了解MINI相關(guān)的知識，按照內(nèi)容不同進行了課程的分類，包括了：人類速度通史、迷你幾何、快速路線學、品位學、高速物理、名人化學、進化論、是非學。通過網(wǎng)上報名的方式，通過考試。寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院MINI網(wǎng)絡速學院課堂設(shè)計寶馬MINI速

8、學院第一課：人類速度通史 課堂筆記寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院課后測驗形式：根據(jù)課堂筆記回答圖片中的問題，選擇正確答案寶馬MINI速學院第二課：迷你幾何 課堂筆記寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院課后測驗形式：形似俄羅斯方塊的玩法，將車外的人盡可能多的拖至車內(nèi)，看最多能放進多少人。寶馬MINI速學院第三課 品味學 課堂筆記寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院課后測驗形式：根據(jù)所給圖片，選出正確的設(shè)計者的名字寶馬MINI速學院第四課 高速物理 課堂筆記 寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院課后測試形式：選出畫面中出現(xiàn)的配置是屬于MINI COOPER

9、、卡丁車還是兩者共有寶馬MINI速學院第五課 是非學 課堂筆記寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院課后測試形式：是非題，畫面中出現(xiàn)的詞語是否屬于MINI寶馬MINI速學院第六課 快速路線學 課堂筆記寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院課后測試形式：通過鍵盤左右方向鍵控制車身移動，獲取掉落的獎杯寶馬MINI速學院第七課 名人化學 課堂筆記寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院課后測試形式：根據(jù)問題選擇出正確的答案寶馬MINI速學院第八課 進化論學 課堂筆記寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院寶馬MINI速學院EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場此次活動以北京

10、為首站，開始了MINI全國巡游EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場品牌歷史展示墻記錄了MINI的光輝足跡EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場著名的MINI黃包車EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場MINI五十而立EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場MINI品牌服飾店EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場MINI模型EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場各類MINI設(shè)計，融入了中國元素，以及專門為北京打造的MINI三輪車。EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周

11、年活動現(xiàn)場MINI以舉行速學院的形式慶祝了自己的第50個生日，此次舉辦的速學院活動共分六節(jié)課程，分別是化學、體育、數(shù)學、音樂、美術(shù)、歷史新生報到處EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場第一節(jié)：化學課EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場化學課講究的就是混搭。各種大牌與MINI 的合作，一系列經(jīng)典MINI就此誕生。（左圖）歷史上珍寶級特別版Mini車，時尚大師Paul Smith設(shè)計的經(jīng)典Mini第一次來到中國，在化學課上展出。這輛世界上絕無僅有的Mini車從保羅史密斯1997年的時裝系列極富個性的條紋設(shè)計中汲取靈感，被噴上26色86道彩色條紋，其彩繪被認

12、為準確地體現(xiàn)了風尚的精髓。EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場第二節(jié)：體育課EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場體育實操就是卡丁車跑小圈，現(xiàn)場還模擬了雨天大霧的各種環(huán)境，讓路線跑起來不枯燥也增加點趣味性。EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場第三節(jié) 數(shù)學課EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場第四節(jié) 音樂課EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場世界頂尖的音樂人演唱出帶有MINI旋律的歌曲，MINI感染了一代人。EVENT“MINI速學

13、院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場第五節(jié) 美術(shù)課EVENT“MINI速學院”暨MINI品牌50周年活動現(xiàn)場美術(shù)課上，在老師的帶領(lǐng)下，勾勒屬于自己心中的MINIPOPMINI速學院課程表POP校服設(shè)計初稿：校服設(shè)計初稿：“我是?；ǎú荩?并做成了貼紙，強迫速學院的全體學員佩戴。EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞為了慶祝Mini誕生50周年，MINI在英國最具代表性的銀石賽道舉行了盛大的日生Party。包括了比賽，音樂會和時裝秀，同時也展示了MINI最新特別版車型Mayfair和Camden。EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周

14、年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 5

15、0周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTM

16、INI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞EVENTMINI 50MINI 50周年慶典官方圖片欣賞周年慶典官方圖片欣賞事件炒作及宣傳入駐開心網(wǎng)：入駐開心網(wǎng)：MINI成為了第一個列入開心網(wǎng)好友名單的品牌。短短的數(shù)周內(nèi)就吸引了85萬粉絲，并創(chuàng)造了200多萬的點擊量，“MINI速學院”以最I(lǐng)N的互動方式完美亮相。事件炒作及宣傳周末畫報周末畫報：為了這次MINI50周年紀念，MINI方面連續(xù)14周投放在周末畫報的14張“MINI速學院”平面廣告。廣告畫面的基調(diào)是學校，所以所有的內(nèi)容都將出現(xiàn)在黑板上，

17、用粉筆字書寫。以MINI50年來世界范圍內(nèi)做過的老廣告來說事。從這些老廣告看來，MINI樂觀、反叛、直率、幽默和嘲諷的態(tài)度竟然50年沒變，而其中某些老廣告放到今天來看依然創(chuàng)意十足。事件炒作及宣傳MINIMINI“速學院速學院”戶外廣告：戶外廣告：Message：“堅持走MINI路線50年不動搖”。MINI CLUBMANMINI CLUBMAN上市廣告上市廣告“The Other MINI”MINI 平面廣告欣賞MINI CABRIOMINI CABRIOMINI 平面廣告欣賞MINI CHEERMINI CHEERMINI 平面廣告欣賞Thank You！2003年福美萊轎車市場推廣企劃草案

18、敬呈：海南馬自達汽車有限公司敬呈：海南馬自達汽車有限公司市場大環(huán)境中國中檔家庭較車市場已經(jīng)進入發(fā)展期；品牌眾多，競爭非常激烈；我們的商品/品牌（SWOT分析）優(yōu) 勢劣 勢 馬自達品牌知名度高 外型美觀，動力強勁 性價比高產(chǎn)品個性不明顯，影響目標 消費者的有效認知和理解機 會威 脅 競品搶先進入并占有一定市場份額低價位家庭轎車吞噬市場份額多款車型將在明年上市，形成激烈競爭1.6L的上市可帶來一定市場沖擊；中檔家庭轎車市場需求增長趨勢加大我們的溝通對象n年齡：2539歲n職業(yè)：白領(lǐng)、私營業(yè)主；n教育程度：高中以上；n收入情況：中高收入，中產(chǎn)階級，小康家庭；n追求生活品質(zhì)，重視品牌偏好，有面子需求問

19、題。競爭對手n寶萊-駕駛者之車n豐田威弛n風神藍鳥n長安福特嘉年華（03年一季度上市）n三菱Lancer（03年上市）市場推廣目標及重點市場界定目標：n提高目標消費者對福美萊的產(chǎn)品及品牌認知與理解；n建立品牌美譽度，形成良好口碑；n通過促銷活動，增加產(chǎn)品銷量。重點市場：n北京、上海、廣州、成都、重慶市場推廣策略公關(guān)活動策略促銷活動策略圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍睿o密結(jié)合汽車行業(yè)及社會焦點事件，展開公關(guān)活動，加強軟文和新聞報道數(shù)量，增加產(chǎn)品及企業(yè)的曝光率。圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，為目標受眾提供多方面的利誘點，形式新穎。推廣市場活動促銷活動公關(guān)活動“福臨萬家”春節(jié)大拜年活動一、一、“福臨萬家福臨萬家”篇篇

20、福美萊1.6版上市發(fā)布會“福臨萬家”春節(jié)送驚喜促銷活動“福美萊之家”幸運評選活動“福臨萬家”5城市巡展推廣活動推廣市場活動促銷活動公關(guān)活動贊助“美行天下”全國汽車模特大獎賽二、二、“美行天下美行天下”篇篇“美行天下”城際汽車挑戰(zhàn)賽上海國際汽車展市場推廣長春國際汽車展市場推廣“福美萊”媒體記者俱樂部“福臨萬家福臨萬家”篇篇一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會n活動形式活動形式u“福美萊福美萊”中國上市典禮新聞發(fā)布會及新車試駕n活動時間與地點活動時間與地點u2003年1 1月月9 9日日北京（釣魚臺國賓館）北京（釣魚臺國賓館）u2003年1 1月月1616日日上海（上海金貿(mào)大廈

21、）上海（上海金貿(mào)大廈）u2003年1 1月月2323日日廣州（廣州中信大廈）廣州（廣州中信大廈）n參與人群參與人群u媒體記者u經(jīng)銷商u其他相關(guān)人員 北京針對以媒體記者媒體記者、VIPVIP為主的嘉賓 加強現(xiàn)場燈效表演，力求藝術(shù)感與輝煌感藝術(shù)感與輝煌感為新聞話題新聞話題創(chuàng)造內(nèi)容 通過試駕活動，體現(xiàn)“福美萊”產(chǎn)品的優(yōu)越性能與舒適感加深參與嘉賓的現(xiàn)場感受現(xiàn)場感受 通過試駕活動，為媒體報道提供現(xiàn)場認知感認知感一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會北京上市儀式安排 開場 福美萊簡介 福美萊出場儀式u嘉賓揭幕儀式汽車行業(yè)領(lǐng)導及公司領(lǐng)導t由儀禮小姐取出“福美萊”金卡t參與角發(fā)儀式的領(lǐng)導，在

22、演講臺上劃動金卡t演講臺內(nèi)置燈光閃動t亮相機關(guān)打開u車輛亮相、燈光秀（豪華版）u 現(xiàn)場演出：爵士小號、薩克斯 福美萊性能介紹 答記者問 試乘活動現(xiàn)場活動以試乘為主由專業(yè)駕駛員試駕體現(xiàn)車輛的舒適性一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會 上海針對以經(jīng)銷商經(jīng)銷商、用戶代表用戶代表為主的嘉賓 加強現(xiàn)場表演，增添其娛樂性，引發(fā)經(jīng)銷商的興趣，促進其對“福美萊”產(chǎn)品的銷售信心銷售信心 通過試駕體現(xiàn)“福美萊”產(chǎn)品優(yōu)越的性價比，增添廣大經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心信心 通過試駕活動，增強經(jīng)銷商對增強經(jīng)銷商對“福美萊”產(chǎn)品的認知認知度度一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會上海上市儀式安

23、排 開場福美萊簡介福美萊亮相儀式 車輛亮相、燈光秀（簡化版） 現(xiàn)場演出：小號、薩克斯福美萊性能介紹 答記者問 新車試駕 現(xiàn)場活動以試駕為主 專業(yè)隨車工程師講解車輛性能 交流晚宴 晚宴 抽獎（以福美萊車模、商務用品為主）一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會 廣州針對以市場消費者市場消費者為主的嘉賓 通過燈效的配合，著重從“福美萊”的功能與性能功能與性能出發(fā)，感染現(xiàn)場嘉賓 通過試駕與現(xiàn)場車輛介紹，讓消費者從使用的角度更深度的了解“福美萊”的特點，增強產(chǎn)品的市場認知市場認知度度 通過試駕活動，讓消費者更近的接觸到“福美萊”產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的優(yōu)越性能與舒適感，促進車輛銷售促進車輛銷售

24、一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會廣州上市儀式安排開場福美萊簡介福美萊亮相儀式小號伴奏舞蹈表演引出首位購車意向用戶首位意向購車用戶啟動亮相儀式（同北京）車輛亮相、燈光秀（簡化版）現(xiàn)場演出：爵士小號、薩克斯福美萊性能介紹答記者問新車試駕現(xiàn)場活動以試駕為主專業(yè)隨車工程師講解車輛性能，并隨車發(fā)放海南馬自達車輛介紹樣本及車輛常識手冊三地活動總費用估算：150萬一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會“福臨萬家福臨萬家”篇篇二、二、“福臨萬家福臨萬家”春節(jié)大拜年活動春節(jié)大拜年活動n活動時間與地點活動時間與地點 2003年春節(jié)期間春節(jié)期間 全國重點市場n活動目的：活動

25、目的：提高品牌美譽度，造成良好口碑n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.拜年活動主要針對老用戶、新聞媒體及各級領(lǐng)導；2.制作“福臨萬家”禮品包，其中包括精美禮品和海南馬自達公司領(lǐng)導所書的拜年祝福信及產(chǎn)品信息資料等。3.將“福臨萬家”禮品包分別送到目標對象手中，并對此進行報道，增加活動的影響力。n活動費用估算：100萬“福臨萬家福臨萬家”篇篇三、三、“福臨萬家福臨萬家”春節(jié)送驚喜促銷活動春節(jié)送驚喜促銷活動n活動時間與地點活動時間與地點 2003年春節(jié)期間春節(jié)期間 全國重點市場n活動目的：活動目的：提高產(chǎn)品認知度，增強銷售力n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.在活動前期，硬性促銷廣告對活動信息進行宣傳，為活動造勢；2.

26、凡在活動期間購買福美萊汽車的顧客，可獲得“福臨萬家”大禮包，其中包括價值3000元的防盜系統(tǒng)或價值3000元的維修金卡等 。3.凡來到汽車展廳參觀的顧客，可參加試駕活動并有精美禮品贈送。n活動費用估算：100萬（不包括隨車贈送的防盜器等費用）“福臨萬家福臨萬家”篇篇四、四、“福美萊之家福美萊之家”幸運評選活動幸運評選活動n活動時間與地點活動時間與地點 2003年4 4月月-5-5月月 全國重點市場n活動目的：活動目的：提高產(chǎn)品認知度，增強銷售力n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.在活動前期，平面廣告對活動信息進行宣傳，吸引消費者參加；2.凡在活動期間購買福美萊汽車的顧客，在得到車載冰箱贈品的同時可獲得“

27、福美萊之家”參選資格，被評選上后可以得到海南海景別墅的一年居住權(quán) 。3.凡來到汽車展廳參觀的顧客，可隨時參加試駕活動并有精美禮品贈送。n活動費用估算：150萬（不包括海景別墅使用權(quán)等費用）“福臨萬家福臨萬家”篇篇五、五、 “ “福臨萬家福臨萬家”5 5城市巡展推廣活動城市巡展推廣活動n活動時間與地點活動時間與地點 2003年6 6月月 北京、上海、廣州、成都、重慶n活動目的：活動目的：提高產(chǎn)品認知度和理解度n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.在活動前期，硬性廣告對活動信息進行宣傳，吸引消費者注意；2.在5城市選取1萬個以上家庭，提前派人去他們家送福上門，并將活動內(nèi)容和時間地點告之 。3.在城市人流眾多的

28、購物中心或廣場，進行現(xiàn)場展示，凡是持有福美萊“福臨萬家”到現(xiàn)場的顧客均有福美萊禮品送，對于現(xiàn)場訂車的顧客更會贈個性化裝飾。4.凡來到展示參觀的顧客，可預定參加試駕活動并有精美禮品贈送。n活動費用估算：150萬（不包括個性化裝飾等費用）“美行天下美行天下”篇篇一、一、 “美行天下美行天下” 杯全國汽車模特大獎賽杯全國汽車模特大獎賽n活動時間與地點活動時間與地點 2003年7 7月月 北京n活動目的：活動目的：提高品牌形象，增加產(chǎn)品美譽度n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.在活動前期，利用各種媒體進行宣傳炒作，吸引消費者注意；2.贊助全國唯一一個專門為汽車模特所設(shè)大獎，對于福美萊的新聞曝光度及媒體報道量都將

29、是非常密集的，這會給福美萊帶來相當可觀的目標市場關(guān)注率。n活動費用估算：待定“美行天下美行天下”篇篇二、二、 “美行天下美行天下” 城際汽車挑戰(zhàn)賽城際汽車挑戰(zhàn)賽n活動時間與地點活動時間與地點 2003年8 8月月-9-9月月 北京、上海、廣州、成都、重慶n活動目的：活動目的：提高品牌形象，增加產(chǎn)品美譽度n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.在活動前期，利用各種媒體進行宣傳炒作，吸引消費者注意；2.贊助舉辦全國城際汽車挑戰(zhàn)賽，對于福美萊的新聞曝光度及媒體報道量都將是非常密集的，這會給福美萊帶來相當可觀的目標市場關(guān)注率。n活動費用估算：150萬“美行天下美行天下”篇篇三、三、 “福美萊福美萊” 新聞媒體俱樂部

30、新聞媒體俱樂部n活動時間與地點活動時間與地點 2003年9月 北京、上海、廣州、成都、重慶n活動目的：活動目的：增加產(chǎn)品美譽度，提高企業(yè)公關(guān)能力n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.與新聞媒體保持良好關(guān)系是非常必要的，這樣可以保持福美萊的露出度，會給福美萊帶來很高的社會關(guān)注度。2.俱樂部可以經(jīng)常舉辦各類文娛活動和行業(yè)研討會等，并經(jīng)常請俱樂部會員參觀考察企業(yè)。n活動費用估算：150萬。“美行天下美行天下”篇篇四、四、 “美行天下美行天下” 上海及長春國際汽車展推廣活上海及長春國際汽車展推廣活動動n活動時間與地點活動時間與地點 2003年6月、10月 上海、長春n活動目的：活動目的：增加產(chǎn)品美譽度，提高品牌形

31、象n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.在03年兩大國際汽車展之際，無論從展臺布置、現(xiàn)場展示活動，還是場外大型廣告刊出以及促銷手段都緊緊圍繞“美行天下”主題進行，將福美萊在目標消費者心中的地位不斷提升，從而增加產(chǎn)品的銷售力和美譽度。n活動費用估算：300萬。2003年福美萊轎車市場推廣企劃草案敬呈：海南馬自達汽車有限公司敬呈：海南馬自達汽車有限公司市場大環(huán)境中國中檔家庭較車市場已經(jīng)進入發(fā)展期；品牌眾多，競爭非常激烈；我們的商品/品牌（SWOT分析）優(yōu) 勢劣 勢 馬自達品牌知名度高 外型美觀，動力強勁 性價比高產(chǎn)品個性不明顯，影響目標 消費者的有效認知和理解機 會威 脅 競品搶先進入并占有一定市場份額低價位

32、家庭轎車吞噬市場份額多款車型將在明年上市，形成激烈競爭1.6L的上市可帶來一定市場沖擊；中檔家庭轎車市場需求增長趨勢加大我們的溝通對象n年齡：2539歲n職業(yè)：白領(lǐng)、私營業(yè)主；n教育程度：高中以上；n收入情況：中高收入，中產(chǎn)階級，小康家庭；n追求生活品質(zhì)，重視品牌偏好，有面子需求問題。競爭對手n寶萊-駕駛者之車n豐田威弛n風神藍鳥n長安福特嘉年華（03年一季度上市）n三菱Lancer（03年上市）市場推廣目標及重點市場界定目標：n提高目標消費者對福美萊的產(chǎn)品及品牌認知與理解；n建立品牌美譽度，形成良好口碑；n通過促銷活動，增加產(chǎn)品銷量。重點市場：n北京、上海、廣州、成都、重慶市場推廣策略公關(guān)活

33、動策略促銷活動策略圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，緊密結(jié)合汽車行業(yè)及社會焦點事件，展開公關(guān)活動，加強軟文和新聞報道數(shù)量，增加產(chǎn)品及企業(yè)的曝光率。圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，為目標受眾提供多方面的利誘點，形式新穎。推廣市場活動促銷活動公關(guān)活動“福臨萬家”春節(jié)大拜年活動一、一、“福臨萬家福臨萬家”篇篇福美萊1.6版上市發(fā)布會“福臨萬家”春節(jié)送驚喜促銷活動“福美萊之家”幸運評選活動“福臨萬家”5城市巡展推廣活動推廣市場活動促銷活動公關(guān)活動贊助“美行天下”全國汽車模特大獎賽二、二、“美行天下美行天下”篇篇“美行天下”城際汽車挑戰(zhàn)賽上海國際汽車展市場推廣長春國際汽車展市場推廣“福美萊”媒體記者俱樂部“福臨萬家福臨萬家”

34、篇篇一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會n活動形式活動形式u“福美萊福美萊”中國上市典禮新聞發(fā)布會及新車試駕n活動時間與地點活動時間與地點u2003年1 1月月9 9日日北京（釣魚臺國賓館）北京（釣魚臺國賓館）u2003年1 1月月1616日日上海（上海金貿(mào)大廈）上海（上海金貿(mào)大廈）u2003年1 1月月2323日日廣州（廣州中信大廈）廣州（廣州中信大廈）n參與人群參與人群u媒體記者u經(jīng)銷商u其他相關(guān)人員 北京針對以媒體記者媒體記者、VIPVIP為主的嘉賓 加強現(xiàn)場燈效表演，力求藝術(shù)感與輝煌感藝術(shù)感與輝煌感為新聞話題新聞話題創(chuàng)造內(nèi)容 通過試駕活動，體現(xiàn)“福美萊”產(chǎn)品的優(yōu)越性

35、能與舒適感加深參與嘉賓的現(xiàn)場感受現(xiàn)場感受 通過試駕活動，為媒體報道提供現(xiàn)場認知感認知感一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會北京上市儀式安排 開場 福美萊簡介 福美萊出場儀式u嘉賓揭幕儀式汽車行業(yè)領(lǐng)導及公司領(lǐng)導t由儀禮小姐取出“福美萊”金卡t參與角發(fā)儀式的領(lǐng)導，在演講臺上劃動金卡t演講臺內(nèi)置燈光閃動t亮相機關(guān)打開u車輛亮相、燈光秀（豪華版）u 現(xiàn)場演出：爵士小號、薩克斯 福美萊性能介紹 答記者問 試乘活動現(xiàn)場活動以試乘為主由專業(yè)駕駛員試駕體現(xiàn)車輛的舒適性一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會 上海針對以經(jīng)銷商經(jīng)銷商、用戶代表用戶代表為主的嘉賓 加強現(xiàn)場表演，

36、增添其娛樂性，引發(fā)經(jīng)銷商的興趣，促進其對“福美萊”產(chǎn)品的銷售信心銷售信心 通過試駕體現(xiàn)“福美萊”產(chǎn)品優(yōu)越的性價比，增添廣大經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心信心 通過試駕活動，增強經(jīng)銷商對增強經(jīng)銷商對“福美萊”產(chǎn)品的認知認知度度一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會上海上市儀式安排 開場福美萊簡介福美萊亮相儀式 車輛亮相、燈光秀（簡化版） 現(xiàn)場演出：小號、薩克斯福美萊性能介紹 答記者問 新車試駕 現(xiàn)場活動以試駕為主 專業(yè)隨車工程師講解車輛性能 交流晚宴 晚宴 抽獎（以福美萊車模、商務用品為主）一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會 廣州針對以市場消費者市場消費者為主的嘉賓

37、通過燈效的配合，著重從“福美萊”的功能與性能功能與性能出發(fā)，感染現(xiàn)場嘉賓 通過試駕與現(xiàn)場車輛介紹，讓消費者從使用的角度更深度的了解“福美萊”的特點，增強產(chǎn)品的市場認知市場認知度度 通過試駕活動，讓消費者更近的接觸到“福美萊”產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的優(yōu)越性能與舒適感，促進車輛銷售促進車輛銷售一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會廣州上市儀式安排開場福美萊簡介福美萊亮相儀式小號伴奏舞蹈表演引出首位購車意向用戶首位意向購車用戶啟動亮相儀式（同北京）車輛亮相、燈光秀（簡化版）現(xiàn)場演出：爵士小號、薩克斯福美萊性能介紹答記者問新車試駕現(xiàn)場活動以試駕為主專業(yè)隨車工程師講解車輛性能，并隨車發(fā)放海南馬

38、自達車輛介紹樣本及車輛常識手冊三地活動總費用估算：150萬一、福美萊一、福美萊1.61.6版上市發(fā)布會版上市發(fā)布會“福臨萬家福臨萬家”篇篇二、二、“福臨萬家福臨萬家”春節(jié)大拜年活動春節(jié)大拜年活動n活動時間與地點活動時間與地點 2003年春節(jié)期間春節(jié)期間 全國重點市場n活動目的：活動目的：提高品牌美譽度，造成良好口碑n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.拜年活動主要針對老用戶、新聞媒體及各級領(lǐng)導；2.制作“福臨萬家”禮品包，其中包括精美禮品和海南馬自達公司領(lǐng)導所書的拜年祝福信及產(chǎn)品信息資料等。3.將“福臨萬家”禮品包分別送到目標對象手中，并對此進行報道，增加活動的影響力。n活動費用估算：100萬“福臨萬家福

39、臨萬家”篇篇三、三、“福臨萬家福臨萬家”春節(jié)送驚喜促銷活動春節(jié)送驚喜促銷活動n活動時間與地點活動時間與地點 2003年春節(jié)期間春節(jié)期間 全國重點市場n活動目的：活動目的：提高產(chǎn)品認知度，增強銷售力n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.在活動前期，硬性促銷廣告對活動信息進行宣傳，為活動造勢；2.凡在活動期間購買福美萊汽車的顧客，可獲得“福臨萬家”大禮包，其中包括價值3000元的防盜系統(tǒng)或價值3000元的維修金卡等 。3.凡來到汽車展廳參觀的顧客，可參加試駕活動并有精美禮品贈送。n活動費用估算：100萬（不包括隨車贈送的防盜器等費用）“福臨萬家福臨萬家”篇篇四、四、“福美萊之家福美萊之家”幸運評選活動幸運評選活動n活動時間與地點活動時間與地點 2003年4 4月月-5-5月月 全國重點市場n活動目的：活動目的：提高產(chǎn)品認知度，增強銷售力n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1.在活動前期，平面廣告對活動信息進行宣傳，吸引消費者參加；2.凡在活動期間購買福美萊汽車的顧客，在得到車載冰箱贈品的同時可獲得“福美萊之家”參