提高技工院?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》課堂實(shí)效性的方法研究講述

1、2015年浙江省技工院校教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)參評(píng)論文提高技工院校學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂實(shí)效性的方法研究作者姓名： 吳 貴 送評(píng)學(xué)校： 麗水市技工學(xué)校 （蓋章）學(xué)校聯(lián)系人： 池國(guó)俊 聯(lián)系人電話：Email: ls3230002 摘 要 探索提高技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂的實(shí)效性的有效方法，對(duì)于解決現(xiàn)在的問(wèn)題，改進(jìn)技工院校的人才培養(yǎng)模式，提高教育教學(xué)水平都是大有裨益的。本文以技工學(xué)校為例，主要論述了技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，分析了其存在的問(wèn)題，重點(diǎn)針對(duì)這些問(wèn)題提出了提高市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)實(shí)施性的對(duì)策，以期能夠?yàn)榧脊ぴ盒５慕逃虒W(xué)工作提供有價(jià)值的參考和借鑒。關(guān)鍵詞 技工院校，市場(chǎng)營(yíng)銷

2、課程，課堂實(shí)效性前 言 近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于技工院校教育越來(lái)越重視，加大了改革力度，我國(guó)的技工院校教育事業(yè)也取得了一些進(jìn)步，但就目前來(lái)看，整體教育水平還比較低，在人才培養(yǎng)模式上還存在著許多不足。市場(chǎng)營(yíng)銷課程是技工院校教育中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門必修課，以培養(yǎng)當(dāng)前社會(huì)急需的大量營(yíng)銷人才為目的的一門實(shí)用性很強(qiáng)的課程。但是由于教師的思想觀念落伍，專業(yè)素質(zhì)比較薄弱，學(xué)校的人才培養(yǎng)模式的弊端，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷課程在實(shí)施過(guò)程中，教學(xué)效果無(wú)法令人滿意，學(xué)生對(duì)于這門課程的學(xué)習(xí)也缺乏積極性，面對(duì)這種現(xiàn)狀，如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷課堂的實(shí)效性就成了一個(gè)具有極高的現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。一、市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的現(xiàn)狀 在我國(guó)的技工院校教育中，

3、市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門以培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷理論知識(shí)，提高營(yíng)銷實(shí)踐能力的實(shí)用性很強(qiáng)的課程。雖然經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐積累，這門課程的教學(xué)也取得了一些進(jìn)步，但是目前來(lái)看來(lái)存在著一些比較突出的問(wèn)題。以民辦技工院校課堂為例，該學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程開(kāi)設(shè)比較晚，在課堂教學(xué)活動(dòng)中，教師大多還是采用“黑板加粉筆”的傳統(tǒng)方式，老師一個(gè)人站著講，學(xué)生坐著聽(tīng)，然后完成練習(xí)，學(xué)生大多數(shù)沒(méi)有興趣，玩手機(jī)、睡大覺(jué)、看閑書(shū)等現(xiàn)象比較普遍，甚至有的學(xué)生逃課。教師所講的內(nèi)容也沒(méi)有很好的結(jié)合社會(huì)實(shí)際，偏重于枯燥的理論教學(xué)，缺乏鮮活的營(yíng)銷案例，使學(xué)生聽(tīng)起來(lái)既晦澀難懂，實(shí)際用處又不大，等到期末考試時(shí)，學(xué)生們就死記硬背一些營(yíng)銷理論應(yīng)付考試。長(zhǎng)此以往，很多

4、學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程失去興趣，不重視這門課程的學(xué)習(xí)，更不會(huì)自覺(jué)的進(jìn)行課外的學(xué)習(xí)與探索，造成學(xué)習(xí)效果不好，畢業(yè)后就業(yè)也達(dá)不到企業(yè)的用人要求，就業(yè)成為難題。該學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的現(xiàn)狀說(shuō)明課堂教學(xué)的整體實(shí)效性不強(qiáng)。下面筆者來(lái)具體談一談當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)存在的問(wèn)題，探尋這些問(wèn)題產(chǎn)生的深層次的原因。二、市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中現(xiàn)存的問(wèn)題（一）受到傳統(tǒng)教學(xué)觀念的影響，教師的教育教學(xué)觀念陳舊由于我國(guó)傳統(tǒng)的應(yīng)試教育由來(lái)已久，對(duì)很多老師產(chǎn)生了根深蒂固的影響，思想觀念的轉(zhuǎn)變并非短時(shí)間可以完成的。一些教師由于自身對(duì)于新的觀念不重視，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，沒(méi)有及時(shí)的學(xué)習(xí)新的教育理論，對(duì)于新時(shí)代的教育理念還缺乏深入全面的認(rèn)識(shí)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門與社會(huì)發(fā)展密切相關(guān)的課程，其課程目標(biāo)側(cè)重于學(xué)生將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和理念應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐的能力。有些教師由于自身的知識(shí)沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)充學(xué)習(xí)，知識(shí)結(jié)構(gòu)比較陳舊，加上很多老師缺乏對(duì)于營(yíng)銷的實(shí)踐，對(duì)于新的課程目標(biāo)還沒(méi)有形成深刻的理解。教學(xué)實(shí)踐是在教學(xué)觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的，正是由教師的教學(xué)觀念的陳舊，導(dǎo)致在教學(xué)行為會(huì)產(chǎn)生一些偏頗，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目的的實(shí)現(xiàn)。（二）人才培養(yǎng)模式落伍，培養(yǎng)的人才與企業(yè)需求存在脫節(jié)人才培養(yǎng)模式指的是在教育思想和教育理論的指導(dǎo)下，為了實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，而采用的一種相對(duì)穩(wěn)定的模式，包括課程內(nèi)容、教學(xué)管理、評(píng)價(jià)方式等。從技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的人才培養(yǎng)方案來(lái)看，在人才培養(yǎng)

6、模式方面存在著不足，導(dǎo)致培養(yǎng)出來(lái)的人才在知識(shí)結(jié)構(gòu)存在缺陷。同時(shí)，過(guò)于偏重課堂教學(xué)，學(xué)生缺乏實(shí)踐的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)踐能力比較弱。首先，課程內(nèi)容比較陳舊，偏離了社會(huì)實(shí)際，培養(yǎng)出來(lái)的人才無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的需求，與企業(yè)的要求嚴(yán)重脫節(jié)。其次，教學(xué)評(píng)價(jià)方式還是以考試作為主要形式，缺乏對(duì)于實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核，對(duì)教學(xué)效果評(píng)價(jià)不夠科學(xué)。分析其中原因主要是一方面課程體系的內(nèi)容比較陳舊，落后于時(shí)代的發(fā)展。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容的更新相對(duì)滯后，加上教師沒(méi)有及時(shí)的開(kāi)發(fā)課程資源，將與社會(huì)發(fā)展相關(guān)的內(nèi)容及時(shí)的補(bǔ)充到課程的教學(xué)中，導(dǎo)致了有些學(xué)生對(duì)于這些陳舊的知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，即使學(xué)習(xí)了也沒(méi)有用處。最后，教

7、學(xué)管理缺乏創(chuàng)新，管理方法還是相對(duì)比較單一。在這種過(guò)時(shí)的教學(xué)管理的體制約束下，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)目的產(chǎn)生了偏離，造成了辛辛苦苦培養(yǎng)的人才不符合企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，也給學(xué)生的就業(yè)造成了極大的困難。（三）學(xué)生的積極性不高，態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)模式方法低效 學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，這種主體的能動(dòng)性和積極發(fā)揮不出來(lái)，會(huì)極大的影響教學(xué)的效果和效率。在我國(guó)，技工院校教育歷來(lái)不被人們重視，一些優(yōu)質(zhì)的好學(xué)生通常都選擇讀普通高中、考大學(xué)作為成才之路，導(dǎo)致技工院校教育的生源大多數(shù)是那種學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不扎實(shí)，成績(jī)比較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，態(tài)度也不夠端正的學(xué)生。對(duì)于這類學(xué)生，本身就對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有多大興趣，積極性不高，更談不上學(xué)習(xí)方式

8、方法的科學(xué)有效了。加上正如上文所分析的那樣，由于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容與社會(huì)脫節(jié)，學(xué)生對(duì)于這種教學(xué)內(nèi)容感覺(jué)到乏味無(wú)趣，而且學(xué)習(xí)之后也基本上無(wú)法運(yùn)用到實(shí)際生活中，造成了一些學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)的情緒。除此之外，由于教師的教學(xué)方法比較落伍，還停留在“教師一人講，學(xué)生一起聽(tīng)”的層面上，一些先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)的教學(xué)手段，如多媒體、網(wǎng)絡(luò)資源等都沒(méi)有被合理的開(kāi)發(fā)運(yùn)用，導(dǎo)致一些學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)缺乏興趣，上課不認(rèn)真聽(tīng)講，玩手機(jī)，聊天等情況普遍存在，甚至還有些學(xué)生逃課。有些比較勤奮的學(xué)生，雖然也有認(rèn)真的學(xué)習(xí)這門課程，但由于教師對(duì)于理論教學(xué)的偏重，以及學(xué)校管理和考核的方式還以考試分?jǐn)?shù)為主，使的一些學(xué)生為了應(yīng)付考試，還只會(huì)

9、死記硬背的學(xué)習(xí)一些理論。這種機(jī)械的、過(guò)時(shí)的學(xué)習(xí)方法不僅效率極低，而且學(xué)習(xí)效果不好。三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的實(shí)效性的對(duì)策 通過(guò)對(duì)于目前我國(guó)技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀的分析，不難發(fā)現(xiàn)，教師的思想觀念、教學(xué)方法等是造成當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷課堂實(shí)效性不強(qiáng)的重要因素，另外人才培養(yǎng)模式也是一個(gè)不容忽視的原因。針對(duì)這些原因，為了解決中專市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)存在的問(wèn)題，提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的實(shí)效性，現(xiàn)在特提出以下幾點(diǎn)對(duì)策。（一）引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性教師作為教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施者，發(fā)揮著對(duì)課程教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)作用。教師的教育觀念對(duì)于其教學(xué)活動(dòng)有著重大的影響。由此看來(lái)，為了增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性，轉(zhuǎn)變教師的觀念

10、是第一步。人的思想觀念的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，需要不斷的教育、學(xué)習(xí)，摒棄陳舊的，甚至是錯(cuò)誤的觀念和認(rèn)識(shí)，積極的接受和學(xué)習(xí)一些科學(xué)的、先進(jìn)的教育思想和理念。既然如此，那么如何促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教育觀念呢？可以通過(guò)以下幾方面去實(shí)施。首先，教師要以開(kāi)放的視野，發(fā)展的眼光來(lái)看待事物，自身要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，可以通過(guò)閱讀一些相關(guān)的書(shū)籍，也可以通過(guò)現(xiàn)在廣泛應(yīng)用的方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)，吸收一些新的教育理論和教育思想、理念。其次，學(xué)校可以組織各種不同形式的教育研究活動(dòng)，通過(guò)集體的研討，思想的碰撞，實(shí)現(xiàn)觀點(diǎn)、觀念的交流與學(xué)習(xí)，在這種活動(dòng)中，教師很好的向別人學(xué)習(xí)，并且在討論的過(guò)程中，還伴隨著深刻的思考，可以極大的促進(jìn)教師接受新的思想

11、觀念，同時(shí)也加深了對(duì)這些觀念和思想的理解，從而更好指導(dǎo)自身的教學(xué)實(shí)踐。最后，教師還要不斷的鍛煉自己的反思能力，強(qiáng)化自己的反思意識(shí)，通過(guò)對(duì)于在教學(xué)活動(dòng)中遇到新問(wèn)題，新情況的思考，以及對(duì)于自己教學(xué)活動(dòng)的總結(jié)和反思，來(lái)發(fā)現(xiàn)其中的不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，從而更好的改進(jìn)教育教學(xué)工作。教師自身的這種反思也是極轉(zhuǎn)變教育觀念的一種非常有效的方法，可以卓有成效的促進(jìn)教師自身教育觀念的轉(zhuǎn)變。值得一提的是，作為技工院校的教師，由于課程內(nèi)容與社會(huì)實(shí)際的關(guān)聯(lián)性比較大，為了切實(shí)有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的有效性，教師可以走進(jìn)企業(yè)，了解企業(yè)的真實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)，從而促進(jìn)自身的教育觀念的改變。另外，從學(xué)校角度來(lái)說(shuō)，需要建立一些相應(yīng)的管理

12、制度，采取科學(xué)的考核評(píng)價(jià)方式，加強(qiáng)教師的管理，確保轉(zhuǎn)變教師觀念落到實(shí)處。（二）改革人才培養(yǎng)模式，實(shí)施工學(xué)結(jié)合技工院校教育的目的是培養(yǎng)國(guó)家建設(shè)需要的中、高級(jí)技術(shù)型專業(yè)人才。正是由于技工院校教育的特殊性，決定了技工院校專業(yè)和課程的人才培養(yǎng)模式具有著一定的特殊性。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)，其目的在于向?qū)W生傳授一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和理念，更重要的是要讓學(xué)生在這些基本理論、思想的指導(dǎo)下，通過(guò)參與各種營(yíng)銷實(shí)踐，培養(yǎng)和鍛煉自身的營(yíng)銷能力。對(duì)于這種實(shí)用性極強(qiáng)的課程，技工院校教育傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足現(xiàn)在的課程實(shí)施的需求了，這就要求在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)時(shí)，在人才培養(yǎng)模式上需要全面的改進(jìn)，才能收到比較

13、好的效果。首先，在課程內(nèi)容體系上，需要及時(shí)的更新，把與當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)生活實(shí)踐的內(nèi)容補(bǔ)充進(jìn)去，才能不偏離社會(huì)生活實(shí)際，學(xué)生只有學(xué)習(xí)了這樣的課程內(nèi)容才能真正的學(xué)以致用。其次，對(duì)于學(xué)校的教育管理和教學(xué)評(píng)價(jià)要加大改革力度。市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)也不只是會(huì)背幾條理論，能在考試時(shí)過(guò)關(guān)這么簡(jiǎn)單，更重要的是學(xué)生要能夠把這些課本上學(xué)習(xí)的理論運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)踐中，在教育管理和教學(xué)評(píng)價(jià)時(shí)，需要加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的管理和考核，才能更好的指導(dǎo)該課程的教學(xué)實(shí)踐。最后，加強(qiáng)校企合作。為了有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)效果，培養(yǎng)既有較好的理論基礎(chǔ)，又有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的營(yíng)銷專業(yè)人才，就需要加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間的合作，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)

14、，讓學(xué)生用自己掌握的營(yíng)銷理論來(lái)指導(dǎo)自己的實(shí)踐，使之更加科學(xué)有效，反過(guò)來(lái)實(shí)踐也能夠促進(jìn)學(xué)生不斷的思考、總結(jié)，從而全面發(fā)展。（三）改革教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性 市場(chǎng)營(yíng)銷課程不論從課程內(nèi)容上，還是教學(xué)形式上都需要緊緊圍繞著實(shí)用性這一特征開(kāi)展。這就對(duì)教師的綜合素質(zhì)提出了極大的挑戰(zhàn)。作為承擔(dān)該課程教學(xué)任務(wù)的教師不僅需要有深厚的理論功底，還需要有廣博的實(shí)踐知識(shí)，才能很好的駕馭這一課程的教學(xué)。在教學(xué)方法方面，教師需要不斷的改革創(chuàng)新，積極的學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的方式方法，采用一些有效的教學(xué)手段，來(lái)豐富市場(chǎng)營(yíng)銷的課程教學(xué)內(nèi)容，改變?cè)瓉?lái)單一呆板的教學(xué)模式。只有這樣的教學(xué)，才能吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)

15、揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，全身心的參與到課程的學(xué)習(xí)活動(dòng)中。首先，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，增強(qiáng)課程內(nèi)容與社會(huì)時(shí)代的聯(lián)系。比如，及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容，選擇一些當(dāng)前社會(huì)關(guān)聯(lián)密切的內(nèi)容融入到教學(xué)活動(dòng)中，這樣的內(nèi)容貼近學(xué)生的實(shí)際，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較熟悉，容易產(chǎn)生共鳴，理解起來(lái)也會(huì)比較容易。其次，采用案例教學(xué)法，通過(guò)一些生動(dòng)的案例，和學(xué)生一起來(lái)分析案例的成功或者失敗之處，總結(jié)一些真正實(shí)用的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，來(lái)完成市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)。最后，采用體驗(yàn)式教學(xué)，讓學(xué)生在親身體驗(yàn)?zāi)撤N產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與教學(xué)過(guò)程，還有利于學(xué)生把學(xué)習(xí)的理論運(yùn)用于實(shí)際，并且通過(guò)體驗(yàn)真正感受到營(yíng)銷的效果以及體會(huì)營(yíng)銷的樂(lè)趣，在加深對(duì)

16、于知識(shí)理解的同時(shí)，還增長(zhǎng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在課堂教育形式上，把學(xué)生分成小組形式進(jìn)行比拼。讓各小組學(xué)生充分發(fā)揮想象，在課堂上表演小品、面對(duì)面進(jìn)行談判等主題，結(jié)合書(shū)本理論知識(shí)，讓學(xué)生更有興趣學(xué)習(xí)?？傊處熞嬲詫W(xué)生為本，從學(xué)生的實(shí)際情況考慮，選擇合適的新穎的教學(xué)方法，才能激發(fā)學(xué)生的興趣，從而幫助學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，提高教學(xué)效率，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最優(yōu)化。四、結(jié)論 本文通過(guò)對(duì)技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷課程存在著教師觀念陳舊，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)把握不到位，人才培養(yǎng)模式落伍，培養(yǎng)的學(xué)生不能滿足企業(yè)的實(shí)際需求，學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性不高，學(xué)習(xí)方法效率低下，效果不好等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，需要教師從自身做起轉(zhuǎn)變教育觀念，革新教學(xué)模式，采用先進(jìn)的教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，教會(huì)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)技工院校教育的人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變，通過(guò)校企合作，為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)效性。參考文獻(xiàn)1 王曉華.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)改革的思考J,中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊,2010(08).2 步青丹.營(yíng)造良好的中專市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)氛圍的原則與策略J.科技信息,2012（08).3 李小飛.中專學(xué)校課堂教學(xué)評(píng)估“積分制”改革研究J.職業(yè)教育研究,2011(12).4 吳剛.中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)之我